職場上的進(jìn)攻策略與防守策略方案選擇：新領(lǐng)導(dǎo)交辦的第一件任務(wù)，應(yīng)該盡量有新意,，留下深刻的印象,；還是穩(wěn)妥一點，摸清領(lǐng)導(dǎo)的喜好再出手,？ 跳槽選擇：決定跳槽了,，我應(yīng)該趁跳槽旺季,，裸辭專心找工作,，還是繼續(xù)騎驢找馬，效率低但更穩(wěn)妥,？ 城市選擇：大學(xué)畢業(yè)是留在大城市發(fā)展好,？還是回家鄉(xiāng)附近的小城市好,？ 送禮選擇：想要換個崗位，是找機(jī)會給領(lǐng)導(dǎo)送份禮,，還是在正常工作交往中提要求（僅適用于國企和公務(wù)員）,？ 創(chuàng)業(yè)選擇：朋友有一個不錯的項目,，邀請我一起創(chuàng)業(yè)，我該放棄眼前大公司的穩(wěn)定高薪職位嗎,？ & M: c a* p+ [8 e8 Q* [* m9 s
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上面的選擇,，看似毫無關(guān)聯(lián)，其實都可以歸結(jié)為一個問題：你應(yīng)該選擇“進(jìn)攻策略”還是“防守策略”,？——“進(jìn)攻策略”高風(fēng)險高收益,，“防守策略”低風(fēng)險低收益。 這種策略思考還可以延續(xù)到生活當(dāng)中
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投資選擇：你喜歡收益更高風(fēng)險更大的投資品種,，還是收益低風(fēng)險小的？ 求愛選擇：追求女生時,，你喜歡充分展示自己的魅力,，讓她喜歡你，還是用你的誠意主動打動她,？
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以前,，很多人認(rèn)為這種選擇跟性格有關(guān)，其實不然,，思考方式還是有很多套路的,。 ! H& `0 G1 M# Q- K% q$ X9 G+ [7 }
套路一：不對稱風(fēng)險下的決策
; t! X/ s+ j, t( o4 Z4 I- l6 ]想要理解職場上這兩種策略核心邏輯，我們可以看一看兩類極端的職業(yè),，一個是純進(jìn)攻型的,，一種是純防守型的。 典型的進(jìn)攻型職業(yè),，是各種銷售類職位,。
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原因很簡單，一方面,，只有進(jìn)攻才有訂單,，防守就是等死；另一方面,，進(jìn)攻就算失敗也幾乎沒有什么損失,，最大的損失就是你耗費了太多的時間。
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最典型的防守類職業(yè),，是我之前在銀行做的信貸工作,。 1 S. Y$ ^% H) h: M$ t
對于銀行而言，一筆貸款收益是固定的,，就是利息,，但損失最大可以是全部本金（跟P2P是一回事），兩者之比可以達(dá)到幾十倍,，這就注定我扮演了一個“懷疑主義者”的角色,。
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我會對貸款申請者做“有罪推定”,，假設(shè)他們都是來騙銀行錢的，我會要求他們提供各種資料,，以證明自己無罪,；我還要懷疑這些資料都是偽造的，要求他們提供證明這些資料的資料,；我會假定這些人都會經(jīng)營失敗破產(chǎn),，要求他們提供充足的抵押和擔(dān)保…… 9 i4 y7 P1 D. \ P0 l6 l7 V) Z4 z
大部分信貸員都會面臨貸款清收的困境,，所以只要我用最保守的策略,，完成了這些任務(wù)，每年一次的晉升機(jī)會,，時間長了總能抓住,。 2 `9 F& s" L4 b2 U6 |7 g3 [0 B
比較一下這兩種工作，我們可以得出第一個結(jié)論：如果選擇進(jìn)攻（或防守）策略失敗了,，你幾乎沒有什么損失,，而選擇相反的策略的話，你得到的成果（或避免的損失）并不那么大,，那么該策略就是最好的選擇——銷售員會假定天下所有人都會買他的東西,，而信貸員會假定天下所有人都是騙子。 j) p ^& e/ o7 v
所以,，前面提到的“送禮選擇”的答案很明顯,，應(yīng)該送。因為就算領(lǐng)導(dǎo)不收,，你也沒損失（有人覺得會給領(lǐng)導(dǎo)留下一個不好的印象,，這個明顯多慮，禮多人不怪,，只要金額控制在正常人情范圍內(nèi)）,。
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而“追女生”的選擇題，答案也是主動,，因為就算被拒絕了,，你也沒什么損失，有人追,，女生也不會生氣,。 ! J% w- X+ ~8 J( d( N" V8 C5 \) h
這兩種就是典型的“不對稱風(fēng)險”，可惜很多人因為性格原因,，放棄了最優(yōu)策略,。 $ _' A1 L% ^ x7 P
不過，這種極端態(tài)并不常見，更常見的利弊分布是對稱的：選擇主動策略,，你得到的更多,，但失敗的損失也更大；選擇被動策略,，你得到的更少,，但失敗的損失也更少。 9 b. Y/ ~6 t) Q9 a
此時,，你該如何選擇呢,？ - J/ l2 c' g) c2 E! H# m& t
套路二：一力降十會，可無視策略: Y) E3 z1 v* @0 ]
我有一位朋友,，他的乒乓球打得特別好,，我聽說他跟職業(yè)選手交就手，問他感覺如何,？ - E) F: T+ w& d$ X
他說,，剛交手時，你還有一種“不過如此”的感覺,，但打著打著就有點不對勁了，你使出自己最擅長的絕殺時,，對手竟無動于衷地接了回去,。然后。一種絕望感越來越強(qiáng)烈,，就像一堵向上無限高向下無限深向左向右無限遠(yuǎn)的墻,， & s E. I; p8 E: p
職業(yè)選手打出好球的概率也并不比你高很多，但是他們能夠接到幾乎所有的球,，包括你的拿手絕技,。 ) f+ n4 V% S8 `2 Z0 c) B6 m) T0 b
