互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再說(shuō)“買(mǎi)”“賣(mài)” (3)

熊anh

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  過(guò)年前去一供應(yīng)商處催貨,，因?yàn)楣��?yīng)商提前通知我,，交期要延遲,；現(xiàn)場(chǎng)溝通后得知，他們把我們的產(chǎn)品停了下來(lái),，要趕另外一個(gè)客戶的貨,；這一情況讓我有些氣憤卻又無(wú)可奈何：那個(gè)客戶15年給他們的訂單量有800Ｗ,，并要求其擴(kuò)大產(chǎn)能,，16年有3000Ｗ的訂單在等著，反觀我們公司,，一年給這家供應(yīng)商的訂單不到100Ｗ,，當(dāng)兩者交期有沖突時(shí)，結(jié)果自然不用說(shuō)了,。供應(yīng)商的這個(gè)客戶,，也是一家外貿(mào)公司，專做汽車(chē)制動(dòng)鉗,，一年的出口額超過(guò)2億,，在客戶端幾乎把北美的改裝車(chē)市場(chǎng)壟斷了，在供應(yīng)端,，每個(gè)供應(yīng)商每年可以拿到幾千的訂單（我所在的公司也是外貿(mào),，不過(guò)還停留在傳統(tǒng)的模式上，有單就接,，什么都要做但是卻什么都做不出優(yōu)勢(shì),，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃）。

跟一朋友去拜訪客戶,，對(duì)方是外資背景的外貿(mào)公司,，朋友要跟對(duì)方談的一款產(chǎn)品，去年一年的出口額達(dá)到近3000Ｗ,，所以對(duì)供應(yīng)商的規(guī)模,、設(shè)備配置、質(zhì)量管理等方面也提出比較嚴(yán)格的要求,；據(jù)了解,，這家外貿(mào)公司15年的出口額達(dá)到20多億，其產(chǎn)品包括機(jī)械,、衛(wèi)浴,、體育休閑、雜貨等，單款產(chǎn)品一年產(chǎn)值從幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等,。這樣的訂單,，如果客戶找到規(guī)模較小的外貿(mào)公司或是直接找到工廠，往往會(huì)不太放心,，而如果找到規(guī)模較大的工廠,，單一的產(chǎn)品基本也不具備采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

我以前公司,，總部在臺(tái)灣,，有一歐洲客戶，世界知名企業(yè),，年采購(gòu)量約一個(gè)億,，其中大部分從內(nèi)地采購(gòu)；合作模式是：我們公司按客戶提出的基本要求尋找供應(yīng)商,，選定比較符合的目標(biāo)工廠,；客戶再找第三方對(duì)目標(biāo)工廠進(jìn)行驗(yàn)廠（如果出現(xiàn)合作期間更換供應(yīng)商也是同樣的程序要再來(lái)一遍）；驗(yàn)廠合格后開(kāi)始小批量試生產(chǎn),。在合作過(guò)程中技術(shù),、交期、價(jià)格,、貨款,、及賠償?shù)榷加晌覀児�司與客戶對(duì)接，收取10%左右的服務(wù)費(fèi),，客戶掌握生產(chǎn)工廠的信息,，但兩者之間不直接聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上就是我們公司代客戶控制質(zhì)量交期及交易風(fēng)險(xiǎn),。

