小麥機(jī)械化收獲發(fā)展歷程與展望

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收小麥,，從最初的的人工鐮刀收割到今天的機(jī)械收割,，這一顛覆性勞作，體現(xiàn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化突飛猛進(jìn),。正是因?yàn)槿绱�,，小麥�(zhǔn)斋@機(jī)這一傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)，逐步被定格在幾代農(nóng)村人腦海里麥?zhǔn)债嬅姹夭豢缮俚闹匾�元��,，從最初背�?fù)式原始產(chǎn)品到今天的自走式縱軸流,、從浩浩蕩蕩的跨區(qū)作業(yè)“麥客”隊(duì)伍到今天的足不出戶的手機(jī)“遙控指揮”作業(yè)、從原來的賣場(chǎng)瘋搶到今天的存量競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)上訂購(gòu)……小麥?zhǔn)斋@機(jī)這一農(nóng)機(jī)行業(yè)的昔日“明星”正在行業(yè)進(jìn)步的大潮中顯現(xiàn)出“老戲骨”的新特征,。

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展史上起步較早的重要產(chǎn)品之一,，經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展，小麥機(jī)為實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)小麥機(jī)收率超98%立下了汗馬功勞,，不僅產(chǎn)品越來越先進(jìn),、越來越高端，而且社會(huì)保有量越來越大,，全面進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng),，逐年出現(xiàn)新特征。

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存量競(jìng)爭(zhēng)下產(chǎn)業(yè)運(yùn)行特征
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我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)這一細(xì)分領(lǐng)域,，在不同階段有著鮮明個(gè)性特征和獨(dú)特時(shí)代烙印。談到小麥?zhǔn)斋@機(jī),，就不得不先說小麥這一我國(guó)重要的糧食作物,。作為我國(guó)四大主糧作物之一，小麥一直是北方特別是中原區(qū)域百姓的重要主食來源,，能否可吃上白面,，曾一度被作為人們生活水平是否富裕的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，不管是冬小麥還是春小麥,，在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要地位也是不可撼動(dòng)的,。

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20世紀(jì)90年度以前的北方人，或多或少地能夠體會(huì)或經(jīng)歷到小麥人工勞作的艱辛,，尤其是小麥?zhǔn)崭顣r(shí)節(jié),，正值一年中最熱的“三夏”，烈日炎炎,，曬得整個(gè)大地滾燙無比,，這時(shí)，老百姓往往會(huì)說,，去地里干活,，汗珠子掉地上“摔八瓣”，但是，搶抓農(nóng)時(shí),，越熱越得搶收,，就怕遭遇連陰天，搶收不及時(shí)就會(huì)導(dǎo)致小麥?zhǔn)艹�,、霉變甚至發(fā)芽,。小麥?zhǔn)斋@機(jī)的應(yīng)用與推廣，徹底解決了這個(gè)農(nóng)業(yè)難題,，開啟了劃時(shí)代的機(jī)械化革命,。

國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)的引進(jìn)、推廣源于90年代初期,，快速增長(zhǎng)的大幕開啟于國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策開始實(shí)施的2004年,，在政策助力與用戶剛需的雙重作用下，市場(chǎng)銷量迅速增長(zhǎng),，在經(jīng)歷了市場(chǎng)積累、規(guī)模形成,、更新升級(jí),、市場(chǎng)飽和、格局固態(tài),、存量競(jìng)爭(zhēng)等過程后,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入高質(zhì)低速的常態(tài)運(yùn)行，其發(fā)展歷程可分為4個(gè)階段,。

第一個(gè)階段,，20世紀(jì)90年代末到2003年，可以稱作產(chǎn)業(yè)積累期,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)技術(shù)引進(jìn),、消化以及國(guó)產(chǎn)品牌商品化在這個(gè)階段完成，市場(chǎng)銷量不大,。

第二個(gè)階段,，2004年至2009年。期間完成市場(chǎng)需求平臺(tái)搭建,，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化市場(chǎng)迅猛發(fā)展,。這個(gè)階段有3個(gè)顯著特點(diǎn).

