專訪soidworks公司新任CEO 吉安·保羅·巴斯

寂靜天花板

上周,，達索系統(tǒng)宣布了吉安·保羅·巴斯被任命為SOLIDWORKS的CEO,，取代伯特蘭Sicot,，他晉升為負責達索系統(tǒng)銷售價值解決方案銷售的副總裁。走出上周的公告中,，我們與巴斯和伯特蘭連接洽談美好的回憶,，在這里SOLIDWORKS已經(jīng)和計劃在未來繼續(xù)增長。

問：伯特蘭你已經(jīng)擔任CEO有4年了,，我們歡迎您進入CEO的角色.現(xiàn)在你已經(jīng)完成了4年的大學課程,，你就“畢業(yè)”到你的下一個挑戰(zhàn)。你能告訴我們你的未來是什么,？

答：目前我接手的領導職位,，是負責銷售達索系統(tǒng)3DS價值解決方案的。價值解決方案團隊的任務是通過我們的500多個渠道合作伙伴來擴大達索系統(tǒng)公司的產(chǎn)品組合（CATIA,，SIMULIA,，ENOVIA，DELMIA,，EXALEAD）和我們的行業(yè)解決方案的價值,。

問：吉安保羅，你現(xiàn)在忙什么呢,，前3個月你打算把重點放在哪呢,？你看到了sOLIDWORKS最緊迫的優(yōu)先事項是什么？

答：我看到了新的前所未有的創(chuàng)新動力,，3D打印/制造技術,，以越來越快的速度創(chuàng)建零件與非均質(zhì)材料,。在CAD領域已開發(fā)圍繞減材制造的概念，并不能處理這些先進的功能,，所以占領這一新的發(fā)展空間,，是我們的主要優(yōu)先事項之一。另一個是,，以確保我們的新一代生活在互聯(lián)世界的設計師和革新者有合適的產(chǎn)品,，有直接制造自己的想法的能力。這一代人不僅包括傳統(tǒng)的“制造商”的世界,，也是發(fā)展中國家的人民,，以及廣泛的教育機構。

追問吉安·保羅...你的長遠關注是什么,？伯納德·查爾斯和伯特蘭Sicot都已表示,，即使在最不發(fā)達國家，SOLIDWORKS至少將繼續(xù)服務15年,，,。當我們翻開日歷至2016年（甚至接下來的幾年），你希望完成什么,？

答：從長遠來看,，我想讓SOLIDWORKS拓展新產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)我們在任何地方,，任何時間的夢想,，在任何設備上為3D愛好者提供了更大的人群基礎。我們將繼續(xù)投資于所有客戶使用和喜愛的產(chǎn)品,，并在同一時間,，繼續(xù)推出新產(chǎn)品，以更好地服務于不斷變化的社會和技術環(huán)境,。這些都在影響我們的客戶,，因為我們說話算數(shù)。尤其是我們關注我們的客戶,，為了他們在美國的投資和信任。無論我們做什么,，這是前提,。我們所做的一切都必須有我們的傳統(tǒng)和責任為我們的客戶為核心的因素在我們的決策。

問伯特蘭,，在你的時間擔任CEO的這段時間內(nèi),，你有哪些最值得驕傲的成就？什么是你最喜歡的回憶,？是你永遠不會忘記你的雪橇拼車嗎,？

答：在過去的四年里,，我認為我們有很多值得驕傲的地方。例如,，通過1+萬用戶,，我們壯大了社會各界，目前solidworks2015版我們已有280萬美元收入,。我們還提供MySolidWorks.com這給我們的用戶在一個地方得到的一切SOLIDWORKS信息,。當然我們也提供SolidWorks軟件的四大版本，并增加了四個新的產(chǎn)品投資組合：SOLIDWORKS電氣,，SOLIDWORKS模流分析,，SOLIDWORKS檢驗及solidworks MBD。我們還推出了3DEXPEREINCE平臺上開發(fā)的第一個SolidWorks應用程序：SOLIDWORKS機械概念,。

我在每一個SOLIDWORKS世界都有很多美好回憶,，在Concord，和所有的好朋友我們一起吃燒烤,，我已經(jīng)在SolidWorks和經(jīng)銷商的社區(qū)內(nèi)進行,。當然，看到我們的客戶正在對世界的影響尤其令人難忘,。在我訪問盧旺達,，看到他們使用SOLIDWORKS正在做該國將留在我身邊。是的,，我永遠不會忘記,，雪橇車程。但我也永遠不會忘記我的第一個貿(mào)易展,，人們開始在一個SOLIDWORKS演示鼓掌,。