貿(mào)易公司可以說(shuō)是應(yīng)信息的不對(duì)稱而出現(xiàn),，近些年，沿海地區(qū)涌現(xiàn)大量的外貿(mào)公司,，從一個(gè)人,、一臺(tái)電腦的游擊隊(duì)，到年出口額幾十億的巨無(wú)霸,，全國(guó)純貿(mào)易性質(zhì)的外貿(mào)公司估計(jì)要以百萬(wàn)計(jì),。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，信息不對(duì)稱的情況將會(huì)有大幅度的改善,；各類(lèi)采購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn),、外貿(mào)政策的放寬也使得外貿(mào)的門(mén)檻大大降低，很多生產(chǎn)企業(yè)花幾萬(wàn)塊做個(gè)網(wǎng)站,，招兩個(gè)業(yè)務(wù)員,、再掛靠一家進(jìn)出口公司,，就可以自己做外貿(mào)了。所以普通的純貿(mào)易性質(zhì)的外貿(mào)公司,，生存空間將受到極大壓縮,。所以很多成功外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)有了很大改變，主要有以下幾個(gè)方面：1,、由純貿(mào)易轉(zhuǎn)向工貿(mào)一體：前期積累的客戶資源+明確主攻方向的工廠,，規(guī)避各方面不可控因素，供應(yīng)資源和客戶資源可以相輔相成,，同步發(fā)展,。2、整合客戶資源和供應(yīng)商資源的橫向發(fā)展：在某一領(lǐng)域內(nèi)同步拓展客戶和供應(yīng)商,，在達(dá)到一定積累后,，積少成多，可以向供應(yīng)商提供更大批量訂單和更高收益,，同時(shí)也可以提供給客戶更優(yōu)的價(jià)格和服務(wù),。3、從單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的縱向發(fā)展：前期憑借自身實(shí)力和信用降低客戶及供應(yīng)商的交易風(fēng)險(xiǎn),，生產(chǎn)中可以提供更多的技術(shù)、管理支持,，售后提供更多的保障服務(wù),。

從上面三個(gè)例子不難看出戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)，同樣,，這一階段,，很多從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易的企業(yè)也從單純的買(mǎi)和賣(mài)轉(zhuǎn)向更多的承擔(dān)服務(wù)及信息交互等功能。

傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)本質(zhì)就一個(gè)小型的采購(gòu)平臺(tái),，基本只是起到連接需求與供應(yīng)的作用,，各類(lèi)貿(mào)易企業(yè)興起之初，催生了眾多網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái),；而目前貿(mào)易企業(yè)向資源整合和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)方向上的轉(zhuǎn)變,，似乎也暗示著網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)需要向承擔(dān)更多功能的方向發(fā)展。

文章開(kāi)頭鏈接中的貼子講了技術(shù)對(duì)采購(gòu)工作的幫助,，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)秩序比較混亂的情況下,，技術(shù)支持對(duì)采購(gòu)工作的作用更是巨大的，只是由于缺少顯性的橫向?qū)Ρ�,，加之粗暴的管理模式,，這一作用被長(zhǎng)期忽視了。機(jī)械行業(yè)人才的成長(zhǎng)周期本就比較長(zhǎng),，一個(gè)技術(shù)型采購(gòu)人員,，最起碼需要三年才能成形：一年的生產(chǎn),、一年的品質(zhì)，再加上一年熟悉采購(gòu)基本工作,，在這之后才能做到：拿到采購(gòu)單,，知道該找一家什么樣的供應(yīng)商，上哪個(gè)區(qū)域去找,；到供應(yīng)商走一遍,，大致知道其什么品質(zhì)、什么技術(shù)管理水平,；怎樣結(jié)合自己需求對(duì)供應(yīng)商資源進(jìn)行整合等等,。即使是在管理完善的大企業(yè)，只有當(dāng)做到這些時(shí),，才能擁有完整的工作思路（個(gè)人認(rèn)為：一項(xiàng)工作要做出來(lái),，技能優(yōu)先，如果要做好,，則是思路優(yōu)先,，或者說(shuō)完整的思路就是最高的技能）。

做了兩年外貿(mào),，都是些OEM件,、低端產(chǎn)品，主要是美國(guó)市場(chǎng)的,，也有部分是歐洲市場(chǎng)的,，說(shuō)說(shuō)其中幾個(gè)小事 ，客戶中有經(jīng)銷(xiāo)商,、也有生產(chǎn)型企業(yè),。工作中跟老外的技術(shù)或是質(zhì)量人員溝通，經(jīng)常覺(jué)得很費(fèi)勁,，他們經(jīng)常連自己的產(chǎn)品也說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái),，所以個(gè)人感覺(jué)歐美同行也存在相當(dāng)嚴(yán)重的人才斷層，只是不如國(guó)內(nèi)嚴(yán)重罷了,。

