|
|
從網(wǎng)上看到的，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)請(qǐng)大伙說(shuō)說(shuō),。
此事壓根與政治無(wú)關(guān),，以我當(dāng)年在國(guó)內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，此事完全是rio自己玩火大了，把自己玩了進(jìn)去,。
來(lái)澳洲之前,，我在國(guó)內(nèi)工作了整整十年，其中半年是在大型國(guó)企,，兩年在外方全資企業(yè),。跟不同企業(yè)打過(guò)無(wú)數(shù)次交道，但無(wú)論站在國(guó)企角度,，還是外資角度,，行內(nèi)很有幾條重要的規(guī)矩就是，第一,，盡量不做一錘子買(mǎi)賣(mài),，出爾反爾,，哪怕有再大利益誘惑。第二,，別過(guò)分得罪同行,，別把事情做絕，不結(jié)仇,，給自己留后路,。第三，別把任何合作方當(dāng)傻子,，哪怕你剛剛賺了大便宜,，也偷著樂(lè)去，別顯擺,。第四,，大面上堅(jiān)持原則，細(xì)節(jié)處別耍小聰明……
舉個(gè)例子說(shuō)吧,，當(dāng)時(shí)電力行業(yè)內(nèi)有八家大型外資企業(yè)有投標(biāo)資格標(biāo),，公平競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上,，很多項(xiàng)目在投標(biāo)前，一些公司已經(jīng)有了百分之九十以上拿下來(lái)的把握,。但作為被邀請(qǐng)參與投標(biāo)方,，我所在的公司還是要去投標(biāo)，我們自己叫陪標(biāo),，做足公平競(jìng)爭(zhēng)的把戲,，而不是去揭發(fā)同行違規(guī)。為什么呢,，因?yàn)檎f(shuō)不定下次輪到我們的公關(guān)部門(mén)做得好,，我們有了百分之九十的拿下把握，我們也需要同行來(lái)陪標(biāo),，一起做戲給人看,。這就是給自己留后路，雖然這些做看上去很無(wú)聊,。
另外,，當(dāng)我們拿下一個(gè)標(biāo)時(shí)，即便公關(guān)部門(mén)的工作已經(jīng)做到位,。簽合同或者合同后,，也要做適當(dāng)?shù)淖尣健Ｊ沟眉追絽⑴c人員有立功的表現(xiàn),，以便他們向自己的上頭交代,。
還有,，一些項(xiàng)目本來(lái)只能賺十個(gè)點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)方不懂行,，或者因?yàn)槭琴u(mài)方市場(chǎng),，不小心賺了二十甚至四十個(gè)點(diǎn)。你也別得意,，開(kāi)慶功會(huì)偷著樂(lè)去,，在甲方面前別得瑟。讓甲方人員,，即便他是傻子,，回去也能有條活路。
還有一條就是,，有些項(xiàng)目做虧了,，或者賺頭小了。既然合同簽了,，或者已經(jīng)有了口頭協(xié)議,，就別想著在小地方再撈回來(lái)。那樣做第一得罪人,，第二會(huì)讓甲方產(chǎn)生不信任感,，損失行業(yè)內(nèi)的名聲。
而縱觀rio在這兩年的表現(xiàn),，可以說(shuō),，把這幾條商場(chǎng)守則全犯了，并且犯得肆無(wú)忌憚,。
可以說(shuō),，不但是rio，很多澳洲企業(yè)在這方面,，做得都不如歐美企業(yè),。光想著法律許可范圍之內(nèi)合理沖撞，一次性賺足,，從不考慮對(duì)方的處境和這樣做的長(zhǎng)期影響,。
就拿rio和中鋁合作為例。rio先答應(yīng)了中鋁的參股,，從中鋁套現(xiàn)救急,，然后又借助澳洲這邊辦事拖拉的特點(diǎn)，為自己爭(zhēng)取緩沖時(shí)間,，最后再充分利用政治和法律因素毀約,，既保全了自己的獨(dú)立，又騙取了中鋁的資金，單純從商家角度而言,，玩得非常高明,，無(wú)懈可擊。事后中鋁再生氣,，也只能從道義上譴責(zé),，法律上找不出rio任何漏洞。
但是,，rio忘記了一點(diǎn),，所有交易都不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，關(guān)鍵時(shí)刻給對(duì)方留余地就是給自己留后路,。
