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標(biāo)題: 鷹大發(fā)的這個行業(yè)痛點怎么解決,，分享一下最近自己的案例 [打印本頁]
作者: 六級士官 時間: 2018-5-30 16:01
標(biāo)題: 鷹大發(fā)的這個行業(yè)痛點怎么解決,，分享一下最近自己的案例
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這個圖是鷹大發(fā)的，看了之后感慨哈,！
言歸正傳,，一共兩個案例：
1,、今年4月份吳江一家客戶做電瓶車電機的,，他們現(xiàn)在生產(chǎn)電機的是純手工，把產(chǎn)能也跟我說了
技術(shù)要求也說了,，我說那行那就帶著工程師去談并出方案,。
第一次方案出來之后就去客戶那邊談,，然后一起看了一下哪些需要修改的，然后就回來改，改好之后
我就是QQ發(fā)給他的,，發(fā)過去之后,，然后也通知他了，他也回復(fù)了,，然后我就等,。
等了大概5天左右，我發(fā)微信給他,，來了一句氣死人的話,，說什么當(dāng)時忘記接受了，文件沒了,。
我當(dāng)時那個氣啊,，我說不帶這么不尊重人的。直接就沒回復(fù)他,，后來也就不了了之了,。
2、是今年3月份,，有個老客戶,，本地的，要做一條電機自動裝配線,，
從前期去和他們老板介紹,，到后面方案的溝通， 前前后后個把月,。
到最后開始弄技術(shù)協(xié)議和合同了,，也都發(fā)給他們了，到后面就開始拖,，催了幾次一直在說老板出差,，
回來了之后下面又說再等等，下半年在看,，我當(dāng)時是一萬個草泥馬在腦海中飄過,。這個項目前前后后跟了接近3個月。
中間該咋樣的也都咋樣了,，該承諾的也都承諾了（就不說清了里面的細(xì)節(jié)）
第二個項目可能被劫了,，不知道大家有沒有遇到這樣的事情，尤其是第二個項目,，
我打聽了,，今年肯定要上的，大家有啥好對策嗎,？
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-5-30 16:27
這個無對策,。方案只能草草畫,，之后你說細(xì)化無談錢無得談。說修改也是能粗就粗,。方案該不該收費,，你收費無人找你談方案。不收費成免費勞動力,。事不過三,，改三次就不談了。
作者: loveskycc 時間: 2018-5-30 16:42
這里就有矛盾了，因為我知道很多人被騙怕了,，一些老一輩甚至是一路被騙過來的,，在這種生態(tài)里真的需要點運氣，所以自動化也好,，設(shè)備也罷,，一定要真的解決問題，而且必須長期穩(wěn)定,，本來就是抱著忐忑嘗試的心態(tài)甚至戒心在咨詢,，所以不問清楚是不可能的。也許你是在踏踏實實做方案,，但是這個社會太多騙子了,，利潤極其低下的工廠已經(jīng)沒有能力承受哪怕一兩次改造失敗的~~~雙方都有戒心，這個時候是否應(yīng)該有個方式能夠?qū)咏鉀Q這個問題,？
作者: loveskycc 時間: 2018-5-30 16:48
樓主說的電機行業(yè),，正好我也在，而且是在汽車啟動馬達(dá)這種中小電機里,，我看過很多工廠，自動化程度極其低,，因為型號太多,，有些就是50、100,，網(wǎng)上有些自動繞線插絕緣紙的視頻,，看著還不錯，但是生產(chǎn)出的產(chǎn)品可靠性和針對不同型號產(chǎn)品的通用性也不得而知~~~總的來說,，這一行利潤已經(jīng)到臨界點,，靠十幾年前的產(chǎn)業(yè)鏈積累在生產(chǎn),，很多工藝磨合了10來年才成熟嚇得老一輩根本不敢動，如果樓主可以解決這類小批量零散產(chǎn)品的自動化,，那真的對社會都是一種貢獻(xiàn)
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-5-30 17:03
本帖最后由 河豚會吹泡泡 于 2018-5-30 17:24 編輯