關(guān)于國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)人才斷層的嚴(yán)重程度自不必多說(shuō),，相信大家都有著深刻的體會(huì)。十多年前很多年輕人就不再選擇機(jī)械行業(yè),，今天本來(lái)該是十多年前那批年輕人扛大旗的時(shí)候,，現(xiàn)在我們看到的人才斷層只不過(guò)是當(dāng)年人才流失所造成后果的初級(jí)階段；現(xiàn)在更多的年輕人,，更是把機(jī)械當(dāng)作就業(yè)的最末選擇,，所以未來(lái)的機(jī)械行業(yè)的人才斷層必將更嚴(yán)重。記得之前在社區(qū)微信群里聊到這一話題時(shí),，腦子里蹦出來(lái)一個(gè)“斷代”,，感覺(jué)更貼合這一現(xiàn)狀,，而且以后可能會(huì)是斷兩代、三代的問(wèn)題,。

目前,，很多企業(yè)想招一個(gè)基層的技術(shù)人員都覺(jué)得困難，自己培養(yǎng)吧,，周期長(zhǎng)不說(shuō),，過(guò)高的跳槽率也讓企業(yè)望而生畏，同時(shí),，在生產(chǎn)和技術(shù)人才都緊缺的情況下,，把一個(gè)有一定技術(shù)底子的年輕人培養(yǎng)去做采購(gòu)還是需求再三權(quán)衡的；再說(shuō)對(duì)外招聘,，由于企業(yè)過(guò)分看重同崗位工作經(jīng)驗(yàn),，所以在國(guó)內(nèi)換崗位是有很大風(fēng)險(xiǎn)和難度的，所以能通過(guò)這一途徑成長(zhǎng)的技術(shù)型采購(gòu)員,，數(shù)量肯定不多�,，F(xiàn)在更多的企業(yè)還是看重采購(gòu)與銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)性而忽視其技術(shù)性，雖然有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到技術(shù)型采購(gòu)與銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),，但是這一轉(zhuǎn)變過(guò)程也是漫長(zhǎng)的,，需要隨行業(yè)環(huán)境、管理水平提升而逐步改變,。于是問(wèn)題來(lái)了,，在生產(chǎn)第一線都存在巨大人才缺口的情況下，未來(lái)企業(yè)是否還有足夠的資源去普及采購(gòu)銷(xiāo)售人員的技術(shù)化呢,？對(duì)此，我個(gè)人是不太看好的,。

技術(shù)支持對(duì)采購(gòu)工作又作用明顯,，但是技術(shù)型采購(gòu)又難以普遍實(shí)現(xiàn)，那么是否可以有一種方法在這一矛盾中找到平衡呢,？

由于機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)雜性,，技術(shù)采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)在于：根據(jù)實(shí)際需求選擇相應(yīng)的供應(yīng)商、考察供應(yīng)商的技術(shù)品質(zhì)能力,、生產(chǎn)中的高效銜接,、供應(yīng)戰(zhàn)略的制定和供應(yīng)商資源整合。如果在前期工作都做好的前提下,，供應(yīng)鏈管理的工作基本上就只剩下了數(shù)據(jù)處理,，對(duì)技術(shù)的要求就不高了。

再看現(xiàn)在各類(lèi)第三方驗(yàn)廠的興起,，一方面說(shuō)明由采購(gòu)企業(yè)逐個(gè)進(jìn)行供應(yīng)商的考察存在重復(fù)性的資源浪費(fèi),，而且這類(lèi)驗(yàn)廠基本是一次性的,，缺少后期跟進(jìn)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展變化是沒(méi)有掌控的,；另一方面也說(shuō)明集中化,、專業(yè)驗(yàn)廠的市場(chǎng)需求是很大的。在此基礎(chǔ)上延伸：1,、由一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)平臺(tái)進(jìn)行大范圍,、規(guī)模化的驗(yàn)廠,，深度考察企業(yè)的技術(shù),、質(zhì)量、管理及其供應(yīng)鏈等,，然后嚴(yán)格評(píng)級(jí),，進(jìn)行初步的市場(chǎng)定位。2,、對(duì)采購(gòu)方的需求進(jìn)行審核,，匹配相應(yīng)的供應(yīng)商，然后由平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)方案進(jìn)行審核（這一階段不必死守這一流程,，應(yīng)給予采購(gòu)方適當(dāng)?shù)倪x擇自由）,。3、平臺(tái)需對(duì)經(jīng)過(guò)驗(yàn)廠的企業(yè)進(jìn)行適時(shí)的跟進(jìn),，了解其實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),，或者是根據(jù)采購(gòu)方要求對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)控。4,、平臺(tái)對(duì)交易過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行記錄存檔,，歸入相應(yīng)企業(yè)的檔案中，作為調(diào)整企業(yè)評(píng)級(jí)的依據(jù),。

