小批量采購(gòu)關(guān)于詢價(jià)議價(jià)的總結(jié)

機(jī)械工程師89

    在設(shè)備制造企業(yè)工作,，涉及機(jī)加工件和鈑金件的采購(gòu)。因產(chǎn)品特性,，采購(gòu)件類型多,、批量小。    對(duì)于產(chǎn)品報(bào)價(jià),，最簡(jiǎn)單的方法是多家詢價(jià),、比價(jià)，選個(gè)價(jià)格低的,�,；蝾惐纫郧安少�(gòu)的零件�,；蛴蓄愃谱灾萍�,，內(nèi)部成本價(jià)也可以作為一個(gè)參考。
4 [6 k% O( l5 t; C; X; u; {- o$ G5 \    一般同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商只有兩三家,。通常向常用供應(yīng)商詢價(jià),。多家比價(jià)的方法不容易出錯(cuò)，效率高,，但難議價(jià),。對(duì)零件價(jià)格沒(méi)有掌控，不利于后期改進(jìn),，只能強(qiáng)行年度降價(jià),。
    技巧性的議價(jià)不談了，套路比較多,，正在不斷學(xué)習(xí),、鍛煉。但我傾向于有成本核算基礎(chǔ)上的議價(jià),。作成本核算,，對(duì)經(jīng)驗(yàn)特別豐富的可以估算。但對(duì)剛起步,，還需要掌握更精確的核算方法,。
    以機(jī)加工件為例，工件成本基本可分為原材料費(fèi),、加工費(fèi)用,、熱處理費(fèi)用幾塊。
    原材料費(fèi)用根據(jù)毛坯重量估算,。小批量采購(gòu),，鋸料費(fèi)可以直接加幾個(gè)點(diǎn)估算,。
: F2 c# j* a9 H    加工費(fèi)用計(jì)算需要確定工藝路線、估算設(shè)備費(fèi)率和加工工時(shí),。通過(guò)設(shè)備價(jià)值,、折舊年限、設(shè)備運(yùn)行時(shí)長(zhǎng),、當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用等估算設(shè)備費(fèi)率,。加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難，因?yàn)橐恢弊龉に�,，�?shù)控加工程序經(jīng)驗(yàn)太少,，加工參數(shù)上很欠缺。所以需要加強(qiáng)加工參數(shù)的掌握,，刀具選用,，一步步細(xì)化分解加工過(guò)程，計(jì)算出具體的加工工時(shí),。
    熱處理費(fèi)用對(duì)于小批量生產(chǎn)來(lái)說(shuō)來(lái)去最大,。以熱處理委外工序來(lái)說(shuō)，若公司直接和熱處理廠對(duì)接,，由于產(chǎn)品數(shù)量少,、要求分散、業(yè)務(wù)量少,，很難讓熱處理廠配合好,。最好能有零部件供應(yīng)商代做，依靠別人的業(yè)務(wù)聯(lián)系去做,。以稍高于市場(chǎng)平均價(jià),，簡(jiǎn)化熱處理工序采購(gòu)工作。同樣,，由于批量小,，更考驗(yàn)供應(yīng)商的熱處理資源，不同供應(yīng)商可能熱處理成本有成倍的差別,。

    公司有機(jī)加車間和鈑金車間,，所以對(duì)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)很容易理解，并驗(yàn)證,。但由于地區(qū),、行業(yè)波動(dòng)、供應(yīng)商實(shí)力,、供應(yīng)關(guān)系等的影響，產(chǎn)品成本會(huì)呈現(xiàn)很大的不穩(wěn)定性,。尤其是多品種小批量產(chǎn)品的成本,。所以對(duì)這塊工作也要細(xì)中有粗,，找到一個(gè)兼顧準(zhǔn)確性和效率的方法。

曉昀

成本核算也需要知識(shí)積累,，專業(yè)積累,，資源積累，也是一門技術(shù)活,，算細(xì)了繁瑣的要命,。

Cavalier_Ricky

降低采購(gòu)成本，不是算出來(lái)的,，而是做人做出來(lái)的,。

7 u( F! f; R' H7 s. Y3 W很簡(jiǎn)單，換位思考,，你就可以明白你搞幾個(gè)月弄出來(lái)的成本計(jì)算表,，其結(jié)果，如果你是賣家,，你自己都不愿意接受,。


舉個(gè)例子：
5 i0 b; \+ s. Z) u% s: p
我現(xiàn)在的合伙人，在當(dāng)?shù)�,，算是不小的公司了,。而在�?dāng)?shù)兀�有兩家激光切割廠家,。
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這個(gè)合伙人,，跟我說(shuō)的是：嫌第一家報(bào)價(jià)太貴，所以才換到了第二家,。

) P0 ^3 C  R; o( U4 `而,，這第一家，我也給他們發(fā)訂單都快四年了,，覺(jué)得太便宜了,，質(zhì)量，一年比一年好,。

/ s! l# g* _3 V2 `4 P那,，為什么我的合伙人當(dāng)初被這家報(bào)出接近離譜的價(jià)格？

4 f$ g9 V! h- h' y$ Q很簡(jiǎn)單：不想做你的活兒了,，價(jià)格報(bào)高點(diǎn),，就完事兒了。誰(shuí)讓你總是賒賬啊,？

