小麥機(jī)械化收獲發(fā)展歷程與展望

twq19810302 · 發(fā)表于 2023-5-30 10:19:20

本帖最后由 twq19810302 于 2023-5-30 10:21 編輯

收小麥，從最初的的人工鐮刀收割到今天的機(jī)械收割,，這一顛覆性勞作,，體現(xiàn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化突飛猛進(jìn)。正是因?yàn)槿绱�,，小麥�(zhǔn)斋@機(jī)這一傳統(tǒng)農(nóng)機(jī),，逐步被定格在幾代農(nóng)村人腦海里麥?zhǔn)债?huà)面必不可少的重要元素，從最初背負(fù)式原始產(chǎn)品到今天的自走式縱軸流,、從浩浩蕩蕩的跨區(qū)作業(yè)“麥客”隊(duì)伍到今天的足不出戶(hù)的手機(jī)“遙控指揮”作業(yè),、從原來(lái)的賣(mài)場(chǎng)瘋搶到今天的存量競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)上訂購(gòu)……小麥?zhǔn)斋@機(jī)這一農(nóng)機(jī)行業(yè)的昔日“明星”正在行業(yè)進(jìn)步的大潮中顯現(xiàn)出“老戲骨”的新特征。

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展史上起步較早的重要產(chǎn)品之一,，經(jīng)過(guò)了數(shù)十年的發(fā)展,，小麥機(jī)為實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)小麥機(jī)收率超98%立下了汗馬功勞，不僅產(chǎn)品越來(lái)越先進(jìn),、越來(lái)越高端,，而且社會(huì)保有量越來(lái)越大，全面進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng),，逐年出現(xiàn)新特征,。

存量競(jìng)爭(zhēng)下產(chǎn)業(yè)運(yùn)行特征

我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)這一細(xì)分領(lǐng)域，在不同階段有著鮮明個(gè)性特征和獨(dú)特時(shí)代烙印,。談到小麥?zhǔn)斋@機(jī),，就不得不先說(shuō)小麥這一我國(guó)重要的糧食作物。作為我國(guó)四大主糧作物之一,，小麥一直是北方特別是中原區(qū)域百姓的重要主食來(lái)源,，能否可吃上白面，曾一度被作為人們生活水平是否富裕的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,，不管是冬小麥還是春小麥,，在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要地位也是不可撼動(dòng)的。

20世紀(jì)90年度以前的北方人,，或多或少地能夠體會(huì)或經(jīng)歷到小麥人工勞作的艱辛,，尤其是小麥?zhǔn)崭顣r(shí)節(jié)，正值一年中最熱的“三夏”,，烈日炎炎,，曬得整個(gè)大地滾燙無(wú)比，這時(shí),，老百姓往往會(huì)說(shuō),，去地里干活，汗珠子掉地上“摔八瓣”,，但是,，搶抓農(nóng)時(shí)，越熱越得搶收,，就怕遭遇連陰天,，搶收不及時(shí)就會(huì)導(dǎo)致小麥?zhǔn)艹薄⒚棺兩踔涟l(fā)芽,。小麥?zhǔn)斋@機(jī)的應(yīng)用與推廣,，徹底解決了這個(gè)農(nóng)業(yè)難題,，開(kāi)啟了劃時(shí)代的機(jī)械化革命,。

國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)的引進(jìn),、推廣源于90年代初期，快速增長(zhǎng)的大幕開(kāi)啟于國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策開(kāi)始實(shí)施的2004年,，在政策助力與用戶(hù)剛需的雙重作用下,，市場(chǎng)銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，在經(jīng)歷了市場(chǎng)積累,、規(guī)模形成,、更新升級(jí)、市場(chǎng)飽和,、格局固態(tài),、存量競(jìng)爭(zhēng)等過(guò)程后,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入高質(zhì)低速的常態(tài)運(yùn)行，其發(fā)展歷程可分為4個(gè)階段,。

第一個(gè)階段,，20世紀(jì)90年代末到2003年，可以稱(chēng)作產(chǎn)業(yè)積累期,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)技術(shù)引進(jìn),、消化以及國(guó)產(chǎn)品牌商品化在這個(gè)階段完成,，市場(chǎng)銷(xiāo)量不大,。

第二個(gè)階段，2004年至2009年,。期間完成市場(chǎng)需求平臺(tái)搭建,，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化市場(chǎng)迅猛發(fā)展。這個(gè)階段有3個(gè)顯著特點(diǎn).