以上所說(shuō),，實(shí)現(xiàn)難度極大，但是一旦實(shí)現(xiàn),，那么進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)的企業(yè),，其采購(gòu)工作只需要一兩個(gè)文員就可以完成，用人成本上可以節(jié)省,，而且采購(gòu)效果更佳,；供應(yīng)商則可以避免“酒香也怕巷子深”，只要踏實(shí)做事,，就可以獲得更廣闊的發(fā)展空間,。

現(xiàn)在天天說(shuō)轉(zhuǎn)型，其實(shí)說(shuō)到底就是讓國(guó)人,、讓企業(yè)學(xué)會(huì)踏實(shí)做事,，這一過(guò)程是很漫長(zhǎng)且任何人都無(wú)法掌控的,，國(guó)家政策也只能起到引導(dǎo)作用。之前社區(qū)有提出過(guò)做一個(gè)“龍頭”或聯(lián)盟的構(gòu)想,，或許我們每個(gè)人都可能思考一下：有什么方法可能為“轉(zhuǎn)型”助推一把,！

年前是準(zhǔn)備過(guò)完年要換工作的，本來(lái)計(jì)劃寫(xiě)一篇特別點(diǎn)的求職信,，所以零零碎碎的東西寫(xiě)了不少,；過(guò)完年回來(lái),在考慮改行回家種地，所以工作先不換,，求職信就不寫(xiě)了,，加上之前的這一主題貼還沒(méi)寫(xiě)完，總感覺(jué)有件事沒(méi)做完,，所以把一些零碎的思路整理進(jìn)這篇帖子中,。近期更多在了解關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的東西，寫(xiě)這篇時(shí)沒(méi)怎么查資料,，大伙湊合著看吧,，希望多提意見(jiàn)。

天天_works

現(xiàn)在天天說(shuō)轉(zhuǎn)型,，其實(shí)說(shuō)到底就是讓國(guó)人,、讓企業(yè)學(xué)會(huì)踏實(shí)做事，這一過(guò)程是很漫長(zhǎng)且任何人都無(wú)法掌控的,，國(guó)家政策也只能起到引導(dǎo)作用,。之前社區(qū)有提出過(guò)做一個(gè)“龍頭”或聯(lián)盟的構(gòu)想，或許我們每個(gè)人都可能思考一下：有什么方法可能為“轉(zhuǎn)型”助推一把,！
    國(guó)家政策起了引導(dǎo)的反作用,，互聯(lián)網(wǎng)放大了反作用！

何其

熊anh 發(fā)表于 2016-2-29 23:06
既然都有人提醒了,，想想還是要回復(fù)一下的,。
   說(shuō)到中國(guó)制造，行業(yè)環(huán)境啥的,，確實(shí)太復(fù)雜,，太多面，所以 ...

我贊成樓主的觀點(diǎn),，我認(rèn)為中國(guó)制造這些年一直在進(jìn)步,，而不是退步。當(dāng)然的確現(xiàn)在很多工程師混日子的情況也的確存在,，但只要還有干活的人,，肯定是要進(jìn)步的。

熊anh

zms9439 發(fā)表于 2016-2-29 09:10
樓主是哪里人,？好多人都說(shuō)不能種地了,，你打算種什么？

本人老家貴州,。
總體來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在種地確實(shí)很難，但是對(duì)個(gè)別地區(qū),，主打小眾市場(chǎng)的話,，我認(rèn)為還是機(jī)會(huì)的。

