創(chuàng)業(yè)之談---[群內(nèi)聊天]

周乾

9月7日上午：fficeffice" />

0 c# m+ G1 D4 ]

金楓液壓 07:49:29

- j, d R2 P# |

下一步如何打算

9 ~$ E$ L2 J- b8 x

中國制造 07:49:57

1 Q8 b$ R! s. c4 [

然后打算嘗試一下自己干,。,。

不管成敗,，都可以汲取經(jīng)驗和教訓(xùn),。,。

都是一筆人生的財富,，。,。,。

金楓液壓 07:51:22

& G6 ?4 B2 E: H; K* v$ d; X

起步可能難一些

7 l% E/ \0 N$ `9 z/ z

金楓液壓 07:52:02

8 {$ M) t1 E; c% p/ G7 N c1 x

這方面先要有點思想準備,，別到時候想不開

% J, H- u2 T. X; Y/ {

中國制造 07:52:21

' j9 m4 M3 Q- S8 S4 r/ }

想到的但真的沒感受過。,。所以,，不論成敗都是財富嗎！,！想的開了,。。

金楓液壓 07:52:24

9 t9 h: K* x1 T/ m n7 p9 g

應(yīng)該 是沒多大問題的

8 ~4 k, u. _0 z$ Q+ u

金楓液壓 07:53:10

" n# F4 a* s- H! f6 ~7 c

如果還沒準備好,，不妨先靠一下,，嘗試一下再注冊也是個地

金楓液壓 07:53:14

/ V+ {/ M" q! N- H

辦法

中國制造 07:53:18

: e9 p0 ~1 V) A2 c- \

不一定，還好我的人緣還行,。,。能成朋友的都是能幫上忙的。,。

. ^% Y; S1 r9 t7 e8 l% E6 C

金楓液壓 07:53:27

那就好

中國制造 07:53:50

就是這樣干,。。先靠上海的一個公司,。,。朋友開的。,。

金楓液壓 07:53:51

0 X. h: Y M. y' W( Q( M

等著你的好消息 

5 m) L5 V' @1 [% |$ S

 

x" }$ ^- m; B9 _

 

