最近被一個(gè)客戶問(wèn)倒了,！

royann

        前段時(shí)間去拜訪一個(gè)客戶，推銷我們公司的機(jī)械設(shè)備,。這個(gè)客戶做的產(chǎn)品和我們公司做的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)類似但是又稍微有點(diǎn)區(qū)別,，機(jī)械從結(jié)構(gòu)和控制來(lái)講都是基本一樣的，主要是工裝夾具大小差異的問(wèn)題,。行業(yè)也基本是屬于一個(gè)行業(yè),。但是因?yàn)橹�前沒(méi)有做過(guò)這個(gè)類型的應(yīng)用。這個(gè)客戶他自己也知道其中的原理是一樣樣的,。但是就在問(wèn)他的時(shí)候,，他反問(wèn)我，你們公司有沒(méi)有我們這個(gè)上面用的成熟產(chǎn)品,？這個(gè)問(wèn)題把我給問(wèn)倒了,，搞得不知道怎么說(shuō)了。說(shuō)實(shí)在的,，這個(gè)類型的產(chǎn)品還真沒(méi)有,。
       之前也遇到過(guò)很多所謂的大廠，他們要產(chǎn)品也會(huì)說(shuō),，我只要某某大廠的產(chǎn)品,，也是一句話給打發(fā)了。社區(qū)有沒(méi)有社友遇到過(guò)這個(gè)情況的,？都來(lái)聊一下,。

寂靜天花板

有什么問(wèn)倒的，有就是有,，沒(méi)有就是沒(méi)有,。即使貴司有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力，短時(shí)間新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，與成熟產(chǎn)品相比，仍會(huì)有諸多不足之處,，與其欺騙客戶,，最終被客戶發(fā)現(xiàn)，而引發(fā)其憤怒,，導(dǎo)致失去這個(gè)客戶,，倒不如實(shí)話實(shí)說(shuō)。

liuyong453

我們老板一樣一樣的,。到處放大炮,。我這里機(jī)械是有成熟的東西，但是電氣沒(méi)有啊,，軟件沒(méi)有啊,，調(diào)試的人沒(méi)有啊，一條線他敢說(shuō)2個(gè)月弄好,，十幾臺(tái)機(jī)再加輸送線啦,。最后賠了夫人折了兵。虧大發(fā)了,。

wu__xy

遇到過(guò)一些銷售或者老板,，說(shuō)得老厲害了，搞得好像航母都能造,。一去工廠一看,，直接不敢再打交道了。

荊棘荒原狼

產(chǎn)品類似,，應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才對(duì)，怎么是客戶,？

荊棘荒原狼

荊棘荒原狼 發(fā)表于 2015-8-29 12:52
產(chǎn)品類似，應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才對(duì),，怎么是客戶,？

這種情況的話，應(yīng)該從技術(shù)上評(píng)估下能否做下來(lái),，和家里的技術(shù)大拿確定后,，能做，如果價(jià)格合適,，就可以回答沒(méi)問(wèn)題,，可以有

artisan2014

人家要刁難你,，那也沒(méi)辦法啊

九輪蝸牛

這個(gè)問(wèn)題好像是,，每個(gè)客戶都會(huì)問(wèn)的吧

zmy113

找你們公司的大拿結(jié)合客戶的工藝分析出差異部分,，難度評(píng)估！（雖說(shuō)原理一致,，蛋如果客戶要的工藝標(biāo)準(zhǔn)不同也可能會(huì)顛覆你們現(xiàn)有設(shè)備結(jié)構(gòu)與控制執(zhí)行系統(tǒng)）

locuas

客戶還是懂點(diǎn)