小編不要亂改標題
$ ]: ~; @' P; a9 E3 j: \% H0 F- j別人介紹的的一個海龜老板項目,，我驅(qū)車100多公里,，過去洽談，因為前面電話溝通過,，項目難度那是相當?shù)拇?br />
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2 ?" D; b, d4 n% `" w* e. o 項目就是電路板膠片堆疊定位,。。,。,。說白了就是取料，取不同的電路板膠片,，然后疊加堆放,，聽起來工藝動作很簡單，但涉及到1微米的精度,，管你機械定位還是視覺引導,，還是高精度直線電機，1個微米的系統(tǒng)精度絕對是難上加難,，要不然華為芯片不會被人家掐住,，別聽歐美10納米的制造工藝瞎吹，就國情來說,，設備系統(tǒng)整體精度達到1微米那也是頂尖了
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5 F, w& T% o# o H5 i9 ^ 這么難得項目，這位老板路邊小飯店我們3個人中午3菜1湯 最多50元人民幣,，遠不及我的油費 高速費,，我一看這個項目估計懸，雖然說是行業(yè)頂尖技術,，一看這點菜架勢,，基本沒戲
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8 J- U; a/ F7 N E 果不其然 ，午飯過后,，下午供應商粉墨登場,，找的那都是專業(yè)的視覺供應商，不過在此之前跟康耐視 基恩士的視覺供應商已經(jīng)對接過,，人家根本沒興趣開發(fā)這樣的非標訂單,，直接拒絕做不到,，無奈之下老板找這種第三方視覺開發(fā)商，談下來的一個技術難點就是保證視覺定位在1個微米,，視覺供應商直接說做不到,，于是老板大談光學設計，視覺底層軟件設計,，要自己設計光路,，買別人的視覺底層代碼，我一聽這哪跟哪啊,，都是扯淡,，技術難度等級都是五星級，還都是不切實際的方案% o5 k3 ~3 Y' P
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哎 整個項目談下來,，我感覺光學也好,，視覺軟件底層開發(fā)也罷，這些都不是一朝一夕的事,，這些說實話我也不懂,，不過我想康耐視基恩士拒絕的視覺項目，那技術難度夠嗆,。,。。,。
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機械手也是想當然,，取料 機械定位，加工精度哪一個能做到1微米,？ 每個環(huán)節(jié)都保證不了,，最后做出來的設備精度天方夜譚
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這么難得頂尖設備開發(fā)，我在想項目費用怎么談,？ 老板早想好了,，機械設計包括整體結(jié)構(gòu)，工裝,，載具,，機械手夾具設計4萬元，電氣設計包括系統(tǒng)設計 電氣Plc編程,，以及上位機軟件開發(fā),，同時要協(xié)調(diào)機器人 與視覺。,。,。。 j& {4 ^4 B% L4 q) I
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高潮來了，設備成本估計50萬到80萬,，也就是開發(fā)費用8萬元（機械4萬 電氣4萬,，這個項目電氣難度更大，只靠機械不可能搞到1微米的）,，這開發(fā)費用是要分兩次支付的,，第一次圖紙出完，第二次設備調(diào)試成功,，每次是2萬元,，均以欠條的形式支付。,。,。。9 q( f+ s1 q6 E' V' A" Z' j% q3 z) E
9 x/ A. E3 b3 y2 O: P 我的天,，如果參與這種1微米難度級別的設備開發(fā),，忙活下來，我覺得怎么著也是各個行業(yè)翹楚了,，只是這付款也太扯了,，我圖紙出完了，你給我一張白紙欠條一張,，設備調(diào)試成功了,，你還給我白紙欠條一張，老板忽悠人的招數(shù)簡直無恥無知,！ 8 a. T: ~5 p6 H3 z4 j) A
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隨后老板看我沒吭聲,，可能覺得我接受不了，又說可以給股份,，為這個項目單獨注冊公司,，你們開發(fā)人員都是股東，我心里一萬句QNMLGB
) V6 B/ c" X4 u( s+ ]4 T 到這里就我就不想再談價格了,，覺得沒必要,，我沒有心情也沒有功夫跟他討價還價，反正都是擦屁股紙,，還有啥可談的 老板想的是一毛不拔 空手套白狼,，開發(fā)行業(yè)領先設備，想法雖好,，可難免會落空 ) K e" _# C v% ]( E
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我回來后找了幾個朋友，有上班的,，有開公司的,，大家伙一聽這難度，沒有敢接的，都覺得不靠譜,，不靠譜的技術難度,，必然會導致不靠譜的項目費用，別人覺得技術上就實現(xiàn)不了,，商務費用根本沒得談 |
發(fā)表于 2021-8-21 21:38:09
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