小批量采購關于詢價議價的總結

機械工程師89

    在設備制造企業(yè)工作,，涉及機加工件和鈑金件的采購,。因產(chǎn)品特性,，采購件類型多,、批量小。    對于產(chǎn)品報價,，最簡單的方法是多家詢價、比價,，選個價格低的,。或類比以前采購的零件,�,；蛴蓄愃谱灾萍�，��(nèi)部成本價也可以作為一個參考,。
% g' `  e5 F. Y3 M" ^8 P    一般同類型產(chǎn)品的供應商只有兩三家,。通常向常用供應商詢價。多家比價的方法不容易出錯,，效率高,，但難議價。對零件價格沒有掌控,，不利于后期改進,，只能強行年度降價。
    技巧性的議價不談了,，套路比較多,，正在不斷學習、鍛煉。但我傾向于有成本核算基礎上的議價,。作成本核算,，對經(jīng)驗特別豐富的可以估算。但對剛起步,，還需要掌握更精確的核算方法,。
& L  t$ ~2 k3 L' h4 c9 u    以機加工件為例，工件成本基本可分為原材料費,、加工費用,、熱處理費用幾塊。
    原材料費用根據(jù)毛坯重量估算,。小批量采購,，鋸料費可以直接加幾個點估算。
    加工費用計算需要確定工藝路線,、估算設備費率和加工工時,。通過設備價值、折舊年限,、設備運行時長,、當?shù)厝斯べM用等估算設備費率。加工工時的計算對我來說最難,，因為一直做工藝,，數(shù)控加工程序經(jīng)驗太少，加工參數(shù)上很欠缺,。所以需要加強加工參數(shù)的掌握,，刀具選用，一步步細化分解加工過程,，計算出具體的加工工時,。
7 F2 O  B# B* e( l2 @7 ^    熱處理費用對于小批量生產(chǎn)來說來去最大。以熱處理委外工序來說,，若公司直接和熱處理廠對接,，由于產(chǎn)品數(shù)量少、要求分散,、業(yè)務量少,，很難讓熱處理廠配合好。最好能有零部件供應商代做,，依靠別人的業(yè)務聯(lián)系去做,。以稍高于市場平均價，簡化熱處理工序采購工作,。同樣,，由于批量小,，更考驗供應商的熱處理資源，不同供應商可能熱處理成本有成倍的差別,。

    公司有機加車間和鈑金車間,，所以對產(chǎn)品成本結構很容易理解，并驗證,。但由于地區(qū),、行業(yè)波動、供應商實力,、供應關系等的影響,，產(chǎn)品成本會呈現(xiàn)很大的不穩(wěn)定性。尤其是多品種小批量產(chǎn)品的成本,。所以對這塊工作也要細中有粗,，找到一個兼顧準確性和效率的方法。
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曉昀

成本核算也需要知識積累,，專業(yè)積累，資源積累,，也是一門技術活,，算細了繁瑣的要命。

Cavalier_Ricky

降低采購成本,，不是算出來的,，而是做人做出來的。
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很簡單,，換位思考,，你就可以明白你搞幾個月弄出來的成本計算表，其結果,，如果你是賣家,，你自己都不愿意接受。
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舉個例子：

# f$ ?$ m4 V! O! C" B; |6 i我現(xiàn)在的合伙人,，在當?shù)�,，算是不小的公司了。而在當�(shù)�,，有兩家激光切割廠家,。

4 }9 J. y$ X' E$ R* ]這個合伙人，跟我說的是：嫌第一家報價太貴,，所以才換到了第二家,。

而,，這第一家，我也給他們發(fā)訂單都快四年了,，覺得太便宜了,，質(zhì)量，一年比一年好,。
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那,，為什么我的合伙人當初被這家報出接近離譜的價格？

