求助,，非標(biāo)機(jī)械設(shè)備怎么報價

tyisbx · 發(fā)表于 2010-8-19 19:40:25

最近一個朋友開發(fā)了一臺非標(biāo)設(shè)備,，但是不知道怎么跟客戶報價 ,。報價涵蓋些什么內(nèi)容,。如果客戶詢問價格的話,，我朋友也好說出一二來,。不知道那位大俠有經(jīng)驗。

crab22 · 發(fā)表于 2010-8-19 20:34:29

總價約為直接成本的2.5-6倍,，可以分解到制造成本,，管理成本，稅收,，利潤中去,，一般前者報高點，后面的報低點（后面的客戶容易砍去大部）,。有時客戶還需要按加工件,，外購件或不同部件報價，客戶容易核查就報低點,，無法核查的就報高點,。另外,，也要考慮設(shè)備效益，客戶層次與競爭對手等

nanxihy · 發(fā)表于 2010-8-20 00:14:11

嗯,，學(xué)習(xí)了,！非常感謝

tyisbx · 發(fā)表于 2010-8-20 00:21:00

非常的感謝crab22 。

FLEI200410 · 發(fā)表于 2010-8-20 08:04:07

是否需要考慮售后服務(wù)的一些成本

peng2010 · 發(fā)表于 2010-8-20 09:53:01

2.5---6倍會不會太高了,，具體得看你的設(shè)備精度啊效率,，要是很好做的設(shè)備，那1.3--2倍就可以了,。

whyhhlj · 發(fā)表于 2010-8-20 11:11:27

回復(fù) 1# tyisbx

學(xué)習(xí)了

clg863 · 發(fā)表于 2010-8-20 14:52:50

2樓的前輩,，感謝了，6倍,，黑啊.....

crab22 · 發(fā)表于 2010-8-20 20:33:03

回復(fù) 6# peng2010

非標(biāo)設(shè)備貴在兩個方面,，一是需要大量的開發(fā)費用，我們以前做過一款機(jī),，歷時半年,，經(jīng)過反復(fù)試驗?zāi)顺桑a(chǎn)生了很高的沉淀成本,；其次,，有的需要較高的技術(shù)含量，但往往做了一單就沒有下文,。

MMC981208 · 發(fā)表于 2010-8-20 21:31:20

看你的技術(shù)含量了,。非標(biāo)設(shè)備貴在兩個方面，一是需要大量的開發(fā)費用,，我們以前做過一款機(jī),，歷時近一年，經(jīng)過反復(fù)試驗?zāi)顺�,，產(chǎn)生了很高的沉淀成本,，公司里賣了1000多萬，據(jù)說國內(nèi)第一,，世界第三臺

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