我沒有固定在那個行業(yè),。但我做事很負(fù)責(zé)，做不了就直接不做,。因為自主玩玩,，自己設(shè)計，朋友安裝生產(chǎn),，我自己接線寫程序,。價格低服務(wù)好�,；旧峡梢员ＷC項目90%成功,。慢慢跟一至兩個小廠長期合作，每年都拿點真正項目給我玩玩,。一般做了方案石沉大海都是新客戶,。
作者: charlie909 時間: 2018-5-30 19:36
套方案的吧，騙政府補助的,。我給中國中車做電機裝配線跟了8個月
作者: 韓寒11 時間: 2018-5-30 20:25
方案做了很多石沉大海的,，習(xí)慣就好，前期的溝通判斷很重要,，如果這個客戶不靠譜,，或者是溝通中發(fā)現(xiàn)有套方案的嫌疑，立馬停止
作者: lingdu 時間: 2018-5-30 20:27
要方案給做方案,，要價格給報價格,，萬一遇到實在的客戶了呢
作者: gbgg007 時間: 2018-5-31 09:05
樓主，業(yè)務(wù)員的水磨功夫了解一下
作者: 南京非標(biāo)自動化 時間: 2018-5-31 09:20
我也遇到這樣的事 項目談了半年 然后對方一直說忙 ,。方案給客戶了 客戶說需要過去解說 解說好了 都明白了 也不提問題 然后等消息 再然后就沒有然后
作者: jiangsuwanhua 時間: 2018-5-31 09:20
這沒啥好對策,，人家要方案，你想要客戶,，那就不得不給,，給了他卻不找你了，也只能認(rèn)栽
作者: zxflyc 時間: 2018-5-31 09:30
一聲嘆息,，看來非標(biāo)自動化也是一個大坑,。
作者: 水流眾生—江 時間: 2018-5-31 09:41
現(xiàn)在很多公司其實已經(jīng)內(nèi)定了哪家公司做，找更多的人做方案無非想多找?guī)讉�方案,，然后好的就給指定的廠家說怎么改,。最后湊夠招標(biāo)人數(shù),。
作者: 蘇州裝配工 時間: 2018-5-31 10:07
我們讓做方案就做方案，衡量一下自己優(yōu)勢,，技術(shù)方面我們沒有優(yōu)勢啊,，所以服務(wù)不好肯定接不到單
既然提到技術(shù)方面優(yōu)勢，我覺得大部分都是那種狀態(tài)吧：簡單的都會做,，難得都做不了的狀態(tài)0.0�,。�,！可能是我淺薄了
作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2018-5-31 11:05
解決辦法也是有的,，不給預(yù)付款，方案就只給布局,，不給結(jié)構(gòu),。
作者: 引擎的節(jié)奏 時間: 2018-5-31 12:19
本帖最后由 千里馬尋伯樂 于 2018-5-31 12:24 編輯
10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導(dǎo)致方案成本較高,，最終不了了之,。
2.客戶改變了策略，認(rèn)為方案超出預(yù)想成本,，改為采購市場上單一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備取代非標(biāo)方案,。
3.客戶從方案中得到啟發(fā)，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝,，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本,，導(dǎo)致方案成為了免費規(guī)劃書。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報價,，最終選擇最優(yōu)的方案,，假如A方案最好，報價100W,。那么按照A方案再找其他公司報價,，誰報的價格最低就給誰做，往往A就成了別人的嫁衣,。以上個人評估：1約為30%,，2約為10%，3約為10%,，4約為50%
作者: 六級士官 時間: 2018-5-31 16:03
強烈贊同大俠的觀點,，我們現(xiàn)在就遇到你說的最后那條,，方案報價給其他家參考,，200W的項目,，那家一次沒做過,，方案接近一些，報價少10W,，我是醉了啊
