銷售是經(jīng)營(yíng)行為,，經(jīng)營(yíng)行為的最終產(chǎn)出是利潤(rùn),，并設(shè)法使得利潤(rùn)產(chǎn)出持續(xù)化,。
4 ?1 m6 j9 w) N' ~通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō),，就是通過(guò)賣(mài)貨來(lái)賺錢(qián)，而且最好要一直賺錢(qián),。
$ `' B( b: p) \ z( c+ J) G' i1 J" t' g在生意起步的初期,，生意結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能省的成本幾乎都省了,，老板一人多能,，24小時(shí)待機(jī)狀態(tài)，主要精力也是放在如何做銷售上,，畢竟,，首先要解決生存和立足的問(wèn)題。隨著生意規(guī)模的放大,，生意的涉及面廣了,，人越來(lái)越多，客戶越來(lái)越多,，事情越來(lái)越多,，問(wèn)題也越來(lái)越多，這就需要將外部經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理工作進(jìn)行劃分,，專業(yè)分工，各司其職,。
* K5 j+ w. p; A$ W為什么要?jiǎng)澐纸?jīng)營(yíng)和管理,？
* o( v7 p5 d& m- Y, q9 L# T* V3 ]因?yàn)橥獠拷?jīng)營(yíng)所產(chǎn)出的,，不僅僅是銷售額和毛利，還有成本,、問(wèn)題與事故、風(fēng)險(xiǎn)等等,。這些要是處理不好,，最直接的就是增加經(jīng)營(yíng)成本和損耗,，壓縮最終利潤(rùn),，并且?guī)?lái)各類風(fēng)險(xiǎn)，甚至最終導(dǎo)致生意無(wú)法正常持續(xù)經(jīng)營(yíng),，陷入虧損或是關(guān)停,。
/ E: u3 G9 a3 t$ T# l9 j- A按道理來(lái)說(shuō)，一家有些規(guī)模的公司,，這外部經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理之間,，應(yīng)該是匹配的,，互相支撐的。但實(shí)際情況卻不是這樣,，老板在創(chuàng)業(yè)初期,，把精力主要放在經(jīng)營(yíng)上,，生意做大了以后，仍然還是習(xí)慣性的看重經(jīng)營(yíng),，對(duì)管理工作沒(méi)怎么重視,，更沒(méi)怎么研究，導(dǎo)致公司出現(xiàn)重經(jīng)營(yíng)輕管理的格局出來(lái),，也就是外部經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理之間是脫節(jié)的,。
( f' W% P: ]: `! Z; _; n* d* M) K管理和經(jīng)營(yíng)要匹配，講道理老板都明白,，之所以仍然是搞成重經(jīng)營(yíng)輕管理,，這往往是老板將經(jīng)營(yíng)上的成功，當(dāng)成生意的整體成功,，不管怎么說(shuō),，公司的營(yíng)業(yè)規(guī)模做的這么大了，難道不就是成功嗎,？
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明確一點(diǎn),，生意是為了利潤(rùn)，而且是持續(xù)的利潤(rùn)產(chǎn)出,，同時(shí)做好管理和經(jīng)營(yíng),，確保雙方各有分工（經(jīng)營(yíng)賺毛利，管理賺凈利）,，也是為了確保利潤(rùn)的真實(shí)有效,，并且是持續(xù)產(chǎn)出。
7 y( A9 l4 S, T/ N那么,，具體的來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)和管理，分別的導(dǎo)向是什么呢,？
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經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向：
1．銷售額,。
2．行業(yè)市場(chǎng)地位。
3．客戶數(shù)量,。
4．產(chǎn)品及項(xiàng)目數(shù)量,。
5．不斷有合作者前來(lái)尋求合作。
6．公司估值高,。
7．可以按約完成各合作伙伴的年度生意額,。
8．甚至是可以為了做大經(jīng)營(yíng)而做大經(jīng)營(yíng),。
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管理導(dǎo)向：
1．從財(cái)務(wù)角度量化每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)產(chǎn)品,、每個(gè)員工,、每個(gè)客戶的投產(chǎn)比情況。
2．在確保效率的前提下,，進(jìn)行持續(xù)控制成本,。
3．各項(xiàng)工作的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)清晰。
4．崗位工作范疇清楚,，分工明確,。
5．對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)有前期預(yù)知預(yù)防及應(yīng)對(duì)處理方案，風(fēng)險(xiǎn)整體可控,。
6．員工有內(nèi)外部?jī)?chǔ)備,，可應(yīng)對(duì)突發(fā)型的大批量員工離職。
7．員工可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部輪崗,，且人才培養(yǎng)梯隊(duì)基本建立,。
8．公司可初步實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，老板相對(duì)較為省心,。
9．充分計(jì)算各類成本,，核算出真實(shí)的利潤(rùn)情況。
10．對(duì)相關(guān)資源,，公司總部可實(shí)現(xiàn)直接控制,。
11．人員、客戶,、項(xiàng)目,、運(yùn)營(yíng)等狀態(tài)實(shí)現(xiàn)透明化，做到一目了然,。
12．發(fā)展規(guī)劃清晰,，且有相關(guān)的提前籌備工作。
% ]% d; K. |: F( j; V# p7 r& k6 k通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)上的成功,，說(shuō)明公司有銷售額，有江湖地位,，看起來(lái)好看,，說(shuō)出來(lái)好聽(tīng)（雖然利潤(rùn)不多，麻煩多,，且老板累的半死）,。而管理上的成功，則是實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)生意的掌控,，諸如成本,、人員,、資源、客戶等等,。并且把賬算清楚了,，在不斷提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，又在設(shè)法不斷的降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。最終實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的持續(xù)產(chǎn)出,，公司的半自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。
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發(fā)表于 2021-11-16 15:16:43
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