說(shuō)到底,，之所以選擇在雙十一這天購(gòu)物,，就是因?yàn)榇蛘郯。阋?/font>,。
無(wú)數(shù)人守在電腦前徹夜奮戰(zhàn),，甚至提前幾天甚至半個(gè)月把自己想要的商品添加到購(gòu)物車(chē)。
他們消耗大量的時(shí)間成本,，就是為了搶滿(mǎn)300減50,，滿(mǎn)500減100的林林總總的優(yōu)惠券，圖那幾塊錢(qián)便宜,，使一年來(lái)積攢的消費(fèi)欲望集中這幾天得以釋放,。
中國(guó)的電商飛速發(fā)展有兩個(gè)原因，一個(gè)是中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力,。中國(guó)人擁有全世界最長(zhǎng)的工作時(shí)長(zhǎng),，無(wú)法花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行線(xiàn)下體驗(yàn)。全世界最長(zhǎng)的工作時(shí)長(zhǎng)的另一面是,，中國(guó)有著廉價(jià)的人力,，得以使中國(guó)的物流成本極度的低，這進(jìn)一步促進(jìn)了電商的發(fā)展,。
還有一個(gè)原因是高不可攀的房?jī)r(jià)房?jī)r(jià),。它帶來(lái)兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是,，中國(guó)的地價(jià)非常高,，傳統(tǒng)零售業(yè)的成本非常高，沒(méi)有辦法跟電商競(jìng)爭(zhēng),。另一個(gè)是,，房子是買(mǎi)不起的,，那么買(mǎi)不起房，自然就把消費(fèi)用在別的地方上,。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)口紅效應(yīng),，經(jīng)濟(jì)越差,，買(mǎi)口紅的越多。不是因?yàn)閯e的，正是因?yàn)榭诩t是一種廉價(jià)的非必要之物,，可以對(duì)消費(fèi)者起到撫慰作用,。所以當(dāng)人們手上有點(diǎn)小錢(qián)的時(shí)候,，反正大件兒也買(mǎi)不起,，就傾向于買(mǎi)口紅這種廉價(jià)的“奢侈品”。
相比較房子而言,，電商購(gòu)物其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)廉價(jià)的口紅,，既撫慰了人們，又不太貴,，可以釋放消費(fèi)需求,。勞動(dòng)力廉價(jià)，而房?jī)r(jià)高不可攀,，于是催生了中國(guó)在全世界最龐大的不注重消費(fèi)體驗(yàn)的群體,。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，線(xiàn)下體驗(yàn)沒(méi)有那么重要,，打折的吸引力勝過(guò)一切,。
中國(guó)的電商是天時(shí)地利人和，一定會(huì)有一個(gè)和數(shù)個(gè)巨頭出現(xiàn),。這就難怪馬云爸爸和奶茶妹夫賺那么多,，沒(méi)有馬云，也會(huì)有李云張?jiān)�,，沒(méi)有奶茶妹夫,，也會(huì)有綠茶妹夫，白茶妹夫,。2017年前十個(gè)月,，碧桂園的年成交總額是4841.7億，萬(wàn)科是4352億,。也就是說(shuō),，馬云“雙十一”一天就頂個(gè)三分之一個(gè)碧桂園，所以馬云最反對(duì)買(mǎi)房子,。馬云在多個(gè)場(chǎng)合都說(shuō)自己不買(mǎi)房子,，為什么？因?yàn)樗芮宄?font color="red">他的主要客戶(hù)如果都買(mǎi)房子還房貸去了,，誰(shuí)天天刷淘寶,？馬云還說(shuō),，我最羨慕的是2萬(wàn)月薪的生活。他同樣很清楚,，大中城市,，2-3萬(wàn)月薪的年輕人，又買(mǎi)不起房,，消費(fèi)能力是最強(qiáng)的,，他要討好的對(duì)象是誰(shuí),。馬云爸爸的雙十一大賣(mài)沒(méi)有別的,，就是在于中國(guó)是一個(gè)窮人社會(huì)，賺窮人的錢(qián),。