一是,，補(bǔ)貼決定市場(chǎng),。比如，2005年,，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金由2004年的0.7萬(wàn)元上升到3萬(wàn)元,，創(chuàng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼史上最大增幅328.6%，當(dāng)年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量由1.7萬(wàn)臺(tái)上升到3.1萬(wàn)臺(tái),，增幅達(dá)83.53%,，這一增幅也成為了后續(xù)十多年里最大增幅。再如,，2006年底,，國(guó)家公布取消小麥?zhǔn)斋@機(jī)補(bǔ)貼，2007,、2008連續(xù)兩年銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑,，2007年當(dāng)年也創(chuàng)造了同比下滑51.97%的近20年最大降幅。又如,，2009年,，當(dāng)年補(bǔ)貼資金由2008年的40億元一舉進(jìn)入了130億元的百億元通道，小麥?zhǔn)斋@機(jī)也因?yàn)樽兿嘌a(bǔ)貼小麥,、玉米兼收一體機(jī)而出現(xiàn)大爆發(fā),，當(dāng)年銷(xiāo)量超過(guò)6萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)有史以來(lái)至今的年度銷(xiāo)量頂峰,。

二是,，“2號(hào)機(jī)”為主流，多機(jī)型并存,。這個(gè)階段是背負(fù)式,、自走式,、簡(jiǎn)易型等多種產(chǎn)品共存的發(fā)展期，整體來(lái)看,，伴隨著用戶(hù)認(rèn)可度的提升,，輪式自走機(jī)被廣泛認(rèn)可，主流產(chǎn)品中原區(qū)域以2,、2.5kg/s喂入量為主流（也就是行業(yè)內(nèi)常說(shuō)的新疆—2機(jī)型）,，東北、新疆等規(guī)�,；鳂I(yè)區(qū)域以3kg/s,、4kg/s喂入量為主流。

三是,，市場(chǎng)獨(dú)家壟斷,，跨區(qū)作業(yè)興起并迅速升溫。說(shuō)起小麥?zhǔn)斋@機(jī),，不得不提“谷神”,，自2006年開(kāi)始，其市場(chǎng)壟斷低位已經(jīng)充分鞏固下來(lái),，鼎盛時(shí)期,，市場(chǎng)占有率達(dá)76%，伴隨著小麥機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng),，“三夏”期間大規(guī)模的跨區(qū)作業(yè)不斷興起并迅速升溫,，開(kāi)收割機(jī)專(zhuān)業(yè)收獲小麥的“麥客”橫跨南北，一度成為社會(huì)熱點(diǎn),，與此同時(shí),，以雷沃、東方紅為首的制造企業(yè)也連年組織大規(guī)模的“三夏”專(zhuān)項(xiàng)服務(wù),，并借之打造成為企業(yè)的專(zhuān)屬服務(wù)品牌,。

第三階段，2010—2013年,。產(chǎn)品需求全面升級(jí),，大喂入量、縱軸流產(chǎn)品起步,。這個(gè)階段也有3個(gè)顯著特點(diǎn).

一是,，市場(chǎng)飽和，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,。自2010年開(kāi)始,，輪式谷物收獲機(jī)連續(xù)三年的年需求量維持在4萬(wàn)臺(tái)左右的調(diào)整階段，市場(chǎng)飽和日益顯現(xiàn),，統(tǒng)計(jì)顯示,，截止到2013年,，國(guó)內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會(huì)保有量達(dá)到113.4萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。

