機械社區(qū)
標題: 專訪soidworks公司新任CEO 吉安·保羅·巴斯 [打印本頁]
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-2-2 22:00
標題: 專訪soidworks公司新任CEO 吉安·保羅·巴斯
上周,，達索系統(tǒng)宣布了吉安·保羅·巴斯被任命為SOLIDWORKS的CEO,，取代伯特蘭Sicot，他晉升為負責達索系統(tǒng)銷售價值解決方案銷售的副總裁。走出上周的公告中,，我們與巴斯和伯特蘭連接洽談美好的回憶,，在這里SOLIDWORKS已經(jīng)和計劃在未來繼續(xù)增長,。
問：伯特蘭你已經(jīng)擔任CEO有4年了,，我們歡迎您進入CEO的角色.現(xiàn)在你已經(jīng)完成了4年的大學課程，你就“畢業(yè)”到你的下一個挑戰(zhàn),。你能告訴我們你的未來是什么,？
答：目前我接手的領(lǐng)導(dǎo)職位，是負責銷售達索系統(tǒng)3DS價值解決方案的,。價值解決方案團隊的任務(wù)是通過我們的500多個渠道合作伙伴來擴大達索系統(tǒng)公司的產(chǎn)品組合（CATIA,，SIMULIA，ENOVIA,，DELMIA,，EXALEAD）和我們的行業(yè)解決方案的價值。
問：吉安保羅,，你現(xiàn)在忙什么呢,，前3個月你打算把重點放在哪呢？你看到了sOLIDWORKS最緊迫的優(yōu)先事項是什么,？
答：我看到了新的前所未有的創(chuàng)新動力,，3D打印/制造技術(shù)，以越來越快的速度創(chuàng)建零件與非均質(zhì)材料,。在CAD領(lǐng)域已開發(fā)圍繞減材制造的概念,，并不能處理這些先進的功能，所以占領(lǐng)這一新的發(fā)展空間,，是我們的主要優(yōu)先事項之一,。另一個是，以確保我們的新一代生活在互聯(lián)世界的設(shè)計師和革新者有合適的產(chǎn)品,，有直接制造自己的想法的能力,。這一代人不僅包括傳統(tǒng)的“制造商”的世界，也是發(fā)展中國家的人民,，以及廣泛的教育機構(gòu),。
追問吉安·保羅...你的長遠關(guān)注是什么？伯納德·查爾斯和伯特蘭Sicot都已表示,，即使在最不發(fā)達國家，SOLIDWORKS至少將繼續(xù)服務(wù)15年,，,。當我們翻開日歷至2016年（甚至接下來的幾年），你希望完成什么？
答：從長遠來看,，我想讓SOLIDWORKS拓展新產(chǎn)業(yè),，實現(xiàn)我們在任何地方，任何時間的夢想,，在任何設(shè)備上為3D愛好者提供了更大的人群基礎(chǔ),。我們將繼續(xù)投資于所有客戶使用和喜愛的產(chǎn)品，并在同一時間,，繼續(xù)推出新產(chǎn)品,，以更好地服務(wù)于不斷變化的社會和技術(shù)環(huán)境。這些都在影響我們的客戶,，因為我們說話算數(shù),。尤其是我們關(guān)注我們的客戶，為了他們在美國的投資和信任,。無論我們做什么,，這是前提。我們所做的一切都必須有我們的傳統(tǒng)和責任為我們的客戶為核心的因素在我們的決策,。
問伯特蘭,，在你的時間擔任CEO的這段時間內(nèi)，你有哪些最值得驕傲的成就,？什么是你最喜歡的回憶,？是你永遠不會忘記你的雪橇拼車嗎？
答：在過去的四年里,，我認為我們有很多值得驕傲的地方,。例如，通過1+萬用戶,，我們壯大了社會各界,，目前solidworks2015版我們已有280萬美元收入。我們還提供MySolidWorks.com這給我們的用戶在一個地方得到的一切SOLIDWORKS信息,。當然我們也提供SolidWorks軟件的四大版本,，并增加了四個新的產(chǎn)品投資組合：SOLIDWORKS電氣，SOLIDWORKS模流分析,，SOLIDWORKS檢驗及solidworks MBD,。我們還推出了3DEXPEREINCE平臺上開發(fā)的第一個SolidWorks應(yīng)用程序：SOLIDWORKS機械概念。
