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樓主 |
發(fā)表于 2009-7-5 14:39:33
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本帖最后由 深圳龍九 于 2009-7-5 14:40 編輯
新三思成立于2000年是廣東省政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè),，也是深圳市政府重點(diǎn)扶持的一百家中小企業(yè)之一,。公司是中國儀器儀表行業(yè)的會員單位，也是深圳市儀器儀表行業(yè)協(xié)會的副會長單位,，2001年被授予“中國儀器儀表行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)”,，深圳市儀器儀表行業(yè)協(xié)會試驗機(jī)專業(yè)委員會以新三思公司為主辦單位。并有享受國務(wù)院津貼的材料試驗機(jī)專家坐鎮(zhèn),。
新三思公司總部位于深圳,，在深圳、上海建有兩家分公司,，公司在全國主要城市建有二十余家辦事處及服務(wù)機(jī)構(gòu),，各處均配備樣機(jī)并常駐技術(shù)服務(wù)人員
恒宇儀器創(chuàng)立于公元2001年,是集成于研發(fā),生產(chǎn)制造各類品管精密檢測儀器的高科技合資企業(yè)。產(chǎn)品廣泛適用于:科研,、質(zhì)檢機(jī)構(gòu),、大中專院校及金屬、塑料,、橡塑膠,、包裝、建材,、石化、航空,、電線電纜,、機(jī)械、電子,、制鞋,、皮革等行業(yè)，為新材料開發(fā),，物性試驗,、教學(xué)研究、品管管制,、來料檢驗之必備手段,。
恒宇儀器集合機(jī)械、油壓,、電子,、軟件設(shè)計,、力學(xué)、工控,、等大批專業(yè)人才,，擷取前沿資訊，發(fā)展領(lǐng)先的產(chǎn)品及服務(wù),，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展先后在全國多處成立分公司以求更快捷服務(wù)客戶,。并在廣東東莞組建工廠，成立恒鋼機(jī)械有限公司,，被科技局授于高新科技企業(yè),。廣東省標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會會員單位，并先后取得“CMC”國家計量儀器生產(chǎn)許可,！國家三級計量資格,！力量，溫度自行校正資格等,！
2002年初期只有19人,，產(chǎn)值不過300萬。到2005年公司在編人員100多人,，
年產(chǎn)值突破兩千萬,。
4. 市場分析
（1）大市場
近年來鐵路、高速公路等行業(yè)的高速增長,，極大地拉動了對工業(yè)試驗機(jī)的需求,。從2002到2006年，全國平均每年新建高速公路4870公里,，鐵路新線及復(fù)線鋪軌2070公里,，尤其近年來國家對施工質(zhì)量的要求更趨嚴(yán)格，如高速公路規(guī)定每100公里必須配備2-4臺試驗機(jī)
工業(yè)試驗機(jī)廣泛應(yīng)用于鋼鐵冶金,、建工建材,、航空航天、國防科技,、教學(xué)科研,、質(zhì)量監(jiān)測、汽車,、橡膠塑料,、石油石化、公路鐵路現(xiàn)場和實驗室等十幾個領(lǐng)域
計量機(jī)構(gòu)是各類試驗機(jī)的一大用戶：據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計,，2004年經(jīng)國家認(rèn)監(jiān)會審查批準(zhǔn)的國家計量認(rèn)證合格實驗室有480家（含國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心),，對社會出具公正數(shù)據(jù)的法定計量檢定機(jī)構(gòu)有近3000個，檢測機(jī)構(gòu)有2萬個（不包括企業(yè)內(nèi)部實驗室），現(xiàn)在隨著加入WTO,，第三方檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)漸漸不再是政府職能部門,，
職業(yè)教育突飛猛進(jìn)拉動需求：2003年全國民辦中等職業(yè)教育學(xué)校有1383所，民辦高校173所,，到2006年分別增加到2559所,、278所，平均每年增長率為28%,、20%,。中國從制造大國走向制造強(qiáng)國，需要大量各類藍(lán)領(lǐng)技術(shù)人才,，而一般理工類職業(yè)教育學(xué)校必備試驗室,。
預(yù)計到2010年我國各種試驗機(jī)總需求量50多億元，年均增速在20%左右,，其中國產(chǎn)試驗機(jī)45億元,，進(jìn)口試驗機(jī)10億元。液壓萬能試驗機(jī),、液壓壓力試驗機(jī),、電子萬能試驗機(jī)、摩擦磨損試驗機(jī)大型試驗機(jī)五大類試驗機(jī)需求在15億元左右
（2）廣東中低端市場
廣東是電子類產(chǎn)品全球生產(chǎn)基地,，并且全世界大部分的玩具,，成衣，鞋類,，自行車,，嬰兒車，都是由廣東貼牌制造,。加上為數(shù)巨多的塑料,、包裝、電線電纜,、家具,、皮革，電鍍,，等行業(yè)，其客戶驗廠,，ISO評審,，都詳細(xì)到了必須具備的檢測設(shè)備的品種數(shù)量規(guī)格。
