富士康,、華為,、聯(lián)想、國(guó)美、海爾的成功模式與衰敗必然——《競(jìng)底》連載

秋葉楓紅

富士康,、華為,、聯(lián)想、國(guó)美,、海爾的成功模式與衰敗必然   
　　
　　在《競(jìng)底》出版一年之際,，曾經(jīng)如日中天的明星企業(yè)富士康驚現(xiàn)“十連跳”，引致輿論一片嘩然,，終于因?yàn)楦?jìng)底,，而觸到了早已被《競(jìng)底》預(yù)言過(guò)的底線(xiàn)
　　富士康為何會(huì)出現(xiàn)“十連跳”，其老板郭臺(tái)銘的“血尿邏輯”是根本的禍?zhǔn)住?br /> 　　什么是“血尿邏輯”,，郭臺(tái)銘常問(wèn)下屬：你還沒(méi)有血尿嗎？那說(shuō)明你還不夠辛苦,！
　　
　　只要顧名思義,，就可以知道，“擰毛巾哲學(xué)”和“血尿邏輯”的本質(zhì),，就是競(jìng)底：
　　推到底線(xiàn),，而不繃斷，才是最佳狀態(tài)
　　誰(shuí)把這個(gè)狀態(tài)發(fā)揮到極致,，誰(shuí)堅(jiān)持的時(shí)間最長(zhǎng),，誰(shuí)就獲得最大的成功
　　
　　不過(guò)，還可能是最后的成功
　　
　　盡管競(jìng)底十分慘烈,，但中國(guó)人的競(jìng)底腳步,，一點(diǎn)也沒(méi)有停留，競(jìng)底的強(qiáng)度也越來(lái)越大
　　
　　未來(lái),，中國(guó)還會(huì)有哪些企業(yè),，會(huì)因?yàn)楦?jìng)底過(guò)度,，觸及底線(xiàn)而曝出丑聞呢,？是那些巨型國(guó)企，還是某些明星民企,？
　　未來(lái),，中國(guó)還會(huì)在哪些方面，會(huì)因?yàn)楦?jìng)底過(guò)度,，觸及底線(xiàn)而出事呢,？股市、拆遷,、房?jī)r(jià),、醫(yī)療、就業(yè)、養(yǎng)老,、通貨膨脹……..
　　
　　在讀了《競(jìng)底》之后,，也許您能更深刻地了解中國(guó)企業(yè)、中國(guó)社會(huì)的運(yùn)行模式,，可能那時(shí)就較易預(yù)測(cè)：哪里,、何時(shí)會(huì)觸及底線(xiàn)。
　　

