最近被一個客戶問倒了,！

royann

        前段時間去拜訪一個客戶，推銷我們公司的機械設(shè)備。這個客戶做的產(chǎn)品和我們公司做的產(chǎn)品優(yōu)點類似但是又稍微有點區(qū)別,，機械從結(jié)構(gòu)和控制來講都是基本一樣的，主要是工裝夾具大小差異的問題,。行業(yè)也基本是屬于一個行業(yè),。但是因為之前沒有做過這個類型的應(yīng)用。這個客戶他自己也知道其中的原理是一樣樣的,。但是就在問他的時候,，他反問我，你們公司有沒有我們這個上面用的成熟產(chǎn)品,？這個問題把我給問倒了,，搞得不知道怎么說了。說實在的,，這個類型的產(chǎn)品還真沒有,。
       之前也遇到過很多所謂的大廠，他們要產(chǎn)品也會說,，我只要某某大廠的產(chǎn)品,，也是一句話給打發(fā)了。社區(qū)有沒有社友遇到過這個情況的,？都來聊一下,。

寂靜天花板

有什么問倒的,，有就是有，沒有就是沒有,。即使貴司有很強的開發(fā)能力,，短時間新開發(fā)產(chǎn)品，與成熟產(chǎn)品相比,，仍會有諸多不足之處,，與其欺騙客戶，最終被客戶發(fā)現(xiàn),，而引發(fā)其憤怒,，導(dǎo)致失去這個客戶，倒不如實話實說,。

liuyong453

我們老板一樣一樣的。到處放大炮,。我這里機械是有成熟的東西,，但是電氣沒有啊，軟件沒有啊,，調(diào)試的人沒有啊,，一條線他敢說2個月弄好，十幾臺機再加輸送線啦,。最后賠了夫人折了兵,。虧大發(fā)了。

wu__xy

遇到過一些銷售或者老板,，說得老厲害了,，搞得好像航母都能造。一去工廠一看,，直接不敢再打交道了,。

荊棘荒原狼

產(chǎn)品類似,，應(yīng)該是競爭對手才對,，怎么是客戶？

荊棘荒原狼

荊棘荒原狼 發(fā)表于 2015-8-29 12:52
產(chǎn)品類似,，應(yīng)該是競爭對手才對，怎么是客戶,？

這種情況的話,，應(yīng)該從技術(shù)上評估下能否做下來，和家里的技術(shù)大拿確定后,，能做,，如果價格合適，就可以回答沒問題,，可以有

artisan2014

人家要刁難你,，那也沒辦法啊

九輪蝸牛

這個問題好像是,，每個客戶都會問的吧

zmy113

找你們公司的大拿結(jié)合客戶的工藝分析出差異部分,，難度評估！（雖說原理一致,，蛋如果客戶要的工藝標準不同也可能會顛覆你們現(xiàn)有設(shè)備結(jié)構(gòu)與控制執(zhí)行系統(tǒng)）

locuas

客戶還是懂點