我在每一個SOLIDWORKS世界都有很多美好回憶,，在Concord,，和所有的好朋友我們一起吃燒烤，我已經(jīng)在SolidWorks和經(jīng)銷商的社區(qū)內(nèi)進行,。當然,，看到我們的客戶正在對世界的影響尤其令人難忘。在我訪問盧旺達，看到他們使用SOLIDWORKS正在做該國將留在我身邊,。是的,，我永遠不會忘記，雪橇車程,。但我也永遠不會忘記我的第一個貿(mào)易展,，人們開始在一個SOLIDWORKS演示鼓掌。
問伯特蘭,，這將是一個單一的忠告,，或者你在你的SOLIDWORKS CEO已經(jīng)獲得洞察力，你想傳遞給你的繼任者,？
答：吉安保羅和我都已經(jīng)討論過很多次,，我們?nèi)绾伪仨毷冀K把用戶體驗和用戶社區(qū)作為我們所做的一切的工作中心。只要我們以客戶作為我們的重點,，我們的社區(qū)不應(yīng)該害怕改變,。
問：吉安保羅和伯特蘭，你期待的最新角色是,？
答：吉安保羅： 我很期待越來越密切參與的用戶,。我是一名工程師，所以我了解他們需要什么,，我是一個軟件開發(fā)人員,，所以我理解他們，我們可以為他們提供了潛在的好處,。我希望能加速這兩個世界的融合,。
伯特蘭：對于我來說，是需要在一個全新的用戶社區(qū)和合作伙伴社區(qū)之間建立新關(guān)系,。
問：吉安保羅,，你已經(jīng)多次擔任CTO一職...你打算怎么利用你的技術(shù)背景來促進業(yè)務(wù)的增長？
答：我相信有可取之處,，以工程視角看問題的優(yōu)勢,。我一直認為，如果全球金融體系是在工程師的手中,，我們就不會看到在過去幾年的災(zāi)難......至少工程師知道如何管理他們的選擇的風險,！但拋開玩笑，我樂意享受領(lǐng)先于業(yè)界最先進的市場營銷和銷售機構(gòu),。這是一個非常有創(chuàng)意的組織,，有很多想法成長，我會幫助他們尋找最好的機會,，開發(fā)最好的產(chǎn)品,，以確保業(yè)務(wù)的增長,，并確保我們的客戶的需求得到滿足,。
問：吉安保羅和伯特蘭.....到SolidWorks全球2015大會只有6天時間了,，是什么讓你興奮并與與會者討論？
答：吉安保羅：我們要去的地方,，我們?nèi)绾蔚竭_那里,，能為大家?guī)淼暮锰帯Ｎ乙财诖牭揭恍┡c會者的觀點,，像什么是工程的未來,，以及他們的意見和經(jīng)驗的競爭。因此,，無論是在我們這個行業(yè)做的,，我希望聽到我們的用戶正在經(jīng)歷的事。
伯特蘭：產(chǎn)品設(shè)計,，以及今后將如何通過SOLIDWORKS繼續(xù)幫助我們的用戶群 將新技術(shù),，變成可用的新工具。
問：吉安保羅,，因為你步入“大聚焦”...大多數(shù)人可能不知道有什么事情,，你呢？有任何獨特的技能或個人愛好,？
答：在高中我接受的是古典教育,，我學習拉丁文和古希臘文學，我會彈鋼琴,。我的家人熱愛古典文學,，我們享受探索的藝術(shù)，當我們旅行時,，通常是由我的妻子作為考古學家在意大利來培訓(xùn)和指導(dǎo)使用上的挖掘活動的工作,。我的女兒繼承了我的激情性格，來學習古典文學和寫作,，而我的兒子彈吉他,，所以他繼承了我喜愛音樂的另一面。
我也喜歡戶外活動,，我曾經(jīng)到世界各地攀登和滑雪山�,，F(xiàn)在我沒有那么多的時間了，但偶爾有很大的風暴時我會在我家后院開辦訓(xùn)練營,，并借宿在帳篷里與我的兒子給他一個大本營的體驗,。
作者: 欒海軍 時間: 2015-2-3 15:04
( ^_^ )不錯嘛
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-2-22 18:34
左邊前任CEO，右邊新任CEO- d' n5 A& I2 J1 x: a: L
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作者: 寂靜天花板 時間: 2015-2-26 18:37
