關于展會那些事

難在當下

展會形式多種多樣，我們就不展開了,，話說我們經常參加的展會，比如工博會,，行業(yè)某個設備會

   作為個人我們去展會就是去逛逛,，去開開眼界，看看同行的設備,，或者自動化或者根本不相關的都會逛逛,，作為公司，我們公司也年年參展,，而且還有國外的展會,，我們參加展會那真是真槍實彈，租攤位,，銷售技術一起上,，差旅費，還有設備運輸費,，展會一是起宣傳作用,，因為我們主要還是只參加行業(yè)展會，比如林業(yè)機械 礦山機械之類的,，很有針對性,，但說實話，宣傳作用有限,，客戶成交作用有限,，業(yè)務主要還是靠平時日積月累

    我們參加國外的展會基本上把拉去參展的設備當場就賣出去,不會再拉回廠里，因為本來就是小型設備,，再拉回廠里不劃算
     好了重點來了,，其實我很欣賞我們公司的模式，參加展會帶上實際設備參展,，當場運行,，很多公司都是拿個圖片去參展，一般這樣的展臺我基本不會看一眼,。

     不知道大家參加展會都有什么心得和體會嗎,？ 我是只看有實體設備的,，有的設備還現(xiàn)場運行的，這個就很真實了
請大家說說你是如何逛展會的,，你們公司是如何參加的

老鷹

同感,。很多企業(yè)參展就是發(fā)彩頁，能有什么效果,。很多企業(yè)參展可能就是刷一下存在感,，開銷大真不值得。

Cavalier_Ricky

我原先住在上海龍陽路展覽館附近,，是個鐵疙瘩還能動的家伙的展覽會,，我?guī)缀醵紩�去溜達。

但,，人家出展商柜臺大妹子硬塞給我的那些宣傳冊,，一定是下一個垃圾桶的零食一個。,。,。

我主動要的，過了十年,，現(xiàn)在還在我的資料箱里,。。,。


這好比當年的北京三里屯（我已經七八年沒去北京了。,。,。）
起初（大概96年那時吧），幾乎所有酒吧都有誘惑過路人的氛圍,。,。。
過了幾年了,，2002年那時（我從日本回來后）,，再去溜達我曾經超級喜歡的三里屯，竟然發(fā)現(xiàn)開酒吧的放人到門口去拉人,？�,。浚,�,？,！
啥玩意兒啊，這是,？
開酒吧竟然還得靠拉人,。。,�,？取�,。,。
換我來？找的還是那個數(shù)的臨時打工仔,，給他們穿上又便宜又得體的服裝坐在酒吧里喝便宜的啤酒,。。,。


（P.S.

我寫了禮儀Little Sister,，說是不良信息？,？,？ 我在南方說人家丫頭叫大姐（我是東北人），人家巴不得打我耳光呢,。,。。）

大白小白

很有意思的話題

魍者歸來

對于行業(yè)頂尖的幾家企業(yè)來說,，展會就是確認行業(yè)地位的,，甚至就是給相關人員一個公費游玩的機會，賣不賣設備的無所謂,。

對于行業(yè)中的大多數(shù)企業(yè)來說,，展會就是去刷一波存在感，有機會提升一下排名自然最好,，沒有的話,，能現(xiàn)場賣個設備也ok啊，再不濟也刷臉了不是,？

對于行業(yè)底層來說,，展會最多就是重在參與（我指的是派一個技術去現(xiàn)場copy一下，派倆人都虧了）

對于皮包公司來說,，展會就是掛羊頭賣狗肉的,。（那種在其他展位的人撤展之后混進來，占用攤位,，冒名頂替賣些雜七雜八的東西的）

對于一個看展會的【看客】,，能通過一個展會了解到行業(yè)的幾個老大哥都是誰,，誰家可能有性價比高的產品，可能遇到還混跡在這個倒霉行業(yè)的老同學,，以及買到一些不算太貴但也絕不便宜的土特產——但是我更在乎的是晚上可以去泡吧,。

韓寒11

展會上直接賣設備確實能節(jié)省一筆運費，但是著急賣設備就會讓客戶占據(jù)主動權,，會狠狠的殺價,，不如在展會開始前就聯(lián)系好意向客戶，然后在展會上成交

曉昀

我上家公司參展也是真槍實彈去參展,，現(xiàn)場能賣的也都賣了,，不過我們在參展現(xiàn)場的簽訂合同，談意向基本還都能成功,。去參展的設備跟交通局報備,，然后交警跟著互送設備一路浩浩蕩蕩，壯觀,！因為有超寬,，超高設備。

3983596

展會就是相互看,，除了幾個知名企業(yè)展臺布置的宏偉外,，其他小展位一律像美食街的一個挨一個排著。

也就第一天人能多些,，幾個相關大領導巡回拍個照,，后幾天就是賣其他零食玩具日用品，也成了收廢紙大媽的天下,，有的發(fā)幾個優(yōu)盤等紀念品的展位成了熱門,。

第一天看住自己展位，后幾天散玩嘍,，幾家有競爭關系的展臺都搞得神神秘秘的,，看臉發(fā)資料樣本宣傳冊，真正客戶去的不多,，即便去的人也非采購人員。

老外很少,，幾個顏值高的妹子成了大家熬完幾天的精神糧食,。

809775354

各位都是經歷豐富之人，學習了,。

火車司機1667

哈哈哈,，大家說得都太真實了