銷售部改革給公司帶來的損失,？

易山水

公司德企,， 在中國一線城市設(shè)有生產(chǎn)公司和銷售總部

+ l; ?; e5 C) H5 n# c- b2 X  W全國一二線城市設(shè)有辦事處10個(gè)左右，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)中心租的辦公室,，當(dāng)?shù)卣?-5個(gè)銷售人員不等. 這些人基本上都是8年以上老員工,；
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0 m) ]" C$ G8 e" o, v- u全國辦事處銷售人員直接向中國總公司匯報(bào)，定期到總部開會(huì),，其它時(shí)間完成給的銷售額就可以了,，以后多勞多得，平時(shí)工作都是自己安排，報(bào)銷只要是合理的,，公司都會(huì)報(bào),，特殊情況打電話向總部申請,，可以說也是很寬松的,；客戶誰開發(fā)的是誰的；
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- h+ s+ e% o6 V現(xiàn)在來一個(gè)新銷售總監(jiān),，把全國10個(gè)左右的辦事處分成15個(gè),， 設(shè)立三個(gè)區(qū)域經(jīng)理，各辦事處分這個(gè)區(qū)域經(jīng)理管,， 這三個(gè)區(qū)域經(jīng)理向總部匯報(bào),；
* j/ r0 U# M8 c* I這一下子就炸鍋了，一個(gè)月里走了8個(gè)銷售老員工,，都是做了10年左右的,；造成了大批量的客戶和訂量流失，還有幾個(gè)年紀(jì)大的銷售也是混日子
& v2 S8 v4 s3 ^# D# P7 F給他們打電話陰陽怪氣的,，消極的很, 實(shí)際上銷售總監(jiān)在這些員工離職前都做了大量的說服工作,，最終都沒有成功；

大家分析一下,，為什么,？
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2 Q/ l* y9 U: n/ \公司為什么冒著這么大的阻力還是要改革?
+ @9 \9 G5 y0 _- a) x/ S

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sunbetterwu

平白無故，我職位被降了一級(jí),，我圖啥呢,？

暗影之星

其實(shí)是把銷售手里的資源回收公司而已,。主要問題出在10個(gè)辦事處拆成15個(gè),，這里就牽涉利益問題了。

( R" `) m" p! s+ H, q' n4 F' X公司是想把業(yè)務(wù)做大,，做正規(guī)，無可厚非,。
銷售最容易出的問題就是把平臺(tái)的能力當(dāng)成自己的能力,。

xxzc

角度不同，底下的人涂的是舒服安逸+收入,，上面想集中管理 回收資源 誰能愿意呢

魍者歸來

我覺得主要是三個(gè)方面：利益、利益,，還™是利益,。

kaixinjixieren

我認(rèn)為是政策的問題

大陸架

利益沒有做一個(gè)系統(tǒng)的平衡！

陳大餅吖

本來是天高皇帝遠(yuǎn)，現(xiàn)在好了,，多了個(gè)巡撫盯著你,。

默笑滄海

話說你們銷售很多做8年以上，說明公司管理相對寬松

凱思特

一個(gè)字，錢