實(shí)際上,，我們說(shuō)的BAT，都是基于窮人社會(huì)這一點(diǎn)在賺錢(qián),。A管買(mǎi),，T管嗨，BD管殺不管埋,。本質(zhì)上大家都是賺屌絲的錢(qián),。在中國(guó)的商業(yè)模式有個(gè)特點(diǎn)，越屌絲越low越生存,，誰(shuí)高端誰(shuí)優(yōu)質(zhì)誰(shuí)死,。
02 誰(shuí)爛誰(shuí)生存
當(dāng)年，我一個(gè)同學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,，從事的是一個(gè)非常好的行業(yè),，為游艇制造空調(diào)，生意非�,；鸨�,。一年之后，升職加薪自不必說(shuō),。人有錢(qián)了之后就想更好的發(fā)展,，但這行業(yè)比較小眾，各種數(shù)據(jù)并不透明,。于是他就問(wèn)他們的副總：咱們公司在同行業(yè)是什么水平,？這位副總很自豪地說(shuō)：“你進(jìn)來(lái)的時(shí)候咱們公司大概是全國(guó)第三第四的樣子，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)居第一了,，其他幾家快被我們干掉了,。”這位同學(xué)欣喜之余,，又問(wèn)：“那我們這么厲害是不是技術(shù)水平最強(qiáng)?”這位副總拍拍他說(shuō)：“不,，我們是最爛的,。”
為什么最爛的是生意最好的呢,？因?yàn)橹袊?guó)的富人剛剛崛起,，對(duì)于游艇的需求，更多的是有,，而不是好,。也就是說(shuō)，游艇這種東西,，是拿來(lái)擺排場(chǎng)的,，并不需要太好。至于他們做的空調(diào),，雖然直接響游艇的品質(zhì)和舒適度,，但是卻是沒(méi)有多少富豪在乎的。他們最爛,，他們最便宜,，他們最有競(jìng)爭(zhēng)力。所以,，在游艇空調(diào)的市場(chǎng)上,，就是他們獨(dú)大。最后,，副總說(shuō)了一句讓他永遠(yuǎn)銘記的話(huà)：你記住,，在中國(guó)，做生意,，誰(shuí)爛誰(shuí)生存,。
03 中國(guó)沒(méi)有真正的富人
一個(gè)更為殘酷的現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)沒(méi)有真正意義上的富人,。有錢(qián)人之所以如此精明,，一個(gè)是還不夠有錢(qián)，一個(gè)是有錢(qián)的時(shí)間還不夠久,。盡管我們經(jīng)常提及富二代,，但實(shí)際上，中國(guó)很少有真正的富二代,。大多數(shù)富二代在他們的童年和少年時(shí)期,，父母并不是那么富。中國(guó)富人們玩的那些奢華的排場(chǎng),，要的是面子和震撼效果,，沒(méi)有人關(guān)心里子，更不用說(shuō)什么文化品位,。中國(guó)只有兩種人,，沒(méi)錢(qián)的窮人和有錢(qián)的窮人,。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)這么火熱，但大家細(xì)數(shù)下來(lái),，賺的還是屌絲的錢(qián),。知乎當(dāng)初號(hào)稱(chēng)年薪百萬(wàn)，一群人在里面裝有錢(qián)人,，結(jié)果一開(kāi)live全露餡兒了,，最火的不是藝術(shù)品欣賞，而是怎么迅速掙到一百萬(wàn),。然而就算知乎live,，收入跟快手，陌陌直播也根本沒(méi)有辦法比,。因?yàn)槟阍絣ow你服務(wù)的人群才越廣大,，才越能賺錢(qián)。