　　　　　　　　　　　　　　　中國(guó)人聰明嗎,？中國(guó)人智慧嗎,？
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　我們教不了人們?nèi)魏螙|西,我們只能幫助他們發(fā)現(xiàn)自己
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　————伽利略
　　
　　
　　2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陡然緊張,，大批企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,，許多大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)，這有國(guó)際大環(huán)境有關(guān),，但更多是中國(guó)人本身的問(wèn)題,！
　　這些問(wèn)題，源自中國(guó)人的戰(zhàn)略選擇,！
　　競(jìng)底戰(zhàn)略使中國(guó)有過(guò)輝煌的“奇跡”,，但也造成了結(jié)構(gòu)性的困局。如果不使這種戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)化,，它還將決定中國(guó)人的未來(lái),。
　　中國(guó)人喜歡將自己與猶太人相比，他們稱(chēng)善于做生意的溫州人,、潮汕人為“中國(guó)的猶太人”,，在此簡(jiǎn)單舉個(gè)典型案例，比較猶太人和中國(guó)人做生意的模式：
　　
　　東歐某個(gè)城市在城東和城西,，各修筑了一條新馬路,。于是，猶太人在西邊,，中國(guó)人在東邊,，各開(kāi)了一家修車(chē)店，他們的價(jià)格都很公道,，服務(wù)非常好,，兩家店的生意都十分紅火。
　　不久,，另一個(gè)猶太人在西邊發(fā)現(xiàn),，人們來(lái)修車(chē)時(shí)，常常要費(fèi)時(shí)等待,，他就在修車(chē)店的旁邊開(kāi)了個(gè)餐館,，專(zhuān)營(yíng)猶太美食，不久就聲譽(yù)鵲起，不少人即使不修車(chē),，也愿意前來(lái)光顧,。
　　而在城東，另一個(gè)中國(guó)人看修車(chē)生意好做,，就在街對(duì)面克隆了一家新店,，為了招徠顧客，他按照對(duì)面老店的價(jià)目表,，九折收費(fèi),，兩家店的關(guān)系有些緊張，但大家的日子還能過(guò),。
　　又過(guò)了一陣子,，另一些猶太人看城西的人流越來(lái)越多，就漸漸開(kāi)起了超市,，建起了住宅,、教堂、學(xué)校,，西邊慢慢形成一個(gè)繁榮的新興社區(qū),，房地產(chǎn)也開(kāi)始增值。
　　而在東邊,，更多的中國(guó)人來(lái)開(kāi)了修車(chē)店,，價(jià)格戰(zhàn)變得白熱化，每家店都偷偷在客人面前詆毀自己的同行,，為了控制成本,，店主們不惜克扣修車(chē)師傅的工資，甚至在修車(chē)時(shí)已次充好,，偷工減料,。于是，高水平的技師都流失到西邊猶太人的修車(chē)店,，不太在乎價(jià)格的優(yōu)質(zhì)客人也不來(lái)了,。
　　慢慢的，城東西的修車(chē)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)分工”：高價(jià)車(chē),、新車(chē)都到城西維修保養(yǎng),，盡管那邊修車(chē)的價(jià)格平均是城東的三倍,；而二手車(chē),、廉價(jià)車(chē)都到城東，盡管他們的服務(wù)差強(qiáng)人意,，但畢竟收費(fèi)低廉,。
　　于是，猶太人的修車(chē)店賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而城東的中國(guó)人雖然很辛勞,，卻在苦哈哈地熬著,，僅混了個(gè)溫飽。
　　再后來(lái),，最先在城東開(kāi)店的那個(gè)中國(guó)人下定決心,，準(zhǔn)備貸一筆款把自己的店搬到城西去，他假裝客人到猶太人的店里去考察,，發(fā)現(xiàn)猶太人用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)斷了幾項(xiàng)專(zhuān)利,，修車(chē)的效率提高了五倍，質(zhì)量提高了三倍,，而此時(shí)城西因?yàn)槌闪送鷧^(qū),，房?jī)r(jià)和房租都上漲了120%。中國(guó)人發(fā)現(xiàn),，如果在猶太人的店鋪旁再開(kāi)個(gè)店,，憑他現(xiàn)在的資金和技術(shù)，恐怕只有死路一條,。
　　這個(gè)中國(guó)人百思不得其解,，論聰明和點(diǎn)子，他自忖不輸給猶太人,；論勤奮,，他干得絕不比猶太人少，甚至已經(jīng)把猶太人用來(lái)念圣經(jīng),，守安息日的時(shí)間,，全部用于工作；論節(jié)儉,，除了看看電視,，他根本沒(méi)有什么娛樂(lè)。他把自己的失敗,，歸咎于那些后來(lái)的中國(guó)人身上：
　　他覺(jué)得自己和他們,，就像放在簍子里的一群螃蟹，任何一只想要往上爬,，其他的螃蟹便紛紛攀附在他身上,，結(jié)果把它拉下來(lái)，誰(shuí)也走不出困境,。
　　螃蟹文化,，就是競(jìng)底文化的一個(gè)表現(xiàn)，每一只“螃蟹”都被拉到底線(xiàn),，才肯罷休,。
　　中國(guó)人聰明嗎,？中國(guó)人智慧嗎？
如果說(shuō)東歐的這個(gè)故事,，離我們太遙遠(yuǎn),，那我們看看身邊發(fā)生的事情:
　　深圳寶安是一個(gè)電子產(chǎn)業(yè)集中區(qū)。李志強(qiáng)（化名）在1980年代末,，就在此開(kāi)了十幾年的電子加工廠(chǎng),，主要承接美國(guó)的電話(huà)機(jī)訂單，也做少量的內(nèi)銷(xiāo),。這樣的廠(chǎng)在深圳多如牛毛,，品牌毫不重要，姑且把它叫志強(qiáng)廠(chǎng)吧,。
　　志強(qiáng)廠(chǎng)這十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，可算是中國(guó)制造業(yè)的一個(gè)縮影。最開(kāi)始它從港臺(tái)商人手里接單,，幾年下來(lái),，摸熟了出口美國(guó)的渠道，就開(kāi)始直接接單,，到2007年,，每年的出口額穩(wěn)定在四億左右(人民幣，下同),。
　　電話(huà)機(jī)是低利潤(rùn)產(chǎn)品,，李志強(qiáng)常常把自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?huà)煸谧爝叄骸氨阋司褪怯驳览怼薄Ｋ�給我舉了個(gè)例子,，這個(gè)例子集中反映了中國(guó)商人的思維方式,，在征得他的同意后，我詳細(xì)記錄如下：
　　電話(huà)機(jī)的座機(jī)和聽(tīng)筒由于配重的需要,，通常要裝加重塊,，李志強(qiáng)剛開(kāi)始從臺(tái)灣人手里接美國(guó)訂單時(shí)，這加重塊的材料是鉛,。
　　開(kāi)放之初,，民智未開(kāi)，直到老老實(shí)實(shí)按訂單要求做了兩年后,，李志強(qiáng)才去掉對(duì)電話(huà)機(jī)的神秘感,。有一天他忽然腦袋“開(kāi)竅”：這閃閃發(fā)亮的鉛，不過(guò)就是在機(jī)殼里面增加重量嘛,！他立刻把昂貴的鉛改為相對(duì)便宜的不銹鋼,。這一改，志強(qiáng)廠(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子獲得一元多的成本優(yōu)勢(shì),，接連贏(yíng)得幾個(gè)大客戶(hù),。有那么一段時(shí)間，李志強(qiáng)對(duì)自己充滿(mǎn)信心,，與買(mǎi)方談判時(shí)的感覺(jué)好極了,。
　　但很快，其它加工廠(chǎng)也知道了這個(gè)奧秘,，隨即跟進(jìn),，李志強(qiáng)又沒(méi)有了成本優(yōu)勢(shì)，他不得不絞盡腦汁和對(duì)手們開(kāi)展控制成本的比賽：
　　不銹鋼換成上油漆的生鐵,，再換成不上油漆的鑄鐵,，加重塊的成本從1元多，直線(xiàn)降到了0.1元,。
　　還能不能更便宜呢,？除了李志強(qiáng)外，寶安所有的電話(huà)機(jī)廠(chǎng)都在開(kāi)動(dòng)腦筋,，不過(guò)似乎再?zèng)]有比鑄鐵更便宜的材料,，這條削減成本的小路，仿佛已走到了盡頭,。
　　但李志強(qiáng)沒(méi)有氣餒,，他嘗到了甜頭，決心一如既往,，這次他瞄準(zhǔn)了水泥,。
　　開(kāi)始的試驗(yàn)效果非常差，電話(huà)機(jī)里的水泥塊經(jīng)過(guò)野蠻裝運(yùn)后,，非常容易碎裂,，李志強(qiáng)率領(lǐng)他的工程團(tuán)隊(duì)展開(kāi)“技術(shù)攻關(guān)”，經(jīng)過(guò)數(shù)十天的不眠不休,，做過(guò)數(shù)百次試驗(yàn),，他在水泥中加細(xì)鐵絲，加纖維,，用各種不同標(biāo)號(hào)的水泥,，不同的配方嚴(yán)格記錄試驗(yàn)過(guò)程。最終,，他獲得了成功,，加重塊的成本降到了0.01元以?xún)?nèi)。
　　這就是中國(guó)式的堅(jiān)韌和智慧,。
　　志強(qiáng)廠(chǎng)在酷烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，又可以喘一口氣了。