伯特蘭Sicot于1997年加入SOLIDWORKS,，區(qū)域銷售經(jīng)理西歐和北歐,，并舉行了一些關(guān)于SOLIDWORKS隨后高層銷售職位,，包括執(zhí)行副總裁銷售。伯特蘭Sicot,，SOLIDWORKS前首席執(zhí)行官,，目前是達索公司的銷售價值解決方案銷售渠道，超過500家合作伙伴在36個國家,，其間接銷售網(wǎng)絡(luò)Systèmes的副總裁,。 \# v2 s+ q; ?
吉安保羅·巴斯，55歲,，擁有超過25年的3D,，CAD，PLM和應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗,。加盟達索系統(tǒng)的SOLIDWORKS品牌,，他是創(chuàng)始人RIWEBB和CTO在那里他負責新技術(shù)的發(fā)展，為機械和建筑設(shè)計自動化行業(yè),。他也曾經(jīng)ImpactXoft,，在功能建模，他共同發(fā)明了他的三個五項專利的副總裁兼CTO,。
自從2011年加盟達索系統(tǒng),，作為SOLIDWORKS副總裁研究和開發(fā)吉安保羅·巴斯一直在SOLIDWORKS的增長。一個動手的技術(shù)方法,，并與SolidWorks的綿密的用戶超過200萬的工程師和設(shè)計師社區(qū)密切合作,，吉安保羅·巴斯領(lǐng)導(dǎo)品牌的云應(yīng)用，SOLIDWORKS機械概念和SolidWorks產(chǎn)業(yè)概念,，以發(fā)展為用戶提供在線數(shù)據(jù)存儲和社交協(xié)作的達索系統(tǒng)3DEXPERIENCE平臺,，一種本能的強大的3D建模環(huán)境。
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“每一個偉大的品牌的背后,，都是很大的人才作支撐,，吉安保羅和伯特蘭已經(jīng)改變了SOLIDWORKS 架構(gòu)，”達索系統(tǒng)公司的首席執(zhí)行官伯納德·查爾斯,，總裁說,。“SOLIDWORKS已經(jīng)發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)廣泛,，直觀,，集成的三維設(shè)計，仿真,，電氣設(shè)計,，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理和技術(shù)交流，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展得益于技術(shù)的獨創(chuàng)性和用戶協(xié)作,。在吉安·保羅的領(lǐng)導(dǎo)下我們期待著繼續(xù)取得成功,，由伯特蘭的豐富銷售經(jīng)驗,，以強烈的價值解決方案的渠道使SOLIDWORKS銷售增長“。
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-2-28 15:00
其實對于達索系統(tǒng)這樣的軟件公司來說,，技術(shù)研發(fā)的路線圖是在幾年前就定好的,，這時候各品牌的CEO只需要出色的執(zhí)行能力。放在銷售擅長的前任CEO 伯特蘭 Sicot身上,，這并不是問題,，但是對于有著資深技術(shù)背景的吉安·保羅·巴斯來說就有些束手束腳了。3 M2 D" K' V- s- X5 F+ e( D( r
不過吉安·保羅·巴斯更愿意換一個角度來看待這個問題：“SOLIDWORKS只是達索系統(tǒng)的一個子品牌,，以前我沒有機會接觸集團內(nèi)更多的產(chǎn)品，而現(xiàn)在情況不同,，作為SOLIDWORKS的CEO,，我勢必可以接觸到SOLIDWORKS之外的更多產(chǎn)品�,！�
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吉安·保羅·巴斯很期待自身角色上的變化,，他并不認為挑戰(zhàn)會更大，反而改變會更多,�,！拔蚁Ｍ軌虬芽茖W、技術(shù)變成真正有用的產(chǎn)品,，而且希望把復(fù)雜的事物簡單化,。”在SOLIDWORKS現(xiàn)有客戶中,，其實90%以上是中小客戶,，甚至有很多就是普通的消費者。如何讓這部分人群滿意,，SOLIDWORKS的確需要更接地氣兒的產(chǎn)品和策略,。
5 n$ D' X; o3 \# i6 K1 W* m' o8 }對于吉安·保羅·巴斯來說，接受SaaS還是無難度的,，他認為即使在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域,，也完全可以采用SaaS的模式，讓客戶在云端按月,、季度,、年來租用產(chǎn)品和服務(wù)。而身兼研發(fā)部門負責人,，吉安·保羅·巴斯會把云端產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品做一個好的平衡,。畢竟SOLIDWORKS的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還在于桌面端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品成熟,、性能穩(wěn)定,，也有著完善的營銷渠道,，而云端業(yè)務(wù)更多是一種創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-3-1 21:09
在達索系統(tǒng)的組織架構(gòu)中,，有著產(chǎn)品和渠道兩條業(yè)務(wù)線,。產(chǎn)品業(yè)務(wù)線側(cè)重研發(fā)，渠道業(yè)務(wù)線側(cè)重銷售,。在達索系統(tǒng)的渠道業(yè)務(wù)線中,，分為PC（Professional Channel）、VS（Value Solution）,、BT（Business Transformation）三大部分,，分別對應(yīng)中小企業(yè)、大中企業(yè),、大客戶,，SOLIDWORKS前任CEO伯特蘭Sicot就負責VS部門。對于吉安·保羅·巴斯來說來說,，既作為CEO負責市場和銷售,，又作為研發(fā)負責人負責產(chǎn)品技術(shù)，也就意味著可以打通產(chǎn)品和銷售之間的環(huán)節(jié),。他本人承認：“兼任研發(fā)部門負責人讓我更靠近客戶,。”在接觸客戶的時候,，吉安·保羅·巴斯會把用戶的反饋直接帶給研發(fā)部門,，既提高效率，也增加精準性,，這也是此番人事任免的一大利好,。
作者: 白完 時間: 2015-3-2 17:05
3d 未來的革命
作者: 機械周ZHOU 時間: 2015-4-13 13:31
支持SW
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-4-18 14:56
巨大的銷售和市場營銷的成功永遠是PLM管理人員最優(yōu)先考慮的。但是,，在一個世界里的新技術(shù)即將改變產(chǎn)品開發(fā),，因為我們知道，這些重點正在發(fā)生變化,。SolidWorks的新任CEO吉安保羅·巴斯在PLM電視新聞采訪時說,，“如果你看看各大PLM和CAD的競賽者，比如像autodesk,，PTC,，或SolidWorks，我們看到了越來越復(fù)雜的時代,，建立在技術(shù)和社會發(fā)展趨勢的反映變得很明顯,，”“這些因素也影響了領(lǐng)導(dǎo)這種企業(yè)所需要的�,！�
4 K: S! ^) R: V事實上,，在整個通話過程中,，他甚至沒有提到“許可證增長”或任何財務(wù)目標。這是15年以來采訪PLM高層管理人員不一樣的地方,。巴斯有一個明確的重點：他認為達索的3DEXPERIENCE平臺作為SolidWorks的開發(fā)革命性的平臺,。比其他任何CAD系統(tǒng)，都會帶來的SolidWorks3D建模在上世紀90年代一個巨大的,，充滿激情的用戶群體,。巴斯通過提供作為SolidWorks的基于瀏覽器的軟件作為一種云計算服務(wù)解決方案來重復(fù)這一壯舉？他指出,，概念設(shè)計與工業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品作為混合云計算已經(jīng)通過3D桌面CAD軟件連接到云,。
