刀具采購的決定因素

上工工量具

以下內(nèi)容只是初步計(jì)算
7 K+ ?- u: @, y5 A使用中因素：
性價(jià)比（49%）,，解決能力（28%）,，價(jià)格（18%）,，交貨及售后服務(wù)及其他（5%），由此可見促銷推廣的可行性,；國內(nèi)市場暫時(shí)對售服及交貨關(guān)心不是最多,，可能是刀具商于競爭環(huán)境關(guān)系已做得很好，或沒什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。
采購因素：
' ~! _0 f% C5 O壽命（32%）,，價(jià)格（28%）MyCIMT，售服（12%）,，品牌（9%）,，供貨（8%），服務(wù)快（8%）,，銷售人員素質(zhì)（2%）,，其他（1%），其中售服+供貨+服務(wù)快=28%,。

此中還可看出銷售人員的可替代性,。
采購?fù)緩剑?br /> * V, C4 R) Y: X' c3 z" v) a7 d# [習(xí)慣38%，雜志廣告20%,，業(yè)務(wù)推銷20%,，朋友推薦15%，其他7%,。
5 f7 f5 ]# v) e4 Q其他項(xiàng)標(biāo)注展會者沒有,，從比例上看，從采購與了解途徑可看出,，雜志很重要,，宣傳與協(xié)助采購并重，展會有宣傳作用,，直接影響采購的能力較弱,。
: T0 P! x4 k3 o  P$ a3 z感興趣刀具排續(xù)：
9 J7 F1 W1 ?0 r% ^銑26.4%、車24.6%,、鏜鉸19%,、螺鉸13.5%、齒12%,、其他4.4%,。
# @) t' x. C: Z模具制造業(yè)：
關(guān)心排名：質(zhì)量,、壽命、服務(wù),。
, q. D" z% H. ^9 j解決問題排名：硬度,、精度、非標(biāo)
( p4 M/ y; T/ |( y* t" l應(yīng)用品牌：瓦爾特,，山特維克可樂滿,，山高，日立,，上工,、哈工、EPB等（未排名）,。
' Z4 X; z  \4 g采購群體中：
山特維克可樂滿MyCIMT,、三菱在采購5次以上的用戶群中占較大比例。
( \- Y5 O1 u' W' N刀具應(yīng)用者多希望國內(nèi)刀具品牌與質(zhì)量的提升MyCIMT,，及刀具行業(yè)對疑難問題解決的關(guān)注,。
50萬元以上采購群體，提及及使用山特維克可樂滿,，肯納、鉆石者較多,。
! ~+ Z3 t- J/ U, T# k
第一印象對山特維克可樂滿,、肯納、瓦爾特,、鉆石,、哈工、住友,、伊斯卡,、上工、自貢,、東芝,、成量、Widia,、Mapal,、EMUGE、EPB,、馬斗,、日研、不二越,、漢江等品牌均有提到,。
8 f1 A2 R2 Z1 j/ `8 N, M9 [2 |從采購習(xí)慣看,，年采購5次以上的居大多數(shù)，一方面可看出消費(fèi)成熟,，另一方面可看出刀具品牌的可替換性,。值得注意的是，這給還未進(jìn)入這一市場的品牌的進(jìn)入帶來機(jī)會,。已用品牌的相互替換的競爭日益加巨（更多按需采購）,。
1 s& B( W' @' l8 x2 I) P' m0 n可轉(zhuǎn)位刀具、硬質(zhì)合金刀具為主流耗品,，HSS刀具亦較多,。

5 t& c* v- c: {( E# B2 H% S由于各公司主導(dǎo)產(chǎn)品與經(jīng)營風(fēng)格的區(qū)別，以及本次調(diào)查對行業(yè)規(guī)劃不足以及抽樣少的原因,，以上內(nèi)容只能代表很少一部分刀具應(yīng)用者的意見,。借此機(jī)會公布出來，一方面希望大家因此看出一些規(guī)律,，另一方面希望大家能根據(jù)各公司的特點(diǎn)對此發(fā)表意見,。

目言

各個(gè)行業(yè)應(yīng)該不同吧，低利潤制造用戶首先考慮價(jià)格（成本）,，其次才是時(shí)間（效率）,；量多而繁客戶肯定注重售前、后的服務(wù)和交貨,，成本其次

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同意樓上的,，