本帖最后由 張麻子 于 2020-11-18 09:16 編輯
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漢臣,、辛恩等隱形冠軍企業(yè)在德國有1707家,，德國也由此在全球范圍內成為隱形冠軍企業(yè)數(shù)量最多的國家；美國擁有366家,，位居第二,；日本則以220家位居第三。* C( R9 l6 l) j, B+ H$ n. ^2 _; ^% K
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“德國的特種部隊是我們的客戶,，德國飛行和潛水愛好者中,，很多也是我們的客戶�,！痹诘聡ㄌm克福的辛恩特制鐘表公司(SINN)的辦公樓中,，年過七旬的CEO施密特(LotharSchmidt)第一次面對來自中國的媒體。1 Z% } `' N# M! L
U- N( o4 g9 D# t; l: g0 E6 l與名揚世界的瑞士表不同,，這款地道的“德國制造”手表從不打廣告,，依靠著口碑效應在特種表領域發(fā)力，在世界鐘表行業(yè)獨占一席,。在德國,，寶馬、大眾,、西門子等知名的跨國企業(yè)固然是工業(yè)大鱷,，但主宰德國市場的卻是類似于辛恩這類并不廣為人知的中小企業(yè),。它們在資本市場的起起伏伏中一直悄然成長，于默默無聞中成為了市場細分行業(yè)的領頭羊,。
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根據(jù)歐洲委員會定義,，員工少于500人、年銷售額小于5000萬歐元或總資產小于4300萬歐元(約合3.3億元人民幣)的企業(yè)為中小型企業(yè),。記者從德國聯(lián)邦外貿與投資署(GTAI)得到的最新數(shù)據(jù)顯示,，中小企業(yè)占據(jù)了德國企業(yè)總數(shù)的99.5%，公司凈產值約占德國境內所有企業(yè)的53.5%,，同時,，中小企業(yè)還承擔了德國就業(yè)人數(shù)的58.3%�,？梢�,，德國的中小企業(yè)已名副其實地成為德國經濟的支柱。1 i& h9 j6 c B0 i, o
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1 散落的隱形冠軍0 x+ ~5 K. p! A* W
. Z: D2 Y, _0 @. Y0 U/ [德國聯(lián)邦外貿與投資署的數(shù)據(jù)顯示,，按行業(yè)細分,，德國的這些中小型企業(yè)主要活躍在服務業(yè)領域，其中貿易領域占據(jù)25%,，B2B領域占據(jù)21%,，B2C領域約為19%。以地域來看的話,，這些中小型企業(yè)主要聚集在德國的西部與南部地區(qū),。其中，漢堡匯聚了最多的中小企業(yè),，每10萬居民中就有5658家中小企業(yè),，遠高于德國的平均水平(4195家)。首都柏林則每10萬居民中擁有5008家中小企業(yè),，位居第二,。- w6 x+ h9 L1 z4 y; F8 Y
& Q- D" c5 }0 A而在德國的這些中小企業(yè)中，還隱藏著一批極具競爭力的中小企業(yè),。它們的產品質量精良,，具有說一不二的定價權，在全球某一細分領域占有最高的市場占有率,，是某個細分領域的王者,。同時，它們還不愁客戶,，幾十年甚至上百年由一個家族健康,、穩(wěn)定地運營,。" N4 {" {0 |' E$ p' G
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為此,，德國管理學教授赫爾曼·西蒙(HermannSimon)早在1986年就給它們取了一個獨特的名字：隱形冠軍,。他對“隱形冠軍”企業(yè)的定義是：全球市場占有率第一或第二；年產值在20億歐元左右,；鮮為大眾所知,。而西蒙本人也由此被稱為德國的“隱形冠軍之父”。
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在斯圖加特市郊輾轉了近40分鐘后,，記者來到了液壓缸行業(yè)中的隱形冠軍——德國漢臣(HerbertHnchen)位于斯圖加特的魯伊特(Ruit)地區(qū)的總部,。若不是憑借一個醒目的公雞(公司Logo)標志，這棟約7層的小樓就隱沒在周邊的普通工廠樓房之中了,。
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起家于1925年的漢臣公司如今已傳承到家族第三代手中,。接待記者一行的是公司的銷售與采購負責人史戴芬·漢臣(StefanHnchen)。據(jù)他介紹,，他的哥哥負責技術領域,，他的妹妹負責公司的商務業(yè)務。
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/ n+ s( v _2 Y; D在95年的發(fā)展歷程中,，漢臣從發(fā)動機維修任務逐漸拓展到液壓缸生產制造領域,，并通過在該領域的深耕，借助漢諾威工業(yè)展等行業(yè)平臺,，發(fā)布液壓缸產品目錄等形式,，從而決定了漢臣在液壓缸行業(yè)的翹楚地位。0 F' F0 ]2 }( o c& |
, ?7 L4 B0 o7 p! z與漢臣類似,，辛恩也是一家鐘表行業(yè)界的隱形冠軍,。在以斯沃琪(Swatch)、歷峰集團(Richemont),、路威酩軒(LVMH)等為主導的鐘表行業(yè)中,，辛恩另辟蹊徑，在飛行手表,、潛水手表等特種表領域發(fā)力,，在世界鐘表行業(yè)中占據(jù)了一席之地。用施密特的話來說,，“好的產品自己會說話”,。# h2 q0 b0 b! b& l5 ~