一是，補(bǔ)貼決定市場(chǎng),。比如,，2005年，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金由2004年的0.7萬元上升到3萬元,，創(chuàng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼史上最大增幅328.6%,，當(dāng)年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)銷量由1.7萬臺(tái)上升到3.1萬臺(tái)，增幅達(dá)83.53%，這一增幅也成為了后續(xù)十多年里最大增幅,。再如,，2006年底，國(guó)家公布取消小麥?zhǔn)斋@機(jī)補(bǔ)貼,，2007,、2008連續(xù)兩年銷量出現(xiàn)下滑，2007年當(dāng)年也創(chuàng)造了同比下滑51.97%的近20年最大降幅,。又如,，2009年，當(dāng)年補(bǔ)貼資金由2008年的40億元一舉進(jìn)入了130億元的百億元通道,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)也因?yàn)樽兿嘌a(bǔ)貼小麥,、玉米兼收一體機(jī)而出現(xiàn)大爆發(fā)，當(dāng)年銷量超過6萬臺(tái),，達(dá)到了小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)有史以來至今的年度銷量頂峰,。

二是，“2號(hào)機(jī)”為主流,，多機(jī)型并存,。這個(gè)階段是背負(fù)式、自走式,、簡(jiǎn)易型等多種產(chǎn)品共存的發(fā)展期,，整體來看，伴隨著用戶認(rèn)可度的提升,，輪式自走機(jī)被廣泛認(rèn)可,，主流產(chǎn)品中原區(qū)域以2、2.5kg/s喂入量為主流（也就是行業(yè)內(nèi)常說的新疆—2機(jī)型）,，東北,、新疆等規(guī)模化作業(yè)區(qū)域以3kg/s,、4kg/s喂入量為主流,。

三是，市場(chǎng)獨(dú)家壟斷,，跨區(qū)作業(yè)興起并迅速升溫,。說起小麥?zhǔn)斋@機(jī)，不得不提“谷神”,，自2006年開始,，其市場(chǎng)壟斷低位已經(jīng)充分鞏固下來，鼎盛時(shí)期,，市場(chǎng)占有率達(dá)76%,，伴隨著小麥機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng),，“三夏”期間大規(guī)模的跨區(qū)作業(yè)不斷興起并迅速升溫，開收割機(jī)專業(yè)收獲小麥的“麥客”橫跨南北,，一度成為社會(huì)熱點(diǎn),，與此同時(shí)，以雷沃,、東方紅為首的制造企業(yè)也連年組織大規(guī)模的“三夏”專項(xiàng)服務(wù),，并借之打造成為企業(yè)的專屬服務(wù)品牌。

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第三階段,，2010—2013年,。產(chǎn)品需求全面升級(jí)，大喂入量,、縱軸流產(chǎn)品起步,。這個(gè)階段也有3個(gè)顯著特點(diǎn).

一是，市場(chǎng)飽和,，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,。自2010年開始，輪式谷物收獲機(jī)連續(xù)三年的年需求量維持在4萬臺(tái)左右的調(diào)整階段,，市場(chǎng)飽和日益顯現(xiàn),，統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2013年,，國(guó)內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會(huì)保有量達(dá)到113.4萬臺(tái)，已經(jīng)完全滿足市場(chǎng)需求,。

二是,，喂入量上升，產(chǎn)品梯次升級(jí),。這個(gè)階段的一個(gè)重要特征就是小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階梯式升級(jí),，不管是喂入量、性能,、舒適性還是成熟度上,，都實(shí)現(xiàn)了較大提升，期間,，中原地區(qū)上升到喂入量3,、4、5kg/s產(chǎn)品,，東北,、新疆等規(guī)模化作業(yè)地區(qū)6,、7kg/s及以上需求繼續(xù)增長(zhǎng),，同時(shí),，國(guó)內(nèi)縱軸流機(jī)型進(jìn)入市場(chǎng)起步階段。

