從事非標(biāo)刀具5年了,，一直做技術(shù),，開發(fā)新客戶的困惑

王_Ken

本人從事非標(biāo)刀具行業(yè)，五年一直做技術(shù)（設(shè)計(jì),，項(xiàng)目配刀,，應(yīng)用）,，中間2年管理過刀具工廠的生產(chǎn)和技術(shù)。

現(xiàn)在到一家刀具公司要求做好技術(shù)工作的同時(shí)開拓一下銷售,，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個(gè)地方，兩家公司也獨(dú)立核算的）,，所以往往一個(gè)人要干幾個(gè)人的活,。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)刀具方面，大概相當(dāng)于大點(diǎn)公司的設(shè)計(jì)人員,，應(yīng)用人員,，銷售以及銷售助理的工作。

! o9 L' z. x" d  F6 k公司的老客戶的維護(hù)沒有問題,，因?yàn)槌４蚪坏赖氖强蛻舻募夹g(shù)人員,，要么是技術(shù)經(jīng)理，要么是項(xiàng)目工程師,。自己的技術(shù)方面也得到了客戶的認(rèn)可,。客戶跟我們老板反應(yīng),，我做的比前兩任都要好都能讓客戶接受,。

現(xiàn)在頭疼的是，因?yàn)橹攸c(diǎn)老客戶也就那么兩家,，而且我做事又比較喜歡講效率,，所以感覺空閑的時(shí)間有一些。老板讓我空閑的時(shí)候拓展一下新的客戶,，由于我們主要做非標(biāo)刀具,，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業(yè)。要么是以前用國(guó)外刀具品牌的企業(yè),，但是一般這些企業(yè)的采購(gòu)甚至前臺(tái)都比較牛,。我現(xiàn)在打電話都不知道怎么打。如果是對(duì)方的技術(shù)人員,，我還能扯扯,，但是對(duì)于陌生企業(yè)的前臺(tái)，采購(gòu)的小姑涼,，我該怎么辦呢,？

% m( c; Y% r4 S- y8 H' x各位有沒這方面的經(jīng)驗(yàn)傳授一下在下，小生在此不甚感激,。
PS:我在上海,，，老板主要負(fù)責(zé)機(jī)床的銷售以及一些項(xiàng)目打包,，,，以前有銷售現(xiàn)在沒有了,。

老鷹

前臺(tái)或采購(gòu),，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種,。

王_Ken

老鷹 發(fā)表于 2013-10-25 14:06
9 v* S: W9 R; @% ]' _2 [& G+ f前臺(tái)或采購(gòu),，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種,。

) y. k4 O; m' E. F9 N6 d' l因?yàn)楸救诵愿裣鄬?duì)而言內(nèi)向一點(diǎn),。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說不了兩句就被掛電話,。其實(shí)做售后倒沒什么意見,，現(xiàn)在要求打陌生電話開發(fā)，很是壓抑苦惱,。

qq280658318

打幾個(gè)電話試試，然后您就應(yīng)該知道怎么打了,。

mfka

      打電話不是辦法,，除非你是很牛企業(yè)銷售員,。
      帶著以前客戶定做的刀具作樣品,，如果有以前客戶操作錄相更好，上門銷售,，說出你公司的實(shí)力,、業(yè)績(jī)，了解新客戶生產(chǎn)中遇到的問題,， 提出你的解決方案（切忌談錢）,，第一或第二次談技術(shù)，以后著重講感情,，
      臉皮要厚，態(tài)度要誠(chéng),，心態(tài)放松（不要志在必得）,，勤聯(lián)絡(luò)。
      適當(dāng)?shù)拇蹬�,，但不能吹破了�?/td>

王_Ken

mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59
打電話不是辦法,，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
      帶著以前客戶定做的刀具作樣品,，如果有以前客戶操 ...

跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么,？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

王_Ken

王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23
; @) b, S& z1 b- r: R3 Q跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么,？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

% R5 z5 b. a/ i$ H8 ~; t8 I  \" O我做售后的客戶還介紹客戶給我呢                    但是打陌生電話這個(gè)我還真不在行

_Lee

辦公室坐我前面那同事,，就經(jīng)常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術(shù)人員,，不過都是主動(dòng)上門推銷的,，當(dāng)然事先是經(jīng)過調(diào)研的，知道你做什么產(chǎn)品,。然后說自己的刀具有什么優(yōu)點(diǎn),，希望我們?cè)囋嚒Ｖ鲃?dòng)上門聯(lián)絡(luò),，而且跟也是跟技術(shù)人員交流,，這也是不錯(cuò)的方法,。

大衛(wèi)WQ

你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不,？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1

王_Ken

大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35
% M9 d8 X' h" C& Z你們做非標(biāo)刀具,，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

這我們之前用在做齒輪的