作者：月光之都　回復(fù)日期：2010-05-23　20:17:31　

　　
　　我含著淚花聽(tīng)李志強(qiáng)繪聲繪色地講完這段故事,，心里不禁在想,，眼前這個(gè)中年謝頂,，略顯憔悴的中國(guó)男人，在勞心費(fèi)力做他的降低成本試驗(yàn)時(shí),，他的試驗(yàn)方法,、苦干精神、付出的努力,，和當(dāng)年偉大的發(fā)明天才愛(ài)迪生所做的工作,，有什么兩樣呢？
　　但愛(ài)迪生在試驗(yàn)了上千種燈絲材料后,，為人類(lèi)發(fā)明了電燈,，而李志強(qiáng)的努力，又換來(lái)了什么,？充其量不過(guò)是在電話(huà)機(jī)的成本控制上,，再擰緊了一圈螺絲。
　　寫(xiě)到這里,，我不禁問(wèn)自己,，如果猶太人處在李志強(qiáng)的角色，他們會(huì)怎么做呢,？
　　后來(lái),，我從志強(qiáng)廠(chǎng)的工友們嘴里知道，當(dāng)時(shí)寶安眾多電話(huà)機(jī)廠(chǎng)家都認(rèn)為：加重塊的成本肯定可以降低,，因此,，在殘酷的爭(zhēng)奪外貿(mào)訂單時(shí)，紛紛預(yù)先考慮了這個(gè)“利好”因素,，提前就把價(jià)格降了下來(lái),。
　　李自強(qiáng)為了留住大客戶(hù)，也不得不以臨近虧本的價(jià)錢(qián)接單,。但他預(yù)期中的加重塊成本降低,，卻遲遲沒(méi)有突破，為了維持工廠(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn),，他對(duì)工人們開(kāi)始極為嚴(yán)厲：加班的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),，為了克扣工人工資，各種以降低成本為目的的罰款制度,，快速出籠,。因此工廠(chǎng)的熟練工相繼流失，產(chǎn)品質(zhì)量失控,，導(dǎo)致多次返工,。

秋葉楓紅

　　在不影響品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，以廉價(jià)材料代替昂貴材料，是一種競(jìng)優(yōu),，李志強(qiáng)開(kāi)始的方法就是競(jìng)優(yōu),。而此時(shí)他采用的，就是競(jìng)底：靠把人打到底線(xiàn),，贏(yíng)得暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
　　李自強(qiáng)的競(jìng)底手段用到了極限,，連他自己都感覺(jué)到難以再熬下去了,，就在這時(shí)，加重塊試驗(yàn)成功了,，嚴(yán)峻的局面終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),。
　　也許有人會(huì)說(shuō)，志強(qiáng)廠(chǎng)的電話(huà)機(jī),，不過(guò)是個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，日子難熬是應(yīng)該的。好,，那么我們說(shuō)說(shuō)手機(jī)行業(yè),。
　　僅僅在六七年前，中國(guó)的大型通信企業(yè),、家電生產(chǎn)商還在權(quán)衡：自己是否有技術(shù),、有實(shí)力上手機(jī)項(xiàng)目。一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)許可證,，在當(dāng)時(shí)還相當(dāng)金貴,，這總不算夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。
　　而才到2008年,，嬌貴的白雪公主眨眼就變成掃地的灰姑娘,，僅深圳的“山寨機(jī)”從業(yè)人員就有20萬(wàn)，年產(chǎn)值400億,。在華強(qiáng)北,，任何一家電子配件市場(chǎng)都能買(mǎi)齊所有的配件，只要一臺(tái)簡(jiǎn)易的焊機(jī),，就能回家做成新穎時(shí)尚的多功能手機(jī),，批發(fā)價(jià)才200元左右。
　　上萬(wàn)家企業(yè),，數(shù)千名像李志強(qiáng)那樣的商人在全力打拼,，使整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)傻瓜化。但同時(shí),，也使它像蘿卜白菜一樣無(wú)利潤(rùn)化,。
　　中國(guó)人讓一個(gè)行業(yè)無(wú)利潤(rùn)化的能力,，確實(shí)是驚人的。而這種能力所依托的,，就是中國(guó)數(shù)千年來(lái)養(yǎng)成的競(jìng)底思維和傳統(tǒng),。