二是,，喂入量上升，產(chǎn)品梯次升級(jí),。這個(gè)階段的一個(gè)重要特征就是小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階梯式升級(jí),，不管是喂入量、性能,、舒適性還是成熟度上,，都實(shí)現(xiàn)了較大提升，期間,，中原地區(qū)上升到喂入量3,、4,、5kg/s產(chǎn)品,，東北、新疆等規(guī)�,；鳂I(yè)地區(qū)6,、7kg/s及以上需求繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí),，國(guó)內(nèi)縱軸流機(jī)型進(jìn)入市場(chǎng)起步階段,。

三是，龍頭企業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng),，跨區(qū)收益趨弱,。谷神繼續(xù)領(lǐng)跑和壟斷市場(chǎng)，由于保有量增加,，跨區(qū)作業(yè)用戶(hù)收益出現(xiàn)冷熱不均,。

第四階段，2014年至今,。全面進(jìn)入需求結(jié)構(gòu)調(diào)整階段,，顯現(xiàn)出3個(gè)特點(diǎn)。

一是,，補(bǔ)貼效應(yīng)遞減,，剛需直接決定市場(chǎng)方向。市場(chǎng)更新和剛需成為了決定因素,，進(jìn)入了連續(xù)銷(xiāo)量下滑通道,，市場(chǎng)增量需求逐步轉(zhuǎn)向存量更新。

二是,，縱軸流技術(shù)逐步完善,，大型化,、復(fù)合型產(chǎn)品大行其道。這個(gè)階段國(guó)內(nèi)小麥機(jī)產(chǎn)品正由切流滾筒加縱軸流單,、雙滾筒脫粒分離技術(shù)過(guò)渡升級(jí)為縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù),，高端產(chǎn)品12kg/s喂入量縱軸流產(chǎn)品研發(fā)、制造能力明顯提升,，在作業(yè)功能上,，不僅可以收小麥，還可以收玉米,、油葵,、大豆、油菜等作物,，真正走向復(fù)合型作業(yè)產(chǎn)品,。中原地區(qū)上升到喂入量7、8,、9 kg/s 產(chǎn)品,，東北、新疆等規(guī)�,；鳂I(yè)地區(qū)升級(jí)到喂入量10kg/s及以上產(chǎn)品,，大型化趨勢(shì)愈加明顯。

三是,，從“一家獨(dú)大”到“兩大共治”,，再到洗牌加劇，市場(chǎng)格局發(fā)生根本改變,�,！肮韧酢睓M空出世，迅速成長(zhǎng)為一線品牌,，與“谷神”并駕齊驅(qū),，共同壟斷70%以上的市場(chǎng)份額。同時(shí),，國(guó)內(nèi)另一個(gè)國(guó)字號(hào)農(nóng)機(jī)制造巨頭一拖,，2016年增資1.9億元控股洛陽(yáng)中收，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入小麥,、玉米收獲機(jī)領(lǐng)域,，一時(shí)間，原本飽和的聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)狼煙四起,，紛爭(zhēng)愈烈,。這個(gè)期間，用戶(hù)跨區(qū)作業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合顯示出智能化新特征,，但是,，僧多粥少,，用戶(hù)收益明顯下降。

綜合而言,，國(guó)內(nèi)輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟維度已經(jīng)達(dá)到非常高的水平,，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)固、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔鮮明,、品牌效應(yīng)主導(dǎo),、服務(wù)及時(shí)性要求極高等特征，同時(shí),，產(chǎn)品向智能化,、高端化方向進(jìn)步迅速，且市場(chǎng)飽和程度逐年愈深,，全面顯現(xiàn)出存量競(jìng)爭(zhēng)特征,。

& f4 g& }$ y3 `! p( ^: P6 a頭部主導(dǎo)下品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

在產(chǎn)業(yè)格局構(gòu)成上，與其他農(nóng)機(jī)品類(lèi)不同,，我國(guó)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度非常高,，頭部品牌主導(dǎo)的格局存在已久，牢固占領(lǐng)行業(yè)第一位的谷神品牌,，更是小麥?zhǔn)斋@機(jī)領(lǐng)域的“神話”,。

