本帖最后由 張麻子 于 2020-11-18 09:16 編輯 $ T! t1 n# i( n2 c- Y
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漢臣,、辛恩等隱形冠軍企業(yè)在德國有1707家,，德國也由此在全球范圍內(nèi)成為隱形冠軍企業(yè)數(shù)量最多的國家,；美國擁有366家，位居第二,；日本則以220家位居第三,。4 {+ U* Q' C, l% q5 V
! d& i8 X# I. }7 ~4 X* O7 G) r& a“德國的特種部隊(duì)是我們的客戶，德國飛行和潛水愛好者中,，很多也是我們的客戶,。”在德國法蘭克福的辛恩特制鐘表公司(SINN)的辦公樓中,，年過七旬的CEO施密特(LotharSchmidt)第一次面對來自中國的媒體,。
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與名揚(yáng)世界的瑞士表不同，這款地道的“德國制造”手表從不打廣告,，依靠著口碑效應(yīng)在特種表領(lǐng)域發(fā)力,，在世界鐘表行業(yè)獨(dú)占一席。在德國,，寶馬,、大眾、西門子等知名的跨國企業(yè)固然是工業(yè)大鱷,，但主宰德國市場的卻是類似于辛恩這類并不廣為人知的中小企業(yè),。它們在資本市場的起起伏伏中一直悄然成長，于默默無聞中成為了市場細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。
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根據(jù)歐洲委員會定義,，員工少于500人、年銷售額小于5000萬歐元或總資產(chǎn)小于4300萬歐元(約合3.3億元人民幣)的企業(yè)為中小型企業(yè),。記者從德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(GTAI)得到的最新數(shù)據(jù)顯示,，中小企業(yè)占據(jù)了德國企業(yè)總數(shù)的99.5%，公司凈產(chǎn)值約占德國境內(nèi)所有企業(yè)的53.5%,，同時(shí),，中小企業(yè)還承擔(dān)了德國就業(yè)人數(shù)的58.3%�,？梢�,，德國的中小企業(yè)已名副其實(shí)地成為德國經(jīng)濟(jì)的支柱。
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" ^4 M5 k `$ ]" W1 p" h1 散落的隱形冠軍1 t1 H/ Q, b5 x" O: g& `2 R9 k
1 Q- t% b2 R% g# m7 q$ P德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署的數(shù)據(jù)顯示,，按行業(yè)細(xì)分,，德國的這些中小型企業(yè)主要活躍在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,，其中貿(mào)易領(lǐng)域占據(jù)25%，B2B領(lǐng)域占據(jù)21%,，B2C領(lǐng)域約為19%,。以地域來看的話，這些中小型企業(yè)主要聚集在德國的西部與南部地區(qū),。其中,，漢堡匯聚了最多的中小企業(yè)，每10萬居民中就有5658家中小企業(yè),，遠(yuǎn)高于德國的平均水平(4195家),。首都柏林則每10萬居民中擁有5008家中小企業(yè)，位居第二,。
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而在德國的這些中小企業(yè)中,，還隱藏著一批極具競爭力的中小企業(yè)。它們的產(chǎn)品質(zhì)量精良,，具有說一不二的定價(jià)權(quán),，在全球某一細(xì)分領(lǐng)域占有最高的市場占有率，是某個細(xì)分領(lǐng)域的王者,。同時(shí),，它們還不愁客戶，幾十年甚至上百年由一個家族健康,、穩(wěn)定地運(yùn)營,。
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為此，德國管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙(HermannSimon)早在1986年就給它們?nèi)×艘粋�獨(dú)特的名字：隱形冠軍,。他對“隱形冠軍”企業(yè)的定義是：全球市場占有率第一或第二,；年產(chǎn)值在20億歐元左右；鮮為大眾所知,。而西蒙本人也由此被稱為德國的“隱形冠軍之父”,。
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在斯圖加特市郊輾轉(zhuǎn)了近40分鐘后，記者來到了液壓缸行業(yè)中的隱形冠軍——德國漢臣(HerbertHnchen)位于斯圖加特的魯伊特(Ruit)地區(qū)的總部,。若不是憑借一個醒目的公雞(公司Logo)標(biāo)志,，這棟約7層的小樓就隱沒在周邊的普通工廠樓房之中了,。