熊anh

   既然都有人提醒了,，想想還是要回復(fù)一下的,。
   說(shuō)到中國(guó)制造，行業(yè)環(huán)境啥的,，確實(shí)太復(fù)雜,，太多面，所以我帖子里只取了一面,，要想面面俱到,，確實(shí)不是現(xiàn)在的我所能寫(xiě)的，這一點(diǎn)必須客觀的承認(rèn)。各位社友的回復(fù)看似反駁,，其實(shí)不過(guò)是說(shuō)的同一個(gè)東西不同面而已,，我認(rèn)為并不矛盾。
有這樣的念頭源于工作中的一個(gè)麻煩事,，在找供應(yīng)商時(shí),，網(wǎng)上能查到的信息太有限，連基本的硬件配置都有太多水平,，一家家去考察吧,，效率太低；有時(shí)朋友介紹順,，也經(jīng)常因?yàn)閭�(gè)人理解不同,，效果也不太理想。記得998大俠之前有提到過(guò)重要的東西也會(huì)自己跟進(jìn),，我想前提肯定也是找到的這個(gè)工廠還能“跟得出來(lái)”,，以998大俠的積累，找這樣一個(gè)工廠自然不難,。但是對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō),，快速準(zhǔn)確的找到這樣一個(gè)供應(yīng)商還是比較頭疼的事，而且一旦找錯(cuò),，后果往往是比較嚴(yán)重的,；這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，是需要解決的,，只是解決它所付出的努力和解決后獲得的收益之間,，是否合算，還需要驗(yàn)證,。而且一旦真要解決這個(gè)問(wèn)題,，信息技術(shù)是肯定要用到的。
   現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)過(guò)熱是毫無(wú)疑問(wèn)的,，很多人極端的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以解決一切問(wèn)題,，與之相反的，另一部分則走另一個(gè)極端：凡是扯上互聯(lián)網(wǎng)的,，都是浮躁,，都是空談，這樣的觀點(diǎn)也是不對(duì)的,。
  就拿軸承打個(gè)比方：假如德國(guó)人做的軸承壽命1Ｗ小時(shí),，而中國(guó)人造的軸承在同等條件下只有100小時(shí)，那中國(guó)這些做軸承的企業(yè)該怎么辦呢,？總不能因?yàn)樽龅臇|西跟德國(guó)人差距太大，就不做了，然后關(guān)上大門(mén),，發(fā)奮圖強(qiáng),，搞不出1Ｗ小時(shí)的軸承不罷休，如果真這樣,，恐怕除了餓死不會(huì)有其它結(jié)局,。我想在這種局面下，如果有那么一兩家企業(yè)能用心些,，多花些成本,，在現(xiàn)階段做出500小時(shí)的東西來(lái)，同時(shí)市場(chǎng)上又確實(shí)存在這樣的需求的話,，自然是要把這500小時(shí)的軸承先賣(mài)出去,，賺點(diǎn)錢(qián)，養(yǎng)養(yǎng)人,，再研發(fā),，下一步才能向1000小時(shí)邁進(jìn)（這樣的進(jìn)步肯定要考慮產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，但這里就再延伸了）,，這一過(guò)程是跳不過(guò)去的,。但是在現(xiàn)在的環(huán)境下，單個(gè)企業(yè)要想突圍,，是成本是很高的,，同時(shí)有需求的客戶要辨認(rèn)這樣的企業(yè)也是比較困難的。就像我在工作中接觸到的一些小工廠,，活干得比較認(rèn)真,，比市面上一般的要好，價(jià)格也公道,，但是因?yàn)榉N種原因卻發(fā)展不好,；而另一方面，一些采購(gòu)商想要找這樣的工廠卻又找不到,。所以我在前面帖子中提出就是：有沒(méi)有一種方法可以篩選出這樣一部分愿意用心做事的企業(yè),，采取集體突圍的方式獲取更廣闊的空間。
   中國(guó)制造從整體來(lái)看,，從技術(shù)積累到管理,，再到市場(chǎng)上的定位，都是低端,，這是“根本問(wèn)題”,，必須是先認(rèn)真把手上這點(diǎn)低端貨做好，再考慮其它,，轉(zhuǎn)型是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，沒(méi)有速成的方法，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，不能解決根本　,，但如果有適當(dāng)?shù)姆绞�,，或許可以提供一些助推力。