我們平常所謂的好球，只是因為對手的訓(xùn)練程度不夠,，而成為一個職業(yè)選手的標(biāo)志就是：大部分正常來球,，你根本不需要什么策略。 如果我們把平時遇到的工作比喻成比賽對手,，那么大部分的工作只是業(yè)余級選手,，只有少數(shù)工作屬于專業(yè)級選手。你對自己的要求,，就是成為職業(yè)級選手,，那么，大部分的工作,，就像職業(yè)對抗業(yè)余一樣,，并不需要選擇什么策略，進(jìn)攻和防守結(jié)果都一樣,，按自己的想法去做就行了,。
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這里僅僅是職業(yè)選手,，而并非那些頂尖高手。大部分人在自己的工作領(lǐng)域終其一生也不可能成為頂尖高手,，但人人都應(yīng)該成為職業(yè)選手,，因為只有這樣，你才有資格吃這碗飯,。
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開頭說到的“跳槽選擇”,，是裸辭還是騎驢找馬，對于專業(yè)能力很強(qiáng)者,，根本不構(gòu)成選擇,，甚至根本不會出現(xiàn)，都是獵頭主動找上門,。
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不過,，這種實力完全碾壓式的對抗是很少的，大部分情況下,，都是職業(yè)選手和職業(yè)選手對抗,，業(yè)余選手和業(yè)余選手對抗。 0 j" G8 z% S( n7 G9 T, Y1 Q7 l6 Y
此時策略就成為一個很重要的東西,。
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套路三：反向跟隨策略
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6 P! S0 W. D7 L那位朋友之所以一開始沒覺得職業(yè)選手有多厲害,，因為對方只是在陪他玩玩，只要他愿意,，可以隨時幾球之內(nèi)把你扣死,。 如果是兩個職業(yè)選手之間對抗呢？
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在排球,、網(wǎng)球,、乒乓球、羽毛球這一類隔著網(wǎng)對抗的球類運動中,，如果對方發(fā)過來的球“太正常太舒服”,，你的最佳策略就是還給對方一個“不舒服”的球。 1 W: G: ]+ H' ~
這樣做的好處是明顯的,，一是對方有可能失誤接不下球,，二是對方就算接下，為了不失誤,，他接過來的球一定是正常到讓你“很舒服”的,，你就可以繼續(xù)打讓對手不舒服的球，直到對方失誤為止,。 8 O8 \( h* h- X$ l) R
就是說,，你采取什么樣的策略完全與對手的策略（或事件本身的可預(yù)測性）相反：如果對方是“保守策略”（或遇到常態(tài)事件），你就要用“進(jìn)攻策略”，如果對方是“進(jìn)攻策略”（或遇上非常態(tài)事件）,，你就要用“保守策略”,。
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在前面的“方案選擇”中，新領(lǐng)導(dǎo)交辦的第一件任務(wù),，如果相對簡單,，你就用“進(jìn)攻策略”，在辦成的基礎(chǔ)上,，還要有新意,；如果相對復(fù)雜，你就用“防守策略”,，不求有功,，但求無過。
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朋友跟你談合伙創(chuàng)業(yè),，如果項目相對靠譜,，你就用“進(jìn)攻策略”，如果項目你雖然有興趣,，但看上去風(fēng)險挺大,，你就用“保守策略”， ! p* b- C V; m) {
這種選擇,，看似明確,，實際上，要做好有一個前提：對自己有充分的了解,。借用投資領(lǐng)域的“能力圈”理論,，它的意思是說,，職場中,，別做包治百病的赤腳醫(yī)生，你要清晰地建立你的能力邊界——哪些擅長,，哪些不擅長,。
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道理每個人都懂，但很多東西,，你以為在你的能力圈之內(nèi),，其實不是，如下圖,。 % L% z1 H) o9 `6 y
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小結(jié)一下前面說到的兩種情況：第一種情況下你的實力已經(jīng)強(qiáng)大到無論形勢如何變化,，你都有能力應(yīng)付的地步；第二種情況下你所面臨的形勢是明確的,，你就采用相反的策略,。
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但如果形勢是不確定的呢？
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套路四：找到分?jǐn)傦L(fēng)險的方法
( a- g& X. X k% ^5 I前面說過風(fēng)險和收益是對等的，進(jìn)攻策略是高風(fēng)險高收益,，防守策略是低風(fēng)險低收益,。有人覺得，既然風(fēng)險與收益是對等的,，那我們無論如何選擇都是一樣的,，不如別費那個心思了，順其自然吧,。
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但人是一個有主動性的系統(tǒng),，即便是這種風(fēng)險收益大致相同的情況下，仍然有更好的趨利避害的方法,。 2 L w* G0 b2 z; [1 i$ c
如果“保守策略”的收益不能讓你得到滿意,，而“進(jìn)攻方案”的風(fēng)險又是你無法承擔(dān)的，更好的方法是想辦法降低“進(jìn)攻方案”的風(fēng)險,，因為這比提升“保守方案”的收益要容易一些,。 . T B4 Y, K" S$ m" f3 X x7 @
