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最近接到幾個(gè)郵件,，都是說創(chuàng)業(yè)的，問我有什么經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)這件事情上,，還真沒有什么好經(jīng)驗(yàn)，我假如說‘你應(yīng)當(dāng)熬一些年’,，可能人家覺得我應(yīng)付人家,，我簡單說點(diǎn)以前的一些經(jīng)歷，你可以看看,，有用沒用全當(dāng)笑談,，太年輕的家伙，可能對這些沒有什么借鑒意義,，大約對30歲左右的家伙有些意義。
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) K. H) U; V: @3 N) M( ] 我趕上過第一次蕭條時(shí)期,，那次促使我轉(zhuǎn)行,，大公司當(dāng)年主打大設(shè)備出口，甭管把東西賣到什么國家，你得賣出去,，當(dāng)年沒有山寨廠家,，溫州的家伙也完全不是對手，不說什么‘鐵砂掌’之類,，你出一個(gè)手指,，他就打不過你，現(xiàn)在和20多歲的家伙說這個(gè),，人家一臉的不屑,，以為你吹牛，當(dāng)年沒有什么CAD,，作大結(jié)構(gòu)計(jì)算,，完全靠我自己私人的一臺編程機(jī)，東西一樣出口,，在外國一直轉(zhuǎn)到今天,。
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9 C7 p& t. s3 E 第二次蕭條的時(shí)候，大家紛紛‘外逃’離開了國企,，開始自己做事,，也就是所謂的‘創(chuàng)業(yè)’，以前沒有這個(gè)打算,，基本是一半被迫一半身不由己。
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自己做事的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)什么樣子,？那時(shí)已經(jīng)能干許多的東西了，走過山西的大部分礦區(qū),，還有淮南,、淮北，東北的舒蘭,，等等地區(qū),，完全可以獨(dú)立設(shè)計(jì)許多的設(shè)備，包括最早的液壓隨動(dòng)薄煤層設(shè)備,。那時(shí),，已經(jīng)可以玩大部分的冶金設(shè)備，包括軋鋼,、連鑄等等設(shè)備,，設(shè)計(jì)過大型熱帶線上的大型復(fù)雜設(shè)備。- h4 } G U" a- n0 z$ f
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我國人民,，尤其是技術(shù)人員,，最大的毛病是容易高看自己,，覺得自己有水平，是個(gè)人物,，以前這種情緒一般發(fā)生在35歲以上的技術(shù)人員身上,，現(xiàn)在這種情形在向年輕化發(fā)展，有些家伙一畢業(yè),，就牛的不得了,，自以為自己已經(jīng)天下第一了。在下當(dāng)年雖不這樣,，雖然也告誡自己謙虛,，但畢竟覺得干過大把的大型設(shè)備，有所謂的‘業(yè)績’,，在混事之初也碰過一些壁,。好在都無大礙，7 {5 h- A$ l8 L
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對創(chuàng)業(yè)之初的家伙的建議就是：無論你干過什么,？無論你自認(rèn)為有什么能力,，都得先老老實(shí)實(shí)‘裝孫子’，只有先裝得了孫子,，最后才能成爺,。試圖先做爺，以后就得長期是孫子,，翻身的機(jī)會都沒有,。沒有這個(gè)能力，無法創(chuàng)業(yè),，你先做爺,，沒有人肯接受。* g/ V& h( u+ F
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我國,，事業(yè)成功的關(guān)鍵因素是‘人脈’,，而不是技術(shù)，技術(shù)只是發(fā)展過程里的一個(gè)輔助手段,，無論你有多高深的技術(shù),，你沒有人脈，在中國都玩不轉(zhuǎn),。論玩‘技術(shù)’,，我有各種數(shù)學(xué)模型，包括熱力學(xué)的,，液壓的,，等等東西，做仿真的時(shí)候,，從計(jì)算機(jī)上看壓力曲線,，就可以知道系統(tǒng)泄漏了多少,，是精確數(shù)字，但無論你有什么,，最終得賣出去，抱在手里就無異于廢物,，一點(diǎn)用途都沒有,。