  去年參加過(guò)一個(gè)行業(yè)性采購(gòu)平臺(tái)舉辦的小展會(huì),，對(duì)這個(gè)采購(gòu)網(wǎng)站留意了一下：他們網(wǎng)站上提供的信息比其他主流的同行要更準(zhǔn)確,、更詳細(xì)，也更專業(yè),；其網(wǎng)站上搜索供應(yīng)商的方式也是按照采購(gòu)人員的工作模式來(lái)設(shè)計(jì),，挺好用；在他們網(wǎng)站上找到目標(biāo)供應(yīng)商,，需要驗(yàn)廠時(shí),，他們可以派人陪同，并提供一些技術(shù)支持和信息服務(wù)（如果你對(duì)考察的工廠不滿意,，他們可以推薦相應(yīng)的工廠給你,，而且全都是免費(fèi)的）；那次展會(huì)回來(lái),，他們的業(yè)務(wù)人員還經(jīng)常打電話來(lái)詢問(wèn)我們這邊的一些進(jìn)展,，會(huì)仔細(xì)的了解采購(gòu)商的需求，聽(tīng)取意見(jiàn),，如果采購(gòu)商有經(jīng)過(guò)驗(yàn)廠或是已開(kāi)始合作,，他們會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的記錄。目前來(lái)看,，這樣的路子還只是嘗試,，前路如何尚未可知，但如果發(fā)展順利,，確實(shí)有可能往采購(gòu)的專業(yè)化和集中化方向發(fā)展,。當(dāng)然，這樣的模式,，在單一行業(yè),，實(shí)施難度會(huì)小得多，但是由此產(chǎn)生的效果也會(huì)小得多,。

  一樓的帖子里,，講的是單一面的東西，可能存在偏向性,，導(dǎo)致各位有曲解,；也可能社友們?cè)诳吹臅r(shí)候，有一些主觀的代入在里邊,，所以再重申一遍：前面說(shuō)的這些,，都只是設(shè)想是否有一種新的模式解決當(dāng)下存在的一些問(wèn)題,，個(gè)人從不曾認(rèn)為有任何工具可以使中國(guó)制造業(yè)獲得跳躍式的發(fā)展，這是不存在的,，“根本”性的東西,，必須一步一步來(lái)，但是一定程度的“助力”是完全有可能實(shí)現(xiàn)的,。
  雖然咱只是一小老百姓，沒(méi)見(jiàn)過(guò)啥世面,，但還是堅(jiān)持認(rèn)為：看清腳下的路很重要,，但也要記得不時(shí)抬頭看看天，不然太容易迷失了,。

　　@寂靜天花板 　不知道在大俠眼里,，這樣的回復(fù)算不算認(rèn)慫；之所以沒(méi)有開(kāi)撕并不是因?yàn)榛靥�的�?98大俠,，而是因?yàn)榇_實(shí)各位說(shuō)的都有各自的道理,，幾篇回帖放在一起，看似是沖突,，其實(shí)不過(guò)是各人從不同的角度看問(wèn)題罷了,。因?yàn)楣ぷ髟�因吧，�?duì)“外貿(mào)”有一些習(xí)慣性的理解,，所以即使是祥云飛魚(yú)大俠的言辭有些激烈,，但對(duì)我也是提醒：思維慣性也是要注意的。因此在回復(fù)時(shí)也避免太過(guò)直接,，回復(fù)中的“賣(mài)”和“買(mǎi)”特意加了引號(hào),，結(jié)合前面帖子中舉的幾個(gè)有關(guān)出口的例子，本想這兩個(gè)字的意思是再明顯不過(guò)了,，可是大俠還是非要摳字面意思,，還非要提“智商”！
　　記得998大俠有篇貼子中說(shuō)過(guò)較勁這個(gè)事,，大俠不妨再看一下,，你這樣的較勁似乎不太可取,？恕小弟冒昧：憤怒情緒和排他心態(tài)可能會(huì)是影響大俠更上層樓的障礙,！無(wú)惡意，如有不當(dāng),，請(qǐng)多包涵,。

zms9439

樓主是哪里人？好多人都說(shuō)不能種地了,，你打算種什么,？

shootbomb1

shootbomb1 發(fā)表于 2016-2-28 22:53
LZ,如998大俠所說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)只解決了流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題，但網(wǎng)絡(luò)并不能解決“能與不能”的問(wèn)題,，不管是對(duì)國(guó)家行業(yè)還 ...