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起家于1925年的漢臣公司如今已傳承到家族第三代手中,。接待記者一行的是公司的銷售與采購負(fù)責(zé)人史戴芬·漢臣(StefanHnchen)。據(jù)他介紹,，他的哥哥負(fù)責(zé)技術(shù)領(lǐng)域,，他的妹妹負(fù)責(zé)公司的商務(wù)業(yè)務(wù)。
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: F. M' A# ^4 k) @' z在95年的發(fā)展歷程中,，漢臣從發(fā)動機(jī)維修任務(wù)逐漸拓展到液壓缸生產(chǎn)制造領(lǐng)域,，并通過在該領(lǐng)域的深耕,，借助漢諾威工業(yè)展等行業(yè)平臺，發(fā)布液壓缸產(chǎn)品目錄等形式,，從而決定了漢臣在液壓缸行業(yè)的翹楚地位,。
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與漢臣類似，辛恩也是一家鐘表行業(yè)界的隱形冠軍,。在以斯沃琪(Swatch),、歷峰集團(tuán)(Richemont)、路威酩軒(LVMH)等為主導(dǎo)的鐘表行業(yè)中,，辛恩另辟蹊徑,，在飛行手表、潛水手表等特種表領(lǐng)域發(fā)力,，在世界鐘表行業(yè)中占據(jù)了一席之地,。用施密特的話來說，“好的產(chǎn)品自己會說話”,。# B0 \% ~0 I: x0 @/ [0 J
. v" C v3 i) D+ V; ]目前,，諸如漢臣、辛恩等隱形冠軍企業(yè)在德國有1707家,，德國也由此在全球范圍內(nèi)成為隱形冠軍企業(yè)數(shù)量最多的國家,；美國擁有366家，位居第二,；日本則以220家位居第三,。
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% l L4 ^3 J# o5 Q德國企業(yè)注重研發(fā)和專利申請。圖為德國近兩年的PCT專利申請量,。（來源：WIND）
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& C% ~) y1 F* Z, |- j& \$ L 2 從未想過上市' N- {- O! g( E0 K# t
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被問及如何看待上市以及對資本市場的態(tài)度時(shí),，接受記者采訪的德國隱形冠軍企業(yè)負(fù)責(zé)人均給出了驚人默契的一致答案：從沒想過上市。7 t: C8 o( c# b7 H# h, V4 O
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在他們看來,，“活下去”比什么都重要,，因此他們不會純粹追求利潤，因?yàn)椤百Y本來了,，麻煩和謠言就接踵而來”,。* `, T! u& E. C, J1 {1 i. ?
4 g0 ~+ P5 z- u9 [; C& }盡管施密特沒有對記者透露去年辛恩公司的營收情況，但他表示,，公司的銷售額每年以7%~10%的速度增長,，“雖然這一幅度與大企業(yè)不能相比，但對于我們企業(yè)來說,，這是相當(dāng)穩(wěn)定的水平,，是可控的增幅。”& j0 e$ t% t4 a" M* a2 j5 W
9 E6 \: T0 Y/ n+ U0 y5 R' k* V施密特強(qiáng)調(diào),，不可否認(rèn),，做大做強(qiáng)，對所有企業(yè)都有誘惑力,�,！�但有一個關(guān)鍵的問題：這是不是健康的增長？”施密特說,。
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1 ]+ H: y+ ?5 q# x- g: g8 ]施密特表示,，去年公司大樓經(jīng)歷翻修，資金到了捉襟見肘的地步,，他也曾考慮過將公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞葜啤?strong>但好在德意志銀行對于中小企業(yè)優(yōu)渥的貸款條件,，幫助企業(yè)渡過了難關(guān)。
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德國安聯(lián)工業(yè)4.0(由巴符州經(jīng)濟(jì)事務(wù)部發(fā)起并資助的機(jī)構(gòu))巴符州代表馬蒂斯博士(KatharinaMattes)告訴記者,，企業(yè)一上市,，一切會為之改變，比如為業(yè)績擴(kuò)張,、為業(yè)績遷廠,、為業(yè)績裁人等，甚至還要按上市條例,，必須公開專利技術(shù),，“并不是所有中小企業(yè)都能應(yīng)對這些變化”。
