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最近忙東忙西,，加上東莞的持續(xù)高溫,。腦子總是亂亂的。/ ^. @, y- v' Y* h8 W C
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近三天一直在審核新廠商的報價，本以為一天就搞定，結(jié)果現(xiàn)在還是僵持階段,。感嘆談錢真?zhèn)星椤?font class="jammer">: q0 S2 V2 d6 f, ~: q3 R, l, F: F
- J4 \& s# R/ j0 ^, S- P' J我六月上任時，這個廠商已經(jīng)被選定,，換句話說,，不存在比價的競爭對手，只能選他家來做,。這樣砍價就非常被動,。
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我掌握了類似廠商類似產(chǎn)品的參考價，一比對,，新廠商價格貴大概百分之二十。: Z" @1 n- b2 y% y! a: C
我的權(quán)限是最多超參考價百分之八,，' W% j0 u4 }( R8 X& m: Y
第一天我整理了參考價信息,，第二天給新廠商先下了降價百分之二十的要求。
% _. w' Y/ x8 w5 ]8 F1 j對方軟磨硬泡最后就降了百分之五,。7 C/ B8 F$ E$ v7 k( e
第三天,，也就是昨天一早，我得到了原料廠商的報價,。發(fā)現(xiàn)新廠商的原料價格超出了百分之二十,。3 P7 h/ q* o8 F7 b; ^1 C, O
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前幾天的報價都是按照一個一個的產(chǎn)品來的報價，我昨天做了表格,，把產(chǎn)品報價拆分成原料費,，采購費，加工費,，二次成形費,，檢查費，包裝費,，運費和管理費,。讓新廠商分別填寫，具體解釋每項的內(nèi)容,。搞了一天,，首先他們接受了原料價格的修改。
" ^. o' U+ U% B9 `+ O然后,我發(fā)現(xiàn)了問題點原來在二次成形費上,。# O7 L3 a) [1 _( a2 t- g
所謂二次成形是指在加工好的塑料產(chǎn)品上追加印刷工序,。內(nèi)容很簡單,，可是他們的印刷費竟然比成形費還高一倍。, I+ Z4 O! L, W5 x4 Q* a" y
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他們的解釋是,，他們家的印刷機是單色機,，比流行的四色機首先效率要低。另外四色機可以一個人,，一個工序完成,，而單色機需要四個工序，四個人來完成,。工序增加也會增加廢品率,，從而把價格拉的很高。
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我說有兩個提議,，第一可以把印刷工序外包,，第二可以引進四色機。談了一個小時,，他們又不想外包讓別人賺錢,，又不想投錢買新設(shè)備。
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0 L) p( @+ m1 j& x結(jié)果價格又談不下去了,。我真想說,，換廠商�,？墒穷A(yù)感到這家廠商跟我們高層肯定有關(guān)系,，水很深。我忍了又忍,，說,，要不你們租買二手設(shè)備干可以嗎。我也認(rèn)識一家要倒產(chǎn)公司,，正好有二手四色機可以轉(zhuǎn)讓,。我把聯(lián)系方式也給了新廠商。
. r* Q& t, U$ U5 [/ n. m k最后,，對方營業(yè)科長也是招架不住了,，終于松了口。他說,，張先生,，要不你還是別揪住印刷工序不放了吧。請還是按照產(chǎn)品整體報價來談吧,。您給個降價幅度,，我們各退一步可好。
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5 q# I: s' w4 N( e5 U6 P7 r最后,，我答應(yīng)酌情給他們個產(chǎn)品的新降價值,。, Q; L% O" ^; t6 j
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發(fā)表于 2020-7-11 09:07:07
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