中國(guó)書(shū)店里,，你去看吧，火爆的永遠(yuǎn)是成功學(xué)和情感類(lèi),。中國(guó)的自媒體,，要想賺流量，迅速成長(zhǎng)為大號(hào),，有個(gè)秘訣,，那就是捧明星，夸明星情商高,，夸明星有擔(dān)當(dāng),。所以薛之謙宣布跟前妻復(fù)合的時(shí)候，一堆營(yíng)銷(xiāo)號(hào)上去捧臭腳,，為什么呢,？因?yàn)槊餍堑氖鼙娮顝V，粉絲最low,，錢(qián)最好賺,。
04 我們身處一個(gè)比爛時(shí)代
我有個(gè)在上海做地產(chǎn)銷(xiāo)售的朋友，有次工作日難得有空,，去上海一家很有名的高檔餐廳吃飯,。據(jù)說(shuō)那里去的都是有錢(qián)人，結(jié)果那天已經(jīng)到了飯點(diǎn),，只有寥寥幾個(gè)人,。她問(wèn)侍者，平時(shí)一直是這么多人嗎,？人家回答,，差不多,。上海，全中國(guó)最富有的城市,，高檔餐廳生意也不過(guò)如此,，你可以想象一下，要賺富人的錢(qián)有多難,。而與高檔餐廳隔兩條街的網(wǎng)紅店,，排隊(duì)排到百米開(kāi)外，什么好吃的東西要耗費(fèi)幾個(gè)小時(shí)這么排隊(duì),？其實(shí)網(wǎng)紅店的食品根本不好吃,，我吃過(guò)鮑師傅，就是玩命的放油,，放奶酪,，放肉松。肉松還不是真的肉松,，都是大豆纖維,，商家還雇人排隊(duì)，人為營(yíng)造稀缺感,。但是網(wǎng)友不管,，就認(rèn)網(wǎng)紅店，因?yàn)榇蠹冶举|(zhì)上都是窮人,，又想營(yíng)造特殊感,。同樣的還有蘋(píng)果手機(jī)和各類(lèi)手機(jī)，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)社交媒體上,，為哪個(gè)手機(jī)好,，哪個(gè)手機(jī)不好吵架，有小米粉,，錘子粉,，蘋(píng)果粉。
其實(shí)這有什么好吵的,，你怎么不是法拉利粉,，雷克薩斯粉，碧桂園粉,，萬(wàn)科粉,。當(dāng)然車(chē)壇房壇也有爭(zhēng)吵，但是聲音小了很多,。其實(shí)說(shuō)白了就是,，車(chē)房不是誰(shuí)都買(mǎi)得起，但是手機(jī)人人都買(mǎi)得起。我們的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),，大部分是文化垃圾,，但是很多網(wǎng)文作者靠著這些垃圾年入上億，閱文集團(tuán)就是靠著這些垃圾,，在香港上市,。可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)是，其中的大部分作品還會(huì)影視化,。我們過(guò)去看的電影電視劇,，是魯迅、張愛(ài)玲,、錢(qián)鐘書(shū),、莫言、王朔的作品改編的,，未來(lái)我們看的就是這些網(wǎng)文改編的,。
能夠在中國(guó)致富的這幫人，一般都非常精明,，要想賺他們的錢(qián),，是非常難的。但是要想賺窮人的錢(qián),，就容易多了,。窮人社會(huì)塑造著中國(guó)的一切，未來(lái)的一切都由他們決定,。不用質(zhì)疑，我們處于并將長(zhǎng)期處于一個(gè)窮人社會(huì)中,。這個(gè)社會(huì)決定了,，很長(zhǎng)一段時(shí)間，都會(huì)是比爛時(shí)代,，誰(shuí)爛誰(shuí)生存,，誰(shuí)爛誰(shuí)是贏家。在中國(guó),，要想賺錢(qián),，你要跟馬云爸爸學(xué)。不要把格調(diào)搞得那么高,，這個(gè)秘訣,，我只跟我的粉絲講。
發(fā)表于 2018-11-14 16:41:07
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