干貨分享---我們這些年踩過的坑,，犯過的錯，受過的傷

楊凱KTR

做機械工程師的我這些年踩過的坑 ---- 第一篇

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作為一名機械設(shè)計師,，我這些年沒有少走過彎路,，也踩過不少坑。下面我來回顧梳理一下,，也希望這些分享能夠幫助到同行里的朋友,。

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先從大坑開始說吧？因為這些坑讓我受過的傷痛比較深,，所以印象深刻,。

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據(jù)廠里的老人講，我們企業(yè)在1998年建廠,，這之前企業(yè)都是生產(chǎn)零部件,，還給人代工所以機械加工能力比較強悍。但是從2003年開始企業(yè)老總發(fā)現(xiàn)磨床是個不錯的產(chǎn)品,，有一定的技術(shù)門檻,，競爭不是太激烈。于是開始招兵買馬試制外圓磨床,，歷時3年攻克了一個個問題,，最終研制成功。那時候磨床大都是手動的,，到2006年的時候我們的產(chǎn)品因質(zhì)量好,，性價比高就開始在多個地方打響品牌，開始收到越來越多的訂單,。正當磨床事業(yè)開始發(fā)展壯大時,，老總犯了一個失誤,，當然我這樣說有點事后諸葛亮的意思,。順便說一句，這種錯誤經(jīng)常在身邊反復(fù)出現(xiàn),，中找到大有人在,。

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犯了什么錯呢？就是想一勞永逸的錯,。說起來是因為我們的銷售量在上升,，威脅到了國內(nèi)三大磨床廠之一，他們看到我們的產(chǎn)品和他們直接競爭搶占了他們的份額很著急,，于是在2007年的時候,，主動找到我們，要求我們成為他們的供貨單位。老總一看,，這可是一勞永逸的事情,，傍上這個大款，以后就不要辛苦的跑銷售了,，加上年齡也越來越大,，所以就答應(yīng)了。合同是對方一個非常精明的采購經(jīng)理寫的,，我們老總也沒仔細找律師研究一下,，就簽了字。你猜這個合同有多厲害,，它的簽署直接等于人家沒費銀子就把一個可能成為他們未來強大對手的企業(yè)給滅了,。這比收購，兼并要更省事,，更省錢,。因為合同上講的很清楚但也很隱晦，這是我見過很有水平的合同,�,？傊�一句話，我們企業(yè)只能成為他們的配套廠商,，生產(chǎn)零部件,，但是不能再生產(chǎn)整機，更不能銷售類似機械設(shè)備,。最要命的是有關(guān)他們的義務(wù)了了無幾,。而開始的幾年，我國形式一片大好,，大家都合作的不錯,，但是隨著金融危機的到來，訂貨量一路下滑,。最終縮水了70%的訂單,。我廠的人員也從最初的50多人，縮減了60%多,。利潤就更別提了,。啥都上漲，供貨價格一直沒怎么變化,。最終老總沒辦法了,，只能再次被逼上獨自自主，依靠自己的道路,。

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不過這是我們廠經(jīng)歷過的最大失誤,，和我無關(guān),。

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我2013年到這個單位后，就一直負責技術(shù)研發(fā),，因為那時候老總已經(jīng)發(fā)覺這樣不行了,，得開始準備后手了。我作為設(shè)計師六年來馬不停蹄,，研發(fā)了不少新東西,，也向老師傅們學習了很多經(jīng)驗。幸好之前是學習這個專業(yè)的,，有較強的基礎(chǔ),，否則從頭學習是不可能怎么快進入角色頻出成果的。但即使這樣,，我也犯了不少的錯誤,。

