營(yíng)業(yè)砍價(jià)

平實(shí)生活

最近忙東忙西,，加上東莞的持續(xù)高溫。腦子總是亂亂的。
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近三天一直在審核新廠商的報(bào)價(jià)，本以為一天就搞定,，結(jié)果現(xiàn)在還是僵持階段。感嘆談錢(qián)真?zhèn)�感情�?br /> % p6 B3 q4 A6 D7 J/ T! i" ^
我六月上任時(shí),，這個(gè)廠商已經(jīng)被選定,，換句話說(shuō)，不存在比價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只能選他家來(lái)做,。這樣砍價(jià)就非常被動(dòng)。
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: B1 F  k' f/ r* G' d) i我掌握了類似廠商類似產(chǎn)品的參考價(jià),，一比對(duì)，新廠商價(jià)格貴大概百分之二十,。
我的權(quán)限是最多超參考價(jià)百分之八,，
% K) N; ~- e3 l) W$ Y! f! {" N- X第一天我整理了參考價(jià)信息，第二天給新廠商先下了降價(jià)百分之二十的要求,。
對(duì)方軟磨硬泡最后就降了百分之五,。
5 P; r3 I4 E5 G' ?第三天，也就是昨天一早,，我得到了原料廠商的報(bào)價(jià),。發(fā)現(xiàn)新廠商的原料價(jià)格超出了百分之二十。

$ o) C+ R; S1 D+ f0 q前幾天的報(bào)價(jià)都是按照一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品來(lái)的報(bào)價(jià),，我昨天做了表格,，把產(chǎn)品報(bào)價(jià)拆分成原料費(fèi)，采購(gòu)費(fèi),，加工費(fèi),，二次成形費(fèi),，檢查費(fèi)，包裝費(fèi),，運(yùn)費(fèi)和管理費(fèi),。讓新廠商分別填寫(xiě)，具體解釋每項(xiàng)的內(nèi)容,。搞了一天,，首先他們接受了原料價(jià)格的修改。
然后,我發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題點(diǎn)原來(lái)在二次成形費(fèi)上,。
所謂二次成形是指在加工好的塑料產(chǎn)品上追加印刷工序,。內(nèi)容很簡(jiǎn)單，可是他們的印刷費(fèi)竟然比成形費(fèi)還高一倍,。

% B0 j/ A1 m4 o4 n* b他們的解釋是,，他們家的印刷機(jī)是單色機(jī)，比流行的四色機(jī)首先效率要低,。另外四色機(jī)可以一個(gè)人,，一個(gè)工序完成，而單色機(jī)需要四個(gè)工序,，四個(gè)人來(lái)完成,。工序增加也會(huì)增加廢品率，從而把價(jià)格拉的很高,。
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我說(shuō)有兩個(gè)提議,，第一可以把印刷工序外包，第二可以引進(jìn)四色機(jī),。談了一個(gè)小時(shí),，他們又不想外包讓別人賺錢(qián)，又不想投錢(qián)買(mǎi)新設(shè)備,。

結(jié)果價(jià)格又談不下去了,。我真想說(shuō)，換廠商,�,？墒穷A(yù)感到這家廠商跟我們高層肯定有關(guān)系，水很深,。我忍了又忍,，說(shuō)，要不你們租買(mǎi)二手設(shè)備干可以嗎,。我也認(rèn)識(shí)一家要倒產(chǎn)公司,，正好有二手四色機(jī)可以轉(zhuǎn)讓。我把聯(lián)系方式也給了新廠商,。
, ~/ K  @8 m8 E" s* }最后,，對(duì)方營(yíng)業(yè)科長(zhǎng)也是招架不住了,，終于松了口。他說(shuō),，張先生,，要不你還是別揪住印刷工序不放了吧。請(qǐng)還是按照產(chǎn)品整體報(bào)價(jià)來(lái)談吧,。您給個(gè)降價(jià)幅度,，我們各退一步可好。