　　也許還有人堅(jiān)持：電話(huà)機(jī)、手機(jī)這些終端產(chǎn)品,，很難保持技術(shù)壁壘,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)被輕而易舉地傻瓜化，也是很正常的,。既然傻瓜化了,，自然不會(huì)有豐厚的利潤(rùn)。
　　那么我們?cè)賮?lái)看中國(guó)高科技行業(yè)的旗幟——深圳華為,。
　　誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn),，華為是處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的高科技公司，正因?yàn)樗�是成長(zhǎng)最迅速,、發(fā)展最平穩(wěn)的璀璨明星,，本書(shū)將以華為作為主要案例，來(lái)說(shuō)明中國(guó)人的競(jìng)底戰(zhàn)略,。一個(gè)合理的邏輯是：如果華為這樣的公司都競(jìng)底,，其他公司還能不競(jìng)底嗎？
　　2007年的華為年報(bào)顯示,，該年實(shí)際銷(xiāo)售收入125.6億美元,，凈利潤(rùn)6.74億美元，利潤(rùn)率僅為5%,。也就是說(shuō),，如果華為的總裁任正非的鐵腕稍微松一松，華為很可能滑入虧損的境地,。
　　如果任正非也象李志強(qiáng)一樣,，拼命控制成本，能否從龐大的銷(xiāo)售收入中,，再擠幾個(gè)億人民幣的利潤(rùn)出來(lái)呢,？
　　實(shí)際上，任正非是比李志強(qiáng)更能控制成本的人,，他有一套獨(dú)特的“擰毛巾哲學(xué)”,，這套哲學(xué)和他倡導(dǎo)的壓強(qiáng)原則、狼性生存原則,，是一脈相承的,。華為的成功，在極大程度上取決于任正非的“擰毛巾哲學(xué)”。
　　任正非這樣闡述他的“擰毛巾哲學(xué)”：“就如擰毛巾,，只要擰出水來(lái),，就說(shuō)明還有競(jìng)爭(zhēng)空間；毛巾擰斷了,，企業(yè)也完了,；只有毛巾擰干了，毛巾還不斷,，這才是最佳狀態(tài),。”
　　華為在2008年中國(guó)電信C網(wǎng)100多億的設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)中,，報(bào)價(jià)6億多,，就是競(jìng)底色彩極濃的“擰毛巾”，業(yè)界估計(jì)這次華為不僅不能從毛巾里擰出“水”來(lái),，還要虧損數(shù)十億,。但為了彌補(bǔ)先前判斷的失誤,，華為也只有這樣把自己打到底線(xiàn)了,。
　　“毛巾”擰得太厲害，就會(huì)接近底線(xiàn),。近年來(lái)頻頻發(fā)生的員工自殺,、猝死事件，顯示出華為這條“毛巾”,，已出現(xiàn)了纖維撕裂的跡象,，如果再狠狠擰下去，很可能會(huì)發(fā)生重大斷裂,。因此,，即使是任正非那樣的競(jìng)底高手，如果沿用以往的戰(zhàn)略,，也很難把華為的成本再壓下去,，把利潤(rùn)率再提高零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　競(jìng)底戰(zhàn)略依靠人們的底線(xiàn)生存,，來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這使得人們的工作生活條件很難有較大的改善，以志強(qiáng)廠(chǎng)為例：
　　上世紀(jì)90年代初,，志強(qiáng)廠(chǎng)的女操作工（俗稱(chēng)打工妹）平均每天工作10小時(shí),，每個(gè)月休息兩天，工資按崗位不同和熟練程度不同,，大約為200-250元,。那時(shí)，工業(yè)區(qū)最便宜的快餐是1元一份，里面有一個(gè)煎蛋或一點(diǎn)碎肉（當(dāng)然,，那些碎肉大多是來(lái)路不明的冷凍肉）,，外加一點(diǎn)素菜。
　　到2008年,，同樣條件下的工人收入,，大約為900-1000元，但同樣的快餐,，也漲到了3元,，如果再加上房租、水電,、交通費(fèi)的增長(zhǎng),，18年來(lái)，打工妹們的實(shí)際收入基本沒(méi)有變化,！
　　深圳如此,，珠三角地區(qū)也是如此，資料顯示,，東莞打工妹的實(shí)際收入近20年也沒(méi)有增長(zhǎng),。珠三角如此，長(zhǎng)三角呢,？其它內(nèi)地地區(qū)呢,？可能還不如珠三角。
　　寫(xiě)到這里,，我眼前出現(xiàn)了大群大群穿著灰色或藍(lán)色工衣,、身材不高、面目模糊的打工妹們,，繁忙的工作沒(méi)有壓抑住她們青春的活力,，即使在午休出來(lái)吃飯的時(shí)候，她們也會(huì)偶爾嬉笑打鬧一下,，尋找一點(diǎn)難得的歡樂(lè),。
　　如果說(shuō)中國(guó)正在和世界各國(guó)如印度、越南,、墨西哥等,，展開(kāi)一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么這些穿著藍(lán)色或灰色工衣的打工妹,，就像前沿陣地上鏖戰(zhàn)的步兵一樣,，她們付出了自己力所能及的努力，卻沒(méi)有享受到值得一提的成果,。
　　古人云：一將無(wú)能,，累死千軍,。這話(huà)用在這群“步兵”頭上，也許并不為過(guò),。
　　那么這個(gè)“將”到底是誰(shuí)呢,？是他們的老板李志強(qiáng)嗎？
　　李志強(qiáng)不努力嗎,？非也,！李志強(qiáng)不能干嗎？非也,！
　　那這究竟是什么原因呢,？
　　戰(zhàn)略選擇的問(wèn)題！
　　微觀(guān)的個(gè)案也許不說(shuō)明問(wèn)題,，讓我們?cè)倏纯春暧^(guān)的層面,。先看一個(gè)他人的例子：
　　1945年，日本徹底戰(zhàn)敗,，戰(zhàn)爭(zhēng)破壞加上戰(zhàn)后拆卸重型設(shè)備賠償受害國(guó)等等,，日本基本上赤地千里，女人靠向美國(guó)大兵賣(mài)淫為全家謀生,，很多大人,、孩子冒險(xiǎn)圍著美國(guó)軍艦，希望從軍艦“排泄”出來(lái)的垃圾中,，找到一點(diǎn)有熱量的食物充饑,。
        這時(shí)日本人很可憐,，也很活該,。