問伯特蘭，這將是一個單一的忠告,，或者你在你的SOLIDWORKS CEO已經(jīng)獲得洞察力,，你想傳遞給你的繼任者？

答：吉安保羅和我都已經(jīng)討論過很多次,，我們?nèi)绾伪仨毷冀K把用戶體驗和用戶社區(qū)作為我們所做的一切的工作中心,。只要我們以客戶作為我們的重點，我們的社區(qū)不應該害怕改變,。

問：吉安保羅和伯特蘭,，你期待的最新角色是？

答：吉安保羅：  我很期待越來越密切參與的用戶,。我是一名工程師,，所以我了解他們需要什么，我是一個軟件開發(fā)人員,，所以我理解他們,，我們可以為他們提供了潛在的好處,。我希望能加速這兩個世界的融合。

伯特蘭：對于我來說,，是需要在一個全新的用戶社區(qū)和合作伙伴社區(qū)之間建立新關系,。

問：吉安保羅，你已經(jīng)多次擔任CTO一職...你打算怎么利用你的技術背景來促進業(yè)務的增長,？

答：我相信有可取之處,，以工程視角看問題的優(yōu)勢。我一直認為,，如果全球金融體系是在工程師的手中,，我們就不會看到在過去幾年的災難......至少工程師知道如何管理他們的選擇的風險！但拋開玩笑,，我樂意享受領先于業(yè)界最先進的市場營銷和銷售機構,。這是一個非常有創(chuàng)意的組織，有很多想法成長,，我會幫助他們尋找最好的機會,，開發(fā)最好的產(chǎn)品，以確保業(yè)務的增長,，并確保我們的客戶的需求得到滿足,。

問：吉安保羅和伯特蘭.....到SolidWorks全球2015大會只有6天時間了，是什么讓你興奮并與與會者討論,？

答：吉安保羅：我們要去的地方,，我們?nèi)绾蔚竭_那里，能為大家?guī)�來的好��,。我也期待著聽到一些與會者的觀點,，像什么是工程的未來，以及他們的意見和經(jīng)驗的競爭,。因此,，無論是在我們這個行業(yè)做的，我希望聽到我們的用戶正在經(jīng)歷的事,。

伯特蘭：產(chǎn)品設計,，以及今后將如何通過SOLIDWORKS繼續(xù)幫助我們的用戶群 ​​將新技術，變成可用的新工具,。

問：吉安保羅,，因為你步入“大聚焦”...大多數(shù)人可能不知道有什么事情，你呢,？有任何獨特的技能或個人愛好？

答：在高中我接受的是古典教育,，我學習拉丁文和古希臘文學,，我會彈鋼琴,。我的家人熱愛古典文學，我們享受探索的藝術,，當我們旅行時,，通常是由我的妻子作為考古學家在意大利來培訓和指導使用上的挖掘活動的工作。我的女兒繼承了我的激情性格,，來學習古典文學和寫作,，而我的兒子彈吉他，所以他繼承了我喜愛音樂的另一面,。

我也喜歡戶外活動,，我曾經(jīng)到世界各地攀登和滑雪山。現(xiàn)在我沒有那么多的時間了,，但偶爾有很大的風暴時我會在我家后院開辦訓練營,，并借宿在帳篷里與我的兒子給他一個大本營的體驗。

欒海軍

( ^_^ )不錯嘛

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左邊前任CEO,，右邊新任CEO

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伯特蘭Sicot于1997年加入SOLIDWORKS,，區(qū)域銷售經(jīng)理西歐和北歐,，并舉行了一些關于SOLIDWORKS隨后高層銷售職位，包括執(zhí)行副總裁銷售,。伯特蘭Sicot,，SOLIDWORKS前首席執(zhí)行官，目前是達索公司的銷售價值解決方案銷售渠道,，超過500家合作伙伴在36個國家,，其間接銷售網(wǎng)絡Systèmes的副總裁。

吉安保羅·巴斯,，55歲,，擁有超過25年的3D，CAD,，PLM和應用開發(fā)經(jīng)驗,。加盟達索系統(tǒng)的SOLIDWORKS品牌，他是創(chuàng)始人RIWEBB和CTO在那里他負責新技術的發(fā)展,，為機械和建筑設計自動化行業(yè),。他也曾經(jīng)ImpactXoft，在功能建模,，他共同發(fā)明了他的三個五項專利的副總裁兼CTO,。