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目前，諸如漢臣,、辛恩等隱形冠軍企業(yè)在德國有1707家,，德國也由此在全球范圍內成為隱形冠軍企業(yè)數(shù)量最多的國家；美國擁有366家,，位居第二,；日本則以220家位居第三。$ Z- S1 K! J) J/ e4 a, ~, u
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德國企業(yè)注重研發(fā)和專利申請,。圖為德國近兩年的PCT專利申請量,。（來源：WIND）
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2 從未想過上市: u6 s8 l& Q2 c7 x+ C1 q& C
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被問及如何看待上市以及對資本市場的態(tài)度時,，接受記者采訪的德國隱形冠軍企業(yè)負責人均給出了驚人默契的一致答案：從沒想過上市。
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! Z+ B# a l# h在他們看來,，“活下去”比什么都重要,，因此他們不會純粹追求利潤，因為“資本來了,，麻煩和謠言就接踵而來”,。
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盡管施密特沒有對記者透露去年辛恩公司的營收情況，但他表示,，公司的銷售額每年以7%~10%的速度增長,，“雖然這一幅度與大企業(yè)不能相比，但對于我們企業(yè)來說,，這是相當穩(wěn)定的水平,，是可控的增幅�,！�
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( ^$ t: X$ j+ H. m" J' T% e* F施密特強調,，不可否認，做大做強,，對所有企業(yè)都有誘惑力,。“但有一個關鍵的問題：這是不是健康的增長,？”施密特說,。
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施密特表示，去年公司大樓經歷翻修,，資金到了捉襟見肘的地步,，他也曾考慮過將公司轉變?yōu)楣煞葜啤?strong>但好在德意志銀行對于中小企業(yè)優(yōu)渥的貸款條件，幫助企業(yè)渡過了難關,。9 M1 R* @) B% Z9 ^# x# r* S
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德國安聯(lián)工業(yè)4.0(由巴符州經濟事務部發(fā)起并資助的機構)巴符州代表馬蒂斯博士(KatharinaMattes)告訴記者,，企業(yè)一上市，一切會為之改變,，比如為業(yè)績擴張,、為業(yè)績遷廠、為業(yè)績裁人等,，甚至還要按上市條例,，必須公開專利技術，“并不是所有中小企業(yè)都能應對這些變化”,。
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: c/ `- f% y* S5 j2 K% g這一點也得到了施密特的認同,。“與大企業(yè)相比，作為中小企業(yè),，我們不能犯錯誤,，一旦犯錯誤就可能破產�,！笔┟芴貙τ浾邚娬{,，“我們寧愿把盈利的資金投入公司的再發(fā)展,，我們需要穩(wěn)定的發(fā)展,。”2 c! I2 w; S0 b0 G4 p9 F! u3 e3 ~
: H) m- c, H4 Z: N% A+ c7 o與辛恩不同,，財力雄厚的漢臣并不擔心資金問題,。公司網站數(shù)據(jù)顯示，漢臣2018年的銷售額達2000萬歐元,�,！凹幢阌胸攧瘴C，我們有能力獨立應對,�,！笔反鞣腋嬖V記者。他指出,，公司近10年發(fā)展中,，僅有2次得到政府扶持：一次是2009年金融危機期間，漢臣在工廠短期傭工方面得到了政府幫助,；另一次則是在2015年的研發(fā)創(chuàng)新階段,。不過，他強調,，即便是得到政府的扶持,，但金額并不多。" l$ \ @1 L% U
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漢臣的液壓缸 : `& h2 A$ D- |, C. c7 _- ? l* V
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與此同時,，漢臣的海外布局也不盲目追求擴張,。至今，公司僅在瑞士,、法國和中國上海設立子公司,。9 A/ M4 ?3 o6 T$ E. R
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3 深耕創(chuàng)新創(chuàng)造
( Q7 W$ H8 d* W W德國最古老的私人銀行邁世勒銀行有著300多年歷史，其現(xiàn)任掌門人弗里德里�,！ゑT·邁世勒曾說過,，他們的祖訓是“欲速則不達”，即穩(wěn)健第一,、速度第二,。當然，穩(wěn)健不意味著守舊。不急于海外市場擴張,、不求上市圈錢,，德國隱形冠軍在各自行業(yè)內穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時，也深諳創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的重要性,。