B：檢測設(shè)備的生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀
從市場結(jié)構(gòu)看,，國際企業(yè)的產(chǎn)品確實性能優(yōu)良,，在國內(nèi)主要針對高端客戶，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品基本滿足中低端客戶的需求。就產(chǎn)品價格而言,，國內(nèi)同類型的產(chǎn)品價格大致是國外產(chǎn)品的三分之一到二分之一,。但是其利潤也很為可觀。
以2000N材料試驗機(jī)為例,，整機(jī)重量不超過50公斤,，市場銷售價格為13000左右，經(jīng)銷商價格在9000左右,。全部自制,，材料費(fèi)用加人工費(fèi)用 15元/公斤 不過750元。馬達(dá)減速機(jī)1000元,，控制系統(tǒng)1500 總共不到4000/臺,。
其他中低檔產(chǎn)品投入產(chǎn)出比例大致相當(dāng)，高端產(chǎn)品利潤基本都是在此基礎(chǔ)上翻倍以上,。
C：批量生產(chǎn)的生產(chǎn)計劃進(jìn)度與投入
先開發(fā)廣東市場上熱銷的拉力機(jī),，鞋類檢測，電線電纜,，皮革,，自行車嬰兒車等檢測系列產(chǎn)品，一年內(nèi)開發(fā)約15--20款機(jī)型,，作為主導(dǎo)產(chǎn)品,，從第一個月開始出樣，機(jī)并全部投入量產(chǎn),。并保證每個品種不低于2臺的基本庫存,，庫存樣品投資約20萬。
D：投資風(fēng)險與應(yīng)對
1,， 來自內(nèi)部的風(fēng)險
（1）作為技術(shù)密集型企業(yè),，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人員要能知人善任，有豐富的工業(yè)企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗,，胸襟寬廣,，視野開闊，大氣大量,；
技術(shù)人員必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，敬業(yè)精神，有良好的職業(yè)道德,，嚴(yán)于律己,。
缺少任何一項，都會帶來企業(yè)經(jīng)營上的風(fēng)險,。更談不上快速的崛起,。
（2）作為技術(shù)密集型企業(yè)，內(nèi)部的正常運(yùn)行從產(chǎn)品的開發(fā)到量產(chǎn)必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)行體系，有合理的激勵制度約束機(jī)制,，要形成健康向上的積極作風(fēng),，學(xué)習(xí)上進(jìn)的企業(yè)文化。拉幫結(jié)伙,，扯皮打混等陋習(xí)要消滅于萌芽狀態(tài),。
E：營銷模式
先期為降低成本和快速的擴(kuò)大品牌的知名度,，應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展代理商,，經(jīng)銷商,，并也檢測校準(zhǔn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，ISO認(rèn)證機(jī)構(gòu),，取得合作關(guān)系,，讓其資源為產(chǎn)品做大力度的宣傳，只要有利潤,，經(jīng)銷商會不惜口水的以我們廠家難以想象的方式對產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力的宣傳和推薦,。
與此同時利用網(wǎng)絡(luò)媒體，如搜索引擎等產(chǎn)品平臺,，電話營銷等低成本的方式進(jìn)行自我推銷,。
2， 來自外部的風(fēng)險
（1）現(xiàn)在國內(nèi)的臺灣企業(yè)起步較早,，有資金,，技術(shù)，營銷網(wǎng)絡(luò),，品牌等,，優(yōu)勢是不可否認(rèn)的，但是基本上都是以外加工為主,，自己只做組裝,，并且企業(yè)做大之后的弊端在于其靈活性不夠，如一些特殊的附件等,，需要較長的交期,，或者干脆不愿意做，或者由于回扣的幾個點(diǎn)談不好就做不成生意,，在對待經(jīng)銷商方面不可避免的有行大壓客的作風(fēng),，我們可以有很好的激動靈活性，并且還具備價格優(yōu)勢,。
（2）近年來,，作坊式的三五個人的小廠越來越多，由于人員少,，好管理，并且有偷稅等有利條件，故其成本低,，價格也低,，但是其缺陷在于他們大多只做一到兩個品種的產(chǎn)品，而且做的是現(xiàn)場看好東西,，一手錢一手貨的買賣,，所以除非與經(jīng)銷商有歷史性的根源，否則一般經(jīng)銷商對其產(chǎn)品不是很感興趣,，不知道什么時候這個小廠就消失了,，東西有問題連人都找不到。對此類廠家我們有產(chǎn)品多樣化的規(guī)模優(yōu)勢,。
（3）對于同等規(guī)模檔次的廠家的競爭,，只有從管理上要效益，抓質(zhì)量降成本,，以良好的服務(wù)贏得客戶 |
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發(fā)表于 2009-7-5 14:37:27
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