- p; j+ Q7 }- d! r) Z

今天下午：

* z, j: ]% ]! S

afei 15:02:32

我是湖北省,，荊門人

6 r! O! [; D* B5 G2 x

剛剛畢業(yè)，現(xiàn)在在廣東佛山美的集團下屬全資企業(yè)威特公路養(yǎng)護設(shè)備有限公司工作

現(xiàn)職位：工藝工程師

我搞的事情太雜了

現(xiàn)在我的目標是做非標

! y$ W$ W$ c& V5 S

8 _$ j" i& q: p* K0 C# }

★狼——周乾 15:03:44

5 c: A* `" s5 {2 \+ o8 c+ i) J: [

非標很好嗎,？

, V3 ?. t; W1 p) g$ @7 s

afei 15:04:00

# G+ i( j1 a* H0 Z, N

不是好,，是涉及面廣

個人愛好

) N# y6 J. @. I# D: N

★狼——周乾 15:04:32

4 {# w6 Y! `1 g; v

呵呵

7 W8 b# [* z5 Q( b+ W

海哥007 15:05:06

* @; I# a( V, Z% h. w+ L

年輕.干幾年就不得了

3 M, m0 ^! M n2 g

afei 15:05:09

4 A `6 }5 I; m- Z6 l

我們幾個同學(xué)商量過，各攻一面,，到時相聚

; c7 `$ n! C l( R: I% @3 u: l

afei 15:05:28

- }) z, {; v* B" F; S: m

我定的是液壓,、氣動和機構(gòu)設(shè)計

+ A H p4 K4 X- Z: D

★狼——周乾 15:07:07

% r2 w$ o& |3 x+ v" _3 T

剛畢業(yè)的時候，我也是約好了幾個同學(xué)到時候再聚,。

我也是做非標的,。

+ E# Z$ w6 c$ t& N N9 q

做了幾年非標回來，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)物是人非

, I: I3 A: z4 v: G. C5 X2 A

afei 15:07:22

別人還錢給你的時候,，你把錢收好,，分成365份，每天去取一份

金楓液壓 15:07:29

做非標心態(tài)最重要

afei 15:07:35

0 C3 b8 B0 y5 q C' B

為什么這樣說,？

9 H0 L3 [$ y# f4 Z2 D

金楓液壓 15:07:39

是個好語言

/ A+ Y. l1 T+ O

金楓液壓 15:07:47

1 A [- P: g9 Y! J$ m

主意

金楓液壓 15:08:27

半年不開張的時候,，你得能沉得住氣，開張吃半年的時候不能太激動

afei 15:08:57

3 y+ X I: p, K4 Q

這個我已經(jīng)領(lǐng)教過了

afei 15:09:03

. S% B7 \% `4 A4 k E8 Z

不過是幫別人做

8 n+ U- M7 u' c) t7 r4 }3 U

★狼——周乾 15:09:21

2 E$ W. [3 P7 ?

那幾個同學(xué)一個在一個大國有單位做采購,，肥的流油,，不想動了,。

2 a7 x0 Y9 \% `' @$ w

還有一個去了部隊上，現(xiàn)在復(fù)員想進事業(yè)單位,。

& l* `3 H% d( @& g6 L

還有一個做銷售的,，前些天倒是和我聯(lián)系過。

; _ [& J5 F0 C$ A

afei 15:09:57

我的同學(xué)基本在外企,，呵呵

) u: q# v) i- p3 t3 \

afei 15:10:04

' x% @0 S0 @7 G* m: z6 o4 e

人一定要靠自己

6 ]: F m9 v* I7 O0 v) r4 h) L

★狼——周乾 15:10:29

! W; X* q3 T) `* w; ?9 s" m9 f

所以做完非標,，我現(xiàn)在在向管理方向靠

. P* v9 `4 T# P% f: T

afei 15:12:40

中國的管理很亂

6 G* `3 {* Y/ ~# q! D: ]

和歷史文化有關(guān)

& `8 [" K* w$ ]) S0 y- Y( {/ i

官本位思想嚴重

- A6 h2 c! u) G( S, M+ C6 K. x

★狼——周乾 15:14:43

" @: p6 T: b, Y1 a

難的，想自己做,。好難的

U$ A/ |* K/ d) y

afei 15:15:21

大不了什么都沒有

3 K5 H" `+ \" w4 I% P) B0 H7 a* B

然后再出去找工作

3 _7 O: I% L. c+ M3 Q# K- c' b

★狼——周乾 15:15:57

最好別給自己留后路

afei 15:16:06

嗯

8 ?9 F% T4 P( \( [5 Y4 Z

★狼——周乾 15:16:21

# [. u" G4 A) x2 O9 z- \

置之死地而后生,，哈哈

afei 15:16:23

我準備賺了錢都給我老婆，然后自己出去干

★狼——周乾 15:16:33

忽忽

! @ o/ e4 _5 L0 j/ b+ Q$ l

afei 15:16:50

本人今年28,，35出師

鑄劍 15:17:03

佩服

2 B$ J' G7 h2 s1 v; ^6 c

鑄劍 15:17:29

. H( Y3 \, v! P, E1 a2 J1 e

準備自己出去干什么,？

/ |( U, W5 X4 B: U7 ~

★狼——周乾 15:17:48

啊飛碩士生畢業(yè)？

afei 15:17:56

1 a8 z6 [4 I; D3 o

是的,。

+ I! q% p- {! G& |1 |

大家知道有沒有做設(shè)備做的比較好的公司

★狼——周乾 15:18:53

0 Z5 H5 c( `4 `5 C: F: y# A

這個要慢慢來了解了,。

& Z; L5 V5 H; ^ j, h: ?6 j! g

一般的研究所比較專于做設(shè)備

) ]# C7 ^( d$ c

afei 15:19:35

( }3 h6 b1 |6 e1 v. F* {

現(xiàn)在就考慮做的方向還早

0 h+ c5 p2 I# B0 T

afei 15:19:51

現(xiàn)在考慮的是自己哪些方面最欠缺

3 y' e2 Q8 R# M) D6 Y' O

★狼——周乾 15:19:53

研究生畢業(yè)，一骨子沖勁

佩服 

3 V. w$ j1 i- H

鑄劍 15:20:18

要想做設(shè)備管理很重要的

afei 15:23:12

! h! z5 n1 f$ n! _- k; ~

制造業(yè),、裝備業(yè)必然會要求一些人作為尸骨沉淀的

★狼——周乾 15:25:05

啊飛的準備工作好充分,。

今年28，要7年以后再圖發(fā)展,，挺現(xiàn)實的,。

! p" |* S' P- ?7 L! D2 ]

我之前就是太浮躁了，覺得自己挺了不得,，就從一個最是能鍛煉我的地方跑了出來,，結(jié)果，發(fā)現(xiàn),，原來世界好大,，做件事情原來是那么的難

2 _* J) O. H: ?, U+ T# Z+ i% ?3 P

★狼——周乾 15:27:48

今天我還鼓動老鷹開個“創(chuàng)業(yè)版塊”。

其實我是有私心的,，我是想借助這個版塊來給我些激勵,。

7 p' ~) y! g/ F- ?% ?8 R! B

我整天這么這么的工作，會把年輕的棱角磨光,，把向著理想奮進的沖勁耗的干干凈凈

6 ~2 e* n' d; Z/ n

afei 15:30:17

我是無所謂，反正前半生掙的錢都是還債的

+ D1 f: z4 Z V+ }: o, x

★狼——周乾 15:31:01

* u1 f4 V" S2 `

是啊,，哈哈

afei 15:31:13

只要家庭其它成員（除了子女）好了,，就可以開始了

★狼——周乾 15:31:31

窮大方，越窮越大方

2 }5 n) J+ R8 G, U, d% m

越窮越膽子大

老鷹 15:31:25

各位,，為你們的激情感動

2 L3 [ O& j$ e2 @5 G

 

