雙十一2135億元收官揭露中國電商賺錢邏輯：窮人太多！
在中國,，電商賺錢的原因是窮人太多,。 昨天是雙十一。
根據發(fā)布數(shù)據,，今年的天貓雙十一以成交總額2135億元收官,。
然而雙十一電商越火爆，說明人們越窮,。
為什么這么說,，分享一篇去年的文章。
01 馬云的瘋狂雙十一 馬云的阿里巴巴又實現(xiàn)一次歷史性的突破,。
不知道大家什么感受,，霍老爺看到這個數(shù)字只有深深的景仰。
而隔壁的強東哥也不遑多讓,，截止11月11日24時,，京東11.11全球好物節(jié)（11月1日-12日）累計下單金額已超過1271億元。
盡管無數(shù)的經濟學者,，分析了中國電商的優(yōu)越性,，都不能掩蓋一個事實。
雙十一之所以如此火爆,，馬云爸爸和劉強東姐夫如此賺錢,，本質都源自一個原因，中國是一個窮人社會,。
說到底,，之所以選擇在雙十一這天購物，就是因為打折啊,，便宜,。
無數(shù)人守在電腦前徹夜奮戰(zhàn)，甚至提前幾天甚至半個月把自己想要的商品添加到購物車,。
他們消耗大量的時間成本,，就是為了搶滿300減50，滿500減100的林林總總的優(yōu)惠券,，圖那幾塊錢便宜,，使一年來積攢的消費欲望集中這幾天得以釋放,。
中國的電商飛速發(fā)展有兩個原因，一個是中國廉價的勞動力,。中國人擁有全世界最長的工作時長,，無法花費更多的時間來進行線下體驗。全世界最長的工作時長的另一面是,，中國有著廉價的人力,，得以使中國的物流成本極度的低，這進一步促進了電商的發(fā)展,。
還有一個原因是高不可攀的房價房價,。它帶來兩個結果，一個是,，中國的地價非常高,，傳統(tǒng)零售業(yè)的成本非常高，沒有辦法跟電商競爭,。另一個是,，房子是買不起的，那么買不起房,，自然就把消費用在別的地方上,。經濟學上有個口紅效應，經濟越差,，買口紅的越多,。不是因為別的，正是因為口紅是一種廉價的非必要之物,，可以對消費者起到撫慰作用,。所以當人們手上有點小錢的時候，反正大件兒也買不起,，就傾向于買口紅這種廉價的“奢侈品”,。
相比較房子而言，電商購物其實就相當于一個廉價的口紅,，既撫慰了人們,，又不太貴，可以釋放消費需求,。勞動力廉價,，而房價高不可攀，于是催生了中國在全世界最龐大的不注重消費體驗的群體,。對于中國消費者而言,，線下體驗沒有那么重要，打折的吸引力勝過一切。
中國的電商是天時地利人和,，一定會有一個和數(shù)個巨頭出現(xiàn)。這就難怪馬云爸爸和奶茶妹夫賺那么多,，沒有馬云,，也會有李云張云，沒有奶茶妹夫,，也會有綠茶妹夫,，白茶妹夫。2017年前十個月,，碧桂園的年成交總額是4841.7億,，萬科是4352億。也就是說,，馬云“雙十一”一天就頂個三分之一個碧桂園,，所以馬云最反對買房子。馬云在多個場合都說自己不買房子,，為什么,？因為他很清楚，他的主要客戶如果都買房子還房貸去了,，誰天天刷淘寶,？馬云還說，我最羨慕的是2萬月薪的生活,。他同樣很清楚,，大中城市，2-3萬月薪的年輕人,，又買不起房,，消費能力是最強的，他要討好的對象是誰,。馬云爸爸的雙十一大賣沒有別的,，就是在于中國是一個窮人社會，賺窮人的錢,。
實際上,，我們說的BAT，都是基于窮人社會這一點在賺錢,。A管買,，T管嗨，BD管殺不管埋,。本質上大家都是賺屌絲的錢,。在中國的商業(yè)模式有個特點，越屌絲越low越生存，誰高端誰優(yōu)質誰死,。
02 誰爛誰生存
當年,，我一個同學畢業(yè)的時候，從事的是一個非常好的行業(yè),，為游艇制造空調,，生意非常火爆,。一年之后,，升職加薪自不必說。人有錢了之后就想更好的發(fā)展,，但這行業(yè)比較小眾,，各種數(shù)據并不透明。于是他就問他們的副總：咱們公司在同行業(yè)是什么水平,？這位副總很自豪地說：“你進來的時候咱們公司大概是全國第三第四的樣子,，現(xiàn)在已經穩(wěn)居第一了，其他幾家快被我們干掉了,�,！�這位同學欣喜之余，又問：“那我們這么厲害是不是技術水平最強?”這位副總拍拍他說：“不,，我們是最爛的,。”
