銷售部改革給公司帶來的損失,？

易山水

公司德企,， 在中國一線城市設(shè)有生產(chǎn)公司和銷售總部

$ u( W. r8 Z% x6 b  t8 p全國一二線城市設(shè)有辦事處10個左右，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)中心租的辦公室,，當(dāng)?shù)卣?-5個銷售人員不等. 這些人基本上都是8年以上老員工,；
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全國辦事處銷售人員直接向中國總公司匯報，定期到總部開會,，其它時間完成給的銷售額就可以了,，以后多勞多得，平時工作都是自己安排,，報銷只要是合理的,，公司都會報，特殊情況打電話向總部申請,，可以說也是很寬松的,；客戶誰開發(fā)的是誰的；


8 R) @& p! E6 u( |* Q+ b現(xiàn)在來一個新銷售總監(jiān),，把全國10個左右的辦事處分成15個,， 設(shè)立三個區(qū)域經(jīng)理，各辦事處分這個區(qū)域經(jīng)理管,， 這三個區(qū)域經(jīng)理向總部匯報,；
這一下子就炸鍋了，一個月里走了8個銷售老員工,，都是做了10年左右的,；造成了大批量的客戶和訂量流失，還有幾個年紀(jì)大的銷售也是混日子
給他們打電話陰陽怪氣的,，消極的很, 實際上銷售總監(jiān)在這些員工離職前都做了大量的說服工作,，最終都沒有成功；

) j% i) n. F- ~- D& U2 P大家分析一下,，為什么,？

- T2 w: Q4 D  `  u/ Y公司為什么冒著這么大的阻力還是要改革?



- k2 R$ v# U% Z/ f

sunbetterwu

平白無故,，我職位被降了一級，我圖啥呢,？

暗影之星

其實是把銷售手里的資源回收公司而已。主要問題出在10個辦事處拆成15個,，這里就牽涉利益問題了,。

公司是想把業(yè)務(wù)做大，做正規(guī),，無可厚非,。
9 d2 ?9 f( G* b/ @/ O5 u銷售最容易出的問題就是把平臺的能力當(dāng)成自己的能力。

xxzc

角度不同,，底下的人涂的是舒服安逸+收入,，上面想集中管理 回收資源 誰能愿意呢

魍者歸來

我覺得主要是三個方面：利益,、利益,，還™是利益。

kaixinjixieren

我認(rèn)為是政策的問題

大陸架

利益沒有做一個系統(tǒng)的平衡,！

陳大餅吖

本來是天高皇帝遠(yuǎn),，現(xiàn)在好了,，多了個巡撫盯著你。

默笑滄海

話說你們銷售很多做8年以上，說明公司管理相對寬松

凱思特

一個字，錢