周乾

積極響應(yīng)老鷹號召，我把今天QQ群里的一些對話整理后,，發(fā)到社區(qū)。
0 n/ L6 a2 M/ U* b+ L( s各位大蝦多多批評指教,！

老鷹

青年才俊,，任重道遠。百折不回,，必定成功,！

logxing

有誰作了商業(yè)計劃書的發(fā)上來看看吧。

 

) H' ?- g9 [6 U

項目：為什么可以賺錢,，賺多少,，賺多久，如何面對競爭

! Y1 O" ?) @0 }' b

團隊：技術(shù),，財務(wù),，銷售

領(lǐng)導(dǎo)力：協(xié)調(diào)，溝通,，教練,，戰(zhàn)略

資金：自有資金有多少，有沒有拿到風(fēng)險投資的實力,。

4 g9 e% E1 U3 v; P: ~8 P

 

 考慮清楚就可以出擊,。

livecs68

目標：最強  大狹：（商業(yè)計劃書的發(fā)上來看）供閱賞

 

我朋友的  商業(yè)計劃書（融資談話用），我刪掉了無關(guān)的部分,。

 

 

 

% B/ r, D q: K

專業(yè)技術(shù)網(wǎng)站盈利模式商業(yè)計劃書（融資談話用）

 fficeffice" />

3 i. o& |6 n/ L; r$ M3 J- z

一    網(wǎng)站主體內(nèi)容及收入方式：

1           塊,，塊是對一個項目的總稱，現(xiàn)有55個塊,，包括多個專業(yè),。

例：年產(chǎn)40萬噸高線整廠設(shè)計為一個塊，免費內(nèi)容為簡化初步設(shè)計,，免費閱讀,、下載，可供評估建廠用,。

; D% B& M/ H4 {7 Z- f

收費內(nèi)容為正式初步設(shè)計,、技術(shù)設(shè)計、詳圖設(shè)計,。第一年目標為年收入50萬元,。

; D& B( r; r3 I/ u7 h2 z1 Z

計劃每年增加10個塊。

: D+ A# u2 _8 }/ K2 Z' f0 g

 

9 G1 `2 S1 F8 y( Q! k

2           設(shè)備,，設(shè)備指單體設(shè)備,，現(xiàn)有260個,，包括多個專業(yè)。

% I* j5 p r7 [( l

例如：1600噸熱層壓機的主機,，免費內(nèi)容為設(shè)備總圖和說明,，免費閱讀、下載,，可供選擇設(shè)備用,。

收費內(nèi)容為詳圖設(shè)計。第一年目標為年收入35萬元,。

& N! L/ d _4 o

計劃每年增加30個設(shè)備,。

 

3   專業(yè)評估報告（原創(chuàng)論文），計劃第一年目標為年收入10萬元,。

 

: _+ @6 p* s: r& d& s& h! {

4   專業(yè)廣告收入：計劃第一年目標為年收入5萬元,。第二年目標為年收入10萬元。

吸引方式為繪制模擬應(yīng)用設(shè)計圖,，掛在網(wǎng)站,，供免費下載，現(xiàn)在,，第一年的收入已落實,。

 

二   提高點擊率的促進方式：

' o" ]3 [6 P- F

1           兩名高水平工程師在線解答，水平到初步設(shè)計,，不分專業(yè),。配專業(yè)錄入一名，分類服務(wù)器一套,。

2           每周刊登一篇工業(yè)類散文,，一篇工業(yè)評論，外購,。

3           每年一部工業(yè)類小說,，30萬字，約每天1000字,，外購,。

. s( \0 F4 H. j' j6 X- \. a

全文下載收費5元。

 

三  付營收入：

1           現(xiàn)有15個國際品牌,，可以從中國總代理處直接取貨,，采用銷售密碼的方式折扣售貨。年收入10萬元,。

' X8 V6 ?& O9 a! O; M

2           自營產(chǎn)品,，現(xiàn)有3款手機，5款MP4及一些出口電器，為生產(chǎn)產(chǎn)品,，折扣較低，年收入20萬元,。

; x* P, R; U8 D5 d7 n& e

 

9 g$ U2 p* |8 N

四  網(wǎng)絡(luò)人群的分類和測評方式：

: n; U* j& ^; ]0 ]; Q: J' P

聘用專業(yè)測評人員,，通過網(wǎng)絡(luò)的對話、反饋和專業(yè)題目的跟貼水平,，每周出專業(yè)評估報告,。

M7 Z2 x! c9 W+ h

 