　　在經(jīng)歷了艱難的戰(zhàn)后重建，日本從50年代至80年代,，實(shí)現(xiàn)了30多年經(jīng)濟(jì)騰飛,。1965年，世界前五大半導(dǎo)體生產(chǎn)商依次為：
　　德州儀器,、仙童,、西格尼蒂克斯、威斯汀豪斯和摩托羅拉,；
　　而到了1987年,，這一排名變?yōu)椋篘EC、東芝,、日立、摩托羅拉和德州儀器,。
　　這一年,，日本人的工資水平超過(guò)美國(guó),，而到1988年，日本成為世界最大的IC生產(chǎn)國(guó),。
　　同時(shí),，日本還是世界上貧富差距最小（基尼系數(shù)0.28）,、勞資關(guān)系最和諧的國(guó)家,。

　　有些人也許會(huì)強(qiáng)調(diào)，日本在冷戰(zhàn)期間受益于美國(guó)的扶持,，而且人口比中國(guó)少,。但韓國(guó)、臺(tái)灣同樣受益于冷戰(zhàn),，人口比日本更少,，卻并沒(méi)有日本的輝煌。
　　美國(guó)出于冷戰(zhàn)的需要,，對(duì)日本確實(shí)有些扶持,，但I(xiàn)C產(chǎn)業(yè)從來(lái)是美國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，它絕不會(huì)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上,，扶持昔日窮兇極惡的對(duì)手,，超過(guò)自己。
　　中國(guó)的管理者喜歡說(shuō)“懶惰者找借口,，實(shí)干者找差距”,，我們不能在這里為自己找借口！
　　再看看中國(guó)的情況：
　　鄧小平發(fā)動(dòng)的中國(guó)對(duì)外開(kāi)放,，始于1978年,。盡管經(jīng)過(guò)“十年浩劫”，但不會(huì)有人否認(rèn)：當(dāng)時(shí)中國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于1945年的日本,。據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)顯示，1979年至2007年,，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP)年均實(shí)際增長(zhǎng)9.8%,，大大高于同期世界經(jīng)濟(jì)年均3.0%的速度。與日本經(jīng)濟(jì)起飛階段GDP年均增長(zhǎng)9.2％,，和韓國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛階段年均8.5％,，有過(guò)之而無(wú)不及。
　　2007年,，中國(guó)生產(chǎn)了美國(guó)低檔消費(fèi)品的30%,，該年世界各國(guó)人均收入排名顯示：
　　美國(guó) 37,610美元　排第5位
　　日本34,510美元　排第6位
　　中國(guó)1,100美元　　排109位
　　在三十年經(jīng)濟(jì)騰飛后，中國(guó)人的收入水平,，僅為美國(guó)人的2.9%,！在此,，我們沒(méi)必要用所謂的“購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)”，來(lái)為自己找心理平衡,。只要比較中美二國(guó)的工資與房?jī)r(jià),，就可以知道中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者自豪的“購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)”是一種忽悠。
　　這是一種什么質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)騰飛�,�,？！
　　如果有人不認(rèn)可這個(gè)數(shù)據(jù),，那么國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù),，也提供了相應(yīng)的佐證：
　　“2003-2006年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量大幅增加,，中國(guó)人均國(guó)民總收入逐年穩(wěn)步提高,。繼2002年突破1000美元后，2006年突破了2000美元,，達(dá)到2010美元,，比2002年翻了一番；居世界的位次也由132位上升到129位,�,！保〝�(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)站，此處的“人均國(guó)民總收入”實(shí)為人均GDP,，因?yàn)?006年的中國(guó)GDP是26452億美元）
　　假設(shè)這個(gè)數(shù)據(jù)不含水份的話(huà),，4年提升了3位！這還是在世界和中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的年景,！
　　如果按這樣的速度,，中國(guó)人均GDP要再提升100位，進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的行列,，至少需要200年的光陰,，因?yàn)榭扛?jìng)底提升經(jīng)濟(jì)的速度，將越來(lái)越慢,。
　　從2006至2008，不過(guò)短短的二年時(shí)間,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就急劇惡化,，沿海地區(qū)大批工廠(chǎng)倒閉關(guān)門(mén)，單是香港的國(guó)企就巨虧上千億,。眾多昔日躊躇滿(mǎn)志,、信心十足的企業(yè)家，面對(duì)成本上升,，出口放緩,，內(nèi)需不振,，均無(wú)計(jì)可施。
　　為什么會(huì)這樣,？競(jìng)底戰(zhàn)略將告訴我們：競(jìng)底由于底線(xiàn)的限制,，不可持續(xù)。
　　靠中國(guó)人傳統(tǒng)的競(jìng)底戰(zhàn)略,，200年提升100名的估計(jì),，顯然是過(guò)于樂(lè)觀(guān)了。如果繼續(xù)我們的戰(zhàn)略,，中國(guó)會(huì)進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的行列嗎,？
　　但不靠競(jìng)底戰(zhàn)略，中國(guó)人還能有更好的戰(zhàn)略嗎,？
　　能不能提升自己的生存和發(fā)展戰(zhàn)略,，正是拷問(wèn)中國(guó)人智慧的大問(wèn)題，中國(guó)人有足夠的智慧嗎,？