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這一點(diǎn)也得到了施密特的認(rèn)同,�,！芭c大企業(yè)相比，作為中小企業(yè),，我們不能犯錯誤,，一旦犯錯誤就可能破產(chǎn)�,！笔┟芴貙τ浾邚�(qiáng)調(diào),，“我們寧愿把盈利的資金投入公司的再發(fā)展，我們需要穩(wěn)定的發(fā)展,�,！�
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與辛恩不同，財(cái)力雄厚的漢臣并不擔(dān)心資金問題,。公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,，漢臣2018年的銷售額達(dá)2000萬歐元�,！凹幢阌胸�(cái)務(wù)危機(jī),，我們有能力獨(dú)立應(yīng)對,�,！笔反鞣腋嬖V記者,。他指出，公司近10年發(fā)展中,，僅有2次得到政府扶持：一次是2009年金融危機(jī)期間,，漢臣在工廠短期傭工方面得到了政府幫助；另一次則是在2015年的研發(fā)創(chuàng)新階段,。不過,，他強(qiáng)調(diào)，即便是得到政府的扶持,，但金額并不多,。
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$ Z$ Y( l5 a" {7 N& k漢臣的液壓缸 0 c- n+ n( `! W1 S2 T
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與此同時(shí)，漢臣的海外布局也不盲目追求擴(kuò)張,。至今,，公司僅在瑞士、法國和中國上海設(shè)立子公司,。! e5 L7 x( ?7 J/ @, F
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2 c2 Y7 V) p' a) Q3 深耕創(chuàng)新創(chuàng)造
4 C4 a# y9 l6 }德國最古老的私人銀行邁世勒銀行有著300多年歷史,，其現(xiàn)任掌門人弗里德里希·馮·邁世勒曾說過,，他們的祖訓(xùn)是“欲速則不達(dá)”,，即穩(wěn)健第一、速度第二,。當(dāng)然,，穩(wěn)健不意味著守舊。不急于海外市場擴(kuò)張,、不求上市圈錢,，德國隱形冠軍在各自行業(yè)內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)，也深諳創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的重要性,。
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作為液壓缸領(lǐng)域的行業(yè)翹楚,，用史戴芬的話來說，漢臣在交到了第三代領(lǐng)導(dǎo)者手上之際,，也繼承了相同的先驅(qū)精神以及對一流品質(zhì)的熱情追求,。在2015年漢諾威工業(yè)展上，漢臣首次展示了一款名為H-CFRP的新型材料,。這一研發(fā)成果也使得漢臣摘取了德國埃斯林根(Esslingen)地區(qū)2015年度創(chuàng)新大獎桂冠,。此后每年，漢臣都有相關(guān)個性化的產(chǎn)品投入生產(chǎn),。: ]( i# P6 {6 T }, o
! x9 o% S T# |3 {& E在扎根德國本土發(fā)展的同時(shí),，漢臣也密切關(guān)注液壓缸行業(yè)的新興市場格局,。史戴芬強(qiáng)調(diào)，他觀察到了鋼鐵產(chǎn)業(yè)在中國市場的變化,，表示漢臣不會激流勇退,，而是將繼續(xù)在這個龐大的市場中找尋新的機(jī)遇。* b3 T4 o2 M! v+ U4 a/ [' P
# r9 q5 ]8 R* ^& ]' t) v/ G8 m6 C他告訴記者,，2018年,，漢臣已通過合作伙伴參與中國的國產(chǎn)大飛機(jī)C919的研發(fā)，比如將相關(guān)測試產(chǎn)品提供給C919,，主要聚焦機(jī)翼,、原件部件等結(jié)構(gòu)測試。當(dāng)然,，史戴芬還表示,，C919比空客小很多，相應(yīng)的壓力測試設(shè)備也會本地化,。此外,，漢臣還與中國的萬達(dá)集團(tuán)在影院建設(shè)方面進(jìn)行相關(guān)基建測試。
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C919國產(chǎn)大型客機(jī)103架機(jī)在上海浦東國際機(jī)場起飛,。新華社資料圖 O0 `8 y9 V Q l
