制藥機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

lishuguo

隨著GMP的塵埃落定,，隨著藥品價(jià)格降低的大潮洶涌,，藥機(jī)行業(yè)將何去何從,？這也將制藥機(jī)械生產(chǎn)商推到了十字路口。也許我們的制造業(yè)水平比較低、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品比較少，但同時(shí)我們也看到了針對(duì)中國(guó)藥業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)研制的新型設(shè)備,，賣向東南亞地區(qū)的出口產(chǎn)品。后“GMP”不是災(zāi)難時(shí)刻的到來(lái),，而是一段新征程的開(kāi)始,，一個(gè)新舞臺(tái)的展示。為了更真實(shí)了解目前制藥機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),，慧聰制藥行業(yè)研究所特別就此問(wèn)題對(duì)制藥行業(yè)典型用戶進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查,。本次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷200份，回收有效樣本171份,，有效樣本回收率達(dá)到85.5％。由此可見(jiàn),，本次調(diào)查活動(dòng)得到了制藥機(jī)械用戶的積極參與,。 　　 　
　 　　 　　 　　 　　 　　 
　　本次調(diào)查主要采取重點(diǎn)抽樣調(diào)查，調(diào)查樣本中被訪問(wèn)人員在制藥機(jī)械采購(gòu)過(guò)程中所起到的作用如下： 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　1,、用戶信息獲取渠道分析 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　從用戶獲取信息渠道上看,，采購(gòu)方依然主要依靠生產(chǎn)廠家寄送的資料作為主要的信息獲取渠道，有62.5％的用戶都將該渠道作為信息接受的主要渠道,；除此之外,，展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎以及業(yè)內(nèi)平時(shí)交流也是主要渠道之一,。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　 　　 　　 　　 　　 

　　2,、用戶媒體選擇分析 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　在平面媒體選擇方面，《慧聰制藥工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》成為受訪用戶最喜愛(ài)閱讀媒體,，由于《慧聰制藥工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》具有明顯的針對(duì)性,、真實(shí)性，而且信息內(nèi)容豐富,，所以在業(yè)內(nèi)的知名度得到不斷提高,，目前已經(jīng)在制藥機(jī)械行業(yè)內(nèi)成為第一大刊物，51.8％的用戶都會(huì)主動(dòng)翻閱,；《中國(guó)制藥裝備》作為該行業(yè)歷史悠久的雜志,，知名度也很高，排在第二位,，42.86％的用戶都會(huì)主動(dòng)查閱該雜志,，《中外藥廠采購(gòu)指南》則位列第三位。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　在網(wǎng)站選擇方面，中國(guó)制藥機(jī)械網(wǎng)以48.21％的選擇率排在榜首,，慧聰制藥工業(yè)商務(wù)網(wǎng)和制藥機(jī)械與醫(yī)藥化工設(shè)備網(wǎng)分別以41.1％的選擇率并列第二位,。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　從用戶對(duì)信息的需求角度看，用戶最希望獲得的信息集中在制藥機(jī)械的產(chǎn)品信息,、價(jià)格信息和技術(shù)文章方面,，其他方面的信息需求程度相對(duì)較弱。 　　 　　 　　 　　 　　 

　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　3,、用戶采購(gòu)影響因素分析 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　從采購(gòu)方式上看,，目前有近66.7％的用戶采取直接向廠家購(gòu)買的方式，而諸如招標(biāo),、就近向經(jīng)銷商購(gòu)買等方式并不經(jīng)常采用,。 　　 　　 　　 　　 

　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，目前多數(shù)用戶對(duì)于制藥機(jī)械的采購(gòu)并沒(méi)有固定的采購(gòu)計(jì)劃,，而是根據(jù)需要隨時(shí)向設(shè)備生產(chǎn)廠家直接購(gòu)買,。只有少數(shù)的大型企業(yè)會(huì)在每年的年底制定下一年的采購(gòu)計(jì)劃，在此計(jì)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行招標(biāo)或直接向廠家購(gòu)買,。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　而在購(gòu)買程序上,，購(gòu)買設(shè)備的需求一般由技術(shù)部門負(fù)責(zé)提出，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)決策購(gòu)買與否,。設(shè)備的更新?lián)Q代周期一般在3年以上,，8-10年為最高。 　　 　　 　　 　　 　

　　在采購(gòu)目的方面,，更多的用戶是為了進(jìn)行新建項(xiàng)目配套或設(shè)備更新而采購(gòu)新的制藥機(jī)械,。由其它原因而促使企業(yè)更新設(shè)備的情況并不多見(jiàn)。 　 　　 

　　總體而言,，從制藥機(jī)械的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看,，制藥機(jī)械市場(chǎng)成熟度還處于較低的水平。由于制藥機(jī)械本身價(jià)值大,、使用周期長(zhǎng)等原因,，價(jià)格依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體應(yīng)進(jìn)一步控制成本,、降低價(jià)格,；適應(yīng)新的市場(chǎng)運(yùn)行方式，使網(wǎng)絡(luò)商務(wù)化,、產(chǎn)品信息透明化,，并根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整生產(chǎn)，提高技術(shù)和服務(wù)水平,，使產(chǎn)品的性價(jià)比不斷的提高,，提升用戶的滿意度,，樹(shù)立品牌形象，為贏得市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),。

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