7 Z1 t7 M' _! [# \2 d/ Z最后,，我答應(yīng)酌情給他們個(gè)產(chǎn)品的新降價(jià)值,。


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qq252011149

有百分之十應(yīng)該是回扣

zhj710603914

厲害
! @" c% @  u8 G) _- T- t  ?: X學(xué)習(xí)了

劉洋洋001

感謝分享,，對(duì)于降本工作,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員真是捉摸不透啊，主要是技術(shù)人員資源不足,，掌握不到很多信息,，我想請(qǐng)教一下，降本是由采購(gòu)主導(dǎo),，技術(shù)協(xié)助吧,，采購(gòu)和技術(shù)分別分管哪些工作呢？謝謝

劉洋洋001

劉洋洋001 發(fā)表于 2020-7-11 10:20
) s+ j% l9 _9 B$ C, Z$ u: {, ^感謝分享，對(duì)于降本工作,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員真是捉摸不透啊，主要是技術(shù)人員資源不足,，掌握不到很多信息,，我想請(qǐng) ...

一般的技術(shù)人員都沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，公司也規(guī)定設(shè)計(jì)人員不得單獨(dú)與供應(yīng)商溝通價(jià)格,，但是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品既要廉價(jià)又要高性能,，采購(gòu)又一直談不下來(lái)價(jià)格，各種沒(méi)量,，不好做的理由,，一直很苦惱這個(gè)事情,，不知道怎么著手。
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WY-SZ.com

各廠的成本核算出入很大的,，有時(shí)候廢品率一項(xiàng)就可能導(dǎo)致0利潤(rùn)

曉昀

水至清,，則無(wú)魚(yú)。利潤(rùn)壓的太狠了,，質(zhì)量必然下降,。
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8 a# v8 q1 h4 v1 o$ d% S另外，樓主剛?cè)ス���,，沒(méi)有站穩(wěn)腳跟,，慎重動(dòng)別人的利益鏈，否則,，你可能被很動(dòng)人圍攻,，導(dǎo)致干不下去。親身經(jīng)歷的事,，有些事老板動(dòng)不了,，就借別人的手來(lái)處理這些。

老鷹

兄弟適應(yīng)很快,，不動(dòng)別人的奶酪～
6 I0 `, U2 z+ L4 `在日本的話,，這類控制成本、談價(jià)格的事情是怎么操作的,，是不是比中國(guó)要簡(jiǎn)單很多,，沒(méi)有多少吃回扣的事。

平實(shí)生活

老鷹 發(fā)表于 2020-7-11 14:25
3 e4 s( @. w* \" j兄弟適應(yīng)很快,，不動(dòng)別人的奶酪～
) a* w$ I) x* O, }: \在日本的話,，這類控制成本、談價(jià)格的事情是怎么操作的,，是不是比中國(guó)要簡(jiǎn) ...

2 H! w# Z' Z* n% A3 c  B- d在日本一直干研發(fā),，怎么設(shè)計(jì)更省錢(qián)會(huì)考慮，跟客戶或廠商談錢(qián)機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有,。
) e9 w* D9 Q5 W, x其實(shí),，相比圖紙，報(bào)價(jià)表真的不難,。難在前方預(yù)警,。廠商誰(shuí)選的，廠商想賺那部分錢(qián),，即使不全了解,。
也要多考慮一下。自己的職責(zé)范圍內(nèi),，盡量讓大家都好過(guò)些,。

平實(shí)生活

曉昀 發(fā)表于 2020-7-11 11:37
, D. ^3 D3 ~, O水至清,，則無(wú)魚(yú)。利潤(rùn)壓的太狠了,，質(zhì)量必然下降,。
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, g" B5 t3 s4 P另外，樓主剛?cè)ス���,，沒(méi)有站穩(wěn)腳跟,，慎重動(dòng)別人的利益 ...

一開(kāi)始就沒(méi)打算壓對(duì)方，只不過(guò)對(duì)方降價(jià)幅度太低,，我實(shí)在交待不過(guò)去,。
& V( [# ~, X: H+ ?! M彼此都接受才是長(zhǎng)久之道。
: Y2 j) }" o6 q- i; `5 R剛開(kāi)始拿我當(dāng)外行,，我不得不認(rèn)真對(duì)待,。
0 ~+ v4 i. z3 f# Z他們一看不好忽悠，這才同意進(jìn)一步妥協(xié),。
也不錯(cuò),，對(duì)于營(yíng)業(yè)新人的自己是個(gè)很好的鍛煉。