設(shè)計方案應(yīng)該做到什么程度

果敢堅強

跟客戶溝通設(shè)計方案階段，設(shè)計方案應(yīng)該做到什么程度？
設(shè)計方案的特點是多變,，因此，沒必要做太詳細。
再者,，合同尚未拿下，畫太詳細了,。如果不中標,，浪費精力過多。

我一直把握不好這個度,，總是畫得特別詳細,，浪費很多時間。
請問,，大家認為設(shè)計方案應(yīng)該做到什么程度呢,？哪些設(shè)計工作是要做的,？哪些應(yīng)該推遲進行？

東北制造

一,，對於客戶的重點要求要遲最大化完美滿足,。
二，對於客戶的不重要要求,，盡量說明,，或者實現(xiàn)。
三,，對於自己技術(shù),、生產(chǎn)製造、關(guān)鍵經(jīng)驗,，要盡量保留保密,。
四，對於答辯,、競標,、方案演示，能表達的盡量詳細表達,，提供有利依據(jù),！。

回到過去220

這個 得根據(jù)客戶的需求吧,，還有客戶注重的點,，我目前也在 做這方面的工作，我們叫售前技術(shù)支持,。而且現(xiàn)在 很多客戶可能都是拿著你的方案去找其他廠家報價做,。  我們的原則是，工藝流程表述清楚功能滿足客戶  一些關(guān)鍵點或者關(guān)鍵技術(shù)不能顯示,。還有 接觸客戶多了 也大概能看出客戶是不是誠信和你們合作,。

加肥貓devil

要是去投標的，我們都是成熟的方案才去,，不成熟的去了都是陪標的,，也就是說現(xiàn)在卷的要命，你做的不全乎,，別人做的非常全乎,，全乎到客戶一看就覺得別人更專業(yè)導(dǎo)致你根本中不了標（特殊情況不在此列）

kayex

有的客戶就是作

曉曉曉27

我也是把握不好這個度

東方無涯521

這個主要看客戶的意愿了，反復(fù)討論,，就看出客戶的意思,，客戶在意的重點部分，肯定要詳細一點,，不然很難中標,！

xue428032

能看懂原理就行

愛我相隨2008

看客戶與你們商務(wù)關(guān)系來定吧，這個沒有什么權(quán)衡點的

無涯001

問領(lǐng)導(dǎo)啊