銷(xiāo)售工程師,、采購(gòu)工程師,，大家來(lái)報(bào)到，說(shuō)幾句,！

老鷹

一直想為銷(xiāo)售工程師和采購(gòu)工程師專(zhuān)門(mén)開(kāi)個(gè)板塊,，但擔(dān)心人數(shù)少話題少就沒(méi)有開(kāi)。現(xiàn)在請(qǐng)大家出來(lái)冒個(gè)泡,，交流一下,。
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$ n) s  {& W- s; H* H銷(xiāo)售是企業(yè)的龍頭，銷(xiāo)售工程師比其他人更能真切體會(huì)到客戶(hù)需要什么,，抱怨,，罵娘都是他們最先聽(tīng)到。他們比別人也更了解自己公司以及對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。還有很多商務(wù)領(lǐng)域的技巧和風(fēng)險(xiǎn)需要他們?nèi)グ盐�,。很多老板是銷(xiāo)售出身,，這是很自然的。
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( g/ K. x7 U7 m% I' f采購(gòu)工程師也是非常專(zhuān)業(yè)的一種崗位,，以前還不知道,，后來(lái)看到社區(qū)1#項(xiàng)目選擇供應(yīng)商，才知道其中的學(xué)問(wèn)不淺,。
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3 u/ o4 \4 x( v+ K. k1 r7 K! ]銷(xiāo)售和采購(gòu)都全球化了,，范圍擴(kuò)大意味著選擇的復(fù)雜性大大增加，強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱,。企業(yè)在這種環(huán)境下必須研究自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋求差異化,。

對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō),，真正的純粹的技術(shù)上的難題似乎越來(lái)越少。市場(chǎng)研究越來(lái)越重要了,，采購(gòu)和銷(xiāo)售越來(lái)越重要了,！有技術(shù)背景的工程師，轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷(xiāo)售和采購(gòu)領(lǐng)域,，深入研究,，做精做細(xì)，不失為一個(gè)明智選擇,，是一個(gè)有前途的發(fā)展方向,。
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外行，隨便招呼幾句,，大家都來(lái)聊聊,！

( J; s7 ]) u7 V做過(guò)銷(xiāo)售的社友們，都去寫(xiě)點(diǎn)東西總結(jié)一下自己的職業(yè)生涯發(fā)表出來(lái),。

tauvie

聽(tīng)說(shuō)中的沙發(fā),支持一個(gè)!

tauvie

可能代理國(guó)外的設(shè)備還是好點(diǎn)哦!國(guó)內(nèi)的不好做,質(zhì)量不穩(wěn)定,速度慢,這些都是問(wèn)題!哎,我發(fā)了幾個(gè)帖子找高手也沒(méi)回音啊!
就說(shuō)高速編帶、測(cè)試編帶之類(lèi)的設(shè)備,，關(guān)于陶瓷電容,、鉭電容等SMD元件的，市場(chǎng)是有的,，就看做出來(lái)的設(shè)備怎樣了,！老是有人拿國(guó)外報(bào)廢的設(shè)備COPY,！一秒鐘10次以上的速度才是“正解”啊,！

大蘿卜

現(xiàn)在很多銷(xiāo)售和采購(gòu)工程師都是從技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)去的,，容易溝通

舟航

銷(xiāo)售和技術(shù)的思路不太一樣,，尤其是非標(biāo)的大項(xiàng)目,，更是如此。如果轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售,，得好好掂量掂量,，有些東西你能適應(yīng)否？比如給人回扣,，陪人喝酒,，酒后消遣，不是一般能干的,，俺一哥們,，干了半年，一單沒(méi)干成,，放不下自己知識(shí)分子的身架。
$ B  v4 Z0 l2 M* B5 O; y# }但從公司的角度來(lái)看,，技術(shù)做采購(gòu)還是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，畢竟是甲方，又能從專(zhuān)業(yè)的角度挑刺,，當(dāng)然也可以把關(guān),。

吟嘯徐行

銷(xiāo)售算的是投出產(chǎn)出比,，技術(shù)則對(duì)這個(gè)不敏感
2 L4 o' E! `4 z6 \  e6 J銷(xiāo)售和采購(gòu)是競(jìng)爭(zhēng)的一對(duì)，對(duì)立統(tǒng)一的,，有能力的銷(xiāo)售和采購(gòu)我甚至感覺(jué)他們很容易互換的,。
. L0 ]- Z! ?& M: p- {有能力不等于在大公司，不等于賺錢(qián)多

7 V2 I& r1 r! L6 ^; q5 j3樓的話部分同意,，國(guó)外設(shè)備錢(qián)好賺,，賺錢(qián)之余能幫還是要幫下國(guó)內(nèi)企業(yè)。研究國(guó)外比國(guó)內(nèi)技術(shù)先進(jìn)在什么地方,，怎么技術(shù)突破,？
他們中有些企業(yè)才是未來(lái)的希望,。當(dāng)然有可能他們開(kāi)花了，也和你沒(méi)關(guān)系了

tauvie

回復(fù) 5# 舟航


    銷(xiāo)售和技術(shù)是有點(diǎn)不一樣,呵呵!
    但是還是看人的,主要還是看為人處事,有些搞技術(shù)的很吃得開(kāi)的!做銷(xiāo)售綽綽有余!
    我覺(jué)得不僅僅是做技術(shù)的吃不開(kāi),做銷(xiāo)售還是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!當(dāng)然,技術(shù)是根本,這樣才能讓人信服!

舟航

聽(tīng)說(shuō)外企做銷(xiāo)售規(guī)范點(diǎn)，哈哈,，不知道是真的否,，俺是特別想做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售真正的產(chǎn)品,，做真正的銷(xiāo)售,，可是聽(tīng)那些干銷(xiāo)售的一說(shuō)，心里就涼了,，完全不符合俺的性格,。
, u, Z* ~  O7 b% |假如有機(jī)會(huì)，想去外企干干銷(xiāo)售,。國(guó)企和民企就免了,，吃不了那口飯。哈哈,，不知道有熟悉的家伙沒(méi),，透露下可行否�,？纯窗尺@樣五毒均不具有的技術(shù)分子,，有沒(méi)做銷(xiāo)售的可能。

zjzhjzhuoj

其實(shí)我們做什么都一樣,，只是銷(xiāo)售工程師長(zhǎng)期做的是孫子的活，采購(gòu)工程師長(zhǎng)期是爺而已,。

crab22

都要懂潛規(guī)則，很多已腐敗,，一般技術(shù)人員要?jiǎng)偃涡枰�作很大改�?/td>