比如保險，那每個人都會去買大病保險,，平時付一些小錢,，萬一生了大病的時候就有人能幫你付醫(yī)藥費。 ! j" \6 k2 x* P: T2 [& r4 m
降低風(fēng)險的方法很多,，這里隨便舉幾個例子：
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第一種方法是找人分?jǐn)偰愕娘L(fēng)險,。
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作為信貸員，最大的風(fēng)險不是貸款人是騙子,，而是行長交辦“必須同意”的貸款,，所以我一定要想方設(shè)法利用合法程序讓他老人家留下只字片語的證據(jù)，把一筆貸款的風(fēng)險分解到多個“責(zé)任人”身上,，這就是銀行信貸員降低風(fēng)險的方法,。
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所以，在“方案選擇”中,，如果你打算向領(lǐng)導(dǎo)提比較進(jìn)攻性的方案,，最好的方法是說服你的同事，讓他跟你一起提,；你還可以找你的供應(yīng)商,，合作伙伴等等幫你分?jǐn)偡桨傅娘L(fēng)險，當(dāng)然前提是你要做出一些利益承諾,。 7 y1 z1 G, `9 I: u3 ~
第二種辦法是把你的方案分步實施,。 - O4 H, \+ u: a
比如說快速試錯機(jī)制，你可以把你自己的想法初步凝結(jié)成一個計劃,，預(yù)見向領(lǐng)導(dǎo)透露,。 9 w/ S5 m: k+ F
第三種方法是在選擇的同時,，給未來的自己留下選擇權(quán)。
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“城市選擇”中,，如果你的職業(yè)比較容易積累優(yōu)勢,，屬于吃青春飯的那種，應(yīng)該留在大城市,，工作幾年,，有了錢，你留下來扎根也好,，回鄉(xiāng)過安寧日子也好,，就有了選擇權(quán)；如果你的職業(yè)需要相當(dāng)長時間進(jìn)行專業(yè)積累,，不如回家鄉(xiāng),，用較低的成本積累經(jīng)驗，有了足夠?qū)I(yè)經(jīng)驗,，進(jìn)退兩相宜,。
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這就是把選擇權(quán)留給未來。
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投資風(fēng)險問題,，如果某個投資品種處于高風(fēng)險向收益狀態(tài),，最好的方法是你初始投入少量金額，使風(fēng)險處于你能承受的范圍,。接下來,，如果該品種的確定性上升，你可以繼續(xù)加大投入,。當(dāng)然,，此時該投資產(chǎn)品的價格也會上漲，收益率會降低,，但因為你的投入變大,，總收益不一定減少。
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始終保持繼續(xù)投入的選擇權(quán),，讓投資的風(fēng)險與你的承受能力始終保持匹配,，既不要太高,，也不要太低,，這就是應(yīng)對決策中“不確定性”的最好方法。 ; i. Q5 G( J/ O& X' c
人天生有“風(fēng)險厭惡”的傾向,，并非是我們不看中收益,，而是有些風(fēng)險超過了我們的承受能力，所以如果能找到幫你分?jǐn)傦L(fēng)險的方法,，哪怕收益低一些,，只要比保守策略高,，都是值得的。
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聰明的決策者都一樣+ R+ s2 g' } h8 D5 R7 k1 r) y# @
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所以你看,，選擇保守還是激進(jìn),，其實并不是一個性格問題，而是看你有沒有多想辦法,。
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我們之所喜歡把很多事情歸咎于自己的性格,，因為性格是很難改變的，我們就有了推卸責(zé)任的理由,，
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不管什么性格,，聰明的決策者都是一樣：
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該進(jìn)攻時，絕不保守,；該防守時,，絕不冒險； & i3 o) t% s8 `* [1 I, R$ z( f% N+ V# f
用專業(yè)性避免兩難選擇,；
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風(fēng)險不對稱時,，果斷把握機(jī)會；風(fēng)險對稱時,，把握“攻防”的轉(zhuǎn)換時機(jī),；
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從來都是留有余地，不會一步把棋走完,； 8 a) i, e, \6 w7 h0 G! G
可以分?jǐn)偟娘L(fēng)險,，決不會“把所有問題都自己杠”。
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人神共奮 3 e% W' g- a7 l8 U0 K% [+ k: Q
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發(fā)表于 2019-11-7 10:23:23
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