谷神,，這個(gè)起步于90年代末的民族品牌,，時(shí)至今日，經(jīng)歷了20余年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，依然穩(wěn)居銷(xiāo)量第一的位置,，實(shí)屬難能可貴，2013年之前,，谷神小麥?zhǔn)斋@機(jī)始終處于行業(yè)絕對(duì)壟斷地位,，鼎盛時(shí)期，占據(jù)了市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額,，被業(yè)界稱(chēng)為“一家獨(dú)大”,。打破這種局面的另一個(gè)小麥?zhǔn)斋@機(jī)品牌與之僅一字之差，叫做谷王,，谷王小麥?zhǔn)斋@機(jī)推向市場(chǎng)是在2011年,，經(jīng)過(guò)不到兩年培育，2013年進(jìn)入第一梯隊(duì),，與谷神小麥?zhǔn)斋@機(jī)分庭抗禮,，快速搶奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由原來(lái)的“一家獨(dú)大”變成了“兩大共治”,。以后的連續(xù)幾年里,，谷神,、谷王兩大品牌小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷(xiāo)量占據(jù)了超過(guò)75%的市場(chǎng)份額，處于第二梯隊(duì)的沃得,、一拖,、巨明、春雨與之相差甚遠(yuǎn),，連續(xù)多年,，這兩個(gè)品牌不僅是小麥機(jī)收獲機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)，而且是引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨向的“領(lǐng)頭羊”,。

近兩年,，農(nóng)機(jī)行業(yè)“老將”沃得持續(xù)發(fā)力，正在進(jìn)入第一梯隊(duì),，品牌輪動(dòng)顯現(xiàn),。沃得小麥?zhǔn)斋@機(jī)顯示出強(qiáng)勁的提升勢(shì)頭，正在進(jìn)入第一陣營(yíng),。國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)服務(wù)模式的建立與發(fā)展,，是以雷沃、東方紅為標(biāo)桿的,，每年,，從4月下旬四川小麥開(kāi)鐮收割，到6月下旬中原區(qū)域麥?zhǔn)战Y(jié)束,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)服務(wù)大軍根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)時(shí)間,，跨越四川、陜西,、湖北,、安徽、河南,、江蘇,、河北、山東等地,，為機(jī)手提供跟蹤式服務(wù),，企業(yè)信息呼叫中心則依托互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服務(wù)過(guò)程進(jìn)行調(diào)度，與機(jī)手進(jìn)行跨越時(shí)空的智慧互動(dòng),，助力顆粒歸倉(cāng),，三夏服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)最耀眼的名片之一。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)有著非常高的品牌識(shí)別度,，產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)快速發(fā)展，腳部企業(yè)卻面臨著“末位淘汰”的危險(xiǎn)，企業(yè)數(shù)量在快速縮減,，2015年以來(lái),，生產(chǎn)企業(yè)由36家逐年減少到不足20家，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從1725家減少到了目前的1100家左右,，市場(chǎng)洗牌殘酷程度可見(jiàn)一斑,。

如果把小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程比作國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長(zhǎng)樣板之一，相信沒(méi)有人反對(duì),。在小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)的萌芽,、起步、繁榮,、飽和,、低速常態(tài)化等全過(guò)程發(fā)展經(jīng)歷中，我們感受到的是小麥機(jī)收率的快速躍升,，感受到的是機(jī)械化帶來(lái)的劃時(shí)代革命,，感受到的是機(jī)械工業(yè)的進(jìn)步力量。國(guó)家補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng),、跨區(qū)作業(yè)創(chuàng)收,、土地集約化、合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)興起等一系列因素,，在不同階段共同成就了差異性的產(chǎn)業(yè)特征,，推動(dòng)了小麥?zhǔn)斋@技術(shù)與產(chǎn)品升級(jí)，也成就了谷神,、谷王,、沃得等一系列知名品牌，不僅如此,，針對(duì)小麥機(jī)收時(shí)間集中,、作業(yè)周期短、作業(yè)區(qū)域推移等特點(diǎn),，雷沃重工率先開(kāi)啟的跟蹤式服務(wù)，引發(fā)了“三夏”集中服務(wù)這一跟蹤式服務(wù)模式的推廣,，并依托互聯(lián)網(wǎng)給農(nóng)機(jī)服務(wù)插上了智慧的翅膀,。

