機械往事11—液壓銷售很專業(yè)

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/ z& ~/ O0 ?# n9 t! C, L    樓主做液壓那會兒給臺專機設(shè)備設(shè)計了套液壓系統(tǒng),，由于整套系統(tǒng)比較大圖紙下去后,，采購反饋幾家報價都在200萬以上，領(lǐng)導(dǎo)比較重視要設(shè)計部門介入比價,。
    各處經(jīng)銷商聞風(fēng)紛至沓來，如今雖已事過十年有余，但我清晰記得期間寶力特一位銷售讓我印象深刻,，在產(chǎn)品介紹和方案討論過程中此人專業(yè)術(shù)語應(yīng)用得當(dāng)，交流毫無障礙顯得很專業(yè),，對我的設(shè)計原理理解到位,，還能從中提出一些優(yōu)化建議~~~我一度認為他應(yīng)該是位液壓工程師，不想人家的確實個全職的銷售也確實有過幾年的設(shè)計經(jīng)歷,。自然我個人被他所打動與其專業(yè)的表現(xiàn)關(guān)系緊密,，以后的合作自然很愉快，直到他轉(zhuǎn)去了力士樂而我也涉足了工程機械,。
    我遇到一些工程師工作了幾年,，會遇到一個職業(yè)迷茫期，這時候我會謹慎的對其中一些提出可以嘗試去做一些與自己專業(yè)或工作相關(guān)的銷售/培訓(xùn)/技術(shù)支持類工作,。
    我的觀點如下：
' \9 _* x4 X7 m3 d# h0 P9 |2 X9 P    1.這些類型的工作與伏案設(shè)計的工作有很大的不同,，也許你會從中開啟你對自我的全新認識。
    2.這類工作多需要與人（陌生人）打交道,，而與人打交道確實是一項高級技能,。
% Y* y- i% a. l5 S    3.這類工作會鍛煉一個人的自我展示和表達能力，同樣溝通和說服他人是一個人成功的必備條件,，說服一個人掏錢從來都是一項富有挑戰(zhàn)的任務(wù),。
    我個人建議這樣的π型之旅最好以三年為一個階段，少了不深入,，久了怕就再回不來了,，當(dāng)然這種嘗試也可以作為一種過渡補充，比如你在失業(yè)階段目前沒有更好的選擇也可以嘗試一段相關(guān)經(jīng)歷,。
    最后：關(guān)于π型人生我想這是相對T型而言的,，大家看形狀理解，這里我就不多說了,。
9 ?, F  p8 U, V, ]) c1 o    成就自我首先需從改變自我開始,，愿同你我一樣鐘情與機械的人：牢記初心,，砥礪前行。
                                                                                                                                                         2021.03.09
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kayex

幾年前我遇到過一個上市公司的采購主管,，國內(nèi)一家比較有名的液壓公司,，他負責(zé)新廠房的設(shè)備采購，專業(yè)術(shù)語,、細節(jié)考慮的頭頭是道,，我總以為他是專業(yè)的出來的，結(jié)果一問他是非專業(yè)的,，只不過跟臺灣日本那邊打交道多了,，慢慢的總結(jié)出來的經(jīng)驗。期間來我工廠提出了很多意見,，至今讓我受益匪淺,。

韓寒11

其實做銷售，采購等部門的工程師,，有技術(shù)方面的底子是最好的,，方便與客戶進行對接

回到過去220

深有感觸，目前在銷售部做售前技術(shù)支持,。如果銷售人員在有一些設(shè)計工作經(jīng)驗,，在與客戶溝通時，一是可以很好地介紹出自由產(chǎn)品的優(yōu)勢,，如果在了解對方的工藝過程,，結(jié)合自身產(chǎn)品，與對方探討提出合理化建議,，就會很容易達成合作,，與客戶成為朋友。我們目前的銷售 就是技術(shù)方面欠缺 但是在交流和研究人心理方面 都是高人,，值得學(xué)習(xí)的地方,。

tsaohuan

有些人確實做事很專業(yè)，但并非專業(yè)人士,，我以前的日本同事就是這樣的,。

凱思特

大多數(shù)去了就回不來了              

yishui522

我也想轉(zhuǎn)銷售，干了十年技術(shù)了,，再不轉(zhuǎn),，感覺這一條路要走到底了。

7 n* L/ w- S5 e9 w/ _' O( R- g

遠祥

現(xiàn)在的做技術(shù)人員都比較浮躁,，兩眼不聞窗外事,，一心真做工程機械的人不多了,！

babty

大多數(shù)是為了生存，情懷壓心底,。

johnneyyu

目前做項目經(jīng)理,，前期溝通,，中期設(shè)計,，后期維護都需要做。原來就單單做機構(gòu)設(shè)計,，現(xiàn)在和人溝通就很多了,，感覺還有很多東西要學(xué)習(xí)。