# K2 N, |. |: f1 X- y很簡單：不想做你的活兒了,，價格報高點,，就完事兒了。誰讓你總是賒賬�,�,？

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別指望，什么好事兒都是你該得的,。

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這段日子看他從第二家拿的價格,，材料、厚度,、面積差不多的,，比我一個光桿司令拿的價格貴得離譜。


7 w0 X! ^2 ?8 K9 p+ F" P6 E誠,、信,，是最能降低成本的。

17567410

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不理解LZ的這段話“加工工時的計算對我來說最難,，因為一直做工藝，”,，LZ所作的工藝不包括工時,？

機械工程師89

17567410 發(fā)表于 2019-11-20 07:11
  ^/ j( k' n6 T# M& V, }; C不理解LZ的這段話“加工工時的計算對我來說最難，因為一直做工藝,，”,，LZ所作的工藝不包括工時？

" i9 E% B9 q+ N: h之前工作經(jīng)歷,，工藝和程序是都分開的,，所以缺少加工參數(shù)經(jīng)驗
工時先參照同類型產(chǎn)品預估，再現(xiàn)場統(tǒng)計確認,；先編程再試制,，數(shù)控加工內(nèi)容較多的,，找程序要模擬工時；磨床參數(shù)比較固定,，工時可以準確算出來,；
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機械工程師89

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-11-19 23:31
* {& S) m+ e' }: t6 j0 v+ F  H2 x/ v降低采購成本，不是算出來的,，而是做人做出來的,。

很簡單，換位思考,，你就可以明白你搞幾個月弄出來的成 ...

理解你的質(zhì)疑,，就是說成本算的再細，低于供應商要求,，合作也不可能達成,；
其實我考慮的算成本，也只是參考和檢驗,。需求急的時候,，或沒有供應商接活的時候，報價再貴也得接受,。
不懷疑有些采購人品出眾,，初步接觸就能讓供應商小心謹慎，不亂報價,。
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這里有兩個問題,，“是否知己知彼？”和“是否誠信”,？對新供應商，我傾向于控制上先緊后松,，先知己知彼,，再談誠信。一開始就做不好價格管控,，價格偏高的情況多,，以后只會被當冤大頭。在合作過程中,，增進了解,，互幫互信，再達到高效的狀態(tài),。

有個培訓老師講過他們集團的情況,，價格都是采購核算價格范圍后報給供應商，雙方都能接受,。這種狀態(tài)不能說只是一種理想狀態(tài),。
  K4 H, I% S) U4 I6 t$ {一個誠信的供應商,，當然會報價直接給出合理的價格。但這個合理,，僅僅是對供應商本身而言,。市面上能做的供應商很多，各有各的狀況和優(yōu)勢,，我們期望的報價是市場上相對合理的報價,，而不是對某個供應商本身合理的報價。如果有一天,，你的報價沒有優(yōu)勢,，還是可能被替換的。
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機械工程師89

曉昀 發(fā)表于 2019-11-19 22:40
成本核算也需要知識積累,，專業(yè)積累,，資源積累，也是一門技術活,，算細了繁瑣的要命,。

, C4 u8 W" z4 c6 `( O0 s4 o3 B9 E百度文庫《工時定額計算(最終版)DOC》把工時定額的計算細化到了極致
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做成本核算，目標是不斷縮小預估價的準確度,，比如把誤差從±30%縮小到±15%或更低,。同時考慮工作效率。

遠祥

有些供應商需要尋求戰(zhàn)略合作的性質(zhì),，這樣別人才愿意去做,，價格才好控制。

淺墨相思307

價格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性兩個因素決定的,。前些年大型3*6米五軸相當少,，找人家加工都是說盡好話提前預約價格只要在那一塊就好，為什么,？一臺五軸買要一千多萬,，一般買這設備的就不是沖著外協(xié)賺錢去的。關于成本尤其機加所謂成本只是大致參考,，一件產(chǎn)品加工的工序也不會少　如同快遞價格1元的產(chǎn)品快遞是13元　十元的產(chǎn)品快遞也要13元,，這些都會計算在采購成本中的。