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本帖最后由 古道幽徑 于 2009-9-21 15:28 編輯
如果真的要拿點(diǎn)談判的本錢出來(lái),，我想大家都能,，只是在于各個(gè)企業(yè)條件不同所提供的資源不同而已，并且還看大家認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與否,，比如說(shuō)：很大部分小企業(yè)手里握著生產(chǎn)一線的優(yōu)秀技術(shù)骨干,，這類骨干往往是這類中小企業(yè)的小班組長(zhǎng)、技術(shù)員,、質(zhì)檢人員,，這類人沒(méi)什么文化功底，但技術(shù)絕對(duì)過(guò)硬,、經(jīng)驗(yàn)特別豐富（但頑固不化的也是這幫人,，阻撓著你的執(zhí)行力落地的也是這群人 ）。
大企業(yè)里的優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)規(guī)模,、自主研發(fā),、生產(chǎn)過(guò)程控制方面具備一定優(yōu)勢(shì)，但是缺點(diǎn)就是樹(shù)大有枯枝,，企業(yè)太大,，一線不好管，一般這樣的大企業(yè)往往留不住技術(shù),、管理人才,，原因就是薪資太低，有個(gè)把人才都被小老板挖走了,，在我國(guó)這樣的技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)最最弊端的是缺乏后勢(shì)力量,，什么是后勢(shì)力量?就是產(chǎn)品出來(lái)后的市場(chǎng)推廣力量。在我國(guó),，大多數(shù)專業(yè)級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員都奔赴了房產(chǎn),、輕工、日化,、家電類行業(yè)中去了,，罕有優(yōu)秀人才滯留在機(jī)械行業(yè)（排除汽車行業(yè),，這類企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模與大家所在的企業(yè)不可同日而語(yǔ)），所以導(dǎo)致了機(jī)械行業(yè)的混亂市場(chǎng)局面,。
如果說(shuō)我們沒(méi)資本,，錯(cuò)了我們有資本，拿什么給客戶談條件,，做讓對(duì)方什么此類話先不談,，就算我們沒(méi)技術(shù)、沒(méi)規(guī)模,、沒(méi)人才,，只做配套，只要國(guó)人摒棄一個(gè)惡化的思想觀點(diǎn)——“提高產(chǎn)量,、促質(zhì)量”先量后質(zhì)的想法才行,。
如果說(shuō)現(xiàn)目前有個(gè)很好的合作機(jī)會(huì)擺在我們面前，我們拿什么去給別人談呢,？
1,、有技術(shù)：我們需要的是風(fēng)投、成本優(yōu)化的成熟產(chǎn)業(yè)鏈,，拿產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)說(shuō)話,；
2、有規(guī)模：我們需要的是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，我們既然已經(jīng)具備了一定規(guī)模,，生產(chǎn)管理與工藝過(guò)程控制是經(jīng)過(guò)了千錘百煉，就拿生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)說(shuō)話,。
3,、有市場(chǎng)：缺什么？缺的就是好產(chǎn)品,，只要有好產(chǎn)品,，這塊市場(chǎng)就算是塊鐵，我用牙也要啃它一塊出來(lái),。
4,、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)規(guī)模,、沒(méi)市場(chǎng)：我們有什么,？我們這里有的就是一堆“饅頭”，雖然生產(chǎn)成本有點(diǎn)高,，非標(biāo)產(chǎn)品是我們的拿手,，慢工細(xì)活出的是精品 ，我們?nèi)钡木褪怯唵巍?br />
目前，我們這塊機(jī)械行業(yè)就像戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,，真正的“武侯”,、將才們都隱沒(méi)在匪群、小義軍又或者茅廬之中,，真正的想要“統(tǒng)一”天下,，還得大俠們多費(fèi)心,。,。。,。
笑侃一番,，各位別罵我哈~~~ |
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樓主: 過(guò)街蛤蟆
發(fā)表于 2009-9-17 14:36:11