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技術(shù)是什么？基本算是一件‘利器’,，人家要建一個(gè)工廠,，你得有全套的技術(shù)資料，具體能不能成事,，因素非常多,。
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) e4 L6 q# N0 ~) |8 C! R 與人打交道，特別是生人,，首先要敬人家,，即使是見一個(gè)騙子，沒揭穿之前,，大家維持一種和氣,。和氣是生意之本，這也是我國自古以來的優(yōu)良傳統(tǒng),，但無奈的很,，現(xiàn)在不守規(guī)矩的太多，主要是有及時(shí)識別的能力,，不能為了小利而失去大局的把握,，現(xiàn)在做騙子的，不僅是一般的市井之徒,，大學(xué)教授也一樣,，這是個(gè)社會問題，你不必太計(jì)較,。當(dāng)然,，能不吃虧還是不吃虧，中國古話說：吃虧是福,，這話當(dāng)然不對,，說這話的家伙一定自己不吃虧，否則,，你把他家房子占了,，讓那家伙自己吃點(diǎn)虧，看他干嗎,？肯定不干,，他要找你拼命,，不是嗎？
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有些典型東西不算吃虧,，常有人到我這里來套點(diǎn)資料,，請他吃頓飯，這不算被騙,，大家萍水相逢,，以后也沒有什么交集，我也不會因此而倒閉的,。# h5 A/ k% T: @ w, q+ v0 s6 @
: C4 g ~' d& j; b+ ^7 q [7 p 創(chuàng)業(yè),，忌諱盲目，一定有個(gè)最低的起點(diǎn),，最起碼可以維持生計(jì),，最初，做推銷類的比較好,，盡管掙錢少,，但風(fēng)險(xiǎn)也小，起碼可以先活住,。只有活住了,，才有下一步。6 ]4 g. W5 e7 G2 ]0 h' v b
$ e, h9 f) }* ^9 b* H6 j 機(jī)加工是否可以搞,？總體說,，是不可以的。因?yàn)闆]有前途,，除非是特種行業(yè),，你有非常獨(dú)門的技術(shù)，而這個(gè)技術(shù)在5年之內(nèi)是不會擴(kuò)散的,，除此以外,，機(jī)加工是基本沒有什么活路的，- W1 G8 n+ b$ V! j- N5 k) `& u
: [7 p, w E& M( d' l6 [, b$ h 公司產(chǎn)品組合形式是什么,？假如你有條件,，最好是輕、重結(jié)合,，有一部分技術(shù)產(chǎn)品,，有一部分外包的加工件，加工件有短期現(xiàn)金流,，可以支持公司,，而技術(shù)產(chǎn)品可以使公司發(fā)展長久。: x) v# ^8 I3 U. ^
! v& v0 I7 \; a, W" z( t 組裝廠是否可以玩？這要看你裝什么,？機(jī)械產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品,？電子產(chǎn)品的生命周期特別短，而機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)要求高,，某人手里有一個(gè)產(chǎn)品,，技術(shù)一擴(kuò)散，他立即就沒有活路了,，他問我怎么回事,？我看過以后發(fā)現(xiàn)，他產(chǎn)品的性能還不如山寨的東西,，人家山寨廠子有高人，雖然仿制他的東西,，但結(jié)構(gòu)做的好,，也就是說論技術(shù)水平，他不如山寨,，這樣他就斷沒有生路,。
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+ N2 Y* A8 c/ D6 w0 o8 f 創(chuàng)業(yè)，實(shí)際是個(gè)‘混’的過程,，別太在意自己,，別太拿自己當(dāng)回事，也別太覺得什么事情會失去面子,，生意人是沒有面子的,，也沒有什么尊嚴(yán)， 我見過一些大的生意人,，在有些場合是沒有面子的,，只有工程師是有面子的，技術(shù)人員才有留面子的必要,。) f# B% Y' h9 W) e s
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這基本就是在下在混事初期的一些體會,。 |
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發(fā)表于 2010-3-25 12:06:49
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伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2010-3-25 15:03:01
