如何報(bào)價(jià)

模溫機(jī)小張

請(qǐng)教一下各位大佬談判的時(shí)候都是如何報(bào)價(jià)的
太痛苦了,，報(bào)價(jià)高了人家都不甩人,；報(bào)價(jià)低了扯皮的空間沒有了
2 U7 o5 p2 ^, J是時(shí)機(jī)不對(duì),，還是報(bào)個(gè)低價(jià)直接死咬不放
/ X- a6 {6 z$ |1 u

hl90

我之前公司流程是：
0 A4 D  u) w! D5 f3 z接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒問題，研發(fā)部做預(yù)算,，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),，業(yè)務(wù)報(bào)給客戶，

因?yàn)榭蛻羰歉皇靠�,，所以滾蛋的多,，
去年年底，我記得富士康在蘭考有個(gè)車間發(fā)出來一百多個(gè)項(xiàng)目,，我們公司拿到二十多個(gè),，其中一個(gè)項(xiàng)目有是八十多臺(tái)，最少的也是五六臺(tái),，剛開始還認(rèn)真報(bào),，各種算，后來早上給的清單和圖紙,，下午就要給價(jià)格,，大概看一眼清單，看一下STP組裝圖,，沒有特別貴的,，或者沒見過的，就大概給個(gè)價(jià)格就出去了,，最后拿到手兩個(gè)項(xiàng)目,，
一個(gè)是我的，一共才二十多臺(tái)臺(tái),，后面一算,，一臺(tái)上才掙5000多，做的過程中,，各種替換,，結(jié)果這批項(xiàng)目查得嚴(yán)，人家派出團(tuán)隊(duì)過來申,，拿著清單對(duì)實(shí)物銘牌,，然后又換會(huì)人家要求的牌子，最后我聽說這批活的所有廠家基本上都是一樣的套路,，結(jié)果都沒掙到錢,；
$ C/ J* D5 u2 J6 c另一個(gè)項(xiàng)目虧的褲衩都不剩,，那家伙的項(xiàng)目里有一個(gè)模組，是研磨級(jí)高精度的,，是帶了個(gè)P吧？他是沒看清還是沒看,，就報(bào)了幾千塊錢,，結(jié)果實(shí)際采購(gòu)的時(shí)候，供應(yīng)商報(bào)價(jià)好像是兩萬多,，才發(fā)現(xiàn)問題,，當(dāng)時(shí)總監(jiān)審核的時(shí)候也沒怎么看，說老工程師,，報(bào)價(jià)應(yīng)該沒問題,，結(jié)果出了大批樓；

sunbetterwu

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
* m5 k3 a& M/ x3 H我之前公司流程是：
接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒問題，研發(fā)部做預(yù)算,，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),， ...

' H" A. ~3 |7 W  N: d/ I% q我第一家實(shí)習(xí)的公司，他們客戶也是要求用進(jìn)口的,，師兄聯(lián)系一個(gè)代理商,，代理商也賣國(guó)產(chǎn)替代貨，便宜好多,，代理商最后還幫忙打上了進(jìn)口的標(biāo),，開具進(jìn)口的合格證，最后也能用

模溫機(jī)小張

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：
' S- k- w7 s. P+ E4 Q/ L接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒問題，研發(fā)部做預(yù)算,，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),， ...

, `% H3 D; i! {  w& J7 s5 b9 b9 q: P麻了，不能隨意報(bào)價(jià),。但是客戶吧有特在意這玩意,。一個(gè)頭兩個(gè)大了
+ k/ X. g  G$ m2 N, k2 H% l1 p

hl90

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-10-27 11:33
我第一家實(shí)習(xí)的公司，他們客戶也是要求用進(jìn)口的,，師兄聯(lián)系一個(gè)代理商,，代理商也賣國(guó)產(chǎn)替代貨，便宜好多,， ...

