在網(wǎng)上找了兩個(gè)片段
一,,南非一家公司想引進(jìn)我國(guó)甕福公司的新型氟化氫技術(shù)和裝備,,甕福老總何浩明報(bào)價(jià)一億美元,回絕了對(duì)方的討價(jià)還價(jià)
“就這個(gè)價(jià),,要就要,,不要也無(wú)所謂,我們很自信,,你全世界隨便你找,,沒(méi)這個(gè)東西!”
隨后南非人用整整一年尋遍全球,,但最終發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)確實(shí)只有中國(guó)有,,無(wú)可代替。一年后,,南非人再次來(lái)到中國(guó),,何浩明告訴他們,由于原材料和人工費(fèi)的調(diào)整,,價(jià)格需要在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高20%,。
“因?yàn)槲覀冑u(mài)的是技術(shù),不是產(chǎn)品,,我說(shuō)我們過(guò)去跟外國(guó)公司,,外國(guó)商人談進(jìn)口技術(shù)的時(shí)候,那種痛苦經(jīng)歷是歷歷在目,。一談到技術(shù),,根本不和你談價(jià),,沒(méi)什么價(jià)格可講,,就這樣多,要就要,,不要就算,。過(guò)去我們是買(mǎi)技術(shù),很痛苦,,現(xiàn)在是賣(mài)技術(shù),,還是這樣?他說(shuō)要降3千萬(wàn),,我說(shuō)不降,,他說(shuō)降1千萬(wàn),我說(shuō)再爭(zhēng)取爭(zhēng)取,。中國(guó)的商品給別人的印象就是:一流的商品,,二流的價(jià)格,但是我告訴他們,,我最不認(rèn)帳的就是,,三流的人格,。下午3點(diǎn)鐘開(kāi)標(biāo),我們中標(biāo),,打了一個(gè)非常漂亮的仗,!”
這項(xiàng)讓何浩明自豪的技術(shù),最終讓何浩明在談判中掌握了絕對(duì)主動(dòng)權(quán),。
二,,振華集團(tuán)的港機(jī)
美國(guó)舊金山2013年9月建成的海灣大橋新東橋,是世界最大的單塔懸索鋼結(jié)構(gòu)橋梁,。美國(guó)人曾斷言,,誰(shuí)能建好這座大橋,誰(shuí)就能建好世界上所有的鋼結(jié)構(gòu)橋梁,,2006年,,美國(guó)最終在競(jìng)標(biāo)中將大橋的鋼結(jié)構(gòu)交給了中國(guó)企業(yè)。打入美國(guó)市場(chǎng)后,,中國(guó)制造的港機(jī)從此名聲大振,,隨后國(guó)際市場(chǎng)也逐漸向中國(guó)傾斜。韓國(guó)公司三星重工,,幾乎退出港機(jī)市場(chǎng),。德國(guó)的機(jī)械中心克虜伯,也漸漸隱退,。 就連美國(guó)最大的一家曾經(jīng)占據(jù)了70%市場(chǎng)的公司,,份額也降為0. |