三是,， 龍頭企業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng),，跨區(qū)收益趨弱。谷神繼續(xù)領(lǐng)跑和壟斷市場(chǎng),，由于保有量增加,，跨區(qū)作業(yè)用戶收益出現(xiàn)冷熱不均。

第四階段,，2014年至今,。全面進(jìn)入需求結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，顯現(xiàn)出3個(gè)特點(diǎn),。

一是,，補(bǔ)貼效應(yīng)遞減，剛需直接決定市場(chǎng)方向,。市場(chǎng)更新和剛需成為了決定因素,，進(jìn)入了連續(xù)銷量下滑通道，市場(chǎng)增量需求逐步轉(zhuǎn)向存量更新,。

二是,，縱軸流技術(shù)逐步完善，大型化,、復(fù)合型產(chǎn)品大行其道,。這個(gè)階段國(guó)內(nèi)小麥機(jī)產(chǎn)品正由切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)過渡升級(jí)為縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù),，高端產(chǎn)品12kg/s喂入量縱軸流產(chǎn)品研發(fā),、制造能力明顯提升，在作業(yè)功能上,，不僅可以收小麥,，還可以收玉米、油葵,、大豆,、油菜等作物，真正走向復(fù)合型作業(yè)產(chǎn)品,。中原地區(qū)上升到喂入量7,、8、9 kg/s 產(chǎn)品,，東北,、新疆等規(guī)模化作業(yè)地區(qū)升級(jí)到喂入量10kg/s及以上產(chǎn)品,，大型化趨勢(shì)愈加明顯,。

三是,，從“一家獨(dú)大”到“兩大共治”，再到洗牌加劇,，市場(chǎng)格局發(fā)生根本改變,。“谷王”橫空出世,，迅速成長(zhǎng)為一線品牌,，與“谷神”并駕齊驅(qū)，共同壟斷70%以上的市場(chǎng)份額,。同時(shí),，國(guó)內(nèi)另一個(gè)國(guó)字號(hào)農(nóng)機(jī)制造巨頭一拖，2016年增資1.9億元控股洛陽中收,，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入小麥,、玉米收獲機(jī)領(lǐng)域，一時(shí)間,，原本飽和的聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)狼煙四起,，紛爭(zhēng)愈烈。這個(gè)期間,，用戶跨區(qū)作業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合顯示出智能化新特征,，但是，僧多粥少,，用戶收益明顯下降,。

綜合而言，國(guó)內(nèi)輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟維度已經(jīng)達(dá)到非常高的水平,，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)固,、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔鮮明、品牌效應(yīng)主導(dǎo),、服務(wù)及時(shí)性要求極高等特征，同時(shí),，產(chǎn)品向智能化,、高端化方向進(jìn)步迅速，且市場(chǎng)飽和程度逐年愈深,，全面顯現(xiàn)出存量競(jìng)爭(zhēng)特征,。

+ N& Z7 ~$ L7 S! O% X) x) [頭部主導(dǎo)下品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
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在產(chǎn)業(yè)格局構(gòu)成上，與其他農(nóng)機(jī)品類不同,，我國(guó)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度非常高,，頭部品牌主導(dǎo)的格局存在已久，牢固占領(lǐng)行業(yè)第一位的谷神品牌,，更是小麥?zhǔn)斋@機(jī)領(lǐng)域的“神話”,。