　　為什么說(shuō)中國(guó)人在競(jìng)底呢,？和打工妹的收入18年沒(méi)有實(shí)際增長(zhǎng)相比，讓我們看看中國(guó)的財(cái)政收入增長(zhǎng)的情況：
　　2008年3月8日,，財(cái)政部發(fā)言人自豪地公布：2007年全國(guó)財(cái)政收入達(dá)到5.13萬(wàn)億,，增長(zhǎng)32%，而同期GDP只增長(zhǎng)11.4%,。
　　人們不禁又提出了長(zhǎng)期縈繞在心頭的疑問(wèn)：財(cái)政收入占GDP比重是否偏高,？
　　1994年，中國(guó)GDP近5萬(wàn)億,，財(cái)政收入5000億,，財(cái)政收入占GDP10%；
　　2007年,，中國(guó)GDP24.6萬(wàn)億,，財(cái)政收入5.13萬(wàn)億，占GDP近21%,，比2006年劇增1.2萬(wàn)億,。這些收費(fèi)中，不包括未納入預(yù)算管理的政府性基金,，還有一些無(wú)法統(tǒng)計(jì)的不合理的亂收費(fèi),。
　　對(duì)于民間的質(zhì)疑，財(cái)政部發(fā)言人堅(jiān)定地認(rèn)為“從我國(guó)的國(guó)情來(lái)看,，財(cái)政收入特別是稅收收入占GDP的比重并不高,。”
　　如果刨去GDP中約1/3的外資貢獻(xiàn)份額,，以及外資對(duì)財(cái)政收入的9千多億貢獻(xiàn),，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算得出：僅在2007年,，中國(guó)人承擔(dān)的財(cái)政收入增長(zhǎng)率(不含亂收費(fèi))就超過(guò)36%，其中絕大多數(shù)由民營(yíng)企業(yè)承擔(dān),。
　　中國(guó)什么行業(yè)每年的利潤(rùn),，能平均增長(zhǎng)36%以上？
　　在如此劇烈的競(jìng)底之下,，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)能夠茍延殘喘,，實(shí)屬不易。
　　而即使在如此高的財(cái)政收入增長(zhǎng)下,，中國(guó)人并不滿(mǎn)意他們所享受到的醫(yī)療,、衛(wèi)生、教育,、治安等等所有的公共服務(wù),。
　　日本在30年騰飛之后，非常關(guān)鍵的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)超過(guò)了美國(guó),，我們也可以看看中國(guó)的產(chǎn)業(yè)狀況,。據(jù)調(diào)查，中國(guó)開(kāi)放的28個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中,，外資已在21個(gè)產(chǎn)業(yè)擁有多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)：
　　如玻璃行業(yè)最大的5家企業(yè),，已全部合資；
　　占全國(guó)產(chǎn)量80%以上的最大5家電梯廠(chǎng)商,，已由外商控股,；
　　汽車(chē)行業(yè)90%的銷(xiāo)售額，來(lái)自外國(guó)品牌,；

　　18家國(guó)家級(jí)定點(diǎn)家電企業(yè)中,，11家與外商合資；
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　　只要假以時(shí)日,，外資可能會(huì)把中國(guó)所有值得一提的行業(yè)（甚至大豆生產(chǎn)）,，統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。
　　為什么會(huì)這樣,？
　　戰(zhàn)略選擇的誤區(qū)所致,。
　　日本經(jīng)過(guò)30年騰飛后，貧富差距非常小,，我們也可以看看中國(guó)的貧富差距：
　　平安馬明哲在上市公司中的年薪,，已逾6616.1萬(wàn)，而很多內(nèi)地打工妹正在為保住她們4000元的年薪,，而忐忑不安地奮斗。中國(guó)30年所形成的貧富懸殊,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)西方國(guó)家數(shù)百年的積累,。
　　按國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì),，2005年中國(guó)基尼系數(shù)逼近0.47，但據(jù)中國(guó)人民大學(xué)和香港科技大學(xué)的調(diào)查,，內(nèi)地的基尼系數(shù)已高達(dá)0.53或0.54,。按國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，基尼系數(shù)低于0.3,，屬于分配比較均等,，0.3-0.4屬于分配比較合理，0.4-0.5表明收入差距過(guò)大,，超過(guò)0.5則意味著已出現(xiàn)兩極分化,。
　　這，就是競(jìng)底的惡果,。打工妹們的收入18年沒(méi)有實(shí)際增長(zhǎng),，民工們被打到底線(xiàn)，貧富能不分化嗎,？我們只看到了自然環(huán)境的被破壞,，卻很少關(guān)注人文環(huán)境的被破壞，貧富懸殊,、行賄受賄等等,，就是對(duì)人文環(huán)境的踐踏。
　　貧富嚴(yán)重分化,，顯示了中國(guó)社會(huì)人文環(huán)境的底線(xiàn)狀態(tài),。中國(guó)的歷代王朝，都是因?yàn)閮蓸O分化,，流民遍野,，在歉收之年民變四起，造成巨大的社會(huì)動(dòng)蕩,，最終達(dá)到“人相食”的底線(xiàn),，終致改朝換代。
　　中國(guó)處于頂層的富人和貴人們,，本能地很擔(dān)心社會(huì)向這條底線(xiàn)發(fā)展,，他們預(yù)先將自己和家人移民海外，同時(shí)“裸體”在中國(guó)做生意,、演電影電視小品,，或“裸體”在中國(guó)當(dāng)官，盡量撈到最后一點(diǎn)可撈的東西,，只要一有風(fēng)吹草動(dòng),，立刻脫離這個(gè)競(jìng)底社會(huì)。
　
　　