而在競爭激烈的鐘表行業(yè),，辛恩更是把創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的靈魂。“競爭,，是我們與對手抗衡的法寶之一,。”施密特說道,。在辛恩近60年的發(fā)展進(jìn)程中,，尤其是在1994年接過了辛恩特制鐘表的擔(dān)子后，施密特引進(jìn)了新的方針,，比如擴(kuò)大生產(chǎn),，研發(fā)出了自有的腕表型號和一系列創(chuàng)新性科技。高硬度防刮,、無油擒縱科技,、除濕技術(shù)、滴定技術(shù),、高度防磁技術(shù)等,，都奠定了辛恩與其他鐘表業(yè)大集團(tuán)叫板的底氣。
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% q; L5 k! R+ z9 y. R. G0 [也正是這些創(chuàng)新技術(shù),，使得辛恩的產(chǎn)品在德國特種部隊(duì),、航天航空人員、潛水愛好者等特殊群體中找到了市場,�,！案嗟难邪l(fā),，在未來�,！笔┟芴卣f道,，“研發(fā)總會遇到走不下去的階段，總有人會冷嘲熱諷,，需要意志堅(jiān)持下去,�,？赡艽蠊居龅竭@種情況后,，會取消相關(guān)項(xiàng)目。但在中小企業(yè),，不會存在這個情況,。”
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德國特種部隊(duì)GSG 9用表
1 R' Y; w, Y5 D" I- S: J波恩中小企業(yè)研究所(IfM)的數(shù)據(jù)顯示,，德國企業(yè)平均將銷售額的近11.9%投入研發(fā),。根據(jù)歐洲專利局統(tǒng)計(jì)，德國的人均專利申請數(shù)量是法國的2倍,、英國的5倍,、西班牙的18倍。
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$ W* l8 G' H4 c1 }/ G& {在辛恩于法蘭克福的公司總部,，記者看到了一款名為“金融市場”的辛恩手表,。施密特很自豪地告訴記者，這是為法蘭克福金融市場量身定制的,，比如表面有3個表盤,，可以使金融市場人士在時(shí)間查詢方面無縫對接各個時(shí)區(qū)，諸如東京,、紐約等國際金融市場,。
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談及未來，施密特表示一度曾擔(dān)心蘋果公司生產(chǎn)的iWatch智能手表會沖擊鐘表行業(yè),，但好在目前并沒有影響銷量,，“其實(shí)，人工制造,、特性化的機(jī)械表,，是獨(dú)特的產(chǎn)品。任何量產(chǎn)的產(chǎn)品無法將其取代,�,！笔┟芴卣f。4 U1 y! V9 k/ h; ~( I9 v8 {
; }- x+ A% }: F x* w- b6 z- f但他也表示,，不能保證未來鐘表行業(yè)是否會萎縮,�,！拔液ε赂偁帲砸鲆恍┧藷o法與我們競爭的產(chǎn)品,�,！彼f。6 n) x. `( N. r4 d& o
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4 德國是怎樣把員工當(dāng)“寶”的,？
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) g$ l) }, V2 E3 h) W1. 讓美國人眼紅的勞工政策3 G& E7 H0 R' E8 L' D0 a1 M3 I
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德國人的薪水和各項(xiàng)福利比美國高出66%,。! ^6 u- F' a& @- Q
, C7 P2 \8 e( V+ e2015年，德國政府開始發(fā)福利,，其中一條就是每月最低工資定在大約1.1萬人民幣,。
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- [2 B" e9 |7 b9 d! a+ V' O德國這輛工業(yè)戰(zhàn)車對公民待遇保障又著實(shí)令人望塵莫及。德國經(jīng)濟(jì)被定義成世界上最健全的經(jīng)濟(jì),。是不是“最健全”很難說,，但德國式福利的確有很多可圈可點(diǎn)之處。7 W( d; ]- J0 P* G) I/ u
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例如,，如果德國工人不想兩地分居,，勞動局可以支付行李搬運(yùn)費(fèi)。又例如,，父母雙方雙職工又要帶孩子,，二人可以有一人申請帶薪假在家?guī)Ш⒆樱剿疄樵べY65%,。若一方無業(yè),，則可申請每月300歐元的補(bǔ)貼。這份福利叫“父母金”,，是很多國家聞所未聞的,。