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從最大的說起吧，我的最大一個失誤就是因為膽子太小,，不敢冒進,。這可不是反著自夸哈。確實是沒有太大的膽量,，所以很多的設(shè)計改進是基于過去的基礎(chǔ)進行的,。這樣做最大的好處是容易被批準。因為投入不會太大,，即使失敗也不會對企業(yè)造成太大損失,。畢竟是基于以往的基礎(chǔ)和經(jīng)驗進行的改進型設(shè)計嘛。但這樣做也會出現(xiàn)一個大問題就是：你無法從根本上突破,。因為要借用過去產(chǎn)品的毛坯,，零部件，做有限的改動,，這就極大的限制了想象力和設(shè)計空間,。盡管見效快，老總直夸,，但是自己覺得挺失敗的,。因為至今我也沒有太大的突破性產(chǎn)品設(shè)計出來。聽銷售上講：我們的客戶看到我們的產(chǎn)品容易和某某品牌進行比較,，因為外觀區(qū)別不大,。這樣一比，我們的產(chǎn)品賣不上價格,，就算質(zhì)量再好，性能再穩(wěn)定,，名氣太小呀,。我們老總又是那種不舍得投入廣告的人,，他總說“酒香不怕巷子深，發(fā)展要循序漸進”,。我個人并不贊同,，感覺太保守。但是,，蹊蹺的是很多客戶也不清楚是通過什么主動找上門,。所以，長期以來我也沒有辦法證明我是對的,，老總那樣是錯的,。索性繼續(xù)搞我的設(shè)計吧。

說到這里,，倒是想暫停一下,，問問大家你們覺得企業(yè)是該花錢做網(wǎng)站，做宣傳呢還是應(yīng)該靠品質(zhì)贏得客戶,，靠客戶口口相傳來慢慢擴散呢,？

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llh2253

網(wǎng)站必須得做，品質(zhì)得過硬,，口碑也得好,！
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& ~' `: _) `, l! S) L' W3 x4 |說一個案例，曾經(jīng)有一個本地的業(yè)務(wù),，做設(shè)備的,。前期與客戶溝通很好，但,。,。。當與客戶準備簽約時,，客戶（老板）用百度搜關(guān)鍵詞,，因為沒有做競價排名，所以搜不到,！

2 D) Q0 W$ y) `( E. p這單也就黃了,！這僅僅是個案，不具代表性,。想說的是,，投入不是非常大的，盡量做一下,。我們沒有辦法譴責流氓百度,，只能做好自己,。

魍者歸來

技術(shù)實力和宣傳水平同樣重要

曉昀

業(yè)務(wù)上的宣傳是必須做的！比如,，做企業(yè)網(wǎng)站,，參加展會等，也許當下看不到收獲和成績,，但是,，做企業(yè)有延續(xù)性，不是說今天做完明天就不干了,，只要你還在做,，遲早有客戶來找你。我認為,，網(wǎng)站對企業(yè)和產(chǎn)品宣傳是非常必須的,，我們找配套商和開發(fā)新客戶很多都是來自于網(wǎng)上找的。

楊凱KTR

llh2253 發(fā)表于 2020-2-10 13:50
8 h! c8 S0 i) C2 Y+ `網(wǎng)站必須得做,，品質(zhì)得過硬,，口碑也得好！
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說一個案例,，曾經(jīng)有一個本地的業(yè)務(wù),，做設(shè)備的。前期與客戶溝通 ...

2 E" e& q: [& j. X& T" w' g說的很對,，我就覺得,，如果做了廣告可以吸引更多的客戶來訂購。現(xiàn)在這樣還不知道損失了多少機會呢,。不過我曾經(jīng)業(yè)余時間調(diào)查過,，現(xiàn)在的競價排名實在是有些不靠譜，費用也不低呢,。

david1973

再開一個廠�,。“奄Y源都轉(zhuǎn)移過去,，老廠作為新廠的配套,。

楊凱KTR

david1973 發(fā)表于 2020-2-10 14:37
再開一個廠�,。“奄Y源都轉(zhuǎn)移過去,，老廠作為新廠的配套,。

! @7 w' g6 \& t$ P1 F" ]& ]你也是高人，這個主意我覺得是可行的,。但是我不是老總呵呵,。,。另外不過這樣做有個問題,，就是我們的新廠從成立的時間上就顯得很短暫,，而且過去知道我們的老客戶會怎么看我們呢？過去的品牌也就徹底沉沒了,。再就是現(xiàn)在新開的企業(yè)都要經(jīng)過環(huán)評之類的,，也是要投入不少呢。,。,。

外圓車刀

LZ你們廠名 報一下唄   說不定我們聽過呢

sgxap666

當然要宣傳一下了，否則人家不好找到你們的,，多列些自己優(yōu)點,。

大白小白

lz不妨先打聽一下老總啥時候退，二代有沒有出息的貨