自從2011年加盟達索系統(tǒng),，作為SOLIDWORKS副總裁研究和開發(fā)吉安保羅·巴斯一直在SOLIDWORKS的增長。一個動手的技術方法,，并與SolidWorks的綿密的用戶超過200萬的工程師和設計師社區(qū)密切合作,，吉安保羅·巴斯領導品牌的云應用，SOLIDWORKS機械概念和SolidWorks產(chǎn)業(yè)概念,，以發(fā)展為用戶提供在線數(shù)據(jù)存儲和社交協(xié)作的達索系統(tǒng)3DEXPERIENCE平臺,，一種本能的強大的3D建模環(huán)境。
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“每一個偉大的品牌的背后,，都是很大的人才作支撐,，吉安保羅和伯特蘭已經(jīng)改變了SOLIDWORKS 架構，”達索系統(tǒng)公司的首席執(zhí)行官伯納德·​​查爾斯,，總裁說,。“SOLIDWORKS已經(jīng)發(fā)展成為一家業(yè)務廣泛,，直觀,，集成的三維設計，仿真,，電氣設計,，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理和技術交流，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展得益于技術的獨創(chuàng)性和用戶協(xié)作,。在吉安·保羅的領導下我們期待著繼續(xù)取得成功,，由伯特蘭的豐富銷售經(jīng)驗，以強烈的價值解決方案的渠道使SOLIDWORKS銷售增長“,。

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其實對于達索系統(tǒng)這樣的軟件公司來說,，技術研發(fā)的路線圖是在幾年前就定好的，這時候各品牌的CEO只需要出色的執(zhí)行能力,。放在銷售擅長的前任CEO 伯特蘭 Sicot身上,，這并不是問題，但是對于有著資深技術背景的吉安·保羅·巴斯來說就有些束手束腳了,。
不過吉安·保羅·巴斯更愿意換一個角度來看待這個問題：“SOLIDWORKS只是達索系統(tǒng)的一個子品牌,，以前我沒有機會接觸集團內(nèi)更多的產(chǎn)品，而現(xiàn)在情況不同,，作為SOLIDWORKS的CEO,，我勢必可以接觸到SOLIDWORKS之外的更多產(chǎn)品�,！�
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吉安·保羅·巴斯很期待自身角色上的變化,，他并不認為挑戰(zhàn)會更大，反而改變會更多�,！拔蚁Ｍ�能夠把科學,、技術變成真正有用的產(chǎn)品,，而且希望把復雜的事物簡單化,。”在SOLIDWORKS現(xiàn)有客戶中,，其實90%以上是中小客戶,，甚至有很多就是普通的消費者。如何讓這部分人群滿意,，SOLIDWORKS的確需要更接地氣兒的產(chǎn)品和策略,。
對于吉安·保羅·巴斯來說，接受SaaS還是無難度的,，他認為即使在工業(yè)設計領域,，也完全可以采用SaaS的模式，讓客戶在云端按月,、季度,、年來租用產(chǎn)品和服務。而身兼研發(fā)部門負責人,，吉安·保羅·巴斯會把云端產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品做一個好的平衡,。畢竟SOLIDWORKS的傳統(tǒng)業(yè)務還在于桌面端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品成熟,、性能穩(wěn)定,，也有著完善的營銷渠道，而云端業(yè)務更多是一種創(chuàng)新和挑戰(zhàn),。

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在達索系統(tǒng)的組織架構中,，有著產(chǎn)品和渠道兩條業(yè)務線。產(chǎn)品業(yè)務線側重研發(fā),，渠道業(yè)務線側重銷售,。在達索系統(tǒng)的渠道業(yè)務線中，分為PC（Professional Channel）,、VS（Value Solution）,、BT（Business Transformation）三大部分，分別對應中小企業(yè),、大中企業(yè),、大客戶，SOLIDWORKS前任CEO伯特蘭Sicot就負責VS部門,。對于吉安·保羅·巴斯來說來說,，既作為CEO負責市場和銷售，又作為研發(fā)負責人負責產(chǎn)品技術，也就意味著可以打通產(chǎn)品和銷售之間的環(huán)節(jié),。他本人承認：“兼任研發(fā)部門負責人讓我更靠近客戶,。”在接觸客戶的時候,，吉安·保羅·巴斯會把用戶的反饋直接帶給研發(fā)部門,，既提高效率，也增加精準性,，這也是此番人事任免的一大利好,。