谷神,，這個(gè)起步于90年代末的民族品牌，時(shí)至今日,，經(jīng)歷了20余年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，依然穩(wěn)居銷量第一的位置，實(shí)屬難能可貴,，2013年之前,，谷神小麥?zhǔn)斋@機(jī)始終處于行業(yè)絕對(duì)壟斷地位，鼎盛時(shí)期,，占據(jù)了市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額,，被業(yè)界稱為“一家獨(dú)大”。打破這種局面的另一個(gè)小麥?zhǔn)斋@機(jī)品牌與之僅一字之差,，叫做谷王,，谷王小麥?zhǔn)斋@機(jī)推向市場(chǎng)是在2011年，經(jīng)過不到兩年培育,，2013年進(jìn)入第一梯隊(duì),，與谷神小麥?zhǔn)斋@機(jī)分庭抗禮，快速搶奪市場(chǎng)份額,，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由原來的“一家獨(dú)大”變成了“兩大共治”,。以后的連續(xù)幾年里，谷神,、谷王兩大品牌小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷量占據(jù)了超過75%的市場(chǎng)份額,，處于第二梯隊(duì)的沃得、一拖,、巨明,、春雨與之相差甚遠(yuǎn)，連續(xù)多年,，這兩個(gè)品牌不僅是小麥機(jī)收獲機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo),，而且是引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨向的“領(lǐng)頭羊”。

近兩年,，農(nóng)機(jī)行業(yè)“老將”沃得持續(xù)發(fā)力,，正在進(jìn)入第一梯隊(duì)，品牌輪動(dòng)顯現(xiàn),。沃得小麥?zhǔn)斋@機(jī)顯示出強(qiáng)勁的提升勢(shì)頭,，正在進(jìn)入第一陣營(yíng)。國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)服務(wù)模式的建立與發(fā)展,，是以雷沃,、東方紅為標(biāo)桿的，每年,，從4月下旬四川小麥開鐮收割,，到6月下旬中原區(qū)域麥?zhǔn)战Y(jié)束,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)服務(wù)大軍根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)時(shí)間，跨越四川,、陜西,、湖北、安徽,、河南,、江蘇、河北,、山東等地,，為機(jī)手提供跟蹤式服務(wù)，企業(yè)信息呼叫中心則依托互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服務(wù)過程進(jìn)行調(diào)度,，與機(jī)手進(jìn)行跨越時(shí)空的智慧互動(dòng),，助力顆粒歸倉(cāng)，三夏服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)最耀眼的名片之一,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)有著非常高的品牌識(shí)別度，產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)快速發(fā)展,，腳部企業(yè)卻面臨著“末位淘汰”的危險(xiǎn),，企業(yè)數(shù)量在快速縮減，2015年以來,，生產(chǎn)企業(yè)由36家逐年減少到不足20家,，經(jīng)銷商數(shù)量從1725家減少到了目前的1100家左右，市場(chǎng)洗牌殘酷程度可見一斑,。

如果把小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程比作國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長(zhǎng)樣板之一,，相信沒有人反對(duì)。在小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)的萌芽,、起步,、繁榮、飽和,、低速常態(tài)化等全過程發(fā)展經(jīng)歷中,，我們感受到的是小麥機(jī)收率的快速躍升，感受到的是機(jī)械化帶來的劃時(shí)代革命,，感受到的是機(jī)械工業(yè)的進(jìn)步力量。國(guó)家補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng),、跨區(qū)作業(yè)創(chuàng)收,、土地集約化、合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)興起等一系列因素,，在不同階段共同成就了差異性的產(chǎn)業(yè)特征,，推動(dòng)了小麥?zhǔn)斋@技術(shù)與產(chǎn)品升級(jí),，也成就了谷神、谷王,、沃得等一系列知名品牌,，不僅如此，針對(duì)小麥機(jī)收時(shí)間集中,、作業(yè)周期短,、作業(yè)區(qū)域推移等特點(diǎn)，雷沃重工率先開啟的跟蹤式服務(wù),，引發(fā)了“三夏”集中服務(wù)這一跟蹤式服務(wù)模式的推廣,，并依托互聯(lián)網(wǎng)給農(nóng)機(jī)服務(wù)插上了智慧的翅膀。