+ J5 X$ S A. ~! R* x需求導(dǎo)向下用戶(hù)消費(fèi)風(fēng)向

近兩年，即使國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩,，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下行,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然保持了良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。對(duì)于三農(nóng)事業(yè),，國(guó)家政策支持力度持續(xù)加強(qiáng),，農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)面臨的整體形勢(shì)持續(xù)向好，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大步向前，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)也在用戶(hù)消費(fèi)需求變化下不斷升級(jí),。自2014年開(kāi)始,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)深度調(diào)整，不僅年度銷(xiāo)量增速大幅折腰,，而且體現(xiàn)出補(bǔ)貼效應(yīng)遞減,，新增需求大數(shù)來(lái)自存量更新的鮮明特征。2018—2021年連續(xù)4年,，年度銷(xiāo)量維持在2萬(wàn)臺(tái)上下趨穩(wěn)運(yùn)行,，產(chǎn)品需求大型化趨勢(shì)愈加明顯。

2022年,，疫情下跨區(qū)作業(yè)機(jī)械減少,，不少地區(qū)小麥?zhǔn)斋@機(jī)出現(xiàn)不足或空缺，加之今年農(nóng)民工務(wù)工受限,，不少用戶(hù)潛在需求被激發(fā),，投資購(gòu)買(mǎi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)，推動(dòng)了市場(chǎng)上揚(yáng),，同時(shí),，小麥機(jī)收作業(yè)價(jià)格大幅提高，加之,，麥?zhǔn)掌陂g各地雨水較少,，輪式機(jī)收獲效率高，履帶收獲機(jī)使用量減少,，從而保證了小麥?zhǔn)斋@機(jī)需求份額不被履帶機(jī)搶占,，再累加“國(guó)三”“國(guó)四”排放落地，市場(chǎng)潛在需求提前顯現(xiàn),，多種因素疊加,，2022年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)存量競(jìng)爭(zhēng)的增量小高潮，據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，全年銷(xiāo)量3.8萬(wàn)臺(tái),，創(chuàng)造了近5年的最高年銷(xiāo)量。

如果把疫情影響作為小麥機(jī)市場(chǎng)短期因素來(lái)衡量,，2022年的較大幅度增長(zhǎng)并不是市場(chǎng)常態(tài),，依照小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展階段等要素綜合判斷，目前乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間,，如果不出現(xiàn)異常突發(fā)因素,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)龐大的市場(chǎng)保有量，決定了銷(xiāo)售增量主要來(lái)自存量更新,，新生需求將十分有限,，趨穩(wěn)運(yùn)行依然常態(tài)化,，2023年市場(chǎng)銷(xiāo)量回落幾成定局，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)量依然在2萬(wàn)臺(tái)上下,。

客觀看待小麥?zhǔn)斋@機(jī)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)穩(wěn)固的供應(yīng)鏈體系以及固化的產(chǎn)業(yè)模式,，在新生需求萎縮、數(shù)字化融合,、互聯(lián)網(wǎng)助力等因素促使下,，面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新挑戰(zhàn)。特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面,，伴隨著用戶(hù)年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成改變,，消費(fèi)觀念和價(jià)值取向隨之發(fā)生改變，尤其是年輕一代的新用戶(hù),，不僅要求產(chǎn)品好用,、耐用，還更加關(guān)注產(chǎn)品個(gè)性化工業(yè)設(shè)計(jì),，要求外觀靚麗,、駕乘舒適、有現(xiàn)代感,，用戶(hù)新的消費(fèi)理念直接決定著企業(yè)產(chǎn)品供給的針對(duì)性,。因此，只有找準(zhǔn)定位,、緊跟市場(chǎng)變化,、細(xì)分區(qū)域、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù),、打磨作業(yè)可靠性強(qiáng)和性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,，才有可能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