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: E$ D& G- i8 a5 p9 m- j; K7 ^作為液壓缸領域的行業(yè)翹楚,，用史戴芬的話來說，漢臣在交到了第三代領導者手上之際,，也繼承了相同的先驅精神以及對一流品質的熱情追求,。在2015年漢諾威工業(yè)展上，漢臣首次展示了一款名為H-CFRP的新型材料,。這一研發(fā)成果也使得漢臣摘取了德國埃斯林根(Esslingen)地區(qū)2015年度創(chuàng)新大獎桂冠,。此后每年，漢臣都有相關個性化的產品投入生產,。
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D/ u" D1 T# ?在扎根德國本土發(fā)展的同時,，漢臣也密切關注液壓缸行業(yè)的新興市場格局。史戴芬強調,，他觀察到了鋼鐵產業(yè)在中國市場的變化,，表示漢臣不會激流勇退，而是將繼續(xù)在這個龐大的市場中找尋新的機遇,。9 i* p0 u' N9 t: Z- U) V5 c
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他告訴記者,，2018年，漢臣已通過合作伙伴參與中國的國產大飛機C919的研發(fā),，比如將相關測試產品提供給C919,，主要聚焦機翼、原件部件等結構測試,。當然,，史戴芬還表示，C919比空客小很多,，相應的壓力測試設備也會本地化,。此外，漢臣還與中國的萬達集團在影院建設方面進行相關基建測試,。% b3 A4 L/ D+ Z5 r
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: N& w6 Y5 D# q/ R! e' B7 aC919國產大型客機103架機在上海浦東國際機場起飛,。新華社資料圖
! b& f* d# O' ^& Y% G0 v而在競爭激烈的鐘表行業(yè)，辛恩更是把創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的靈魂,。“競爭,，是我們與對手抗衡的法寶之一�,！�施密特說道,。在辛恩近60年的發(fā)展進程中,，尤其是在1994年接過了辛恩特制鐘表的擔子后，施密特引進了新的方針,，比如擴大生產,，研發(fā)出了自有的腕表型號和一系列創(chuàng)新性科技。高硬度防刮,、無油擒縱科技,、除濕技術、滴定技術,、高度防磁技術等,，都奠定了辛恩與其他鐘表業(yè)大集團叫板的底氣。3 @& V5 t0 k2 l6 [; p
# L( I- A: T# g0 q4 g% X! n5 {% m( v9 I也正是這些創(chuàng)新技術,，使得辛恩的產品在德國特種部隊,、航天航空人員,、潛水愛好者等特殊群體中找到了市場,。“更多的研發(fā),，在未來,。”施密特說道,，“研發(fā)總會遇到走不下去的階段,，總有人會冷嘲熱諷，需要意志堅持下去,�,？赡艽蠊居龅竭@種情況后，會取消相關項目,。但在中小企業(yè),，不會存在這個情況�,！�% G3 d9 F$ ^7 F0 H5 z9 l% _
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波恩中小企業(yè)研究所(IfM)的數(shù)據(jù)顯示,，德國企業(yè)平均將銷售額的近11.9%投入研發(fā)。根據(jù)歐洲專利局統(tǒng)計,，德國的人均專利申請數(shù)量是法國的2倍,、英國的5倍、西班牙的18倍,。
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在辛恩于法蘭克福的公司總部,，記者看到了一款名為“金融市場”的辛恩手表。施密特很自豪地告訴記者,，這是為法蘭克福金融市場量身定制的,，比如表面有3個表盤，可以使金融市場人士在時間查詢方面無縫對接各個時區(qū)，諸如東京,、紐約等國際金融市場,。
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& \9 }- D/ j: w% |談及未來，施密特表示一度曾擔心蘋果公司生產的iWatch智能手表會沖擊鐘表行業(yè),，但好在目前并沒有影響銷量,，“其實，人工制造,、特性化的機械表,，是獨特的產品。任何量產的產品無法將其取代,�,！笔┟芴卣f。
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但他也表示,，不能保證未來鐘表行業(yè)是否會萎縮,。“我害怕競爭,，所以要做一些他人無法與我們競爭的產品,。”他說,。
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, s4 v q1 ?& H5 j6 |. U4 德國是怎樣把員工當“寶”的,？ 6 T8 q7 O# c. J' L- n, r3 ^
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1. 讓美國人眼紅的勞工政策. W+ U" a8 S5 k& K
( A9 b1 i$ B- g+ i) }1 G德國人的薪水和各項福利比美國高出66%。
