近段，《科技日報》在“推進科技成果產(chǎn)業(yè)化”專欄刊發(fā)《民間技術(shù)發(fā)明何時不再推廣難》專稿,，指出了民間發(fā)明推廣難在政府、政策,、機制層面的原因,。“這很重 要！但是,，在民間發(fā)明家層面，也有自身的原因,。不僅在推廣環(huán)節(jié)有,，在研究環(huán)節(jié)也潛伏著這樣的原因�,！拔骞P字型”輸入法發(fā)明人,、中國 發(fā)明家協(xié)會副會長王永民教授近日在接受科技日報記者專訪時現(xiàn)身說法。
對于轉(zhuǎn)化資金問題,，王永民說,，無非是兩個渠道，一個是政府支持,，一個是社會資助,。靠自有資金,，是不可能的,。政府也好，社會也罷,，都不是沒有錢,。但為什么不給你呢？關(guān)鍵是他認為你這個東西,、這個發(fā)明不值得他投資,。可是,，民間發(fā)明家個人呢,？認為他這個東西了不得，十有八九的人認為他的這個發(fā)明,，可以改變世界,，至少能推動一個行業(yè)的進步,，最不濟也能給企業(yè)帶來多少倍多少倍的利潤�,！澳闱�,，資金問題就又變成了理解與不理解的問題了。在認識上出現(xiàn)了分歧,。”
王永民說,，解決這個分歧,，民間發(fā)明家沒有權(quán)力去要求政府、社會與他保持一致,，但他可以從兩個方面去改善這種狀況：一是調(diào)整自己的認識,，換位思考，站在投資人的立場上去想一想,，讓自己的思維盡可能去向投資人靠近一些,；二是要有良好的交際能力、游說能力,、科普能力,，盡可能地讓投資人去理解你的技術(shù)，理解你的成果,，理解它們可能產(chǎn)生的巨大價值,。“當然這只是針對那些真的,、好的成果而言,。對于那些假的、劣的,，你就算是有‘吹破天’的本事,，投資人只要腦子里不進水，他照樣不會給你投資,�,！蓖跤烂裥ρ浴�
王永民說,，這些年,，無論是他在“王碼集團”當老板，還是在發(fā)明家協(xié)會工作,，時�,？匆娨恍┌l(fā)明家，懷揣10多項自己的發(fā)明專利證書,，省吃儉用年年繳納不菲的專利維持費,，到頭來卻只能是“養(yǎng)一群不下蛋的母雞”,，并且連肉也越來越難吃。自己卻以為拿到了專利,，就擁有了“金山”,，就可以形成“世界首創(chuàng)、人人使用”的產(chǎn)品了,！逢人就說,，全國有多少多少人口，每人用他一件專利產(chǎn)品,，每件按10元錢利潤,，就可以產(chǎn)生幾十億幾十億的效益。至于技術(shù)入股的價值呢,，也是張口就是30%或50%,，這不嚇跑投資人才怪呢！
在與民營企業(yè)家打交道方面,，也同樣存在著這樣的問題,。要說，民營企業(yè)家與民間發(fā)明家都是一個“民”字,，但不是一個“操作系統(tǒng)”,。企業(yè)家在錢的問題上，一般很“性急”,，希望立桿見影,。
即使你的發(fā)明“轉(zhuǎn)化”后，等于一臺“印鈔機”,，他也未必有耐心等你先花他幾百萬,，等你“轉(zhuǎn)化”一兩年。而發(fā)明人卻總想著他那么有錢,，給我200萬算什么,？我能給他一個好產(chǎn)品，讓他提升競爭力,，一年掙一個億,！
“所以，民間發(fā)明家本人一定要清楚,，由紙上的一項發(fā)明,，到變成產(chǎn)品，就算沒有市場風險,，也得經(jīng)過設(shè)計,、樣品、模具、檢驗,、定型建廠,、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳,、市場營銷諸多環(huán)節(jié),，才能見到錢！一定要有強烈的產(chǎn)品意識,。千萬不能認為‘有了專利就有了一切’,，就有了‘搖錢樹’，而不進一步努力地把產(chǎn)品設(shè)計出來,，老想讓人家來投資,，自己卻對生產(chǎn)產(chǎn)品的全過程一概不了解，也不去了解,，輕視甚至忽視專利技術(shù)產(chǎn)品化,、產(chǎn)業(yè)化的艱難過程,。還有,，就算是你的發(fā)明成就了一個高附加值產(chǎn)品，你也要好好評估一下‘你的那一部分’到底能占人家整個產(chǎn)品流程的幾分之幾嘛,！”王永民說,，“你的‘核心技術(shù)’如果頂多只占人家整個效益的15%，你開口就要分他50%,，哪個投資人會甘愿冒風險替你賺錢呢,？”
