從事非標(biāo)刀具5年了，一直做技術(shù),，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的困惑

王_Ken

本人從事非標(biāo)刀具行業(yè),，五年一直做技術(shù)（設(shè)計(jì)，項(xiàng)目配刀,，應(yīng)用）,，中間2年管理過(guò)刀具工廠的生產(chǎn)和技術(shù)。
8 C4 {# B1 f- a) G4 H% I
現(xiàn)在到一家刀具公司要求做好技術(shù)工作的同時(shí)開(kāi)拓一下銷(xiāo)售,，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個(gè)地方,，兩家公司也獨(dú)立核算的），所以往往一個(gè)人要干幾個(gè)人的活,。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)刀具方面,，大概相當(dāng)于大點(diǎn)公司的設(shè)計(jì)人員，應(yīng)用人員,，銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售助理的工作,。
. U  V0 [5 W' J
/ p* |* K9 ?" E8 W# [公司的老客戶(hù)的維護(hù)沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槌４蚪坏赖氖强蛻?hù)的技術(shù)人員,，要么是技術(shù)經(jīng)理,，要么是項(xiàng)目工程師。自己的技術(shù)方面也得到了客戶(hù)的認(rèn)可,�,？蛻�(hù)跟我們老板反應(yīng)，我做的比前兩任都要好都能讓客戶(hù)接受,。

現(xiàn)在頭疼的是，因?yàn)橹攸c(diǎn)老客戶(hù)也就那么兩家,，而且我做事又比較喜歡講效率,，所以感覺(jué)空閑的時(shí)間有一些。老板讓我空閑的時(shí)候拓展一下新的客戶(hù),，由于我們主要做非標(biāo)刀具,，所以定位的是一些比較愿意花錢(qián)提高效率的企業(yè)。要么是以前用國(guó)外刀具品牌的企業(yè),，但是一般這些企業(yè)的采購(gòu)甚至前臺(tái)都比較牛,。我現(xiàn)在打電話(huà)都不知道怎么打。如果是對(duì)方的技術(shù)人員，我還能扯扯,，但是對(duì)于陌生企業(yè)的前臺(tái),，采購(gòu)的小姑涼，我該怎么辦呢,？
8 S; Q7 h9 u1 D( W( f# v+ ~/ k6 G
4 D: V6 F8 I! j7 |各位有沒(méi)這方面的經(jīng)驗(yàn)傳授一下在下,，小生在此不甚感激。
PS:我在上海,，,，老板主要負(fù)責(zé)機(jī)床的銷(xiāo)售以及一些項(xiàng)目打包，,，以前有銷(xiāo)售現(xiàn)在沒(méi)有了,。

老鷹

前臺(tái)或采購(gòu),，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種,。

王_Ken

老鷹 發(fā)表于 2013-10-25 14:06
前臺(tái)或采購(gòu),，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種,。

) l, d# R& [, O因?yàn)楸救诵愿裣鄬?duì)而言?xún)?nèi)向一點(diǎn),。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說(shuō)不了兩句就被掛電話(huà),。其實(shí)做售后倒沒(méi)什么意見(jiàn),，現(xiàn)在要求打陌生電話(huà)開(kāi)發(fā),，很是壓抑苦惱。

qq280658318

打幾個(gè)電話(huà)試試,，然后您就應(yīng)該知道怎么打了。

mfka

      打電話(huà)不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷(xiāo)售員,。
9 I; J. A- S+ U* H! C      帶著以前客戶(hù)定做的刀具作樣品,，如果有以前客戶(hù)操作錄相更好，上門(mén)銷(xiāo)售,，說(shuō)出你公司的實(shí)力,、業(yè)績(jī)，了解新客戶(hù)生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題,， 提出你的解決方案（切忌談錢(qián)）,，第一或第二次談技術(shù)，以后著重講感情,，
) i1 y% y; y4 A" U      臉皮要厚,，態(tài)度要誠(chéng)，心態(tài)放松（不要志在必得）,，勤聯(lián)絡(luò),。
# D* t. G( Y, P. v# \; `      適當(dāng)?shù)拇蹬＃�但不能吹破了�?/td>

王_Ken

mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59
, G7 B' v/ L' y3 Z打電話(huà)不是辦法,，除非你是很牛企業(yè)銷(xiāo)售員,。
      帶著以前客戶(hù)定做的刀具作樣品，如果有以前客戶(hù)操 ...

跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么,？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

王_Ken

王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23
跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

9 ?  s5 d8 d$ e* k3 h4 H我做售后的客戶(hù)還介紹客戶(hù)給我呢                    但是打陌生電話(huà)這個(gè)我還真不在行

_Lee

辦公室坐我前面那同事,，就經(jīng)常跟銷(xiāo)售刀具的打交道的,。我看那些銷(xiāo)售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過(guò)都是主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)的,，當(dāng)然事先是經(jīng)過(guò)調(diào)研的,，知道你做什么產(chǎn)品。然后說(shuō)自己的刀具有什么優(yōu)點(diǎn),，希望我們?cè)囋�,。主�?dòng)上門(mén)聯(lián)絡(luò)，而且跟也是跟技術(shù)人員交流,，這也是不錯(cuò)的方法,。

大衛(wèi)WQ

你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來(lái)不,？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1

王_Ken

大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35
你們做非標(biāo)刀具,，看看這樣的齒輪刀具能做出來(lái)不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

* [( E' a5 l) O) y* p3 N9 I0 L* v這我們之前用在做齒輪的