如何報(bào)價(jià)

模溫機(jī)小張

請(qǐng)教一下各位大佬談判的時(shí)候都是如何報(bào)價(jià)的
4 H6 l# w" i1 u9 H! X6 B# @太痛苦了，報(bào)價(jià)高了人家都不甩人,；報(bào)價(jià)低了扯皮的空間沒(méi)有了
是時(shí)機(jī)不對(duì),，還是報(bào)個(gè)低價(jià)直接死咬不放

hl90

我之前公司流程是：
2 v+ Y) }9 J+ f4 S7 ^0 d, Z6 ?4 M3 G接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒(méi)問(wèn)題，研發(fā)部做預(yù)算,，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),，業(yè)務(wù)報(bào)給客戶，
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因?yàn)榭蛻羰歉皇靠�,，所以滾蛋的多,，
去年年底，我記得富士康在蘭考有個(gè)車間發(fā)出來(lái)一百多個(gè)項(xiàng)目,，我們公司拿到二十多個(gè),，其中一個(gè)項(xiàng)目有是八十多臺(tái)，最少的也是五六臺(tái),，剛開(kāi)始還認(rèn)真報(bào),，各種算，后來(lái)早上給的清單和圖紙,，下午就要給價(jià)格,，大概看一眼清單，看一下STP組裝圖,，沒(méi)有特別貴的,，或者沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，就大概給個(gè)價(jià)格就出去了，最后拿到手兩個(gè)項(xiàng)目,，
) G' V0 w9 S; u' e! S一個(gè)是我的,，一共才二十多臺(tái)臺(tái)，后面一算,，一臺(tái)上才掙5000多,，做的過(guò)程中，各種替換,，結(jié)果這批項(xiàng)目查得嚴(yán),，人家派出團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)申，拿著清單對(duì)實(shí)物銘牌,，然后又換會(huì)人家要求的牌子,，最后我聽(tīng)說(shuō)這批活的所有廠家基本上都是一樣的套路,，結(jié)果都沒(méi)掙到錢,；
5 A6 n& ^0 `4 }' ?. l6 ]另一個(gè)項(xiàng)目虧的褲衩都不剩，那家伙的項(xiàng)目里有一個(gè)模組,，是研磨級(jí)高精度的,，是帶了個(gè)P吧？他是沒(méi)看清還是沒(méi)看,，就報(bào)了幾千塊錢,，結(jié)果實(shí)際采購(gòu)的時(shí)候，供應(yīng)商報(bào)價(jià)好像是兩萬(wàn)多,，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，當(dāng)時(shí)總監(jiān)審核的時(shí)候也沒(méi)怎么看，說(shuō)老工程師,，報(bào)價(jià)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,，結(jié)果出了大批樓；

sunbetterwu

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：
接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒(méi)問(wèn)題，研發(fā)部做預(yù)算,，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),， ...

我第一家實(shí)習(xí)的公司，他們客戶也是要求用進(jìn)口的,，師兄聯(lián)系一個(gè)代理商,，代理商也賣國(guó)產(chǎn)替代貨，便宜好多,，代理商最后還幫忙打上了進(jìn)口的標(biāo),，開(kāi)具進(jìn)口的合格證，最后也能用

模溫機(jī)小張

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：
9 g( N( Z! f% S8 n+ V) o% E/ t  n$ P' F接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒(méi)問(wèn)題,，研發(fā)部做預(yù)算，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),， ...

麻了,，不能隨意報(bào)價(jià)。但是客戶吧有特在意這玩意,。一個(gè)頭兩個(gè)大了
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hl90

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-10-27 11:33
我第一家實(shí)習(xí)的公司,，他們客戶也是要求用進(jìn)口的，師兄聯(lián)系一個(gè)代理商,，代理商也賣國(guó)產(chǎn)替代貨,，便宜好多， ...