說到轉(zhuǎn)化的風險，王永民說,，這也是一些民間發(fā)明家常常輕視甚至是忽視的一個問題,。他們時常忽視人們對現(xiàn)有技術(shù)和現(xiàn)行產(chǎn)品認知的慣性和惰性，認為人們對他的專利技術(shù)的認知程度一上來都應(yīng)該和他一樣,，把專利等同于產(chǎn)品,，自以為是專利產(chǎn)品，只要比現(xiàn)有技術(shù)好就應(yīng)該“一呼百應(yīng)”,，就可以“一夜暴富”,。其實，許多時候,，并不是你的專利不先進,，也未必是你的產(chǎn)品制造得不好，可是就是沒人愿意買,！這到底是為什么呢,？王永民說，其實原因很簡單，“最愛你的發(fā)明”的人,，是你自己,，而不是任何別人！讓別人都去“愛”你的技術(shù),、你的專利產(chǎn)品,，是不現(xiàn)實的，也是不容易的,。為什么,？人家以前沒有你的“發(fā)明”，大家還不是照樣過日子,？“在這里,，就有一個民間發(fā)明家與社會的溝通能力的問題了�,！蓖跤烂裾f,，這就是在化解“推廣難”時，重點要解決的理解不理解的問題,。
如何解決,？王永民教授用了很長一段時間強調(diào)“口才”的重要性。他說,，“口才”看起來是一個細枝末節(jié)的技能,，其實許多大事之成敗都取決于“口才”，辯,、說,、談，哪一個能離開“口”,？當年他懷揣“五筆字型”輸入法多國專利證書,，晚上住在北京府右街地下室里，白天到中央各大部委去推廣演示,、演說,，在很大程度上就是口才幫了他的大忙。
但遺憾的是,，我們不少民間發(fā)明家,，連自己的技術(shù)成果都說不清，更別說去打動投資者了,。王永民曾參加過一個發(fā)明大賽的評獎,，去當評委，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：“選手說的——評委不想聽,；評委想知道的——選手偏不說”,。王永民認為，在有限的時間內(nèi)，發(fā)明人一定要“直奔目的”,，結(jié)合自己的成果,，簡要說明以下3點就行了：首先回答評委的“目光”：這是什么？再告訴評委：這玩藝兒能干什么（有何突出的實用性特點）,？第三,，是否有專利授權(quán)或投產(chǎn)？至于其它的諸如家庭背景,、發(fā)明起因,、研發(fā)過程、挫折打擊,、上級下級,、業(yè)余愛好等等，哪兒有時間,？免談為妙,。王永民說，競賽如此,，去爭取社會投資,、支持、理解,，同樣如此,！
王永民還結(jié)合自己的經(jīng)驗教訓,，向民間發(fā)明家們提供了與社會溝通,、爭取理解的五個“訣竅”：1. 要注意聽；2. 迅速“聚焦”,；3. 簡要回答,；4. 善于演示實物。一個實物比一本書更有說服力,，一份鑒定證書比發(fā)明人講一天還管用,！要善于出示“證據(jù)”——專利證書、鑒定證書,、測試報告等,，讓數(shù)據(jù)說話，只說結(jié)果,，不講過程,；還要避免把媒體報道當作“證據(jù)”；5. 事先寫好背熟600字的演講稿,，要背得滾瓜爛熟,，到現(xiàn)場邊演示邊“講演”，何愁“口才”不好？
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發(fā)表于 2010-10-18 14:45:18
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