作者: 龍游大海 時間: 2018-5-31 16:53
大項目不是比價格的,，別人有關(guān)系，大家都報了他才報,，早定了他的
作者: LatersM 時間: 2018-5-31 17:07
做方案要動畫那才坑,，浪費一大堆時間。
作者: charlie909 時間: 2018-6-1 09:24
后面成了，客戶于算1000萬,，我報了998萬,。為了這個項目我在五星極賓館住了三個月
作者: LIUYASHAN 時間: 2018-6-1 10:46
對于這種現(xiàn)象設(shè)備廠家要抱團取暖，大家協(xié)商好,，1,，互相抬價,，2,，大家輪流做,，這個你做，那個我做,，3,，客戶回扣不能少，在中國不給回扣就是不尊重人,。等等,。對于客戶來說也不希望供應(yīng)商一家獨大。通行惡性競爭,，拼命降價對自己,，對客戶，對同行都不好
作者: loveskycc 時間: 2018-6-1 10:47
有些公司是在試探自己產(chǎn)品自動化的可能性,，你可以抽空再看看他們有沒有改，如果沒有改,，說明他們只是暫時因為某種原因沒上馬,，并不是一定欺騙你
作者: 權(quán)國福 時間: 2018-6-2 14:25
老大你能不能帶上我啊,，前期免費給你打工。
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-6-2 14:41
我只是上班一族，做不設(shè)備只是打發(fā)時間,。掙不了錢,。還是努力上班吧。
作者: 權(quán)國福 時間: 2018-6-2 14:50
主要是我上班連時間都打發(fā)不了啊,，除了坐著上網(wǎng)就是坐著上網(wǎng)。
作者: 想飛的鳥~~ 時間: 2018-6-2 16:19
跟進(jìn)半年的項目,，方案確認(rèn)溝通了幾次已經(jīng)忘記了,，商務(wù)報價都談了兩次了，結(jié)果么消息了,！
更不要說出了一兩次方案么下文的了,！
作者: 權(quán)國福 時間: 2018-6-3 13:00
大神你工作多久了�,。考锤蓹C械設(shè)計又干電器我就還想要個忙一點的工作呢,？一天坐著等下班比干活還累,。。,。
作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2018-6-4 13:01
用技術(shù)思維想解決市場問題,，可能嗎？自己費心費力加班畫圖,，往往得不到領(lǐng)導(dǎo)/老板的一句鼓勵的話語,。客戶/老板每天有那么多事情要處理,，就看了一眼你的方案就必須要記住認(rèn)可你,？是不是太把自己當(dāng)回事了，基本上就是看過方案直接扔旁邊,，就好比你請相親的女生吃個頓飯,，就必須要求人家接受你道理相同，一見鐘情總歸是極少數(shù)，不隔三差五的騷擾騷擾女生,，提醒提醒客戶,，轉(zhuǎn)過身人家早就忘記你是哪根蔥了。而且國內(nèi)的項目很多水很深,，哪怕你技術(shù)到位，價格合理,，甲方內(nèi)部關(guān)系沒有搞定,，分分鐘讓你出局。
作者: das13 時間: 2018-6-8 16:16
我給客戶出了個方案,，客戶要布局圖,，（客戶也是比較熟悉了，也沒想著防著什么,，）因為之前做過類似的有詳細(xì)三維,，我就把三維轉(zhuǎn)CAD發(fā)過去了。,。,。。,。
后來客戶想表達(dá)下一些想修改的地方,，發(fā)了幾張另一家廠商方案的截圖給我，我一看尼瑪?shù)�,，這不是在我CAD圖上拉伸修改的嗎,，細(xì)節(jié)都一樣，我自己畫的結(jié)構(gòu)一眼就認(rèn)出了,，因為是非標(biāo),，不同的人不可能畫出一樣的，我直接火大的忍不住,，找那客戶說你怎么能我的CAD發(fā)給別人,，他嘰嘰歪歪說：沒有發(fā)，我們不可能發(fā)給別人,，我們絕對不會發(fā)給別人,。真是氣壞了，自己辛辛苦苦一筆一劃畫的東西,，瞬間感覺別狗偷走了�,，F(xiàn)在想想都來氣。,。
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