機(jī)械往事11—液壓銷售很專業(yè)

未來第一站

  w, ~. D& R  v3 j' o3 U8 l    樓主做液壓那會兒給臺專機(jī)設(shè)備設(shè)計(jì)了套液壓系統(tǒng)，由于整套系統(tǒng)比較大圖紙下去后，采購反饋幾家報價都在200萬以上,，領(lǐng)導(dǎo)比較重視要設(shè)計(jì)部門介入比價,。
1 ~0 Z& s7 C0 u) ~    各處經(jīng)銷商聞風(fēng)紛至沓來,，如今雖已事過十年有余,，但我清晰記得期間寶力特一位銷售讓我印象深刻，在產(chǎn)品介紹和方案討論過程中此人專業(yè)術(shù)語應(yīng)用得當(dāng),，交流毫無障礙顯得很專業(yè),，對我的設(shè)計(jì)原理理解到位，還能從中提出一些優(yōu)化建議~~~我一度認(rèn)為他應(yīng)該是位液壓工程師,，不想人家的確實(shí)個全職的銷售也確實(shí)有過幾年的設(shè)計(jì)經(jīng)歷,。自然我個人被他所打動與其專業(yè)的表現(xiàn)關(guān)系緊密，以后的合作自然很愉快,，直到他轉(zhuǎn)去了力士樂而我也涉足了工程機(jī)械,。
    我遇到一些工程師工作了幾年，會遇到一個職業(yè)迷茫期,，這時候我會謹(jǐn)慎的對其中一些提出可以嘗試去做一些與自己專業(yè)或工作相關(guān)的銷售/培訓(xùn)/技術(shù)支持類工作,。
3 \. N3 s" `! y" s* \" L- P    我的觀點(diǎn)如下：
* h/ \) O* n" T+ H    1.這些類型的工作與伏案設(shè)計(jì)的工作有很大的不同，也許你會從中開啟你對自我的全新認(rèn)識,。
- H' u4 J! B5 F0 m! j    2.這類工作多需要與人（陌生人）打交道,，而與人打交道確實(shí)是一項(xiàng)高級技能。
" f5 G# z- N7 ~    3.這類工作會鍛煉一個人的自我展示和表達(dá)能力,，同樣溝通和說服他人是一個人成功的必備條件,，說服一個人掏錢從來都是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)的任務(wù)。
4 U  ~0 X8 X/ q- J    我個人建議這樣的π型之旅最好以三年為一個階段,，少了不深入,，久了怕就再回不來了，當(dāng)然這種嘗試也可以作為一種過渡補(bǔ)充,，比如你在失業(yè)階段目前沒有更好的選擇也可以嘗試一段相關(guān)經(jīng)歷,。
9 m/ d0 D  h3 l* A8 w; F! s    最后：關(guān)于π型人生我想這是相對T型而言的,，大家看形狀理解,，這里我就不多說了。
. c4 u( w# k, P# b5 W. B    成就自我首先需從改變自我開始，愿同你我一樣鐘情與機(jī)械的人：牢記初心,，砥礪前行,。
                                                                                                                                                         2021.03.09
- ?$ H% Z5 j, t/ Q5 O

kayex

幾年前我遇到過一個上市公司的采購主管，國內(nèi)一家比較有名的液壓公司,，他負(fù)責(zé)新廠房的設(shè)備采購,，專業(yè)術(shù)語、細(xì)節(jié)考慮的頭頭是道,，我總以為他是專業(yè)的出來的,，結(jié)果一問他是非專業(yè)的，只不過跟臺灣日本那邊打交道多了,，慢慢的總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),。期間來我工廠提出了很多意見，至今讓我受益匪淺,。

韓寒11

其實(shí)做銷售,，采購等部門的工程師，有技術(shù)方面的底子是最好的,，方便與客戶進(jìn)行對接

回到過去220

深有感觸,，目前在銷售部做售前技術(shù)支持。如果銷售人員在有一些設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，在與客戶溝通時,，一是可以很好地介紹出自由產(chǎn)品的優(yōu)勢，如果在了解對方的工藝過程,，結(jié)合自身產(chǎn)品,，與對方探討提出合理化建議，就會很容易達(dá)成合作,，與客戶成為朋友,。我們目前的銷售 就是技術(shù)方面欠缺 但是在交流和研究人心理方面 都是高人，值得學(xué)習(xí)的地方,。

tsaohuan

有些人確實(shí)做事很專業(yè),，但并非專業(yè)人士，我以前的日本同事就是這樣的,。

凱思特

大多數(shù)去了就回不來了              

yishui522

我也想轉(zhuǎn)銷售,，干了十年技術(shù)了，再不轉(zhuǎn),，感覺這一條路要走到底了,。
2 B% P: U" q: A: d" ~
. n7 N: X4 w7 f; W1 G

遠(yuǎn)祥

現(xiàn)在的做技術(shù)人員都比較浮躁,，兩眼不聞窗外事，一心真做工程機(jī)械的人不多了,！

babty

大多數(shù)是為了生存,，情懷壓心底。

johnneyyu

目前做項(xiàng)目經(jīng)理,，前期溝通,，中期設(shè)計(jì)，后期維護(hù)都需要做,。原來就單單做機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),，現(xiàn)在和人溝通就很多了，感覺還有很多東西要學(xué)習(xí),。