為什么最爛的是生意最好的呢,？因為中國的富人剛剛崛起,，對于游艇的需求，更多的是有,，而不是好,。也就是說，游艇這種東西,，是拿來擺排場的,，并不需要太好。至于他們做的空調,，雖然直接響游艇的品質和舒適度,，但是卻是沒有多少富豪在乎的。他們最爛,，他們最便宜,，他們最有競爭力。所以,，在游艇空調的市場上,，就是他們獨大,。最后，副總說了一句讓他永遠銘記的話：你記住,，在中國,，做生意，誰爛誰生存,。
03 中國沒有真正的富人
一個更為殘酷的現(xiàn)實是,，中國沒有真正意義上的富人。有錢人之所以如此精明,，一個是還不夠有錢，一個是有錢的時間還不夠久,。盡管我們經常提及富二代,，但實際上，中國很少有真正的富二代,。大多數(shù)富二代在他們的童年和少年時期,，父母并不是那么富。中國富人們玩的那些奢華的排場,，要的是面子和震撼效果,，沒有人關心里子，更不用說什么文化品位,。中國只有兩種人,，沒錢的窮人和有錢的窮人。
中國的互聯(lián)網這么火熱,，但大家細數(shù)下來,，賺的還是屌絲的錢。知乎當初號稱年薪百萬,，一群人在里面裝有錢人,，結果一開live全露餡兒了，最火的不是藝術品欣賞,，而是怎么迅速掙到一百萬,。然而就算知乎live，收入跟快手,，陌陌直播也根本沒有辦法比,。因為你越low你服務的人群才越廣大，才越能賺錢,。
中國書店里,，你去看吧，火爆的永遠是成功學和情感類,。中國的自媒體,，要想賺流量,，迅速成長為大號，有個秘訣,，那就是捧明星,，夸明星情商高，夸明星有擔當,。所以薛之謙宣布跟前妻復合的時候,，一堆營銷號上去捧臭腳，為什么呢,？因為明星的受眾最廣,，粉絲最low，錢最好賺,。
04 我們身處一個比爛時代
我有個在上海做地產銷售的朋友,，有次工作日難得有空，去上海一家很有名的高檔餐廳吃飯,。據說那里去的都是有錢人,，結果那天已經到了飯點，只有寥寥幾個人,。她問侍者,，平時一直是這么多人嗎？人家回答,，差不多,。上海，全中國最富有的城市,，高檔餐廳生意也不過如此,，你可以想象一下，要賺富人的錢有多難,。而與高檔餐廳隔兩條街的網紅店,，排隊排到百米開外，什么好吃的東西要耗費幾個小時這么排隊,？其實網紅店的食品根本不好吃,，我吃過鮑師傅，就是玩命的放油,，放奶酪,，放肉松。肉松還不是真的肉松,，都是大豆纖維,，商家還雇人排隊，人為營造稀缺感,。但是網友不管,，就認網紅店,，因為大家本質上都是窮人，又想營造特殊感,。同樣的還有蘋果手機和各類手機,，動不動一個社交媒體上，為哪個手機好,，哪個手機不好吵架,，有小米粉，錘子粉,，蘋果粉,。
其實這有什么好吵的，你怎么不是法拉利粉,，雷克薩斯粉,，碧桂園粉，萬科粉,。當然車壇房壇也有爭吵，但是聲音小了很多,。其實說白了就是,，車房不是誰都買得起，但是手機人人都買得起,。我們的網絡小說,，大部分是文化垃圾，但是很多網文作者靠著這些垃圾年入上億,，閱文集團就是靠著這些垃圾,，在香港上市。可以預見的未來是,，其中的大部分作品還會影視化,。我們過去看的電影電視劇，是魯迅,、張愛玲,、錢鐘書、莫言,、王朔的作品改編的,，未來我們看的就是這些網文改編的。
能夠在中國致富的這幫人,，一般都非常精明,，要想賺他們的錢，是非常難的,。但是要想賺窮人的錢,，就容易多了,。窮人社會塑造著中國的一切，未來的一切都由他們決定,。不用質疑,，我們處于并將長期處于一個窮人社會中。這個社會決定了,，很長一段時間,，都會是比爛時代，誰爛誰生存,，誰爛誰是贏家,。在中國，要想賺錢,，你要跟馬云爸爸學,。不要把格調搞得那么高，這個秘訣,，我只跟我的粉絲講,。 |
發(fā)表于 2018-11-14 16:41:07
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