制藥機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭特點(diǎn)

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隨著GMP的塵埃落定,，隨著藥品價格降低的大潮洶涌,，藥機(jī)行業(yè)將何去何從,？這也將制藥機(jī)械生產(chǎn)商推到了十字路口,。也許我們的制造業(yè)水平比較低,、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品比較少,，但同時我們也看到了針對中國藥業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)研制的新型設(shè)備,，賣向東南亞地區(qū)的出口產(chǎn)品,。后“GMP”不是災(zāi)難時刻的到來,，而是一段新征程的開始，一個新舞臺的展示,。為了更真實(shí)了解目前制藥機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭特點(diǎn),，慧聰制藥行業(yè)研究所特別就此問題對制藥行業(yè)典型用戶進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問卷200份,，回收有效樣本171份,，有效樣本回收率達(dá)到85.5％。由此可見,，本次調(diào)查活動得到了制藥機(jī)械用戶的積極參與,。 　　 　
　 　　 　　 　　 　　 　　 
　　本次調(diào)查主要采取重點(diǎn)抽樣調(diào)查，調(diào)查樣本中被訪問人員在制藥機(jī)械采購過程中所起到的作用如下： 　　 　　 　　 　　 　　 　　 


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　　1,、用戶信息獲取渠道分析 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　從用戶獲取信息渠道上看,，采購方依然主要依靠生產(chǎn)廠家寄送的資料作為主要的信息獲取渠道，有62.5％的用戶都將該渠道作為信息接受的主要渠道,；除此之外,，展會、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎以及業(yè)內(nèi)平時交流也是主要渠道之一,。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　 　　 　　 　　 　　 

　　2,、用戶媒體選擇分析 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　在平面媒體選擇方面，《慧聰制藥工業(yè)市場采購指南》成為受訪用戶最喜愛閱讀媒體,，由于《慧聰制藥工業(yè)市場采購指南》具有明顯的針對性,、真實(shí)性，而且信息內(nèi)容豐富,，所以在業(yè)內(nèi)的知名度得到不斷提高,，目前已經(jīng)在制藥機(jī)械行業(yè)內(nèi)成為第一大刊物，51.8％的用戶都會主動翻閱,；《中國制藥裝備》作為該行業(yè)歷史悠久的雜志,，知名度也很高，排在第二位,，42.86％的用戶都會主動查閱該雜志,，《中外藥廠采購指南》則位列第三位。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　在網(wǎng)站選擇方面,，中國制藥機(jī)械網(wǎng)以48.21％的選擇率排在榜首,，慧聰制藥工業(yè)商務(wù)網(wǎng)和制藥機(jī)械與醫(yī)藥化工設(shè)備網(wǎng)分別以41.1％的選擇率并列第二位。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 


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　　從用戶對信息的需求角度看,，用戶最希望獲得的信息集中在制藥機(jī)械的產(chǎn)品信息,、價格信息和技術(shù)文章方面，其他方面的信息需求程度相對較弱。 　　 　　 　　 　　 　　 

　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　3,、用戶采購影響因素分析 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　從采購方式上看,，目前有近66.7％的用戶采取直接向廠家購買的方式,，而諸如招標(biāo),、就近向經(jīng)銷商購買等方式并不經(jīng)常采用。 　　 　　 　　 　　 

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　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析,，目前多數(shù)用戶對于制藥機(jī)械的采購并沒有固定的采購計(jì)劃,，而是根據(jù)需要隨時向設(shè)備生產(chǎn)廠家直接購買。只有少數(shù)的大型企業(yè)會在每年的年底制定下一年的采購計(jì)劃,，在此計(jì)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行招標(biāo)或直接向廠家購買,。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 

　　而在購買程序上，購買設(shè)備的需求一般由技術(shù)部門負(fù)責(zé)提出,，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)決策購買與否,。設(shè)備的更新?lián)Q代周期一般在3年以上，8-10年為最高,。 　　 　　 　　 　　 　

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　　在采購目的方面,，更多的用戶是為了進(jìn)行新建項(xiàng)目配套或設(shè)備更新而采購新的制藥機(jī)械。由其它原因而促使企業(yè)更新設(shè)備的情況并不多見,。 　 　　 


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　　總體而言,，從制藥機(jī)械的市場調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，制藥機(jī)械市場成熟度還處于較低的水平,。由于制藥機(jī)械本身價值大,、使用周期長等原因，價格依舊是市場競爭的關(guān)鍵,。因此市場競爭主體應(yīng)進(jìn)一步控制成本,、降低價格；適應(yīng)新的市場運(yùn)行方式,，使網(wǎng)絡(luò)商務(wù)化,、產(chǎn)品信息透明化，并根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn),，提高技術(shù)和服務(wù)水平,，使產(chǎn)品的性價比不斷的提高，提升用戶的滿意度,，樹立品牌形象,，為贏得市場奠定基礎(chǔ)。

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可以弄些產(chǎn)品照片上網(wǎng)來,讓我們也好好學(xué)習(xí)一下制藥機(jī)械

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