需求導(dǎo)向下用戶消費(fèi)風(fēng)向
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近兩年,，即使國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩,，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下行，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然保持了良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì),。對(duì)于三農(nóng)事業(yè),，國(guó)家政策支持力度持續(xù)加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)面臨的整體形勢(shì)持續(xù)向好,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大步向前,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)也在用戶消費(fèi)需求變化下不斷升級(jí)。自2014年開始,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)深度調(diào)整,，不僅年度銷量增速大幅折腰，而且體現(xiàn)出補(bǔ)貼效應(yīng)遞減,，新增需求大數(shù)來自存量更新的鮮明特征,。2018—2021年連續(xù)4年，年度銷量維持在2萬臺(tái)上下趨穩(wěn)運(yùn)行,，產(chǎn)品需求大型化趨勢(shì)愈加明顯,。

2022年，疫情下跨區(qū)作業(yè)機(jī)械減少,，不少地區(qū)小麥?zhǔn)斋@機(jī)出現(xiàn)不足或空缺,，加之今年農(nóng)民工務(wù)工受限，不少用戶潛在需求被激發(fā),，投資購(gòu)買小麥?zhǔn)斋@機(jī),，推動(dòng)了市場(chǎng)上揚(yáng)，同時(shí),，小麥機(jī)收作業(yè)價(jià)格大幅提高,，加之，麥?zhǔn)掌陂g各地雨水較少，輪式機(jī)收獲效率高,，履帶收獲機(jī)使用量減少,，從而保證了小麥?zhǔn)斋@機(jī)需求份額不被履帶機(jī)搶占，再累加“國(guó)三”“國(guó)四”排放落地,，市場(chǎng)潛在需求提前顯現(xiàn),，多種因素疊加，2022年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)存量競(jìng)爭(zhēng)的增量小高潮,，據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，全年銷量3.8萬臺(tái)，創(chuàng)造了近5年的最高年銷量,。

如果把疫情影響作為小麥機(jī)市場(chǎng)短期因素來衡量,，2022年的較大幅度增長(zhǎng)并不是市場(chǎng)常態(tài)，依照小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展階段等要素綜合判斷,，目前乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間,，如果不出現(xiàn)異常突發(fā)因素，小麥?zhǔn)斋@機(jī)龐大的市場(chǎng)保有量,，決定了銷售增量主要來自存量更新,，新生需求將十分有限，趨穩(wěn)運(yùn)行依然常態(tài)化,，2023年市場(chǎng)銷量回落幾成定局,，預(yù)計(jì)年銷量依然在2萬臺(tái)上下。

客觀看待小麥?zhǔn)斋@機(jī)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來穩(wěn)固的供應(yīng)鏈體系以及固化的產(chǎn)業(yè)模式,，在新生需求萎縮,、數(shù)字化融合、互聯(lián)網(wǎng)助力等因素促使下,，面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新挑戰(zhàn),。特別是市場(chǎng)營(yíng)銷層面，伴隨著用戶年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成改變,，消費(fèi)觀念和價(jià)值取向隨之發(fā)生改變,，尤其是年輕一代的新用戶，不僅要求產(chǎn)品好用,、耐用,，還更加關(guān)注產(chǎn)品個(gè)性化工業(yè)設(shè)計(jì)，要求外觀靚麗,、駕乘舒適,、有現(xiàn)代感，用戶新的消費(fèi)理念直接決定著企業(yè)產(chǎn)品供給的針對(duì)性,。因此,，只有找準(zhǔn)定位,、緊跟市場(chǎng)變化、細(xì)分區(qū)域,、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶、打磨作業(yè)可靠性強(qiáng)和性價(jià)比高的產(chǎn)品,，才有可能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

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第一，產(chǎn)品大型化是大勢(shì)所趨,，作業(yè)功能多樣化才有市場(chǎng),。