白完

3d  未來的革命

機械周ZHOU

支持SW

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巨大的銷售和市場營銷的成功永遠是PLM管理人員最優(yōu)先考慮的。但是,，在一個世界里的新技術即將改變產(chǎn)品開發(fā),，因為我們知道，這些重點正在發(fā)生變化,。SolidWorks的新任CEO吉安保羅·巴斯在PLM電視新聞采訪時說,，“如果你看看各大PLM和CAD的競賽者，比如像autodesk,，PTC,，或SolidWorks，我們看到了越來越復雜的時代,，建立在技術和社會發(fā)展趨勢的反映變得很明顯,，”“這些因素也影響了領導這種企業(yè)所需要的�,！�

事實上,，在整個通話過程中，他甚至沒有提到“許可證增長”或任何財務目標,。這是15年以來采訪PLM高層管理人員不一樣的地方,。巴斯有一個明確的重點：他認為達索的3DEXPERIENCE平臺作為SolidWorks的開發(fā)革命性的平臺。比其他任何CAD系統(tǒng),，都會帶來的SolidWorks3D建模在上世紀90年代一個巨大的,，充滿激情的用戶群體。巴斯通過提供作為SolidWorks的基于瀏覽器的軟件作為一種云計算服務解決方案來重復這一壯舉,？他指出,，概念設計與工業(yè)設計的產(chǎn)品作為混合云計算已經(jīng)通過3D桌面CAD軟件連接到云。

那么,，什么東西可以使SolidWorks用戶希望把他們未來的桌面3D CAD和PLM放在云端,？而且，他們準備在新的SolidWorks領導人指引下移動到云上,？

巴斯在亞利桑那州鳳凰城最近的SolidWorks World大會,，做了他的正式亮相,。作為CEO的前副總裁兼研發(fā)部總監(jiān)明確表示， 達索公司總裁伯納德·查爾斯奠定了他的使命 - - 就是領導的SolidWorks到未來,，專注于新技術,，云計算和達索系統(tǒng)的PLM平臺，被稱為3DEXPERIENCE,。

“這不是一件容易的事,，”CIMdata公司分析師Peter Billelo說�,！暗�我可以看到隨著時間的推移為SolidWorks用戶準備了過渡期,。我不認為它會以任何方式將過度。他們的策略,，現(xiàn)在看來是一個更為混合的方法，其中附加的功能正在不斷建立起來在桌面環(huán)境,。而更多的附加功能,，甚至應用程序?qū)⒔桓端麄兊?font face="Times New Roman">3DEXPERIENCE的平臺�,！�

Billelo補充說,，自90年代中期誰一直在使用該系統(tǒng)，就獲得SolidWorks的忠實的用戶,，,，可以是一個棘手的壯舉�,！八麄兎浅�熱��,，非常精明的CAD用戶在桌面上”長大“，并有上百萬人,，所以它們會需要一段時間”,。

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丹尼巴爾，在SolidWorks芝加哥用戶組的成員,，似乎都同意,。“是的,，我們是充滿激情的,，”他說�,！癝olidWorks是一個真正強大的軟件,，內(nèi)置到它易于使用�,！�

巴爾喜歡桌面軟件,，所以他有點懷疑和謹慎的事情看待云。“我認為云計算有潛力和SolidWorks的協(xié)作工具很不錯,，因為它是一個全球性社區(qū),，現(xiàn)在你與地球另一端的人們合作。這是一件好事;保持信息共享,。在另一方面,，很多人都持懷疑態(tài)度，因為知識產(chǎn)權之類的東西了; “什么是安全的,？”,，“哪里會是我的數(shù)據(jù)？”一般來說,，我們正在談論的是一個緩慢的過程,，為社會掌握。而現(xiàn)在社會上對于把他們的東西在那里的云有點懷疑,�,！�

關于3DEXPERIENCE，巴爾看到了潛力,，但說：“在我的世界這仍然是相當新鮮的�,，F(xiàn)在我只是學習一下吧�,！八�補充說,，”正如我們恐懼它，在這方面唯一不變的就是變化,。SolidWorks做一定是對的事情,，放眼望去我們的三個步驟，并為我們帶來那些新的解決方案,，如概念性產(chǎn)品（概念設計和工業(yè)設計,，更下面這些云的混合解決方案）和3DEXPERIENCE平臺。但關于它還是要慢慢介紹他們,，而不是擾亂核心用戶,。大家還是關心自己的桌面軟件�,！�

那么吉安保羅·巴斯的重要工作是一個有趣的陳述和證據(jù),。SolidWorks用戶群也許是公司的最熱情的客戶。如果您要徹底改變數(shù)百萬用戶的世界,，請謹慎行事,。