秋葉楓紅

　　有多少富人象娃哈哈的宗慶后那樣，在大張“愛(ài)國(guó)愛(ài)民族”旗號(hào)賺錢(qián)時(shí),，卻懷揣美國(guó)綠卡,？
　　有多少“貴人”象江西省付省長(zhǎng)胡長(zhǎng)青那樣，在大談“崇高追求”時(shí),，卻懷揣他國(guó)護(hù)照,？
　　連外國(guó)人都認(rèn)為：中國(guó)新華字典再版時(shí)，應(yīng)增加“裸官”和“裸體做官”這樣的新詞匯,�,！赌系乱庵緢�(bào)》對(duì)“裸體做官”的解釋是：“他們是把贓款、老婆,、孩子,、甚至情人送到海外的干部，自己則獨(dú)身一人,、也就是‘裸體’繼續(xù)從事大把撈錢(qián)的危險(xiǎn)業(yè)務(wù)”,。最受“裸官”們喜愛(ài)的國(guó)家是加拿大，該國(guó)與中華人民共和國(guó)沒(méi)有引渡協(xié)議,。但陽(yáng)光充沛的法國(guó)南部和美國(guó)南方幾個(gè)州,，也很受歡迎。在那里的別墅區(qū),，互相勾結(jié)發(fā)財(cái)致富的**官員,，與騙子商人相依為鄰的情況并不少見(jiàn)。前摩根斯坦利投資銀行亞太部首席經(jīng)濟(jì)師謝國(guó)忠說(shuō)：“破產(chǎn)的日本商人在浴室上吊自殺,，而破產(chǎn)的中國(guó)人很快就會(huì)現(xiàn)身佛羅里達(dá),。”
　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的是什么,？經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是什么,？
　　是為了漂亮的、吃不著,、摸不到的GDP增長(zhǎng)嗎,？是為了一味地把企業(yè)做大嗎？
　　還是為了廣大中國(guó)國(guó)民,，實(shí)際生活水平的提高,？為了企業(yè)家、員工的幸福感增加,？
　　如果有朝一日,，中國(guó)的GDP超過(guò)了美國(guó)（這是個(gè)可能的任務(wù)），而廣大打工妹們每個(gè)月的收入,，還是只夠她們吃最低劣的快餐,，那么這樣的經(jīng)濟(jì)奇跡，即使有了，又能怎么樣呢,？
　　如果有一天,，企業(yè)進(jìn)入了某某500強(qiáng),，企業(yè)家卻心力交瘁,，員工卻怨聲載道，這算是成功嗎,？
　　目前,，中國(guó)還是一個(gè)人口年輕的大國(guó)，我們已經(jīng)看到了過(guò)度墾荒,、砍伐,、放牧、污染,，所帶來(lái)的環(huán)境代價(jià),，知道這些做法是在寅吃卯糧，但我們很多人并沒(méi)有看到：志強(qiáng)廠(chǎng)的那些打工妹們?cè)谌杖找挂沟募影嘀�,，付出了她們的青春,、健康、機(jī)會(huì),，既沒(méi)有積攢下多少金錢(qián),，也沒(méi)有得到技術(shù)、知識(shí)的積累,，更沒(méi)有獲得高尚的情操熏陶,，培養(yǎng)出現(xiàn)代公民的理念和健全的人格。
　　幾億這樣的打工者累積下來(lái),，構(gòu)成中國(guó)龐大的國(guó)民基礎(chǔ),，這算不算是另一種寅吃卯糧呢？
　　我的一個(gè)朋友有房有車(chē),，也算小有積蓄,，他有一次跟我聊起政府為了保證GDP增長(zhǎng)，大力鼓勵(lì)消費(fèi),，以拉動(dòng)內(nèi)需,。他動(dòng)容地說(shuō)：“我的父母老了，他們沒(méi)有醫(yī)保,，一有什么問(wèn)題,，隨時(shí)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)就出去了，我怎么敢消費(fèi)呢,？”
　　從他的話(huà)里我悲哀地聯(lián)想到：如果志強(qiáng)廠(chǎng)的打工妹們,，今后含辛茹苦將她們的孩子供上大學(xué)，她們的孩子在好不容易找到工作，再辛辛苦苦地有房有車(chē)后,，會(huì)不會(huì)也要說(shuō)：“我的父母老了,，他們沒(méi)有醫(yī)保，一有什么問(wèn)題,，隨時(shí)幾十萬(wàn)就出去了,，我怎么敢消費(fèi)呢？”
　　從他的話(huà)里我悲哀地聯(lián)想到：如果志強(qiáng)廠(chǎng)的打工妹們,，今后含辛茹苦將她們的孩子供上大學(xué),，她們的孩子在好不容易找到工作，再辛辛苦苦地有房有車(chē)后,，會(huì)不會(huì)也要說(shuō)：“我的父母老了,，他們沒(méi)有醫(yī)保，一有什么問(wèn)題,，隨時(shí)幾十萬(wàn)就出去了,，我怎么敢消費(fèi)呢？”
　　那么,，中國(guó)人要到哪一代才敢消費(fèi)呢,？中國(guó)的經(jīng)濟(jì)何時(shí)才能真正進(jìn)入良性循環(huán)呢？
　　中國(guó)人聰明嗎,？中國(guó)人智慧嗎,？

