關(guān)于展會(huì)那些事

難在當(dāng)下

展會(huì)形式多種多樣,，我們就不展開(kāi)了，話說(shuō)我們經(jīng)常參加的展會(huì)，比如工博會(huì),，行業(yè)某個(gè)設(shè)備會(huì)

   作為個(gè)人我們?nèi)フ箷?huì)就是去逛逛，去開(kāi)開(kāi)眼界,，看看同行的設(shè)備,，或者自動(dòng)化或者根本不相關(guān)的都會(huì)逛逛，作為公司,，我們公司也年年參展,，而且還有國(guó)外的展會(huì)，我們參加展會(huì)那真是真槍實(shí)彈,，租攤位,，銷(xiāo)售技術(shù)一起上，差旅費(fèi),，還有設(shè)備運(yùn)輸費(fèi),，展會(huì)一是起宣傳作用，因?yàn)槲覀冎饕�還是只參加行業(yè)展會(huì),，比如林業(yè)機(jī)械 礦山機(jī)械之類(lèi)的,，很有針對(duì)性，但說(shuō)實(shí)話,，宣傳作用有限,，客戶成交作用有限，業(yè)務(wù)主要還是靠平時(shí)日積月累

    我們參加國(guó)外的展會(huì)基本上把拉去參展的設(shè)備當(dāng)場(chǎng)就賣(mài)出去,不會(huì)再拉回廠里,，因?yàn)楸緛?lái)就是小型設(shè)備,，再拉回廠里不劃算
     好了重點(diǎn)來(lái)了，其實(shí)我很欣賞我們公司的模式,，參加展會(huì)帶上實(shí)際設(shè)備參展,，當(dāng)場(chǎng)運(yùn)行，很多公司都是拿個(gè)圖片去參展,，一般這樣的展臺(tái)我基本不會(huì)看一眼,。

     不知道大家參加展會(huì)都有什么心得和體會(huì)嗎？ 我是只看有實(shí)體設(shè)備的,，有的設(shè)備還現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行的,，這個(gè)就很真實(shí)了
請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)你是如何逛展會(huì)的，你們公司是如何參加的

老鷹

同感,。很多企業(yè)參展就是發(fā)彩頁(yè)，能有什么效果。很多企業(yè)參展可能就是刷一下存在感,，開(kāi)銷(xiāo)大真不值得,。

Cavalier_Ricky

我原先住在上海龍陽(yáng)路展覽館附近，是個(gè)鐵疙瘩還能動(dòng)的家伙的展覽會(huì),，我?guī)缀醵紩?huì)去溜達(dá),。

但，人家出展商柜臺(tái)大妹子硬塞給我的那些宣傳冊(cè),，一定是下一個(gè)垃圾桶的零食一個(gè),。。,。

我主動(dòng)要的,，過(guò)了十年，現(xiàn)在還在我的資料箱里,。,。。


這好比當(dāng)年的北京三里屯（我已經(jīng)七八年沒(méi)去北京了,。,。。）
起初（大概96年那時(shí)吧）,，幾乎所有酒吧都有誘惑過(guò)路人的氛圍,。。,。
過(guò)了幾年了,，2002年那時(shí)（我從日本回來(lái)后），再去溜達(dá)我曾經(jīng)超級(jí)喜歡的三里屯,，竟然發(fā)現(xiàn)開(kāi)酒吧的放人到門(mén)口去拉人,？！,？�,。�,！
啥玩意兒啊,，這是？
開(kāi)酒吧竟然還得靠拉人,。,。�,？�,。,。。
換我來(lái),？找的還是那個(gè)數(shù)的臨時(shí)打工仔,，給他們穿上又便宜又得體的服裝坐在酒吧里喝便宜的啤酒。,。,。


（P.S.

我寫(xiě)了禮儀Little Sister，說(shuō)是不良信息,？,？？ 我在南方說(shuō)人家丫頭叫大姐（我是東北人）,，人家巴不得打我耳光呢,。。,。）

大白小白

很有意思的話題

魍者歸來(lái)

對(duì)于行業(yè)頂尖的幾家企業(yè)來(lái)說(shuō),，展會(huì)就是確認(rèn)行業(yè)地位的，甚至就是給相關(guān)人員一個(gè)公費(fèi)游玩的機(jī)會(huì),，賣(mài)不賣(mài)設(shè)備的無(wú)所謂,。

對(duì)于行業(yè)中的大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)就是去刷一波存在感,，有機(jī)會(huì)提升一下排名自然最好,，沒(méi)有的話，能現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)個(gè)設(shè)備也ok啊,，再不濟(jì)也刷臉了不是,？

對(duì)于行業(yè)底層來(lái)說(shuō)，展會(huì)最多就是重在參與（我指的是派一個(gè)技術(shù)去現(xiàn)場(chǎng)copy一下,，派倆人都虧了）

對(duì)于皮包公司來(lái)說(shuō),，展會(huì)就是掛羊頭賣(mài)狗肉的。（那種在其他展位的人撤展之后混進(jìn)來(lái),，占用攤位,，冒名頂替賣(mài)些雜七雜八的東西的）

對(duì)于一個(gè)看展會(huì)的【看客】，能通過(guò)一個(gè)展會(huì)了解到行業(yè)的幾個(gè)老大哥都是誰(shuí),，誰(shuí)家可能有性價(jià)比高的產(chǎn)品,，可能遇到還混跡在這個(gè)倒霉行業(yè)的老同學(xué)，以及買(mǎi)到一些不算太貴但也絕不便宜的土特產(chǎn)——但是我更在乎的是晚上可以去泡吧,。

韓寒11

展會(huì)上直接賣(mài)設(shè)備確實(shí)能節(jié)省一筆運(yùn)費(fèi),，但是著急賣(mài)設(shè)備就會(huì)讓客戶占據(jù)主動(dòng)權(quán)，會(huì)狠狠的殺價(jià),，不如在展會(huì)開(kāi)始前就聯(lián)系好意向客戶,，然后在展會(huì)上成交

曉昀

我上家公司參展也是真槍實(shí)彈去參展,，現(xiàn)場(chǎng)能賣(mài)的也都賣(mài)了，不過(guò)我們?cè)趨⒄宫F(xiàn)場(chǎng)的簽訂合同,，談意向基本還都能成功。去參展的設(shè)備跟交通局報(bào)備,，然后交警跟著互送設(shè)備一路浩浩蕩蕩,，壯觀！因?yàn)橛谐瑢�,，超高設(shè)備,。

3983596

展會(huì)就是相互看，除了幾個(gè)知名企業(yè)展臺(tái)布置的宏偉外,，其他小展位一律像美食街的一個(gè)挨一個(gè)排著,。

也就第一天人能多些，幾個(gè)相關(guān)大領(lǐng)導(dǎo)巡回拍個(gè)照,，后幾天就是賣(mài)其他零食玩具日用品,，也成了收廢紙大媽的天下，有的發(fā)幾個(gè)優(yōu)盤(pán)等紀(jì)念品的展位成了熱門(mén),。

第一天看住自己展位,，后幾天散玩嘍，幾家有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的展臺(tái)都搞得神神秘秘的,，看臉發(fā)資料樣本宣傳冊(cè),，真正客戶去的不多，即便去的人也非采購(gòu)人員,。

老外很少,，幾個(gè)顏值高的妹子成了大家熬完幾天的精神糧食。

809775354

各位都是經(jīng)歷豐富之人,，學(xué)習(xí)了,。

火車(chē)司機(jī)1667

哈哈哈，大家說(shuō)得都太真實(shí)了