那你還不行,，我老板直接是,，這個東西（復(fù)雜加工中心加工件15張圖紙）你投下去供應(yīng)商十幾臺機(jī)床一起加工，電路板今天畫好發(fā)出去,，深圳那邊加急后天就拿到,，其他的模塊網(wǎng)上順豐加急。這東西下周二之前裝配好,。我就問兩句,，各模塊之間的通信和協(xié)議怎么處理,。老板說，找人啊,。然后我找了人事,，正視提出辭職。

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少,，客戶找你出方案報價,，你找客戶要方案費(fèi)，客戶說我不用你家了,，反正有的是人排 ...

這個可以有,。

threetigher 發(fā)表于 2018-5-27 19:26
類似的還認(rèn)為機(jī)器（機(jī)械，看得見摸得著）值錢,，程序代碼,，pcb不值錢。

樓主是干機(jī)械代碼,，PCB的嗎,？

曉昀 發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前,，請先付費(fèi),！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價 ...

我對你的景仰猶如滔滔江水連綿不絕,，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾,。

10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導(dǎo)致方案成本較高,，最終不了了之,。
2.客戶改變了策略，認(rèn)為方案超出預(yù)想成本,，改為采購市場上單一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備取代非標(biāo)方案,。
3.客戶從方案中得到啟發(fā)，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝,，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本,，導(dǎo)致方案成為了免費(fèi)規(guī)劃書。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報價,，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好,，報價100W,。那么按照A方案再找其他公司報價，誰報的價格最低就給誰做,，往往A就成了別人的嫁衣,。
以上個人評估：1約為30%,，2約為10%，3約為10%,，4約為50%

這可以誕生制造業(yè)下的軟件技術(shù)咨詢及服務(wù)型行業(yè)，咨詢和服務(wù)以小時時間計價,，就象律師行業(yè)一樣,。

河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-24 14:57
這個段子說得很形像�,；�本上是國��(nèi)大型民形企業(yè)都這樣對非標(biāo)廠家,。外資企業(yè)相對會很好多。曾經(jīng)有個老板明說 ...

作為私企,，能夠都感覺里面的無奈,，拋開很大一部分就是老賴不說，畢竟林子大了,，我現(xiàn)在這個廠因為是做主機(jī)廠代工的,，現(xiàn)金流很穩(wěn)定，每次買設(shè)備給錢都很爽快,，給錢之前來的設(shè)備廠家的人這樣拍胸脯那樣沒問題,，給了錢之后要有個什么咨詢的，你就等著吧,，去年10月份買個磨床說了三個月交貨,，訂金給了現(xiàn)在都沒交，退訂金,？沒門,，已經(jīng)買材料了~~~很多年前10多萬兩個鉆孔專機(jī)，干了一個多月然后開始有問題,，始終達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),，廠家來修過兩次，再打電話就不來了,，現(xiàn)在兩個破玩意兒還放在廠里一角吃灰~~~就現(xiàn)在這種行業(yè)社會,，別說人情了，就算合同都是虛的,，強(qiáng)烈呼喚工業(yè)支付寶,，老一輩絕對是被坑出來的，所以你坑我我坑你,，我從輕松的行業(yè)進(jìn)入機(jī)械,，我真的認(rèn)為現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的生態(tài)就是逆時代甚至是變態(tài)的,，這是困難，也是機(jī)遇,，哪天米思米成了工業(yè)京東,，各個廠家就跟格力 美的這些家電企業(yè)，一個電話就能預(yù)約有專人上門,，機(jī)械行業(yè)才有可能吸引優(yōu)質(zhì)的資本和高知年輕人~~~自動化改造也好,，先進(jìn)的設(shè)備也罷，很多老一輩無法接受也是因為被坑怕了,，這年頭利潤低,，經(jīng)不起折騰，又沒有切實(shí)的保障,，有些設(shè)備廠家已經(jīng)意識到這個問題,，但是自己沒有實(shí)力做完備的售后，就采用試用和租用的方式,，只是在位的老一輩接受新觀念太慢還沒反應(yīng)過來

我們的客戶也是,，經(jīng)常讓報模具價格,，一年也做不了幾次，模具供應(yīng)商都向我吐槽了,；

湖泊凌 發(fā)表于 2018-5-25 14:11
比亞迪也是小老板起家的,，小老板深諳叢林法則。

那雞動,，人家是你老爸,？跟你一毛錢關(guān)系都沒有。我又沒說人家壞話,。