　　有關(guān)戰(zhàn)略管理的理論，前人在操作層面已作了廣泛和深入的研究,。不管是對(duì)戰(zhàn)略分析,，還是如何制定戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略,，以及如何實(shí)施,、調(diào)整、評(píng)估等等,，前人的工作已相當(dāng)完善和系統(tǒng)化,。但他們對(duì)于戰(zhàn)略決策者和實(shí)施者的人性層面，并沒(méi)有進(jìn)行詳盡研究,。
　　而就一項(xiàng)具體的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),，不管是在分析、規(guī)劃,、制定階段,，還是在實(shí)施、修正,、評(píng)估的過(guò)程中,，都必須由具體的人來(lái)完成,。戰(zhàn)略由人制定，為人服務(wù),，因此戰(zhàn)略決策者和執(zhí)行者的人性因素,，將大大影響戰(zhàn)略的各個(gè)方面。
　　中國(guó)鄉(xiāng)下的老農(nóng)民都不是管理專(zhuān)家,，他們從未學(xué)過(guò)戰(zhàn)略管理,，但他們知道：
　　什么樣的地，適合種什么樣的莊稼,。
　　這句樸實(shí)的話(huà),，翻譯到戰(zhàn)略管理的領(lǐng)域，就是：
　　什么樣的人,，適合使用什么樣的戰(zhàn)略。
　　日本國(guó)土狹小,，地震海嘯頻發(fā),，經(jīng)歷長(zhǎng)期的封建社會(huì)管制，因此日本人行事嚴(yán)密,，注重細(xì)節(jié),，講求紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)可靠性,。日本人的這種天性,，正適合大批量制造高品質(zhì)、短小輕薄,、原創(chuàng)性不多的產(chǎn)品,。
　　而美國(guó)國(guó)土遼闊，物產(chǎn)豐饒,，沒(méi)有歷史的束縛,，美國(guó)人大多是基督教新教徒，似乎“大大咧咧”,，實(shí)則崇尚理性,、簡(jiǎn)潔和創(chuàng)新。比精工細(xì)作的質(zhì)量,，他們可能不如日本,；比如何用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們一定不敵中國(guó),，但美國(guó)人靠高科技,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、商業(yè)模式等等,，在世界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。
　　這就是作者所強(qiáng)調(diào)的，戰(zhàn)略管理背后的人性因素,。
　　那么中國(guó)人呢,，他們選擇的是什么樣的戰(zhàn)略？這些戰(zhàn)略給中國(guó)人帶來(lái)什么樣的成功和問(wèn)題,？實(shí)施這些戰(zhàn)略需要何種技術(shù)和技巧,？
　　本書(shū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是試圖回答以上問(wèn)題,。

一只想飛的貓

推銷(xiāo)《競(jìng)底》,，效果不錯(cuò)，我立刻到《當(dāng)當(dāng)》上買(mǎi)了一本,。謝謝樓主,！

2266998

這也是世界研究的一個(gè)課題,，為什么中國(guó)人喜歡‘逆向競(jìng)爭(zhēng)’,，并且有市場(chǎng)？
當(dāng)然,，我們現(xiàn)在自己是禁止討論這類(lèi)東西的,，覺(jué)得有損華人尊嚴(yán),，
我們無(wú)數(shù)次閑聊這個(gè)東西，本來(lái),，一個(gè)東西,，你進(jìn)步一下，我進(jìn)步一下,，最終就進(jìn)步了,，但現(xiàn)在不是，你玩出一個(gè)東西來(lái),，人家以比你玩的次而自豪,，你用10000塊的家伙，人家跟你比用5000的家伙,，還有比用2000的家伙,，你為什么不正著比，百思不得其解,，哈哈

風(fēng)追云

“競(jìng)底”這個(gè)詞,，造得好。

秋葉楓紅

我是先看到了蛤蟆大俠(即樓上某位的馬甲)的文章,，蛤蟆大俠說(shuō),，國(guó)人喜歡砸自己飯碗，再看這篇文章,，感覺(jué)“競(jìng)底”這個(gè)詞形容國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)況非常貼切,，競(jìng)底,，不但毀了別人的飯碗，同時(shí)也把自己的飯碗給砸了

沉沒(méi)二十年

很深入的分析,，值得我們每一個(gè)人思考,！

小白菜

建議上傳電子書(shū)，該加精,。

吟嘯徐行

競(jìng)底其實(shí)日本剛開(kāi)始也搞過(guò),，只不過(guò)沒(méi)有向中國(guó)這樣長(zhǎng)期和BT而言
其實(shí)日本和韓國(guó)模式也有很多弊端，就是大企業(yè)化,，家族化,，優(yōu)點(diǎn)就是集中精力辦大事，
三菱算私人企業(yè)嗎,？“金剛級(jí)”宙斯盾驅(qū)逐艦,、F-2戰(zhàn)斗機(jī)、89式步兵戰(zhàn)車(chē),，“三菱”的軍工產(chǎn)品每一款都赫赫有名
算國(guó)企嗎,？人家卻控制在私人財(cái)閥手里

世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)從另外一個(gè)方面看就是國(guó)家競(jìng)底的結(jié)果，
中國(guó)競(jìng)底干掉了發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí),，富裕了全球的資本家，全球貧富加大,。

中國(guó)改革開(kāi)放,，沒(méi)有產(chǎn)生和國(guó)家利益一致的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，沒(méi)有提高民生,。有的只是貪婪的上層和狡猾的抄錢(qián)
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中國(guó)無(wú)解,，前幾天美國(guó)要求中國(guó)改變利益分配格局，就是受不了中國(guó)的競(jìng)底啊