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5 K; t1 k* m1 i7 c6 f! V2015年,，德國政府開始發(fā)福利,，其中一條就是每月最低工資定在大約1.1萬人民幣。8 w0 |$ `( B6 x% K
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德國這輛工業(yè)戰(zhàn)車對公民待遇保障又著實令人望塵莫及,。德國經濟被定義成世界上最健全的經濟,。是不是“最健全”很難說，但德國式福利的確有很多可圈可點之處,。; S) b) N2 }7 E+ h9 y4 i' `
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例如,，如果德國工人不想兩地分居，勞動局可以支付行李搬運費,。又例如,，父母雙方雙職工又要帶孩子，二人可以有一人申請帶薪假在家?guī)Ш⒆�,，薪水為原工資65%,。若一方無業(yè)，則可申請每月300歐元的補貼,。這份福利叫“父母金”,，是很多國家聞所未聞的,。+ Y7 p; o9 ?" E+ @# {8 R$ c2 k
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2. 出手闊綽的德國企業(yè)
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: Y3 @: p$ S5 H4 p先不說德國聯(lián)邦政府的態(tài)度，從企業(yè)層面來說,，與寒酸的最低工資相比,，大多數(shù)德國企業(yè)給工人發(fā)工資時出手其實都很大方。8 k: h5 e9 y1 X" j8 O" Z
8 m1 `. _5 L( E% i" yEM Motive主席Alex Humpert坦言,，他們在德國Hildesheim工廠一線工人的薪資按小時計,，時薪大約在36歐元到40歐元之間。一周工作時間大約為40個小時,。這樣計算下來,，一名熟練技工的月薪約為6400歐元。
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德國化工制造企業(yè)巴斯夫(BASF)集團人力資源總裁Wolfgang Hapke博士解釋說：“除了按照市場水平設定工資,，巴斯夫承諾應有的福利,、個人發(fā)展的機會以及舒適的辦公環(huán)境。在很多國家,，員工除了享受養(yǎng)老保障,，還有補充醫(yī)療保險，以及股份項目,，也就是投資公司股份享受收益——這都是為了鼓勵員工做巴斯夫的‘老兵’,�,！�8 G$ Z t. d' m: x$ n+ R1 ^
( @5 b( u4 j7 \8 @. _3. 獨有的員工關懷文化
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在對寶馬的采訪中,，我學會了一個新英文單詞，叫“人體工程學”,。對于如何關懷工人,，寶馬的廠房一直有口碑。在寶馬德國Dingolfing工廠,，對于一些年齡大的工人更是貼心,，從廠房設置到醫(yī)療護理，甚至理療師都有一條龍服務,。, ]- t9 G+ Q4 R* Y% Y1 H) b& B
, ]7 K4 X G2 u4 ?) |0 _6 o例如特殊的木地板,，可以顯示更大字體的旋轉架顯示屏；為防止工人站立過久而隨處提供的舒適板凳,；為防止員工閃到腰所做的可調整高度的貨架,；為視力不好的員工加強照明度。在交班的間隙,，工人們甚至可以在廠房內休息間里提供的便利床上小憩,。
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0 d5 ~/ }& T/ ?& ]% p( e舉例：寶馬集團有70%的員工都在德國工作。寶馬集團的用人原則和人力資源計劃,，基本可以與德國的情況相匹配,。據(jù)寶馬的分析數(shù)據(jù)顯示：到2020年,，德國工人的平均年齡50歲以上的比例將從15%增長到超過35%。& x3 P! e9 V( @/ p$ p2 X
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4. 舍得對員工的未來進行投資
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所謂“投資”,，不止是薪酬那么簡單,。給員工不斷學習提升的機會，是很多德企的留人秘訣,。
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進一步培訓看起來是鼓勵員工“終身學習”,，可在巴斯夫(BASF)集團人力資源總裁Wolfgang Hapke看來，保障員工有終身學習的機會也是對巴斯夫未來的投資,。對員工持續(xù)培訓是為了未來的人力需求有所保障,。
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與很多優(yōu)質德企一樣，巴斯夫集團在金融危機時也沒有裁員,，這是因為他們?yōu)榱硕蛇^難關采取了很多措施,，包括減少超時工作，控制成本,，更靈活調動人員,。在路德維希港（Ludwigshafen），有600名雇員轉做臨時職位或者是調動到其他崗位,。
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發(fā)表于 2020-11-18 09:16:29
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