銷售上的成功不代表管理上的成功

Callejon

銷售是經營行為,，經營行為的最終產出是利潤，并設法使得利潤產出持續(xù)化,。

通俗點來說,，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢,。

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在生意起步的初期,，生意結構簡單，能省的成本幾乎都省了,，老板一人多能,，24小時待機狀態(tài)，主要精力也是放在如何做銷售上,，畢竟,，首先要解決生存和立足的問題。隨著生意規(guī)模的放大,，生意的涉及面廣了,，人越來越多，客戶越來越多,，事情越來越多,，問題也越來越多，這就需要將外部經營和內部管理工作進行劃分,，專業(yè)分工,，各司其職。

為什么要劃分經營和管理？

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因為外部經營所產出的,，不僅僅是銷售額和毛利,，還有成本、問題與事故,、風險等等,。這些要是處理不好，最直接的就是增加經營成本和損耗,，壓縮最終利潤,，并且?guī)�來各類風險，甚至最終導致生意無法正常持續(xù)經營,，陷入虧損或是關停,。

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按道理來說，一家有些規(guī)模的公司,，這外部經營和內部管理之間,，應該是匹配的，互相支撐的,。但實際情況卻不是這樣,，老板在創(chuàng)業(yè)初期，把精力主要放在經營上,，生意做大了以后,，仍然還是習慣性的看重經營，對管理工作沒怎么重視,，更沒怎么研究，導致公司出現(xiàn)重經營輕管理的格局出來,，也就是外部經營和內部管理之間是脫節(jié)的,。

管理和經營要匹配，講道理老板都明白,，之所以仍然是搞成重經營輕管理,，這往往是老板將經營上的成功，當成生意的整體成功,，不管怎么說,，公司的營業(yè)規(guī)模做的這么大了，難道不就是成功嗎,？

明確一點,，生意是為了利潤，而且是持續(xù)的利潤產出,，同時做好管理和經營,，確保雙方各有分工（經營賺毛利，管理賺凈利），也是為了確保利潤的真實有效,，并且是持續(xù)產出,。

那么，具體的來說,，經營和管理,，分別的導向是什么呢？

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經營導向：

1．銷售額,。

2．行業(yè)市場地位,。

3．客戶數(shù)量。

4．產品及項目數(shù)量,。

5．不斷有合作者前來尋求合作,。

6．公司估值高。

7．可以按約完成各合作伙伴的年度生意額,。

8．甚至是可以為了做大經營而做大經營,。

管理導向：

1．從財務角度量化每個項目、每個產品,、每個員工,、每個客戶的投產比情況。

2．在確保效率的前提下,，進行持續(xù)控制成本,。

3．各項工作的執(zhí)行標準清晰。

4．崗位工作范疇清楚,，分工明確,。

5．對各類風險有前期預知預防及應對處理方案，風險整體可控,。

6．員工有內外部儲備,，可應對突發(fā)型的大批量員工離職。

7．員工可實現(xiàn)內部輪崗,，且人才培養(yǎng)梯隊基本建立,。

8．公司可初步實現(xiàn)半自動化運營，老板相對較為省心,。

9．充分計算各類成本,，核算出真實的利潤情況。

10．對相關資源,，公司總部可實現(xiàn)直接控制,。

11．人員、客戶,、項目,、運營等狀態(tài)實現(xiàn)透明化,，做到一目了然。

12．發(fā)展規(guī)劃清晰,，且有相關的提前籌備工作,。

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通俗點來說，經營上的成功,，說明公司有銷售額,，有江湖地位，看起來好看,，說出來好聽（雖然利潤不多,，麻煩多，且老板累的半死）,。而管理上的成功,，則是實現(xiàn)了對整個生意的掌控，諸如成本,、人員,、資源、客戶等等,。并且把賬算清楚了,，在不斷提升運營效率的同時，又在設法不斷的降低成本和風險,。最終實現(xiàn)凈利潤的持續(xù)產出,，公司的半自動化運營。

中人社區(qū) 潘文富

曉昀

銷售和管理是兩個不同的思路和策略,。管理的范圍要大一些,，銷售也需要管理，銷售管理的好也出成績,。

遠祥

在企業(yè)里, 銷售管理與營銷管理既有聯(lián)系又有區(qū)別；銷售管理和營銷管理在企業(yè)長期發(fā)展過程中的關系是不斷變化的,，所有兩者相輔相成,，不能太執(zhí)著于一方！

龍馬lm

銷售是龍頭,，管理是龍脈,。

kaixinjixieren

首先得是龍

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銷售圍著客戶轉，企業(yè)圍著銷售動