俞敏洪：走對(duì)比走快重要100倍

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2021年,，新東方遇到了太多變故，因?yàn)檎���,、疫情,、國際關(guān)系等原因，很多業(yè)務(wù)都處于不確定性中,。

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結(jié)果是市值跌去90%,，營業(yè)收入減少80%，員工辭退6萬人,，退學(xué)費(fèi),、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等支出近200億,。

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有人建議我一次性把新東方關(guān)掉,，但那是不可能的事情,，情感上不能接受，現(xiàn)實(shí)中也不具備可行性,。

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因?yàn)槭聵I(yè)就是這樣,，一旦有了開頭，就不可能輕松結(jié)束,。我能夠做的,，就是為新東方的未來尋找發(fā)展的道路。

新東方有兩家上市公司,，一家是在美國上市的新東方集團(tuán),；一家是在香港聯(lián)交所上市的新東方在線。原來兩家都是做教育的,，一個(gè)做線下,，一個(gè)做線上。

隨著新政策的實(shí)施,，在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整后,，這兩家公司有了更清晰的分工：

新東方?jīng)Q定全面停止K9的地面和在線培訓(xùn)，壯士斷臂,，去做更多為學(xué)生全面成長提供服務(wù)的項(xiàng)目,。

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新東方在線則創(chuàng)立東方甄選，轉(zhuǎn)型為以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷售為核心的電商平臺(tái),。通過直播帶貨,，形成供產(chǎn)銷一體的產(chǎn)業(yè)鏈，做鏈接農(nóng)民和消費(fèi)者的平臺(tái),。

到了六十歲這個(gè)年齡,，我居然再次體會(huì)到了“揚(yáng)起帆、再出發(fā)”的樂趣和篤定,。

新東方新財(cái)年開始的第一天,，剛好是六一兒童節(jié)。這個(gè)日子當(dāng)初完全是無意的選擇,，現(xiàn)在卻暗合了新東方的命運(yùn)：

我們只要保持一顆童年的赤子之心,，抱著一切都可以重來的勇氣，用兒童的純真眼光看向未來,，一切就都是美好的開始,。

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做東方甄選：允許虧損五年，每年虧損1個(gè)億

我之所以決定直播賣農(nóng)產(chǎn)品有三個(gè)原因：

第一,，我自己就是從江陰農(nóng)村走出來的,，懂得農(nóng)民的樸實(shí)快樂，也懂得他們面朝黃土背朝天的艱辛。所以我對(duì)“三農(nóng)”問題一向比較關(guān)注,，新東方對(duì)農(nóng)村地區(qū)的教育支持也從沒間斷過,。

這是真正能幫助到老百姓的領(lǐng)域：往下端走，能幫助老百姓的農(nóng)產(chǎn)品銷售,，讓他們?cè)黾右稽c(diǎn)收入,；往上端走，可以幫助消費(fèi)者甄別,，讓他們沒有顧慮地買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。

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我把自己定位成“企業(yè)家農(nóng)民”就是因?yàn)檫@個(gè)身份一定能夠調(diào)動(dòng)更多的系統(tǒng)和資源、從更高的視野來看這件事情,，并且為老百姓提供更多的幫助,。

但當(dāng)時(shí)我提出這個(gè)想法時(shí)，新東方總裁辦公會(huì)和董事會(huì)成員全部持反對(duì)意見：“俞老師,，你千萬不要做,，做農(nóng)產(chǎn)品沒有一個(gè)人不栽進(jìn)去的，沒有一個(gè)人跳到坑里能爬出來的,�,！�

他們的理由是：第一,，新東方從來沒有賣過東西,，也沒做過直播；第二,，新東方從來沒做過農(nóng)業(yè),，而且農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)極大，如果賣出假貨將全線崩盤,。

我說不管怎樣,，還是要去試一試。

我給東方甄選團(tuán)隊(duì)做的預(yù)算是,，第二年總量賣到8個(gè)億,。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，這等于什么也沒賣出去,，像物美一個(gè)店一年就有這么多收益,。我甚至說，允許你們給我虧損五年,，每年虧損1個(gè)億,。

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第二，雙減之后,，我意識(shí)到新東方的資源絕對(duì)不能再全部投入到一個(gè)籃子里了,。今后無論做任何事，都必須以至少10年為維度去衡量,，要把戰(zhàn)略建立在不變的事物上,。

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那什么行業(yè)是國家會(huì)永遠(yuǎn)支持的,？我的答案是：農(nóng)業(yè)。它是支撐國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，不管出現(xiàn)什么情況,，國家必然會(huì)支持。

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當(dāng)然,，國家也會(huì)支持芯片,、新能源等行業(yè)，但那些不在新東方的能力圈內(nèi),。做任何事情一定要考慮原有核心競爭力,、資源能不能復(fù)用，不能拿自己的業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè),。

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第三,，2020年我去了一趟甘肅武威，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)說：你能不能幫我做一個(gè)小時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直播,？

我當(dāng)時(shí)壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播,，很擔(dān)心一個(gè)瓜都賣不出去，結(jié)果一個(gè)小時(shí)就賣出了八千箱瓜,。

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我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理,，就是直播帶貨。過去大家是去大賣場(chǎng)買東西,，之后大家都到京東,、淘寶、拼多多上買,，再后來大家在直播間買,。

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這個(gè)習(xí)慣基于兩個(gè)要素：

一是方便，他隨便刷進(jìn)去只要看到有人在介紹某樣?xùn)|西,，只要這個(gè)東西足夠好,、足夠便宜且他自己有需求，他就會(huì)下單,。

二是只要信任主播和平臺(tái),，他下單就會(huì)非常迅速。

這方面,，新東方?jīng)]做過什么壞事,，凡是學(xué)過的孩子和家庭對(duì)我們都會(huì)有一份好感。我想,，把這個(gè)好感轉(zhuǎn)變成為老百姓服務(wù),，問題不是很大。

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比如，我在直播時(shí)家長們會(huì)認(rèn)出我,，他們可能會(huì)想：“這不是俞敏洪嗎,？怎么賣西紅柿？哎呀太可憐了,，我買一袋西紅柿吧,。”至少可以產(chǎn)生這樣的效果,。

而且,，如果能說會(huì)道利于銷售，那新東方員工都是老師,，有能說會(huì)道的天然優(yōu)勢(shì),。

因此我們做了一個(gè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，叫東方甄選,。

老鷹

對(duì)俞敏洪印象很好,。搞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一條龍，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比較可行,。比如美團(tuán)買菜我就常用,，如果他鏈接產(chǎn)地源頭搞出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，那更好賣,。大城市里面買好菜不容易,。支持俞敏洪,。

+ b( }9 W2 a8 O' {干這事需要更大資本,，俞敏洪的實(shí)力不夠�,？梢韵雀蓭啄暝偃谫Y,。
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前景錢

俞敏洪的口碑好象不錯(cuò)

shandianzjc

東方，這個(gè)名字太大了,，小人物不一定戴的起
另外,，新東方是不是高薪挖了很多學(xué)校的niubi老師？
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翱翔天際

直播比制造業(yè)賺錢多了,，隨隨便便直播一場(chǎng)幾十萬收入,，幾乎零成本零風(fēng)險(xiǎn)

romansee

又在喝雞湯！