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2. 出手闊綽的德國企業(yè)
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; m7 S. r. k& i& P4 F! v [ ]+ V先不說德國聯(lián)邦政府的態(tài)度，從企業(yè)層面來說,，與寒酸的最低工資相比,，大多數(shù)德國企業(yè)給工人發(fā)工資時(shí)出手其實(shí)都很大方。9 y; r" S7 h* t& ^' Q
2 f2 t% O1 w. h. MEM Motive主席Alex Humpert坦言,，他們在德國Hildesheim工廠一線工人的薪資按小時(shí)計(jì),，時(shí)薪大約在36歐元到40歐元之間。一周工作時(shí)間大約為40個小時(shí),。這樣計(jì)算下來,，一名熟練技工的月薪約為6400歐元。
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. @$ L( n+ {0 }( q德國化工制造企業(yè)巴斯夫(BASF)集團(tuán)人力資源總裁Wolfgang Hapke博士解釋說：“除了按照市場水平設(shè)定工資,，巴斯夫承諾應(yīng)有的福利,、個人發(fā)展的機(jī)會以及舒適的辦公環(huán)境。在很多國家,，員工除了享受養(yǎng)老保障,，還有補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),，以及股份項(xiàng)目，也就是投資公司股份享受收益——這都是為了鼓勵員工做巴斯夫的‘老兵’,�,！�
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! F! _) x' r! F, @% @4 I+ U3. 獨(dú)有的員工關(guān)懷文化, g5 H7 J9 ~6 w* k: w; G
+ I5 B+ s4 |2 H' n3 G在對寶馬的采訪中，我學(xué)會了一個新英文單詞,，叫“人體工程學(xué)”,。對于如何關(guān)懷工人，寶馬的廠房一直有口碑,。在寶馬德國Dingolfing工廠,，對于一些年齡大的工人更是貼心，從廠房設(shè)置到醫(yī)療護(hù)理,，甚至理療師都有一條龍服務(wù),。9 c$ J, w* k3 M/ N* U5 m* [7 u
9 K) u( n/ c) s( W) H; O4 H- ~; P例如特殊的木地板,，可以顯示更大字體的旋轉(zhuǎn)架顯示屏,；為防止工人站立過久而隨處提供的舒適板凳；為防止員工閃到腰所做的可調(diào)整高度的貨架,；為視力不好的員工加強(qiáng)照明度,。在交班的間隙，工人們甚至可以在廠房內(nèi)休息間里提供的便利床上小憩,。* J9 \& r3 S. H( i1 X2 h
$ e5 s8 ^+ ^; w; O舉例：寶馬集團(tuán)有70%的員工都在德國工作,。寶馬集團(tuán)的用人原則和人力資源計(jì)劃，基本可以與德國的情況相匹配,。據(jù)寶馬的分析數(shù)據(jù)顯示：到2020年,，德國工人的平均年齡50歲以上的比例將從15%增長到超過35%。
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4. 舍得對員工的未來進(jìn)行投資
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+ Y* k, f' i9 H! R( U; v3 C% l5 O所謂“投資”,，不止是薪酬那么簡單,。給員工不斷學(xué)習(xí)提升的機(jī)會，是很多德企的留人秘訣,。) {6 z! H# F# x3 O
( R; r) f$ X% [* L" W+ w進(jìn)一步培訓(xùn)看起來是鼓勵員工“終身學(xué)習(xí)”,，可在巴斯夫(BASF)集團(tuán)人力資源總裁Wolfgang Hapke看來，保障員工有終身學(xué)習(xí)的機(jī)會也是對巴斯夫未來的投資,。對員工持續(xù)培訓(xùn)是為了未來的人力需求有所保障,。7 j2 Q8 t- T" g' |5 h. p% e
( ]& d% Q( `2 c) ^+ c3 U8 x+ |7 {( O與很多優(yōu)質(zhì)德企一樣，巴斯夫集團(tuán)在金融危機(jī)時(shí)也沒有裁員,，這是因?yàn)樗麄優(yōu)榱硕蛇^難關(guān)采取了很多措施,，包括減少超時(shí)工作，控制成本,，更靈活調(diào)動人員,。在路德維希港（Ludwigshafen）,，有600名雇員轉(zhuǎn)做臨時(shí)職位或者是調(diào)動到其他崗位。3 J( _7 L \& H/ k/ ~# D% Q D
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伸手黨/灌水/看不懂