第一,，產(chǎn)品大型化是大勢(shì)所趨,，作業(yè)功能多樣化才有市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累沉淀和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)升級(jí),，小麥?zhǔn)斋@機(jī)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)較為成熟的產(chǎn)品之一,，按照目前市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)，大中型產(chǎn)品已經(jīng)成為了絕對(duì)主流,，中原區(qū)域喂入量5kg/s以下產(chǎn)品需求持續(xù)大幅萎縮,，喂入量8kg/s產(chǎn)品成為銷(xiāo)售主體，占比超過(guò)75%,；東北、新疆等區(qū)域市場(chǎng)喂入量7kg/s產(chǎn)品需求持續(xù)下滑,，10kg/s以上機(jī)型上升迅速,。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品功能復(fù)合化愈加明顯，實(shí)現(xiàn)多種作物收獲的縱軸流機(jī)型可以最大程度地提高產(chǎn)品利用率,，增加收益,，因此，對(duì)于小麥?zhǔn)斋@機(jī)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后的增量部分,，不管體量大小,，大型化、多功能,、先進(jìn)化,、作業(yè)穩(wěn)定可靠的趨勢(shì)是恒定的，產(chǎn)品始終是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵因素,，任何企業(yè)都必須給予做大關(guān)注并做到極致,。

第二，聚焦主銷(xiāo)區(qū)域,，精耕市場(chǎng)終端,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示，黃淮海區(qū)域小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)量的90%左右,，河南,、山東、安徽,、河北,、江蘇等冬麥區(qū)都是主要銷(xiāo)售區(qū)域，中原區(qū)域一直是各小麥機(jī)企業(yè)重要的目標(biāo)市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)發(fā)展,，現(xiàn)在中原區(qū)域小麥機(jī)的飽和度近乎超過(guò)110%，也就是說(shuō)已經(jīng)出現(xiàn)了閑置的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品多是接近淘汰年限又能湊合用的“老家伙”,，因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何深耕終端,，盤(pán)活更新?lián)Q代產(chǎn)品需求,，將成為后續(xù)小麥?zhǔn)斋@機(jī)企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)策略，不管怎樣,，打造過(guò)硬產(chǎn)品,、培育忠誠(chéng)用戶(hù)、提供親情化服務(wù)等都是永不過(guò)時(shí)的有效手段,，聚焦市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)營(yíng),，提供差別化服務(wù)解決方案，相信,，每個(gè)企業(yè)都還有很多地方可以有所作為,。

第三,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)配件經(jīng)營(yíng)有較大的獲利空間。

目前,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)社會(huì)保有量非常大,，可以完全滿(mǎn)足小麥?zhǔn)崭钚枨螅掖蟛糠钟脩?hù)對(duì)小麥?zhǔn)斋@機(jī)的熟悉程度很高,，小故障大多數(shù)用戶(hù)都是自己維修,，龐大的保有量，對(duì)配件需求數(shù)量較大,，配件市場(chǎng)有很大上升空間,。所以說(shuō)，關(guān)注整機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)也要關(guān)注配件市場(chǎng),，兩者協(xié)調(diào)配合才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值互補(bǔ)和相互促進(jìn),。

第四，加強(qiáng)新型產(chǎn)品的服務(wù)指導(dǎo)和操作培訓(xùn)可助力獲得用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),。

小麥?zhǔn)斋@機(jī)升級(jí)換代迅速,，產(chǎn)品智能化、大型化趨勢(shì)明顯,，因此,，針對(duì)用戶(hù)的服務(wù)也必須同步市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)。農(nóng)機(jī)企業(yè)必須從兩個(gè)層面做好小麥機(jī)的服務(wù)工作,，一方面要為老產(chǎn)品,、老機(jī)型提供充足的配件支持；另一方面要為新機(jī)型用戶(hù)提供配件,、技術(shù),、操作等全方位培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，兩者不可或缺,，從這個(gè)意義上講,，服務(wù)形態(tài)和手段都必須不斷完善、升級(jí),。

第五,，打造生態(tài)圈，達(dá)成機(jī)械收獲,、小麥烘干,、秸稈處理等一體化解決方案，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

