銷售部改革給公司帶來(lái)的損失？

易山水

公司德企,， 在中國(guó)一線城市設(shè)有生產(chǎn)公司和銷售總部
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8 i: P. Y" b: l( v全國(guó)一二線城市設(shè)有辦事處10個(gè)左右,，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)中心租的辦公室，當(dāng)?shù)卣?-5個(gè)銷售人員不等. 這些人基本上都是8年以上老員工,；

全國(guó)辦事處銷售人員直接向中國(guó)總公司匯報(bào)，定期到總部開會(huì),，其它時(shí)間完成給的銷售額就可以了,，以后多勞多得，平時(shí)工作都是自己安排,，報(bào)銷只要是合理的,，公司都會(huì)報(bào)，特殊情況打電話向總部申請(qǐng),，可以說(shuō)也是很寬松的,；客戶誰(shuí)開發(fā)的是誰(shuí)的；
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3 n5 F' r3 ~. w* L現(xiàn)在來(lái)一個(gè)新銷售總監(jiān),，把全國(guó)10個(gè)左右的辦事處分成15個(gè),， 設(shè)立三個(gè)區(qū)域經(jīng)理，各辦事處分這個(gè)區(qū)域經(jīng)理管,， 這三個(gè)區(qū)域經(jīng)理向總部匯報(bào),；
+ ^  r: N3 `( m& B2 m這一下子就炸鍋了，一個(gè)月里走了8個(gè)銷售老員工,，都是做了10年左右的,；造成了大批量的客戶和訂量流失，還有幾個(gè)年紀(jì)大的銷售也是混日子
給他們打電話陰陽(yáng)怪氣的，消極的很, 實(shí)際上銷售總監(jiān)在這些員工離職前都做了大量的說(shuō)服工作,，最終都沒(méi)有成功,；
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" ^9 ~" }. g$ h8 O大家分析一下，為什么,？
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7 Y7 U$ U! C5 z) H& j/ K5 p0 v公司為什么冒著這么大的阻力還是要改革?


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sunbetterwu

平白無(wú)故,，我職位被降了一級(jí)，我圖啥呢,？

暗影之星

其實(shí)是把銷售手里的資源回收公司而已。主要問(wèn)題出在10個(gè)辦事處拆成15個(gè),，這里就牽涉利益問(wèn)題了,。

公司是想把業(yè)務(wù)做大，做正規(guī),，無(wú)可厚非,。
銷售最容易出的問(wèn)題就是把平臺(tái)的能力當(dāng)成自己的能力。

xxzc

角度不同,，底下的人涂的是舒服安逸+收入,，上面想集中管理 回收資源 誰(shuí)能愿意呢

魍者歸來(lái)

我覺(jué)得主要是三個(gè)方面：利益,、利益,，還™是利益。

kaixinjixieren

我認(rèn)為是政策的問(wèn)題

大陸架

利益沒(méi)有做一個(gè)系統(tǒng)的平衡,！

陳大餅吖

本來(lái)是天高皇帝遠(yuǎn)，現(xiàn)在好了,，多了個(gè)巡撫盯著你,。

默笑滄海

話說(shuō)你們銷售很多做8年以上，說(shuō)明公司管理相對(duì)寬松

凱思特

一個(gè)字，錢