非標(biāo)自動化方案探討

juz1005

今天去客戶公司檢討個方案,，客戶看這PPT圖說,，你這些結(jié)構(gòu)能搞的詳細(xì)些嗎,，我很苦惱
有點手足無措
1.拿方案給客戶看就是要給客戶看明白，不然客戶也不會心甘情愿的下單
2.方案要費時間,，期間產(chǎn)生的費用都是自己公司消化,，做細(xì)的工作量更不是一兩天能完成的
3.客戶不是找的一家在詢價，辛辛苦苦方案做細(xì)化了,，訂單沒拿到,，竹籃打水一場空。
很是矛盾,，不知道你們怎么對待做方案的

jason_ZHAI

說不定本來就沒打算給錢呢
最好開設(shè)一點設(shè)計費用吧.

翱翔天際

別客戶客戶的,，下單了才是你客戶，沒下單要細(xì)節(jié)的都是耍流氓

竹筠俠

簡單的語言表達(dá)下就可以了,，或者示意圖之類,，理解不了或者要詳細(xì)方案就讓出設(shè)計費，都拿出點誠意才好,。

不要被牽著鼻子走,，當(dāng)然如果項目比較大，前期工作做細(xì)些,，辛苦下也是值得的,。

麥哥123

客戶是爹，我一般還是把方案做得詳細(xì)點,，自己基本能了解里面的風(fēng)險和難點,，如果只是大概一個方框圖，萬一接下來訂單到時實現(xiàn)不了,，那就很被動了,。如果說覺得做了方案客戶又不簽，這是很正常的,，這成本只能自己消化,，沒有付出哪有回報

廣州粵研鐘彥華

一般搞業(yè)務(wù)的要清楚客戶是否有誠意做和會不會給你做，避免浪費公司過多的財力和人力

曉昀

jason_ZHAI 發(fā)表于 2020-5-26 18:20
說不定本來就沒打算給錢呢
最好開設(shè)一點設(shè)計費用吧.

單純要設(shè)計費很難的,。買家巴不得不給你設(shè)計費,。

ckaymm

給錢才能具體啊，木有簽合同木有給錢有個毛具體方案,。

未來第一站

關(guān)鍵還是在溝通吧,，能把核心的東西說明白說透也挺難,，特別是對方不懂行的情況下。

回到過去220

現(xiàn)在買家都很精明,，尤其是幾家競爭的方案,，他要求做細(xì)們就會拿出你們幾家中最優(yōu)的方案進(jìn)行比價簽合同，沒辦法的,。我們一年中石晨大海,、被套取的方案很多。公司也想過辦法,、什么設(shè)計費啊  什么的  都行不通  不做又不行 只能忍了,。