經(jīng)過多年的技術(shù)積累沉淀和產(chǎn)品開發(fā)升級(jí)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)較為成熟的產(chǎn)品之一,，按照目前市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài),，大中型產(chǎn)品已經(jīng)成為了絕對(duì)主流，中原區(qū)域喂入量5kg/s以下產(chǎn)品需求持續(xù)大幅萎縮,，喂入量8kg/s產(chǎn)品成為銷售主體,，占比超過75%；東北,、新疆等區(qū)域市場(chǎng)喂入量7kg/s產(chǎn)品需求持續(xù)下滑,，10kg/s以上機(jī)型上升迅速。在此基礎(chǔ)上,，產(chǎn)品功能復(fù)合化愈加明顯,，實(shí)現(xiàn)多種作物收獲的縱軸流機(jī)型可以最大程度地提高產(chǎn)品利用率，增加收益,，因此,，對(duì)于小麥?zhǔn)斋@機(jī)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后的增量部分，不管體量大小,，大型化,、多功能、先進(jìn)化,、作業(yè)穩(wěn)定可靠的趨勢(shì)是恒定的,，產(chǎn)品始終是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵因素，任何企業(yè)都必須給予做大關(guān)注并做到極致,。

第二,，聚焦主銷區(qū)域，精耕市場(chǎng)終端,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示,，黃淮海區(qū)域小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷量占到總銷量的90%左右，河南,、山東,、安徽、河北、江蘇等冬麥區(qū)都是主要銷售區(qū)域,，中原區(qū)域一直是各小麥機(jī)企業(yè)重要的目標(biāo)市場(chǎng),。經(jīng)過多年的市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)在中原區(qū)域小麥機(jī)的飽和度近乎超過110%,，也就是說已經(jīng)出現(xiàn)了閑置的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品多是接近淘汰年限又能湊合用的“老家伙”，因此,，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何深耕終端,，盤活更新?lián)Q代產(chǎn)品需求，將成為后續(xù)小麥?zhǔn)斋@機(jī)企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷策略,，不管怎樣,，打造過硬產(chǎn)品、培育忠誠(chéng)用戶,、提供親情化服務(wù)等都是永不過時(shí)的有效手段,，聚焦市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)營(yíng)，提供差別化服務(wù)解決方案,，相信,，每個(gè)企業(yè)都還有很多地方可以有所作為。

第三,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)配件經(jīng)營(yíng)有較大的獲利空間,。

目前，小麥?zhǔn)斋@機(jī)社會(huì)保有量非常大,，可以完全滿足小麥?zhǔn)崭钚枨�,，且大部分用戶�?duì)小麥?zhǔn)斋@機(jī)的熟悉程度很高，小故障大多數(shù)用戶都是自己維修,，龐大的保有量,，對(duì)配件需求數(shù)量較大，配件市場(chǎng)有很大上升空間,。所以說,，關(guān)注整機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)也要關(guān)注配件市場(chǎng)，兩者協(xié)調(diào)配合才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值互補(bǔ)和相互促進(jìn),。

第四,，加強(qiáng)新型產(chǎn)品的服務(wù)指導(dǎo)和操作培訓(xùn)可助力獲得用戶購(gòu)買。

小麥?zhǔn)斋@機(jī)升級(jí)換代迅速,，產(chǎn)品智能化,、大型化趨勢(shì)明顯，因此,，針對(duì)用戶的服務(wù)也必須同步市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí),。農(nóng)機(jī)企業(yè)必須從兩個(gè)層面做好小麥機(jī)的服務(wù)工作,，一方面要為老產(chǎn)品、老機(jī)型提供充足的配件支持,；另一方面要為新機(jī)型用戶提供配件,、技術(shù)、操作等全方位培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù),，兩者不可或缺,，從這個(gè)意義上講，服務(wù)形態(tài)和手段都必須不斷完善,、升級(jí)。

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第五,，打造生態(tài)圈,，達(dá)成機(jī)械收獲、小麥烘干,、秸稈處理等一體化解決方案,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