那么，什么東西可以使SolidWorks用戶希望把他們未來的桌面3D CAD和PLM放在云端,？而且,，他們準備在新的SolidWorks領(lǐng)導(dǎo)人指引下移動到云上？
巴斯在亞利桑那州鳳凰城最近的SolidWorks World大會,，做了他的正式亮相。作為CEO的前副總裁兼研發(fā)部總監(jiān)明確表示,， 達索公司總裁伯納德·查爾斯奠定了他的使命 - - 就是領(lǐng)導(dǎo)的SolidWorks到未來,，專注于新技術(shù)，云計算和達索系統(tǒng)的PLM平臺,，被稱為3DEXPERIENCE,。
“這不是一件容易的事，”CIMdata公司分析師Peter Billelo說,�,！暗铱梢钥吹诫S著時間的推移為SolidWorks用戶準備了過渡期。我不認為它會以任何方式將過度,。他們的策略,，現(xiàn)在看來是一個更為混合的方法，其中附加的功能正在不斷建立起來在桌面環(huán)境,。而更多的附加功能,，甚至應(yīng)用程序?qū)⒔桓端麄兊?font face="Times New Roman">3DEXPERIENCE的平臺�,！�
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Billelo補充說,，自90年代中期誰一直在使用該系統(tǒng)，就獲得SolidWorks的忠實的用戶,，,，可以是一個棘手的壯舉�,！八麄兎浅崆�,，非常精明的CAD用戶在桌面上”長大“,，并有上百萬人，所以它們會需要一段時間”,。
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-4-22 14:08
丹尼巴爾,，在SolidWorks芝加哥用戶組的成員，似乎都同意,�,！笆堑模覀兪浅錆M激情的,，”他說,。“SolidWorks是一個真正強大的軟件,，內(nèi)置到它易于使用,。”
巴爾喜歡桌面軟件,，所以他有點懷疑和謹慎的事情看待云,。“我認為云計算有潛力和SolidWorks的協(xié)作工具很不錯,，因為它是一個全球性社區(qū),，現(xiàn)在你與地球另一端的人們合作。這是一件好事;保持信息共享,。在另一方面,，很多人都持懷疑態(tài)度，因為知識產(chǎn)權(quán)之類的東西了; “什么是安全的,？”,，“哪里會是我的數(shù)據(jù)？”一般來說,，我們正在談?wù)摰氖且粋�緩慢的過程,，為社會掌握。而現(xiàn)在社會上對于把他們的東西在那里的云有點懷疑,�,！�
關(guān)于3DEXPERIENCE，巴爾看到了潛力,，但說：“在我的世界這仍然是相當新鮮的�,，F(xiàn)在我只是學習一下吧�,！八a充說,，”正如我們恐懼它，在這方面唯一不變的就是變化。SolidWorks做一定是對的事情,，放眼望去我們的三個步驟，并為我們帶來那些新的解決方案,，如概念性產(chǎn)品（概念設(shè)計和工業(yè)設(shè)計,，更下面這些云的混合解決方案）和3DEXPERIENCE平臺,。但關(guān)于它還是要慢慢介紹他們，而不是擾亂核心用戶,。大家還是關(guān)心自己的桌面軟件�,！�
那么吉安保羅·巴斯的重要工作是一個有趣的陳述和證據(jù),。SolidWorks用戶群也許是公司的最熱情的客戶。如果您要徹底改變數(shù)百萬用戶的世界,，請謹慎行事,。
作者: tashanzhiyu 時間: 2015-4-22 14:51
果然有內(nèi)涵！
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