刀具采購的決定因素

上工工量具 · 發(fā)表于 2009-9-2 10:45:09

以下內(nèi)容只是初步計算
使用中因素：
性價比（49%），解決能力（28%）,，價格（18%）,，交貨及售后服務(wù)及其他（5%）,，由此可見促銷推廣的可行性；國內(nèi)市場暫時對售服及交貨關(guān)心不是最多,，可能是刀具商于競爭環(huán)境關(guān)系已做得很好,，或沒什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
采購因素：
壽命（32%）,，價格（28%）MyCIMT,，售服（12%）,，品牌（9%）,，供貨（8%），服務(wù)快（8%）,，銷售人員素質(zhì)（2%）,，其他（1%），其中售服+供貨+服務(wù)快=28%,。

此中還可看出銷售人員的可替代性,。
采購?fù)緩剑?br /> 習(xí)慣38%，雜志廣告20%,，業(yè)務(wù)推銷20%,，朋友推薦15%，其他7%,。
其他項標(biāo)注展會者沒有,，從比例上看，從采購與了解途徑可看出,，雜志很重要,，宣傳與協(xié)助采購并重，展會有宣傳作用,，直接影響采購的能力較弱,。
感興趣刀具排續(xù)：
銑26.4%、車24.6%,、鏜鉸19%,、螺鉸13.5%、齒12%,、其他4.4%,。
模具制造業(yè)：
關(guān)心排名：質(zhì)量、壽命,、服務(wù),。
解決問題排名：硬度、精度,、非標(biāo)
應(yīng)用品牌：瓦爾特,，山特維克可樂滿,，山高，日立,，上工,、哈工、EPB等（未排名）,。
采購群體中：
山特維克可樂滿MyCIMT,、三菱在采購5次以上的用戶群中占較大比例。
刀具應(yīng)用者多希望國內(nèi)刀具品牌與質(zhì)量的提升MyCIMT,，及刀具行業(yè)對疑難問題解決的關(guān)注,。
50萬元以上采購群體，提及及使用山特維克可樂滿,，肯納,、鉆石者較多。

第一印象對山特維克可樂滿,、肯納,、瓦爾特、鉆石,、哈工,、住友、伊斯卡,、上工,、自貢、東芝,、成量,、Widia、Mapal,、EMUGE,、EPB、馬斗,、日研,、不二越、漢江等品牌均有提到,。
從采購習(xí)慣看,，年采購5次以上的居大多數(shù)，一方面可看出消費成熟,，另一方面可看出刀具品牌的可替換性,。值得注意的是，這給還未進(jìn)入這一市場的品牌的進(jìn)入帶來機會,。已用品牌的相互替換的競爭日益加巨（更多按需采購）,。
可轉(zhuǎn)位刀具,、硬質(zhì)合金刀具為主流耗品，HSS刀具亦較多,。

由于各公司主導(dǎo)產(chǎn)品與經(jīng)營風(fēng)格的區(qū)別,，以及本次調(diào)查對行業(yè)規(guī)劃不足以及抽樣少的原因，以上內(nèi)容只能代表很少一部分刀具應(yīng)用者的意見,。借此機會公布出來,，一方面希望大家因此看出一些規(guī)律，另一方面希望大家能根據(jù)各公司的特點對此發(fā)表意見,。

目言 · 發(fā)表于 2009-9-2 22:49:01

各個行業(yè)應(yīng)該不同吧,，低利潤制造用戶首先考慮價格（成本）,，其次才是時間（效率）,；量多而繁客戶肯定注重售前、后的服務(wù)和交貨,，成本其次

f_looking · 發(fā)表于 2011-5-23 09:24:49

同意樓上的,，

		自動登錄	找回密碼
密碼			注冊會員