任正非關(guān)于績效考核的十個(gè)論述

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論述一

堅(jiān)持貢獻(xiàn)面前人人平等,，為價(jià)值評價(jià)的基礎(chǔ)，可以絕對考核，也可以相對考核；當(dāng)然,，對貢獻(xiàn)的注釋，可以討論細(xì)化與PK,。

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論述二

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn),，個(gè)人績效可以絕對考核，在結(jié)果中,，不要過多強(qiáng)調(diào)個(gè)人貢獻(xiàn),，就講你對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，最重要是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)步。就像“全營一桿槍”一樣,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)可采用絕對考核方式,，讓他們的項(xiàng)目經(jīng)理去分配。我們要允許一部分部門和崗位實(shí)行絕對考核,，激發(fā)活力,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；相對考核主要考核干部,。

論述三

組織績效不好,，主官個(gè)人績效不能好。有人問“如果組織經(jīng)營結(jié)果不好,，主官有沒有可能會有好的績效結(jié)果,？”回答是：“肯定沒有！”,。但是這個(gè)主官可能是優(yōu)秀的,，就先邊緣化到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)中去，重新接受挑選,，剃了頭去沖鋒,，證明他還是一條好漢，再組建隊(duì)伍去沖鋒作戰(zhàn),。例如,，李云龍、向坤山,、史耀宏就幾下幾上的,，是金子總會發(fā)光的。我們不會為了一個(gè)人,，畸化了我們的考核導(dǎo)向體系,。

論述四

按照確定性和不確定性業(yè)務(wù)分別考核，對確定性業(yè)務(wù)的考核是管理效率和質(zhì)量,，對不確定性的業(yè)務(wù)授權(quán)來處理,，代表處有很多不確定性的工作，我們已經(jīng)授權(quán)代表來處理,，管理方法是以利潤為中心,。利潤為中心就是代表處有客戶選擇權(quán)、產(chǎn)品選擇權(quán),、合同決策權(quán),。

論述五

考核機(jī)制以責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，對英雄及時(shí)激勵,；敢于破格提拔優(yōu)秀人員,，拉開分配差距,。

論述六

考核要跟自己比較，選拔英雄,，就是“矮個(gè)中拔大個(gè)”,，不要和其他區(qū)域比。每個(gè)人都有主戰(zhàn)場,，把你自己的業(yè)務(wù)做到最優(yōu)秀,，就是英雄。這樣就能激活你們的組織,，激活你們的平臺,。

論述七

我們要敢于拉開分配差距，破格提拔貢獻(xiàn)者,，優(yōu)秀員工要多拿錢,、快速提拔。不拉開差距,，優(yōu)秀苗子就起不來,，被壓得嗷嗷叫，升不了官,，團(tuán)隊(duì)士氣就低落,。鐵軍都是打出來的，打贏了就快速提拔,，士氣高漲,，戰(zhàn)斗力就強(qiáng)。選出幾個(gè)優(yōu)秀人員來樹立標(biāo)桿,，大家看到了榜樣,，就會開始爭著上戰(zhàn)場沖鋒，去超越標(biāo)桿,，這樣隊(duì)伍的士氣才能起來,。后進(jìn)、落后,、不出績效,，慢慢的末位淘汰。

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論述八

績效考核要考慮應(yīng)用場景,，調(diào)整艱苦國家考核基線,，讓考核更趨于合理；付出同樣的勞動,，應(yīng)該獲得同樣的收獲,。艱苦區(qū)域獲得同樣業(yè)績，付出要高于發(fā)達(dá)地區(qū),，這就是我們調(diào)整考核基線的原因。區(qū)域管理部已經(jīng)在討論，最終會把艱苦地區(qū)的考核基線降到合理,。

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論述九

兼顧過程指標(biāo)的考核,，結(jié)果比過程更重要；績效管理是公司干部管理優(yōu)化,、業(yè)務(wù)變革的實(shí)現(xiàn)形式與支撐保障,，對責(zé)任結(jié)果與績效的理解，要從更寬泛,、更長遠(yuǎn)來看問題�,，F(xiàn)在考核指標(biāo)已經(jīng)改革，未來還會不斷減少過程考核的指標(biāo),，結(jié)果比過程更重要,。

論述十

重視實(shí)際作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；美國軍隊(duì)改革既有哲學(xué),，又有方法論,。我們應(yīng)該通過這三個(gè)視頻（金一南給華為上課播放的三個(gè)視頻），認(rèn)真學(xué)習(xí)美軍改革,，學(xué)習(xí)美軍的價(jià)值評價(jià)體系和組織建設(shè)體系,。我們學(xué)習(xí)美軍的價(jià)值評價(jià)體系，首先看是否“上過戰(zhàn)場,、開過槍,、受過傷”，資格審查作為任職資格的第一個(gè)臺階,，這應(yīng)該是科學(xué)的,，如果我們不把“上過戰(zhàn)場……”資格作為重要因素來稱重，大家都不愿意上戰(zhàn)場了,。當(dāng)然,，也不一定必須強(qiáng)調(diào)“受過傷”，萬一他給自己“開一槍”,，也沒有必要,。

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  ——根據(jù)任正非EMT內(nèi)部會議講話摘要

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沒有付出就沒有收獲

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3 H& j( i, X0 I語文不好的話，看這些真受罪,。
如果這是我的學(xué)生,，我寧肯丟掉教職，也要把他暴揍一頓,。

梅川nei酷

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前景錢

有幾個(gè)公司可以做到這樣,？