五  融資方式和目的：

融資主要用于網(wǎng)站的擴大規(guī)模，而不是網(wǎng)站的生存,。先期已有50萬元投入,，可維持現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。

融資200萬元,，占總股本37％,。

預(yù)計3年內(nèi)，網(wǎng)站達到價值2000萬元,。

logxing

如果是風(fēng)險投資的話是不是對這么幾個問題感興趣：
6 O1 B; d1 `, W% Z
. R" W+ n$ x0 R5 v1有多少固定員工,。因為網(wǎng)站包含非常多的專業(yè)，這些專業(yè)人才,，設(shè)計人才從何而來,。（兼職或志愿無法保證質(zhì)量和穩(wěn)定）
' C1 E5 f9 S) H; n
. t+ _" o* j+ w# e2 S% ?2除廣告收入外，其他收入其實都是和網(wǎng)站運營分離的,。網(wǎng)站看起來像是一個營銷的手段,。主要盈利業(yè)務(wù)是設(shè)計。是不是這樣,？
1 @. Q0 |& `' d" e  R& j
9 f- Q" h# T  v( ^3 i* |3現(xiàn)有的點擊率以及活躍客戶有多少,。滿意度，黏著度如何,。他們有交費享受服務(wù)的傾向嗎,？
1 q$ d/ K9 a- r0 t! @# N
4潛在市場有多大？國內(nèi)類似功能的網(wǎng)站有多少,？特別是非盈利性的網(wǎng)站,。我們的優(yōu)勢是什么？
5 T; J  V2 b- ~1 \, R# M  b  o
0 u2 _7 ~+ d$ ~; L1 R0 Y! B5第一年的收入已落實是說第一年至少收入了50+35+10+10萬元嗎,？利潤是多少,。

9 g7 b$ ?" R) d7 L4 k6 X, W6融資主要用于網(wǎng)站的擴大規(guī)模�,？刹豢梢栽敿氄f明如何擴大規(guī)模,。怎樣在網(wǎng)站的擴大規(guī)模上花這200萬。

7介紹你的團隊結(jié)構(gòu)和他們各自的優(yōu)勢。（是否有網(wǎng)站運營,，專業(yè)技術(shù)的專家）
/ [1 A# d. t8 C( h, N. P
& y( w+ H3 R' y" c' @0 z4 p還有一點就是這個融資是不是和現(xiàn)有的付營業(yè)務(wù)一點關(guān)系也沒有,，還是放到一起。代理,，生產(chǎn),，網(wǎng)站運營這幾個業(yè)務(wù)畢竟是比較分散的。
4 L2 i# v7 ]; f& k( g9 S9 }% n
1 W3 r0 Q) ^* u- j+ l/ q我想到的就這么多了,，大家的看法呢,。

livecs68

目標：最強:  這只是別人的一個東西，各人有各人的方式,，不一樣呀,，你應(yīng)該說一下你能做什么，要如何做,，你手上有什么資源,？

周乾

呵呵，看來“目標：最強”是非常愛好辯論的,。
有很多問題也是在辯論中越來越明朗化,。
; z/ H$ W* G  O& O2 e
我資歷甚淺，提議開這個話題,，也只是想能夠在以后能少走些彎路,。
: l% U) |1 A- m0 e+ r

logxing

機械行業(yè)是個傳統(tǒng)行業(yè)，小投入的好項目比較少,。
我個人認為可以從傳統(tǒng)企業(yè)的信息化需要入手,，上面這個商業(yè)計劃就是這一種的。這個架構(gòu)非常大,，需要很多資金,。還有一種是做代理，是比較單純的創(chuàng)業(yè)方式,，需要銷售才能和客戶資源,。我有同事辭職去做這個的，也是有一定難度,。我比較傾向于做有一定技術(shù)難度的創(chuàng)業(yè),，但這種人是少數(shù)。再有就是踏踏實實的從小做起,，不是靠項目取勝,，而是靠三流的項目加上一流的實施，堅持10年也可以成功,。我有同事家里是開砂輪廠的,，當(dāng)初是國營廠倒閉了才不得已出來干的，技術(shù)不能算是一流，管理也不算一流,，但堅持了這么多年也是有點規(guī)模了,。
( B7 V8 V6 P+ F$ y
我沒有好的項目。其實我認為忙路的熊的朋友思路挺好的,，只是實施環(huán)節(jié)我個人認為不確定的東西還有很多,。但是這個方向很好，也許我會做一個規(guī)模小得多的類似的事,。

samsang

希望這樣的板塊盡快設(shè)立.不一定是要很快就創(chuàng)業(yè),重要的是提供思想交流,了解行業(yè)動態(tài),取長補短的平臺.