我們來(lái)看看rio毀約之后的表現(xiàn)吧,，先是在媒體上大肆宣揚(yáng)，擺脫了共產(chǎn)主義的魔爪,。然后又來(lái)了個(gè)稀釋股權(quán),，害得中鋁不得不再追加是十幾億美金的投入，完全一副肆無(wú)忌憚嘴臉,。令中鋁從上到下,，包括中國(guó)政府部門(mén)很多為收購(gòu)唱贊歌的，全都被抽了無(wú)數(shù)個(gè)嘴巴,，鼻青臉腫,。到了這個(gè)時(shí)候，仇恨已經(jīng)結(jié)得非常大了,。中鋁如果不做任何反擊,，其相關(guān)責(zé)任人肯定再混不下去。
我們說(shuō),，任何企業(yè)，國(guó)家,，組織,，都是由人來(lái)組成的。把人得罪光了,，即便是對(duì)方是佛教徒,，也難免出現(xiàn)幾個(gè)做獅子吼的羅漢。而人一旦發(fā)起壞來(lái),，辦法是無(wú)窮的,。偏偏rio在樹(shù)了遍地仇人的情況下，依舊毫無(wú)自覺(jué),，甚至變本加厲,。
大伙再來(lái)看rio近期的表現(xiàn)。
通過(guò)與中國(guó)內(nèi)地的小鋼企達(dá)成協(xié)議，避開(kāi)中鋼協(xié),，滿(mǎn)足自己最大利益需求,。
大批向中國(guó)港口運(yùn)礦石，就地囤積,，制造需求旺盛假象,，逼迫中鋼協(xié)在談判中就范。
這兩條還不至于要命,，最要命的一點(diǎn)是,，把中鋼協(xié)已經(jīng)逼到絕路上，放話(huà)說(shuō),，“我們也不堅(jiān)持百分四十,，但三大巨頭必須在33%上有所松動(dòng)”的前提下，依舊步步緊逼,。其實(shí)中鋼協(xié)最近那句話(huà)完全可以解讀為,，“老大，算你狠,。給我點(diǎn)折扣,，讓我跟上邊有個(gè)交代吧，哪怕是0.1%也成,，求你了……”,，可是rio等偏偏裝聽(tīng)不見(jiàn)。
其實(shí),，33%也好,，40%也罷，中鋼協(xié)談判組從中沒(méi)一點(diǎn)提成可拿,。他們只需要rio這邊有所松動(dòng),，讓他們跟上頭和國(guó)內(nèi)輿論有個(gè)交代。如果連續(xù)兩年毫無(wú)建樹(shù)，他們這個(gè)組織就沒(méi)存在的必要,，多少人的前程和飯碗就全毀了,。但rio不明白啊，一再把人往絕路上逼,。既然這樣，中鋼協(xié)和先前被rio得罪的人,，也就沒(méi)路可退了,。
反擊的辦法很簡(jiǎn)單，事實(shí)上,，在中國(guó)目前的商業(yè)環(huán)境下,，超過(guò)五十萬(wàn)美元的大項(xiàng)目，如果說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)公關(guān)投入，或沒(méi)有什么買(mǎi)通關(guān)鍵人物套取“標(biāo)底”這些手段,，簡(jiǎn)直是不可能的,。而這些潛在手段雖然存在，政府也懶得認(rèn)真去抓,，卻不意味著它們合法,。一旦有人舉報(bào)，而業(yè)內(nèi)人員又生了同仇敵愾之心,，則一抓一個(gè)準(zhǔn),。
所以，rio那四個(gè)人進(jìn)去,，也就是必然的了,。并且證據(jù)確鑿。
這里我還可以做一個(gè)推測(cè),，陸克文政府和rio本身不聲不響,，準(zhǔn)備息事寧人，此事還相對(duì)好解決,。如果澳洲媒體和政府都像譚保先生這般上躥下跳,，rio將吃更大的虧。屆時(shí),，只要經(jīng)辦此事的上海國(guó)安把證據(jù)如實(shí)發(fā)給媒體,，無(wú)論從公關(guān)費(fèi)用數(shù)額和公關(guān)手法上來(lái)看，都是毫無(wú)疑問(wèn)的行賄和竊密罪,。如果換成澳洲的法律,，可能罪責(zé)更重。畢竟澳洲這邊,，對(duì)行賄和商業(yè)竊密容忍度更小,，幾乎是零容忍。
所以澳洲這邊的公司如果聰明,，就想辦法大事化小,，小事化無(wú)，就按秦剛說(shuō)的,，個(gè)案處理,。如果非鬧到國(guó)家跟國(guó)家角度,，恐怕rio徹底退出中國(guó)市場(chǎng)的日子就為期不遠(yuǎn)了,。由于執(zhí)法權(quán)限問(wèn)題，中國(guó)那邊拿這些鐵礦石公司沒(méi)輒,，但對(duì)付那些囤積居奇的當(dāng)?shù)厣倘�,，辦法有的是。7000萬(wàn)噸鐵礦石的囤積數(shù)額，足夠中國(guó)一年不進(jìn)口,。三大公司聯(lián)手給中國(guó)挖的陷阱,，到頭來(lái)可能完全把自己栽進(jìn)去。 |
|
發(fā)表于 2009-7-12 19:02:42
QQ好友和群
收藏
淘帖
問(wèn)題專(zhuān)業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2009-7-13 13:42:22