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別指望,，什么好事兒都是你該得的。
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這段日子看他從第二家拿的價(jià)格,，材料,、厚度、面積差不多的,，比我一個(gè)光桿司令拿的價(jià)格貴得離譜,。


誠(chéng)、信,，是最能降低成本的,。

17567410

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不理解LZ的這段話“加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難,，因?yàn)橐恢弊龉に�,，”，LZ所作的工藝不包括工時(shí),？

機(jī)械工程師89

17567410 發(fā)表于 2019-11-20 07:11
不理解LZ的這段話“加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)最難,，因?yàn)橐恢弊龉に嚕���,，LZ所作的工藝不包括工時(shí),？

之前工作經(jīng)歷，工藝和程序是都分開(kāi)的,，所以缺少加工參數(shù)經(jīng)驗(yàn)
% ^; O* }- A) O工時(shí)先參照同類型產(chǎn)品預(yù)估,，再現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)確認(rèn)；先編程再試制,，數(shù)控加工內(nèi)容較多的,，找程序要模擬工時(shí)；磨床參數(shù)比較固定,，工時(shí)可以準(zhǔn)確算出來(lái),；
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機(jī)械工程師89

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-11-19 23:31
降低采購(gòu)成本，不是算出來(lái)的,，而是做人做出來(lái)的,。

; s; e; V/ U  P9 E& i" L很簡(jiǎn)單，換位思考,，你就可以明白你搞幾個(gè)月弄出來(lái)的成 ...

' ~: Z+ ?) C: k1 [& F理解你的質(zhì)疑,，就是說(shuō)成本算的再細(xì),，低于供應(yīng)商要求，合作也不可能達(dá)成,；
其實(shí)我考慮的算成本,，也只是參考和檢驗(yàn),。需求急的時(shí)候,，或沒(méi)有供應(yīng)商接活的時(shí)候，報(bào)價(jià)再貴也得接受,。
" ~( g+ y# g$ u4 o' A不懷疑有些采購(gòu)人品出眾,，初步接觸就能讓供應(yīng)商小心謹(jǐn)慎，不亂報(bào)價(jià),。
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" p3 `9 P  D, F) u$ R3 a3 G1 V; `這里有兩個(gè)問(wèn)題,，“是否知己知彼？”和“是否誠(chéng)信”,？對(duì)新供應(yīng)商,，我傾向于控制上先緊后松，先知己知彼,，再談?wù)\信,。一開(kāi)始就做不好價(jià)格管控，價(jià)格偏高的情況多,，以后只會(huì)被當(dāng)冤大頭,。在合作過(guò)程中，增進(jìn)了解,，互幫互信,，再達(dá)到高效的狀態(tài)。
! p  U, W; d" d) e
有個(gè)培訓(xùn)老師講過(guò)他們集團(tuán)的情況,，價(jià)格都是采購(gòu)核算價(jià)格范圍后報(bào)給供應(yīng)商,，雙方都能接受。這種狀態(tài)不能說(shuō)只是一種理想狀態(tài),。
; b4 p# U! a  U9 s一個(gè)誠(chéng)信的供應(yīng)商,，當(dāng)然會(huì)報(bào)價(jià)直接給出合理的價(jià)格。但這個(gè)合理,，僅僅是對(duì)供應(yīng)商本身而言,。市面上能做的供應(yīng)商很多，各有各的狀況和優(yōu)勢(shì),，我們期望的報(bào)價(jià)是市場(chǎng)上相對(duì)合理的報(bào)價(jià),，而不是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商本身合理的報(bào)價(jià)。如果有一天,，你的報(bào)價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，還是可能被替換的,。


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機(jī)械工程師89

曉昀 發(fā)表于 2019-11-19 22:40
$ j/ n2 E: D$ A3 m+ M" r成本核算也需要知識(shí)積累，專業(yè)積累,，資源積累,，也是一門技術(shù)活，算細(xì)了繁瑣的要命,。

百度文庫(kù)《工時(shí)定額計(jì)算(最終版)DOC》把工時(shí)定額的計(jì)算細(xì)化到了極致

) ^3 |/ `, N$ Q9 Q/ C5 l6 s做成本核算,，目標(biāo)是不斷縮小預(yù)估價(jià)的準(zhǔn)確度，比如把誤差從±30%縮小到±15%或更低,。同時(shí)考慮工作效率,。

遠(yuǎn)祥

有些供應(yīng)商需要尋求戰(zhàn)略合作的性質(zhì)，這樣別人才愿意去做,，價(jià)格才好控制,。

淺墨相思307

價(jià)格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性兩個(gè)因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當(dāng)少,，找人家加工都是說(shuō)盡好話提前預(yù)約價(jià)格只要在那一塊就好,，為什么？一臺(tái)五軸買要一千多萬(wàn),，一般買這設(shè)備的就不是沖著外協(xié)賺錢去的,。關(guān)于成本尤其機(jī)加所謂成本只是大致參考，一件產(chǎn)品加工的工序也不會(huì)少　如同快遞價(jià)格1元的產(chǎn)品快遞是13元　十元的產(chǎn)品快遞也要13元,，這些都會(huì)計(jì)算在采購(gòu)成本中的,。