: J) F. ^7 |( K8 x那你這個(gè)代理商膽子大,，
我就這個(gè)項(xiàng)目,，用到光柵，讓供應(yīng)商把logo換成客戶指定的
+ N$ \' y0 f$ U. N: |供應(yīng)商說(shuō)你用我的東西,，富士康查起來(lái),，那就是你的責(zé)任，如果我做假,，后面出了問(wèn)題,，那就是我給你供假貨，
% c6 M( p6 B0 i* J& s% |供應(yīng)商說(shuō)得對(duì),，也做得對(duì),。
* z; |' ~& v0 {+ B像光柵、電纜這些我是不敢亂換,，除了問(wèn)題,，那都是人命；
& T' }& G0 E+ \( h1 r/ Y1 Y' M但是還是不乏有見(jiàn)錢眼開(kāi),。
涉及安全的,，說(shuō)實(shí)話，我是一直不敢太相信國(guó)產(chǎn),，哪怕伺服電機(jī)國(guó)產(chǎn)的,，我都可以用；大不了帶不起嘛,，
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sunbetterwu

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:42
0 h2 K, s% T" ^( s那你這個(gè)代理商膽子大,，
( u: ~2 E" n4 H我就這個(gè)項(xiàng)目，用到光柵,，讓供應(yīng)商把logo換成客戶指定的
- h: g! G/ ~9 @供應(yīng)商說(shuō)你用我的東西 ...

' P3 u2 ?; @: D& U涉及安全的,，這么搞肯定不行啊，不涉及安全的，可以這么搞
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hzzy1228

正常報(bào)價(jià)就好了,，客戶也會(huì)進(jìn)行性價(jià)比 的比對(duì),，你只要夠好，比同行的有拿得出的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格高也能說(shuō)服客戶

hl90

hzzy1228 發(fā)表于 2021-10-27 15:47
' c  f; S$ ^) g' p* ]7 ^7 ?正常報(bào)價(jià)就好了,，客戶也會(huì)進(jìn)行性價(jià)比 的比對(duì)，你只要夠好,，比同行的有拿得出的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格高也能說(shuō)服客戶

# j& I8 E' `1 t2 s模組啊，電機(jī)啊什么的,，這些國(guó)產(chǎn)的也比較多,，可能上家公司的緣故，我手里供應(yīng)商資源大部分是國(guó)產(chǎn)代理商,，進(jìn)口的基本上沒(méi)有,，進(jìn)口的價(jià)格透明，沒(méi)什么人做了,，反倒是國(guó)產(chǎn)的價(jià)格比較亂,，因?yàn)橘|(zhì)量層次不齊；比如輸送帶電機(jī),，能用國(guó)產(chǎn)就用國(guó)產(chǎn)，反正都差不多,，選價(jià)格低的,，精密度高的地方，用到伺服啥的,，還得是進(jìn)口的,。除了非標(biāo)，好像也米有啥能打動(dòng)客戶的地方,；
我在華強(qiáng)北看到這么一個(gè)機(jī)器,，你猜多少錢；

未來(lái)第一站

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 16:03
, W+ e, P+ V6 k$ |% I模組啊，電機(jī)啊什么的,，這些國(guó)產(chǎn)的也比較多,，可能上家公司的緣故，我手里供應(yīng)商資源大部分是國(guó)產(chǎn)代理商,， ...

看著不大,，主要在軟件，系統(tǒng)吧，8W以內(nèi)

hl90

未來(lái)第一站 發(fā)表于 2021-10-27 21:27
1 L) q( t9 m7 [看著不大,，主要在軟件,，系統(tǒng)吧，8W以內(nèi)

" \. y1 Q) S4 j- |給成都富士康做過(guò)一次項(xiàng)目,，只有4臺(tái),，是個(gè)OEM項(xiàng)目，圖紙富士康那邊提供,，只有視覺(jué)系統(tǒng)是我們公司提供,，我報(bào)價(jià)把電腦、相機(jī),、鏡頭硬件給報(bào)了價(jià),，軟件不知道報(bào)多少錢，做了備注就提交給我總監(jiān)審核,，結(jié)果怎么就到了老板那兒,，
說(shuō)怎么這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)這么低，別人報(bào)價(jià)都很高,，我說(shuō)軟件系統(tǒng)沒(méi)做報(bào)價(jià),，
  l( Q' [5 W9 M. O' }; F4 J4 f然后四臺(tái)機(jī)的系統(tǒng)報(bào)了四十萬(wàn)，
關(guān)系到位了,，那個(gè)項(xiàng)目很自然的做成了,。。,。
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