眼下乃至今后的市場(chǎng),，小麥?zhǔn)斋@機(jī)靠單打獨(dú)斗已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不管是制造企業(yè),、流通企業(yè)還是合作社,、個(gè)體用戶(hù),，都必須向著綜合性解決方案的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，不僅僅要完成小麥?zhǔn)崭顧C(jī)械化,，更應(yīng)該充分考慮大部區(qū)域尤其是中原區(qū)域自然晾曬所帶來(lái)的霉變、浪費(fèi),、占用道路引發(fā)的安全隱患等問(wèn)題,，大力推進(jìn)小麥?zhǔn)斋@后機(jī)械化烘干，并針對(duì)小麥秸稈打捆回收,、飼料化,、肥料化以及加工再利用等達(dá)成一系列機(jī)械化解決措施，形成小麥這一主要糧食作物全過(guò)程機(jī)械化解決方案,，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑,，不管是聯(lián)合相關(guān)企業(yè)抱團(tuán)打造合生態(tài)圈，還是規(guī)模企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍,，針對(duì)小麥作物從種到管,、再到收、貯,、加工全過(guò)程機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,，實(shí)施復(fù)合式經(jīng)營(yíng)大有必要。

第六,，關(guān)注“二手機(jī)”交易,，盤(pán)活存量市場(chǎng)流動(dòng)價(jià)值。

按照行業(yè)內(nèi)說(shuō)法,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)更新期一般為5—8年,，但隨著近幾年新產(chǎn)品的快速推出和產(chǎn)品功率上延，產(chǎn)品升級(jí)換代速度加快,，更新期明顯縮短,，尤其是跨區(qū)作業(yè)中，絕大多數(shù)機(jī)器是三年以?xún)?nèi)的新機(jī)器,，實(shí)質(zhì)上小麥聯(lián)合收獲機(jī)實(shí)際更新期已經(jīng)從用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后的第三年就開(kāi)始了,，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前小麥?zhǔn)斋@機(jī)更新比例已經(jīng)從10%提高到15%左右,。面對(duì)超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的巨大的小麥機(jī)存量市場(chǎng),，如何實(shí)現(xiàn)后市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造已經(jīng)成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一，二手機(jī)交易,、社會(huì)化維修服務(wù),、配件經(jīng)營(yíng)和特殊狀態(tài)配件定制加工等等，這些業(yè)務(wù)反而在市場(chǎng)增量沉寂的背景下活躍起來(lái),，因此,，做足小麥機(jī)二手機(jī)交易等內(nèi)容的存量市場(chǎng)文章,，或有更多機(jī)會(huì)獲取不小的“蛋糕”。

第七,，擁抱互聯(lián)網(wǎng),，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智慧含量。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球的當(dāng)下,，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一重要工具,。因此，不管是企業(yè),、用戶(hù)還是中介組織,，都必須關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與功能拓展，諸如,，網(wǎng)上農(nóng)機(jī)交易平臺(tái),、手機(jī)APP、微信,、短視頻等等這一系列傳播手段,，都會(huì)創(chuàng)造出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式之外的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)手段多元化,，是值得所有農(nóng)機(jī)人深入思考的課題,，互聯(lián)網(wǎng)正在通過(guò)智能手機(jī)這一農(nóng)民的“新型農(nóng)具”煥發(fā)出科技魅力，擁抱互聯(lián)網(wǎng),，農(nóng)機(jī)會(huì)更智慧,，會(huì)賦予傳統(tǒng)模式更好的內(nèi)涵，會(huì)形成更好的相互促進(jìn),。

未來(lái)幾年,，國(guó)內(nèi)輪式小麥機(jī)收獲機(jī)市場(chǎng)回落運(yùn)行大勢(shì)已定，但是,，即使再趨弱的市場(chǎng)也存在新的需求,，也將呈現(xiàn)出與以往不同的發(fā)展特點(diǎn)，唯有不斷創(chuàng)新,，最大程度地滿(mǎn)足用戶(hù)不同時(shí)期的不同需求,，才會(huì)發(fā)展得更加長(zhǎng)久。

zjhcnsod · 發(fā)表于 2023-5-30 10:46:44

收獲率有多高,？我見(jiàn)過(guò)一次收割機(jī)作業(yè)的實(shí)況,，感覺(jué)麥粒子損失的不少，以前模糊的記得是百分之五，還是百分之八弄不準(zhǔn)了

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