眼下乃至今后的市場(chǎng),，小麥?zhǔn)斋@機(jī)靠單打獨(dú)斗已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，不管是制造企業(yè)、流通企業(yè)還是合作社,、個(gè)體用戶,，都必須向著綜合性解決方案的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不僅僅要完成小麥?zhǔn)崭顧C(jī)械化,，更應(yīng)該充分考慮大部區(qū)域尤其是中原區(qū)域自然晾曬所帶來的霉變,、浪費(fèi)、占用道路引發(fā)的安全隱患等問題,，大力推進(jìn)小麥?zhǔn)斋@后機(jī)械化烘干,，并針對(duì)小麥秸稈打捆回收、飼料化,、肥料化以及加工再利用等達(dá)成一系列機(jī)械化解決措施,，形成小麥這一主要糧食作物全過程機(jī)械化解決方案，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷售途徑,，不管是聯(lián)合相關(guān)企業(yè)抱團(tuán)打造合生態(tài)圈,，還是規(guī)模企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍，針對(duì)小麥作物從種到管,、再到收,、貯、加工全過程機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,，實(shí)施復(fù)合式經(jīng)營(yíng)大有必要,。

第六,，關(guān)注“二手機(jī)”交易，盤活存量市場(chǎng)流動(dòng)價(jià)值,。

按照行業(yè)內(nèi)說法,，小麥?zhǔn)斋@機(jī)更新期一般為5—8年，但隨著近幾年新產(chǎn)品的快速推出和產(chǎn)品功率上延,，產(chǎn)品升級(jí)換代速度加快,，更新期明顯縮短，尤其是跨區(qū)作業(yè)中,，絕大多數(shù)機(jī)器是三年以內(nèi)的新機(jī)器,，實(shí)質(zhì)上小麥聯(lián)合收獲機(jī)實(shí)際更新期已經(jīng)從用戶購(gòu)買后的第三年就開始了，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì),，目前小麥?zhǔn)斋@機(jī)更新比例已經(jīng)從10%提高到15%左右,。面對(duì)超過百萬臺(tái)的巨大的小麥機(jī)存量市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)后市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造已經(jīng)成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一,，二手機(jī)交易,、社會(huì)化維修服務(wù)、配件經(jīng)營(yíng)和特殊狀態(tài)配件定制加工等等,，這些業(yè)務(wù)反而在市場(chǎng)增量沉寂的背景下活躍起來,，因此，做足小麥機(jī)二手機(jī)交易等內(nèi)容的存量市場(chǎng)文章,，或有更多機(jī)會(huì)獲取不小的“蛋糕”,。

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第七，擁抱互聯(lián)網(wǎng),，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智慧含量,。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球的當(dāng)下，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一重要工具,。因此,，不管是企業(yè)、用戶還是中介組織,，都必須關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與功能拓展,，諸如，網(wǎng)上農(nóng)機(jī)交易平臺(tái),、手機(jī)APP,、微信、短視頻等等這一系列傳播手段,，都會(huì)創(chuàng)造出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式之外的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，經(jīng)營(yíng)手段多元化，是值得所有農(nóng)機(jī)人深入思考的課題,，互聯(lián)網(wǎng)正在通過智能手機(jī)這一農(nóng)民的“新型農(nóng)具”煥發(fā)出科技魅力,，擁抱互聯(lián)網(wǎng),，農(nóng)機(jī)會(huì)更智慧，會(huì)賦予傳統(tǒng)模式更好的內(nèi)涵,，會(huì)形成更好的相互促進(jìn),。

未來幾年，國(guó)內(nèi)輪式小麥機(jī)收獲機(jī)市場(chǎng)回落運(yùn)行大勢(shì)已定,，但是,，即使再趨弱的市場(chǎng)也存在新的需求，也將呈現(xiàn)出與以往不同的發(fā)展特點(diǎn),，唯有不斷創(chuàng)新,，最大程度地滿足用戶不同時(shí)期的不同需求，才會(huì)發(fā)展得更加長(zhǎng)久,。

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收獲率有多高？我見過一次收割機(jī)作業(yè)的實(shí)況,，感覺麥粒子損失的不少,，以前模糊的記得是百分之五，還是百分之八弄不準(zhǔn)了
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