, b; Y4 M7 M% b  `) O那你這個(gè)代理商膽子大,，
我就這個(gè)項(xiàng)目,，用到光柵，讓供應(yīng)商把logo換成客戶指定的
供應(yīng)商說你用我的東西,，富士康查起來,，那就是你的責(zé)任，如果我做假,，后面出了問題,，那就是我給你供假貨，
9 i/ C( H$ n3 I' g供應(yīng)商說得對(duì),，也做得對(duì),。
像光柵、電纜這些我是不敢亂換,，除了問題,，那都是人命；
但是還是不乏有見錢眼開,。
; j. t  W% P/ k涉及安全的,，說實(shí)話，我是一直不敢太相信國(guó)產(chǎn),，哪怕伺服電機(jī)國(guó)產(chǎn)的,，我都可以用；大不了帶不起嘛,，


& _' d* S( h5 a. X: C

sunbetterwu

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:42
那你這個(gè)代理商膽子大,，
我就這個(gè)項(xiàng)目，用到光柵,，讓供應(yīng)商把logo換成客戶指定的
供應(yīng)商說你用我的東西 ...

涉及安全的,，這么搞肯定不行啊，不涉及安全的,，可以這么搞

hzzy1228

正常報(bào)價(jià)就好了,，客戶也會(huì)進(jìn)行性價(jià)比 的比對(duì)，你只要夠好,，比同行的有拿得出的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格高也能說服客戶

hl90

hzzy1228 發(fā)表于 2021-10-27 15:47
) y  A. E- W; Q, i正常報(bào)價(jià)就好了，客戶也會(huì)進(jìn)行性價(jià)比 的比對(duì),，你只要夠好,，比同行的有拿得出的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高也能說服客戶

- b- E# E& c2 m( R! Q. x/ Y3 h模組啊,，電機(jī)啊什么的,，這些國(guó)產(chǎn)的也比較多，可能上家公司的緣故,，我手里供應(yīng)商資源大部分是國(guó)產(chǎn)代理商,，進(jìn)口的基本上沒有,，進(jìn)口的價(jià)格透明，沒什么人做了,，反倒是國(guó)產(chǎn)的價(jià)格比較亂,，因?yàn)橘|(zhì)量層次不齊；比如輸送帶電機(jī),，能用國(guó)產(chǎn)就用國(guó)產(chǎn),，反正都差不多，選價(jià)格低的,，精密度高的地方，用到伺服啥的,，還得是進(jìn)口的,。除了非標(biāo)，好像也米有啥能打動(dòng)客戶的地方,；
我在華強(qiáng)北看到這么一個(gè)機(jī)器,，你猜多少錢；
6 A! S6 s5 R, f) P0 S) f

未來第一站

hl90 發(fā)表于 2021-10-27 16:03
  T2 w: ]& ]7 J模組啊，電機(jī)啊什么的,，這些國(guó)產(chǎn)的也比較多,，可能上家公司的緣故，我手里供應(yīng)商資源大部分是國(guó)產(chǎn)代理商,， ...

8 a" Z0 |; S$ A% I9 z- a看著不大,，主要在軟件，系統(tǒng)吧,，8W以內(nèi)

hl90

未來第一站 發(fā)表于 2021-10-27 21:27
: G: j7 S8 ^( Y' _1 u看著不大,，主要在軟件，系統(tǒng)吧,，8W以內(nèi)

5 a8 O9 S/ D! O2 z給成都富士康做過一次項(xiàng)目,，只有4臺(tái)，是個(gè)OEM項(xiàng)目,，圖紙富士康那邊提供,，只有視覺系統(tǒng)是我們公司提供，我報(bào)價(jià)把電腦,、相機(jī),、鏡頭硬件給報(bào)了價(jià)，軟件不知道報(bào)多少錢,，做了備注就提交給我總監(jiān)審核,，結(jié)果怎么就到了老板那兒,，
說怎么這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)這么低，別人報(bào)價(jià)都很高,，我說軟件系統(tǒng)沒做報(bào)價(jià),，
然后四臺(tái)機(jī)的系統(tǒng)報(bào)了四十萬，
& Q9 _- n3 ~- H7 M關(guān)系到位了,，那個(gè)項(xiàng)目很自然的做成了,。。,。
/ N: {; L, Q# c' W7 Y6 E0 u