我有時(shí)還會(huì)碰到這樣的客戶：

客戶給我看圖紙,，關(guān)鍵尺寸圖紙公差8um，而他要求5umCPK1.33,，死活不松口,。

為什么？不用問(wèn)都知道他是二級(jí)供應(yīng)商,，當(dāng)初為了拿單拼命壓了公差,，現(xiàn)在想著再去壓他下面的供應(yīng)商，應(yīng)該能行吧,？

但這種想法太簡(jiǎn)單了

他的客戶同時(shí)也是我的客戶,，他從老外那拿單我們知道得清清楚楚，人家老外自己不做放出來(lái)給他做,，想想也能知道為什么,。
這個(gè)公差不是不能壓，而是隨口說(shuō)數(shù)字,，等于告訴我們他不懂這個(gè)數(shù)字里面的“故事”,。

碰到這樣的客戶，我會(huì)翻3倍開(kāi)高價(jià),，然后把我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系給他,，希望他能坑一把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然人家老外也會(huì)給出相同的答復(fù),。

shootbomb1

LZ,如998大俠所說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)只解決了流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題，但網(wǎng)絡(luò)并不能解決“能與不能”的問(wèn)題,，不管是對(duì)國(guó)家行業(yè)還是對(duì)企業(yè)個(gè)人,。
你說(shuō)的“傳統(tǒng)外貿(mào)”，實(shí)質(zhì)是流通環(huán)節(jié)一部分,，也是今天網(wǎng)絡(luò)要開(kāi)刀的對(duì)象,。

你可以通過(guò)一些手段盡量體現(xiàn)自身存在的必要性，比如你說(shuō)的為客戶承擔(dān)中間風(fēng)險(xiǎn)等等,，我不了解你們企業(yè)沒(méi)有輕視你們的意思,，但實(shí)話實(shí)說(shuō)這筆錢(qián)非常不好賺,，這種形式日本會(huì)社集團(tuán)很常見(jiàn)，代理商社在夾縫里求生存,，兩邊看臉色,，非常累不說(shuō)，隨時(shí)可能被拋棄掉,，其次是財(cái)務(wù)壓力,，很容易讓老板覺(jué)得這樣的投資“不值”。

而如果你要做“過(guò)境”,，直接參與生產(chǎn)環(huán)節(jié),，更難。
給外資供貨,，其實(shí)技術(shù)門(mén)檻很簡(jiǎn)單，就是達(dá)到人家標(biāo)準(zhǔn),，比如VDI,、ISO，或者比如你文中提到那家客戶（我有他家的標(biāo)準(zhǔn)）,，你能達(dá)到就成,。

這是批量生存，不是樣件試制,，要控制這些環(huán)節(jié),，你必須直接參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不能依靠轉(zhuǎn)道手,，去希望你的供應(yīng)商幫你達(dá)到你的客戶標(biāo)準(zhǔn),。

pengzhiping

“一大幫人聚在一起談理想，談完,，吃完,，散去，玩不出東西來(lái),，周而復(fù)始,！”描述的太準(zhǔn)確了，也嚴(yán)重影響了年輕代的制造業(yè)從業(yè)者,，許多同事都是說(shuō)說(shuō)而已,，拍手散會(huì)就啥都沒(méi)有！

熊anh

祥云飛魚(yú) 發(fā)表于 2016-2-28 19:24
樓主對(duì)外貿(mào)認(rèn)知太膚淺  ,，另外互聯(lián)網(wǎng) 不能解決制造業(yè)困局,，也不可能替代簡(jiǎn)單代替外貿(mào)過(guò)程中一些列“活動(dòng)”。 ...

我并不認(rèn)為自己看的有多深多透,，但我一直在說(shuō)的是"賣(mài)",，而大俠說(shuō)的是"買(mǎi)",，好像是不太搭調(diào)。